论推销及影响推销效果的几个因素

市场营销的目的就是使生产最大限度地满足消费者需求，这似乎使推销成为了不必要的事情。但事实上由于诸多主客观因素和条件的限制，其效果往往不尽如人意。同时，组织和个人面对的顾客千姿百态，差异性很大，市场的竞争越来越激烈，“酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返了，谁先拥有顾客，谁就能够抢占市场．赢得利润。所以，企业与顾客之间面对面的直接接触即人员推销仍然十分重要．一、什么是推销按照传统的观点，所谓推销就是推销员向顾客兜售企业生产的现实产品，把产品一推了事。这是一种最原始、最简单的观念，在这种观念指导下，…     

机电专业须增加产品的造型设计知识

机电专业须增加产品的造型设计知识徐明，于孝昆，刘长生单纯从满足机器的设计要求和加工工艺要求的角度出发，设计出来的产品已远远不能满足实际的需要，所以造型设计应运而生。机电产品艺术造型设计是结合造型美学、人体学、工程学和销售学而形成的，它给予机电产品功能...     

浅析市场细分与目标市场选择

面对有着不同需求和欲望的消费者,任何一个产品市场总是由众多需求各异的顾客所组成的。当企业进入市场开展业务时,往往难以满足该市场上全部顾客的所有需求,可能只能满足市场上部分顾客的需求,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。因此企业在市场上不应四处出击,而是根据企业自身的经营条件和实力,选择那些最有吸引力,并且本企业能为之提供最有效服务的部分市场。那么这就需要我们有效地做出市场细分、选择目标市场。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。     

服务营销在企业竞争中的重要性作用

随着生产力水平的发展,能够满足人们需求的产品和服务也越来越丰富,同一种需求可由多种产品、服务来满足。与大工业时代相比,21世纪的市场格局发生了根本的逆转,由卖方市场转向了买方市场,买方的个性化需求也随着其市场地位的提高而逐步膨胀,卖方为争夺顾客和市场份额的较量愈演愈烈,维护客户的忠诚度已成为企业竞争的焦点。要维系顾客的忠诚那就要在满足顾客需要,使顾客满意方面做得更好。如今的竞争不仅仅是产品质量的竞争,更是服务质量的竞争。因此,企业如何开展服务营销,赢得顾客和市场已成了他们的关注之重。     

顾客价值内涵及属性研究

顾客价值被认为是提高企业顾客忠诚度,保持企业竞争优势的源泉,从而被越来越多的企业和研究者所重视.很多学者从不同的角度对其进行阐述.总的来说,顾客价值是顾客的主观感知,受产品和服务、使用情景、个人价值观等各方面的影响,是顾客的权衡结果.     

以市场为导向设置专业

以市场导向设置专业,有必要认真分析职业教育面临的特殊市场。如果把职业院校看成是一个生产特殊产品的企业,仔细分析其社会需要,它面对着两类“顾客”,面临着两个“买方市场”,因此,必须满足既有区别又有联系的两种需要。从职业院校的出口来看,它面对的顾客或者服务对象是用人单位,面临着相对过剩的人才市场;从职业院校的入口来看,它面对的“顾客”是学生,面临着有限的生源市场。用人单位的需要和学生的需要不具有直接的同一性,是既有联系又有区别的两种需要,从两者的联系来看,用人单位的需要具有终极需要的性质,它决定学生的需要,或者说学…     

职业教育课程设计如何与企业实践相结合

<正>高职教育人才培养的主要目的是人人成才、一次满足企业的需要和社会的需要。职业教育若与企业结合则必须以就业岗位和岗位能力需求为导向,增强学生的职业能力并立足企业的需求。课程目标、内容和设计思路都需要企业参与,需要企业与职业院校共同开发设计。一、课程教学的设计理念职业教育是直接面对企业的教育,所以在设计课程时要     

谈CIS指导下的产品包装设计

本世纪50年代诞生的“营销观念”,曾被认为是最富有创造性和革命性的管理新哲学,其核心思想就是“千方百计满足顾客需要”、“顾客是上帝”。然而到了90年代,随着市场经济的不断发展,商品竞争愈加激烈,大量商业事实表明,在经济规模和技术相当时,设计质量是竞争胜负的决定因素。竞争的核心是创名牌,也就是说商品的竞争已由成本、质量、价格的竞争,发展到更高层次的形象竞争。因此,不少企业或学者首先考虑的是推销自己,将企业自身的品牌、服务、实力向社会推广,引起顾客的青睐,从而树立良好的产品形象和企业形象,进而达到促销目的。这就是我们…     

透析"孟菲斯"作品中设计符号的情感表达

产品在设计过程中,除出于功能要求的考虑外,产品所表现出的"情感"也是一个值得关注的要素.造型、色彩、材质等各种设计元素都丝丝渗透着人的情感体验和心理感受,"孟菲斯"正是体现了这三元素的和谐展现,"孟菲斯"的设计理念及设计作品则充分演绎了这种情感表现,满足了人们视觉感官的享受及产品情感的体验."孟菲斯"设计理念开创了后现代主义开放性的设计思想,引领了后现代设计活动.     

玩具设计与制造专业人才培养的研究与实践

玩具专业是一个新兴的专业。该专业需要掌握一定的电子智能控制、工艺美术设计、产品造型设计等理论,并具备熟练的玩具设计与制造的专业技能。长沙师范学校在培养企业急需的、具有较强创新意识和能力的专业玩具人才的过程中进行了积极的较有成效的探索。