浅析终端营销模式的困境与出路

终端模式遭遇的困局并非全是外因所致，问题的根源在于采取终端策略企业自身过分注重短期销售增长，对市场及品牌缺乏长远培育；对经营环节的包办与垄断造成经营成本过于刚性；原有的营销策略老化或出现新问题；对竞争对手高度敏感，但对消费者需求关注不够。终端营销模式走出困境的出路在于：第一，实现终端推广模式由“强取型”向“沟通型”的转变。第二，提升企业综合性的市场分析与洞察力，建构真正强势品牌。利润是依靠品牌的价值长期提升产品销量给卖出来的。第三，必须革新现有经营体系，提高企业效能，使经营成本柔性化。第四，通过各种手段巩固、提升企业的综合竞争力。     

德州休闲装陈列设计的发展对策研究

陈列设计是实现与消费者的沟通,向他们准确传达产品的风格、设计理念、品牌文化,是服饰企业创造品牌终端形象,增加产品销售的一种有效手段.本文结合德州市休闲装陈列发展现状探讨我国服装陈列发展的策略.     

企业危机沟通策略研究

随着经济全球一体化迅猛发展以及企业经营环境的多变,企业危机在不断上演,危机沟通作为企业危机管理的重要手段显得尤为重要。企业在危机沟通过程中应避免陷入一些误区：采取鸵鸟政策、在危机公开后才着手处理、被动回应不采取积极主动方式。针对不同的危机沟通对象：企业员工和相关利益群体、消费者、媒体、政府及相关中介组织采用恰当的沟通策略,可以降低企业危机的冲击,赢得社会各界的理解和信任。促使企业尽快摆脱危机。     

危机管理中的媒体关系

天有不测风云,人有旦夕祸福。对于一个企业来说也是一样,任何危机事件都有可能发生。企业危机的种类很多,记者为了追求新闻的轰动性会对企业进行曝光;监督部门的检查会让企业陷入危机;对消费者的投诉没有妥善处置,企业会面临危机;对一些不利的谣传不去处理,企业也会陷入危机;市场上出现自己品牌的     

危机管理中的媒体关系

危业危机的种类很多，记者为了追求新闻的轰动性会对企业进行曝光；监督部门的检查会让企业陷入危机；对消费者的投诉没有妥善处置，企业会面临危机；对一些不利的谣传不去处理，企业也会陷入危机；市场上出现自己品牌的假货又是一种危机；企业在经营管理过程中也潜伏着种种危机……可以说“企业时刻面临危机”。     

互联网时代的品牌危机

进入21世纪,品牌面临着更多的信息传播危险,出现了新的时代性特征。对此可从四个方面来应对品牌危机：监测,沟通,处理,态度。     

浅谈品牌的终端视觉形象——卖场设计

当今企业之间竞争日益激烈,然而企业如何更好的在众多品牌中脱颖而出呢?这就需要企业具有自己的品牌定位,而这种定位又要是独特新颖的,具有一定的品牌差异性,从而树立自己的品牌识别系统.而这种识别可以通过品牌的终端视觉形象--卖场的设计来实现.企业将自己的品牌文化、经营理念通过卖场传达给顾客,使顾客在购买的过程中深化了解品牌,因此卖场成为顾客与品牌沟通的桥梁,在企业实现最终销售上起了不可忽视的作用.     

"取道"终端,才不会渠道"中断"

我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竟争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设、渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。我们知道,终端销售是企业的“水龙头”,终端是一个离消费者最近的地方,是品牌的“最后一公里”,消费者的表现,往往决定了购买什么品牌后,在“最后一公里”的冲刺中是加分(购买),还是减分(离去)?     

中式快餐品牌运营存在问题与策略研究——以扬州“必香居”为例

中式快餐企业是靠菜肴推出品牌,中式快餐的运营是调动沟通性传播与非沟通性传播的各方面创造性努力及成果,形成面向顾客的统一品牌形象。面对快餐市场巨大的潜在需求,以扬州"必香居"为例,在对中式快餐面临的竞争环境和存在问题进行深入剖析的基础上,提出中式快餐品牌运营应找准目前市场,进行准市场定位,利用互联网技术实现国际化。     

政府公共危机管理与媒体沟通

建立政府与媒体之间的良性互动关系是应对危机事件的前提条件之一。媒体在危机沟通中作为社会＂第四权力＂的作用是政府危机管理过程中不可或缺的力量。政府和媒体在公共危机管理沟通中要保证危机沟通五大要素,即信息源、信息、传输渠道、受众以及反馈,并进一步完善政府与媒体危机沟通机制的路径选择。     

终端管理谈

现在企业之间的竞争,已从高端战场转移到了细分市场和终端市场。本文针对终端管理,从销售政策、分销管理、特殊渠道、人员管理、配送系统、促销管理、库存管理、品牌建设等几个方面进行阐述,以实现对终端的有效管理。     

“取道”终端，才不会渠道”中断”

我国汽车市场进入快速增长期，市场竞争加剧，竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争，品牌竞争，转变为价格竞争．服务竞争，在整个竞争的链条中，大部分企业注重了汽车产品品质建设、渠道建设，但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。我们知道，终端销售是企业的“水龙头”，终端是一个离消费者最近的地方，是品牌的“最后一公里”，消费者的表现，往往决定了购买什么品牌后，在“最后一公里”的冲刺中是加分（购买），还是减分（离去）？[编者按]     

成人院校品牌建设省思

品牌建设是成人院校发展的必经之路,成人院校品牌具有识别、吸引生源、自我发展和促进就业等功能.一些成人院校品牌定位不准,专业品牌、课程品牌、师资品牌和管理品牌建设缓慢,品牌宣传观念淡薄,品牌危机管理机制缺失.成人院校要生存和发展就必须重视品牌建设,加强品牌定位,强化品牌专业、品牌课程、品牌师资和品牌管理,维护品牌形象,建立品牌危机处理机制等工作.     

企业品牌危机产生的原因及危机后管理

中国企业品牌经过近30年的发展,目前已进入品牌危机的高发期,品牌危机常态化。引起品牌危机的具体原因从大的方面可分为两种:一是内因,二是外因。突发事件是品牌危机的导火线,品牌环境突变是外因,企业管理不善、品牌管理不善是内因,这是深层次原因。企业品牌危机后的管理对策一是要实行企业品牌危机预防管理,二是要制定品牌危机处理应急对策,三是危机后的管理完善与品牌资产提升。     

浅谈企业品牌塑造

品牌是企业的无形资源,树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识。在复杂的经济形势中,企业面临着重重困难和危机,品牌成为企业提升竞争力的重要要素。企业应更新观念,积极探索,采取有利的措施来塑造品牌形象,增强企业市场竞争力。     

危机事件中的媒体沟通效能

危机事件处理中,媒体沟通是决定组织危机沟通成败的关键因素。媒体在组织危机处理中具有扩音、媒体审判功能,媒体对组织的形象设定效果将直接决定公众对组织形象的接受与评价程度。提高媒体沟通效能从而改变媒体对组织的形象设定效果,是组织在危机处理中的关键环节。     

基于情景危机沟通理论的校园危机沟通——来自美国小学危机事件的启示

公共危机管理的关键在于危机沟通管理。情景危机沟通理论认为,危机沟通应根据危机的类型判断组织的责任程度,并根据事件对声誉的影响选择危机沟通策略。美国舒伍德希尔小学拥有一支较成熟的危机管理团队,其面临校园危机时的沟通策略选择,危机前后的沟通管理和成功的组织形象修复经验对我国的校园危机沟通有积极的借鉴价值。     

不平静的三月

在世界经济后危机时期，特别是新兴市场爆发式增长的趋势中，奢侈品牌的整合将频繁出现在跨行业或相关行业之间。     

关于如何做好终端促销的几点认识

众所周知,在品牌的成长发展过程中,促销与广告传播、公关活动等行销项目一样,在企业的行销策略组合中,占有举足轻重的地位。市场竞争日趋激烈的今天,市场已经完全演变成为买方市场,各终端卖场促销频演,商场内变成了促销的海洋,然而促销活动的同质化、产品不促不销等营销症结严重的影响着我们的市场发展。本文通过对终端促销内容的分析,找出现今终端促销存在的陷阱,并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

品牌终端展示设计中的平面视觉语言应用

品牌设计是当前企业形象中的重要表现方面,终端展示设计也是以品牌来提升销售的必不可少的形式,是使消费者直接记忆品牌的一种重要方式。本文从文字、色彩、图形三方面阐述了平面视觉语言在品牌商业空间终端形象设计中的应用。