畅销书兵法大象无形--清华大学"畅销书策划与营销"高级研修班观点撷粹

编者按:中国书业已步入畅销书时代,有业界人士发现,新书下架的时间已经由三个月缩短为三个星期,四平八稳的传统出书模式只能被市场抛弃,畅销书使无数书业人士"竞折腰".正是有这样的忧虑,46名来自全国各地的书业人士迈进了清华大学第三期"畅销书策划与营销"高级研修班的大门.     

看三种媒体如何撬动图书市场——析图书热销千万册背后的新闻传播营销

这些年,我国书业正式步入畅销书时代.从创作者、出版者,到分销商、读者,乃至大众传媒,畅销书意识普遍增强;大众传媒对畅销书以及作者的追捧也是与日俱增.     

畅销书常用营销策略的再评析

畅销书话题无疑是当前中国书业最能吸引人眼球的热点之一。由于畅销书具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点,所以打造畅销书就成为众多出版社的参与和角逐的热点,畅销书的神话也一个接一个不断在中国书业的舞台上上演。透过热闹纷繁的畅销书现象可以发现,畅销书现象中的     

到底谁在畅销

畅销书带给书业太多的诱惑、太多的悲伤！但畅销书带给书人更多的是欢喜、是希望。畅销书，书业最耀眼的一颗明星。畅销书，对读者来说，充满了十足的神秘感，抢购后虽然不见得仔细阅读，但至少赶上了时尚，满足了自己的好奇心。畅销书，对书人来讲，充满了巨大的诱惑力，不但能够带来可观的利润，还能使自己身价倍增，跻身书业名流行列。没有哪一本畅销书能够打动所有读者的心；但是，任何一本畅销书，都会使许多出版人心潮澎湃。     

畅销书该怎样炒作

许多书业新人甚至是书业老手，都认为畅销书是炒起来的。真是如此吗？梳理思路，回瞄市场，不难发现，许多花大本钱、下大人力爆炒的图书却兵败麦城。炒作可以造就畅销书，但要花掉大量的钱财，结果可能只是生了一个短命鬼。畅销书的产生更多地是一种自然过程，炒作可以推波助澜，但决不可能翻云覆雨。不可否认，中国的图书市场已经进入营销时代，一本书没有通过营销把信息传播给读者就是守株待兔。畅销书可谓中国书业受益于现代营销方式的首当其冲者。     

我国少儿类畅销书类型与形式特点研究

少儿类图书畅销成为一道引人注目的书业风景,少儿类畅销书在内容和形式方面涌现出的特点值得总结与反思。近年来,少儿类图书畅销成为一道引人注目的书业风景,少儿类畅销书在内容和形式方面涌现出的特点值得总结与反思。本文在系统梳理权威少儿类畅销书排行榜的基础上,以我国2012年热销的少儿类畅销书为研究范畴,主要从内容和形式特点两方面进行总结阐析,以期对我国当下的少儿类畅销书出版者和研究者有所助益。一、2012年我国少儿类畅销书主     

成为“畅销书作家”的“制造者”

中国的书业已经进入畅销书时代,畅销书销量一般在10万册以上,有的甚至上百万。目前,整个书业对畅销书青睐有加,各出版社千方百计打造畅销书,经销商、书店抢先定购畅销书,读者追捧畅销书。现在,随着每本书的利润越摊越薄,大量图书成为不赢利的包袱,导致庞大的库存。在这种情况下,畅销书以品种少、利润大、销得快,使出版社得以从品种战中抽身出来。另外,畅销书带来的品牌效应,也成了出版社其他书籍进入书店的通行证。从而形成出版社对书店渠道的供应优势,使出版社有机会扩大市场规模,提高整体书籍的销售。     

畅销书领跑书业经济

中国书业已经和正在进入畅销书时代,畅销书对书业的拉动作用,主要体现在图书市场的增量上,畅销书投放市场的品种、发行量及形成的市场占有率,在很大程度上左右着图书市场的规模和空间,对图书市场的扩容起到了强力拉动作用。北京开卷图书市场研究所对全国图书市场的监测表明,1999年以来,全国图书零售市场的增长率大大超过国民经济的增长速度,2000年的增长率为23.53％,2001年为18.31％,当年的图书零售销售额达160亿元。     

畅销书:“眼球经济”的亮点

中国书业已经进入畅销书时代,畅销书好比是出版产业的领跑者和加速器,畅销书在为出版产业创造获利、就业等商机的同时,还在不断向相关领域延伸中,形成多点支撑的产业供应链,这个链条上的每个支撑点,都有着巨大的开发潜力。     

畅销书市场效应营造术

中国的书业已经和正在进入畅销书时代,畅销书的品质和市场占有率,在很大程度上左右着图书出版的规模和效益.畅销书好比是出版产业的领跑者和加速器,推动着出版业的发展.近年来,虽然整个出版界的"大盘"走势比较低迷,但一些畅销书的"个股"发展势头良好.不少出版社以双效俱佳的畅销书为一般图书的选题策划突破口,单本的畅销书所实现的数百万元和数千万元的利润和码洋,创造出可观的出版产业增加值,并在做大图书市场蛋糕,激活整个出版产业的同时,拉动了相关产业的发展,显示了信息产业在国民经济发展中的强劲走势.     

畅销书营销的十八般武艺

图书市场的大盘走势,在很大程度上是由畅销书促成的.有关调查表明,中国的图书业已经和正在进入畅销书时代,畅销书好比是出版产业的领跑者和加速器,促进了出版产业的优化升级,推动、拉动着出版及相关产业的发展.畅销书是市场的产物,畅销书在直面市场中,通过差异化等策略寻求产业"突围",加快了出版竞争的市场化、产业化进程,丰富了市场博弈的内涵,促进了出版社营销策划水平的"版本升级",提升了出版营销品质,提高了出版产业的成熟度和集中度,加快了出版业从计划经济向市场经济的转型.     

畅销书形成的源与流

在宏观经济的层面上，畅销书是中国书业市场化的产物，是一种必然现象。论及单本图书的畅销，则取决于诸多微观因素，甚至存在一定的偶然性。然而，畅销书并非没有规律可循。本文从畅销书形成的源与流两个方面，作如下探讨。     

呼唤图书原创根治书业痼疾

2007年北京图书订货会,宣告出版业新一年的开始.回首上一年乃至前几年的中国书业,除了有数的几种被爆炒得滚烫的畅销书外,书市是寂寞和寂寥的.尽管德国那位汉学家去年底关于中国当代文学是垃圾的说法过于直白和不完全符合事实,但这种"友邦惊诧"还是让我们联想到书业现状,不能不进行一点反思.     

民营书业遭遇"成长的烦恼"

近年来,民营书业的发展呈现利好势头.民营书业不但在图书市场上占据半壁江山,也在产业政策上得到了肯定与支持.凭借政策的东风,民营书业出现并购整合、资本运作的高潮,迅速发展壮大.在迎来发展新机遇的同时,民营书业也遭遇到"成长的烦恼".     

如何制造畅销书

读者关心的是畅销书本身，内容好与坏，装幀简与精。书人则不同，不但要把畅销书找来彻底解剖，还要研究谁制造了畅销书，如何制造畅销书。畅销书的产生千奇百怪，偶然与自然。但据多年书业经验，畅销书的偶然因素更多一些。没有哪个策划人、编辑能够制作出本本畅销的佳作。是谁制造了畅销书？是作者、编辑、策划人、时势共同造就了畅销书。当然，人、出版机制是诸多因素中的决定性因素。     

未来畅销书将更趋于杂志化

现在，畅销书在出版产业的发展中起着越来越重要的作用，出版企业的经营、读者对于流行文化的接触、作家的成名都离不开畅销书这个书业中最为活跃的要素。随着信息技术的进步、读者个性化阅读需求的发展，未来畅销书可能会呈现出哪些变化呢？[编者按]     

出版·书店·读者

图书行业的发展往往是缓慢的,但在书业各个领域,每天都在发生着大大小小的变化,或是一种畅销书的诞生,或是一家新书店的开张,也或是发生某件出乎我们意料之外的事情.     

互联网时代传统书业的坚守与创新

中国的图书行业正处在一个非常微妙的时代,"上市"、"转型"、"购并"、"数字化"等口号令书业同行目不暇接,而关于书业的发展却并没有一个绝对的说法。我认为当下出版者应该坚守的两点依然是"内容"和"产品"。回顾过去的一年,我国实体书店的增长进一步放缓,书业进入了低增长时期,可以说近年来市场增速放缓的重要原因就是缺少畅销书,2010年畅销书榜单的销量表现难免令人感到失望。可以说我们在畅销书的策划和投入上力量不足,取得的效果并不是很明显。在和美国同行Nielsen Bookscan交流的时候,对方提到美国近年来的图书市场也出现了一定程度的下降,而其销售的高峰也是2007年,当年正是《哈利·波特终结篇》《达·芬奇密码》等     

编辑含量：超越营销的必修课

在分析畅销书的运作时,很多人把重点放在了市场营销方面。他们认为畅销书的成功,主要是市场营销的成功。这在市场营销普遍缺乏的书业,从强调市场运作的重要性这个角度看,无疑是有意义的。但相比其他产业,图书作为文化产品,在产品特性和市场属性上要复杂得多。那种认为很多畅销书其实不怎么     

"畅销书时代"话营销

一、畅销书时代的营销: 中国的图书市场已经步入畅销书年代.仅占中国四百亿元书籍出版零售市场10%的大众文学市场(书籍出版市场中约75%是学校的教材教辅、15%是会计学等专业书籍),正掀起一场畅销书革命,波澜迭起,抓紧了所有人的眼球.根据开卷公司对全国百家零售书店的销量统计数据显示:目前占中国图书品种6.7%的畅销书,创造了图书市场68.9%的利润.(关于畅销书的"二八定律")可见,畅销书对于图书产业链的巨大拉动作用.在国内,靠一本畅销书盘活一家出版社的案例也早已不是新鲜事.