从营销角度看电视媒体的经营

市场机制的进入已使得电视等媒体以宣传媒介与经营实体的双重身份而存在。但毕竟媒体与企业不同,在二者肩负的使命、对经营的认识、经营管理手段等方面都有区别。其中,媒体在对市场的认识和把握方面可能与企业相比差距更大,所以,在媒体的经营管理中遇到了不少的困难,也出现了一些问题。在这方面,以市场(消费者)为核心的市场营销学可以给我们很多启示,所以本文就主要从营销的角度来分析探讨电视媒体的经营问题。一、从营销理念看电视媒体的经营思路市场营销学上的营销理念是指一个企业以什么为核心、为导向来指导自己的营销活动与经营活动,其…     

跟“宝洁”学品牌量化管理

宏观评价企业经营只有两个方向:其一,以利润为导向。这建立在以产品营销为核心的经营方式上,重点在如何将产品或者服务推销出去,是企业在创业时期经常采用的一种经营策略。其二,以品牌为导向。     

“体验式活动营销”全面升级 2013重庆电视台营销新亮点

体验式营销是一种新型营销方式,已逐渐渗入企业销售的每个角落。对于企业来说,如今,市场上产品的差异化越来越小,竞争越来越白热化,要想达成销售,不仅要让顾客了解产品的特点,还要让顾客对产品产生信任。而这些,单纯靠传统的营销方式已很难做到,越来越多的企业希望寻求一种能将品牌潜移默化植入消费者内心的新型营销体验模式。为此,重庆电视台广告经营中心近年来不断在广告服务模式上     

“场景+任务”:场景化传播时代新闻出版业营销理念变革

场景化传播环境下,新闻出版业传统的营销方式遇到极大挑战,以产品和受众作为市场细分依据的静态营销理念将被以场景中受众需要完成的任务为细分依据的动态营销理念取代,受众所处的场景以及场景中需要完成的任务成为市场细分的基础。新闻出版业的营销理念将产生颠覆性改变:从满足受众需要发展到预测受众需求;从提供标准化产品的大众化市场转为提供定制化产品的个人消费市场;产品和服务竞争将从行业内部竞争转为满足受众需要完成的任务的跨界竞争。     

出版营销应从市场导向营销走向社会导向营销

一、社会导向营销出现的背景及其发展必要性 1.纯粹市场导向营销的局限 今天,我们熟知的营销概念通常来自"世界营销学之父"菲利浦·科特勒的定义,即"个人或集体通过创造产品和价值,并同他人进行交换,以获得所需所欲的社会及管理过程".具体说来,营销是企业管理层用于策划并实施产品概念、产品定价策略、产品促销和分销的一个经营过程.对于营销中的指导思想,科特勒分别总结出了生产导向、产品导向、推销导向、市场导向和社会导向这五种营销理念.     

书业企业的数字化服务营销创新手段研究

图书产品市场竞争日益激烈,单纯从图书产品的核心层和形式层上开发创新,已不能完全获得竞争优势,因为能够为读者提供相同实际效用和利益的图书以及用各种物质形态展现的产品已比比皆是,如何从图书产品的延伸层进行服务营销,成为稳定分销商、吸引读者目光的重要手段,随着网络时代的到来,针对目标客户进行多种附加利益的服务创新,必然要用数字化手段来实现。本文拟从八个方面来分析书业企业的数字化服务营销方式。     

高校图书馆信息服务的营销策略研究

本文用产品营销、服务营销等市场营销学理论,将高校图书馆服务范围拓展为内部（校内）、社会（校外）两个市场,阐述了细分社会（校外）市场、选择市场定位的方法;对信息服务营销策略制定作了详细论述,提出了高校图书馆应将信息服务营销贯穿于自身建设、管理、经营和服务全过程,象企业追求经营利润一样,追求社会效益,树立全新的社会形象的新理念。     

从定位开始,激活图书营销新思考

营销工作是一项系统工程,它贯穿图书生产经营的全过程,而不应仅局限于营销部门。随着经济体制的变革,出版社已从单纯的出版事业单位转变为自负盈亏的经营性企业,图书市场也早已从供不应求的产品时代演变为今天的多元化营销时代。图书的刚性需求持续下降,依靠学生数带来外延式增长的条件不再存在;政策的不确定因素加大,书业市场的竞争、整合进一步加剧;网络数字技术对阅读、购买行为进行颠覆性挑     

从IPD的成功实施论述信息方法论及其意义

21世纪,商业竞争空前激烈,通讯设备商之间的竞争更是白热化,除了在营销策略上寻求突破,通过自主开发,推出符合客户真正需求的产品和服务才是企业在枪林弹雨中生存的最精锐武器,但在产品严重同质化的今天,传统封闭的开发模式已经大大阻碍了企业的发展,甚至影响到生存问题。如何冲破这层障碍,使企业能够继续生存下来或者从优秀走向卓越？实践证明,以信息方法论为基础,以客户需求为导向的开发模式正引领着企业走向成功。     

切割营销与大学出版社的专业化出版

当我们承认图书也是商品时,不能不重视它与其他商品相同的属性。目前,出版业的竞争已经不是一般意义上的竞争,而是品牌竞争、特色竞争。本文用切割营销的理念探讨图书的专业化出版对出版社特别是中小型大学出版社的意义。一、切割营销的理念著名的营销大师路长全提出了“切割营销”的企业营销策略。切割营销要求企业首先站在竞争的角度,通过感性切割、品类切割、市场切割、品牌切割等手段,划出自己的消费领地,规避强大竞争对手的正面狙击,用最小的成本获得最高效的产出。其中的品类切割是指弱小产品的营销,从某种程度上来讲,就是在某个阶段,…     

由卖产品转向卖服务——简谈为读者服务的几种新视角

２０世纪９０年代初，美国通用公司总裁杰克·韦尔奇认识到服务导向比产品导向更重要。于是，他决定将通用的企业设计更改为从卖产品转变为卖服务，同时，详细提供与产品功能相关问题的解决方案。这一重大更改让通用公司一直处于领跑的位置。图书市场也是如此。在推崇“上帝都是对的”的今天，读者都希望获得广泛而专门的服务，这使得现代“图书质量”的概念由图书产品本身延伸到了图书产品的服务。谁能为经营对象提供高质量的服务，谁就能在经营对象中赢得良好的信誉，谁就能在竞争中稳操胜券。美国《哈佛商业》杂志发表的一项研究报告指出…     

期刊品牌：创意也疯狂

期刊竞争呼唤品牌营销 80年代期刊卖产品,90年代期刊卖广告,新世纪期刊卖品牌,一位期刊界资深人士的见解,表明从产品营销为主和广告营销为主转向以品牌营销为核心,已经和正式成为现代期刊世界性的竞争趋势。 期刊的产品营销阶段,主要是把期刊当作实物形态的文化产品来经营,以获取期刊的发行利润为目标,其经营活动局限于期刊的编辑——发行——再编辑——再发行的循环圈内,这种营销层面在一定程度     

基于信息技术的企业竞争战略

目前,美国等发达国家已将信息技术引入企业生产、经营管理等领域,一种建立在互联网络、信息技术基础之上的全新竞争战略在西方企业中得到成功应用,并日益成为企业竞争优势的来源。一、信息技术对企业竞争的影响1.信息技术彻底改变了企业的传统竞争方式。首先,它使企业与企业之间、企业面对中间商(如批发商)的竞争,逐步改变为直接面向消费者的竞争;其次,使企业从以往的以产品或服务设计与管理为中心的竞争,转变为以产品或服务营销为中心的竞争;再次,由以往的产品和服务成本与质量的有形竞争转变为争取消费者信心的虚拟竞争。2.信息技术极大地…     

面向社会市场的高校图书馆营销策略

信息时代,为提高影响力和社会效益,高校图书馆可借鉴现代企业经营管理、市场营销理论,引入现代企业管理先进理念和成功经验,突破传统服务模式,将信息服务营销贯穿于高校图书馆建设、管理、经营和服务全过程,实施信息服务营销策略,从而使有限的公共资源得到最大程度的利用。     

科技图书出版：如何从“做产品”到“做服务”

"做服务"就是要在保证本企业基本利益的前提下,最大限度地满足顾客的利益,以此来促进企业和顾客的相互了解、信任和合作,以创造最佳的社会效益和经济效益的目的。本文所谓产品着重指科技类纸质出版物,即科技图书;而服务则指以劳动来满足特定对象关于除实物产品以外的其他增值或便利性需求。目前国内出版企业绝大多数还是处于"做产品"阶段。大家都在努力提高图书的质量,也就是希望通过做好产品来增加销量。虽然在做好产品的同时可能也提供了一些这样或那样的服务,但还没有一家出版企业明确地将"做服务"提升到企业营销理念的高度。     

出版我们能销售的图书——以市场为导向进行图书的策划与销售

随着我国市场经济的迅猛发展,出版行业由卖方市场向买方市场转变,图书市场在日趋激烈的竞争中迎来了一个以营销为目标代替以生产为目标的时代。营销中有一个著名的表述:“生产你能够出售的产品,而不是出售你能够生产的产品”,这句话简单而平白,却道出了营销的真谛:“以市场为导向进行产品的策划与销售”,图书也是一种产品,图书的策划、发行同样应以市场为导向而进行。以市场为导向,首先要认识市场:本来意义上的市场是指人们交换劳动产品的场所,现代意义上的市场则是指对产品具有潜在的需求的消费者群体,亦即在一定时空下对某种产品具有潜在购买欲望和购买力的消费主体集合。一、以市场为导向进行图书的策划目前,不少出版社的图书策划还处于传统模式中,即“我能做什么就做什么”。编辑在策划、选稿时没有经过严格的市场调研,而是根据自己的喜好,抓起     

书业深度营销探微

市场竞争已进入以整个价值链为主体的整合竞争时代,随着书业体制改革的深入和集团化发展的愈演越烈。书业竞争也将由产品竞争、价格竞争、服务竞争、沟通竞争等单一的竞争策略过渡到以整个书业产业价值链为主的整合竞争时代。本文从深度营销的概念入手,结合书业实际,界定了书业深度营销的概念、基本理论架构以及在运作过程中应注意的一些问题。     

“万方数据企业服务系统”助企业实现信息化

本刊讯当前,企业信息化建设中一个不可忽视的问题,就是重“硬”轻“软”、重建设轻服务,以致许多信息系统信息内容贫乏、效能低下,成为“信息孤岛”。为解决这些问题,北京万方数据有限公司秉承“资源、服务、实效”的三维理念,以中国科技信息研究所以及近百家信息机构数十年共同开发的中国企业公司及产品数据库”信息资源为依托,成功 “地开发了面向企业的全方位服务系统———万方数据企业服务系统。该系统不仅从整个行业的需求群体出发,为企业提供海量的、可靠的信息,并对信息资源进行全面整合加工,使之数字化,从而形成系统的、完整的…     

汽车营销大有可观

如今做哪一行都离不开营销，告别了“酒香还怕巷子深”的年代，上至公司品牌下至个人都需要有一个好的营销理念和营销方式来让自己从大千世界里脱颖而出。同样地，随着人们生活水平的提高，汽车消费已从奢侈品时代跨入了必需品时代，在竞争激烈的汽车市场上。汽车营销已从大众营销过渡到分众营销，即营销手段更加细化，营销模式更具针对性和个性化。甚至有人为目前的汽车营销模式命名为精准营销。无可争议，今天的汽车营销模式正悄然发生着改变。[编者按]     

从市政档案的真实性看企业的社会责任

1市政企业档案管理现状与存在的问题市政企业的档案具有企业与社会化的双重性。这一属性,决定了市政企业档案管理的企业与社会化两大职能。从目前大多数的市政企业情况来看,"重市政项目,轻自建项目;重项目施工,轻技术应用;重施工过程,轻资料管理;重阶段任务,轻长远计划"的问题普遍存在,并在一定程度上,正在或者已经影响到了企业的发展,影响到了公共社会信息资源的开发利用。表现在: