成功取决一种勇气

20世纪80年代，美国最负盛名的连锁餐厅加州扒房的总裁和比萨饼店的总裁，都曾派出过商业密探，去打听对方公司对经营咖啡店的真实意图。密探调查的结果很快反馈到了各自总裁的手里，双方都是北美最有实力开发经营咖啡店的公司，而且此次对咖啡店的开发双方都是志在必得。可是这两家公司在综合分析了对方实力之后，竞然都戏剧性地放弃了。原因很简单：如果两家公司都出巨资打造咖啡店，抢占同一市场，有可能会影响到双方正在经营的店铺，结果很有可能会两败俱伤。     

关于新产品开发论证序列的研究

关于新产品开发论证序列的研究江苏盐城市薜韬现在，企业对于新产品开发已很重视，有许多企业通过新品开发，调优了产品结构，强化了市场竞争能力，并为企业赚取了可观的利润。但也有不少企业新品开发失误频频，造成了很重的经济损失，有的企业还因此走入绝境。究其原因，...     

国外销售妙法

在企业经济中，销售具有相当重要的作用，而销售方法又影响着销售的效果。国外的不少经营者善于标新立异，勇于创新，在销售方法上各有自己的高招，取得了很好的效果。以下介绍国外采用的种种销售方法：1.顾客作证法。日本一家生产洗涤剂的公司,为了扩大产品影响,尽快打开市场,公开征求1万名免费使用洗涤剂的顾客。不久电视上便出现了“1万个证人”的专题节目,观众们看了这个节目后,对这家公司的洗涤剂产品深信不疑,纷纷购买,从而使该公司迅速打开了销售市场。2.同价销售法。英国有一家小商店原来生意冷淡，后来店老板想出一个主意，广而告…     

我国制造出世界上载重最高的铁路货车

新华社哈尔滨8月16日电（记者梁冬）16日,由中国北车齐齐哈尔轨道交通装备有限责任公司设计制造的世界轴重最大、载重最高的铁路货车——40吨轴重不锈铜矿石车下线,并交付世界矿业巨头——澳大利亚必和必拓公司,标志着中国在大轴重铁路货车设计制造领域已步入世界先进行列。     

举一反三说“无椅办公”

为了提高工作效率，人们常思创新。日本某公司的总裁曾为此发动职工提合理化建议。在收集到的数百条建议中，最使总裁感兴趣的设想是哪一条呢？这一条让总裁最感兴趣的建议是：办公室应采取“写有桌，坐无椅’哟办公新形式。建议者认为，处理资讯就象厨师做菜，定要新鲜热辣。办公室人员站着工作太累，都想早点把工作做完，无形中就提高了工作效率。由于工作人员不断在办公室内流动，形成了一种不断活动的工作气氛，可以推动坐久了不想动的懒汉。这条“写有桌，坐无椅”的建议被采纳实施后，据说该公司的工作效率比传统的办公室提高30％。此…     

新品开发的思维方法

市场经济条件下的一个不变法则，就是企业必须不断推出新品。但为数不少的企业，却时常为开发新产品而感到心有余而力不足，苦于缺少灵感。其原因，主要是思维方式不灵活。要改变这一状况，必须摆脱单向的线状思维定势，进行多向思维。只有这样，才能拓展创造性思维，增强企业创新机能，充分发挥思维在新品开发中的关键性推导作用，在市场竞争中捷足先登。     

信通公司的机制、经验与发展战略

信通集团实行董事会领导下总裁负责制,是两权分离的采用国有股、集体股和个人股组成的复合型股份公司。他们建立“市场—开发—生产—销售—服务”的技术经济一体化,具有结构合理、分工明确、集团意识强的优势;在人才使用和分配制度上也有独特之处,而企业文化建设、远大的发展战略目标又激励了公司同仁奋发向上。     

英伟水产重回中国

英伟水产总裁Philippe日前表示,在中国市场上目前的策略是,针对大集团,会用自己刚组建起来的销售团队进行直接销售;针对小养殖户,会和以前积累下来的经销商合作,或者通过新的渠道力量一起来开发市场。     

浅谈新产品开发程序的实施

根据笔者在外资企业多年工作的经历,提出新品开发全过程实行项目工程师负责制是一种行之有效的开发模式,这一点对企业实现发展目标有一定的参考意义。     

浅议提高客户忠诚度的手段

传统的市场销售体系维护客户关系的手段比较单一,而现代市场销售体系必须增加企业与客户的双向交流管道。中国近年来买方市场的形成,逐步促进了市场销售理论中客户关系管理的发展。客户忠诚成为企业发展必须重视的一环,成功的企业必须完善维护客户关系管理的手段与方法。本文从企业的员工、客户、产品（服务）开发、投诉处理等不同角度,为提高客户忠诚度提出了切实的棵和建议。     

为空白卷鼓掌

1995年,德国西门子家电欲进军中国市场,颇有创新意识和责任感的盖尔克被任命为中国销售区域的第一位销售总裁。如何在短时间内建立完善的销售网络成了横亘在盖尔克面前的难题。要攻克这个难题,最要紧的是招聘一个中国助手来协助自己。于是,盖尔克让人事主管发布招聘信息,要求应聘者有在大企业工作的经历。     

14×8运载车电气系统的研究

在矿山机械、石油钻井机械方面,大型载重运载车应用非常广泛,但设计较为复杂。2001年我们设计开发的载重56吨的14×8运载车,其电路系统设计更为合理。     

科学中国人理事会名单（部分）

浙江银轮机械股份有限公司是以各种热交换器为主要对象的研发，制造和出口企业．目前的主要产品机油冷却器和中冷器，是汽车柴油发动机系统、变速系统的关键零部件之一．被广泛应用于载重货车．大中型客车及工程机械上．且它们的应用范畴正在进一步向轿车、船舶、工业用和民用领域延伸。银轮公司是由一家地方国有企业在1998年底改制而来．经过了资产重组、产品调整，技术改造，管理提升，较好地融入了全球市场。目前，公司销售收入以每年30％以上的速度增长．2006年销售收入达到5．8亿，银轮已经成为出1：3占总量52％．集研发、制造和国际贸易为一体的外向型、科技型、创新型．学习型的大型汽车零配件企业。     

为空白卷鼓掌

1995年,德国西门子家电欲进军中国市场,颇有创新意识和责任感的盖尔克被任命为中国销售区域的第一位销售总裁.如何在短时间内建立完善的销售网络成了横亘在盖尔克面前的难题.要攻克这个难题,最要紧的是招聘一个中国助手来协助自己.于是,盖尔克让人事主管发布招聘信息,要求应聘者有在大企业工作的经历.     

对开拓市场的营销渠道的探讨

开拓市场，简单的说就是研究开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟新路子。它走现代营销管理中一项根本性的工作，也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品，还包括一系列相关的环节。因此，开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。     

一种低重心工程用自卸货车设计

在现有技术中,自卸汽车的货箱都位于货车车床上方位置,当载重时,货车的重量都集中在货车上方位置,使得货车的中心不稳,当汽车出现转弯和颠簸时容易造成汽车倾翻,发生交通事故。本文针对现有技术存在的缺点和不足,提出了一种低重心工程用自卸汽车。该设计使得载物的货箱低于汽车车床位置,使得重心下移,使得货车行驶不会因为重心不稳倾翻。     

对超限超载作用下沥青混凝土路面的受力及使用寿命的分析

目前,国内外汽车货运向大型重载方向发展,货车的总重和载重有不断增加的趋势.由于利益的驱使,形成货运市场上的恶性竞争,车主为争夺货源,纷纷把运价压到最低,然后再超载超限弥补损失,造成公路运输车辆超载超限现象屡禁不止,而且有愈演愈烈之势,对公路造成了严重的破坏.本文通过对沥青混凝土路面结构在车辆超载超限运输状态下的受力情况分析及实例验证,阐述了超载超限运输对公路造成的重大危害,并对公路建设提出几点建议.     

依靠厂办研究所 不断开发新产品——记常熟通达集团公司

常熟通达集团公司是一个以生产齿轮机械、粮油机械、针织机械为主的中型企业。近几年来,该集团依靠科技兴厂,大力抓市场开拓和新品开发,抓企业管理和内部机制改革,取得了产值、销售和效益持续同步增长的好势头,增强了企业在市场经济条件下的生存、发展能力。该集团核心企业——常熟市减速器总厂,1996年被认定为江苏省高新技术企业。根据企业主导产品发展需要,该集团先后成立了三个厂办研究所。(1)常熟市针织机械研究所——致力于     

第二章 产品策略(下)

第四节、新产品开发一、新产品的概念和新产品开发的意义 (一)、新产品的概念新产品是一个很广泛的概念,以在市场上至今未提供过的商品称之为新产品,这显然不很确切。一般有以下一项或几项特点的产品可定为新产品: 1.具有新的原理、构思和设计; 2.具有新的材料或元件; 3.具有新的性能特点; 4.具有新的用途。如果从制造技术和性能特征来分析产品,     

浅谈建筑施工企业市场开发

市场开发活动是建筑施工企业参与社会经济活动的重要环节，本文分析了建筑施工企业目前市场开发活动面临的一些问题，结合笔者自身工作经验，提出了新形势下，我国建筑施工进行企业市场开发活动的一些意见和建议。