创新营销 深度沟通

2012年,媒介投放市场全面趋冷,媒体传播环境发生复杂变化,广告竞争更加激烈。在此背景下,如何加强营销创新、强化市场突破,如何与广告客户深度沟通、助力企业成长,成为媒体营销突破的重要因素。面对新形势,安徽卫视着眼营销全局,把握营销重点,创新营销方法,深度营销沟通,开创了一系列创新营销行动。在2012安徽卫视第十二届客户联谊会(丽江)上,广告淮军创新会议营销,与广告客户建立全方位、多层次的沟通渠道,既实现传播安徽卫视全国价值的需要,又能倾听广告客户的心声,全面建立与合作伙伴互惠共赢的媒企关系。     

一套书如何在15天打开全国市场

小出版公司本来是出版行业的弱势群体,而英语类图书又是图书市场中竞争比较激烈的板块,但通过集中突破核心客户,渠道重心下移,使得我们的图书在15天内迅速完成了渠道建设,塑造了品牌,达到了市场预期.     

一套书如何在15天打开全国市场

小出版公司本来是出版行业的弱势群体，而英语类图书又是图书市场中竞争比较激烈的板块，但通过集中突破核心客户，渠道重心下移，使得我们的图书在15天内迅速完成了渠道建设，塑造了品牌，达到了市场预期。[第一段]     

报纸整合营销传播的必要性

报业市场竞争越来越激烈,目前,报纸竞争仍然在同质化竞争中徘徊,几乎所有的报纸仍停留在4P(即产品、价格、渠道、促销)竞争层面,仅仅停留在4P竞争层面很难使报纸形成持久、独特、核心的优势竞争力,为了真正形成自己的核心竞争力,报纸营销有必要导入整合营销传播理论。在营销过程中,各报有意识地使自己的产品满足读者和广告客户的需要,降低价格,建立零售渠道网络和广告代办网点,或利用现成的各种渠道网络。然而,所有这些都已经渐渐成为公开的秘密,每当一种新的营销方式获得成功,很快就会被仿效,或者在仿效的基础上创新,不论是报纸内容、价格…     

出版机构拓展直播电商渠道的思路分析

本文以水平营销、社交传播、社会心理学等理论为基础,提出了出版机构在经营直播电商渠道时应抓住核心要素,即需求管理、建立差异化价值和建立持续交易的基础,并以渠道拓展中面临的问题为导向,将这三个核心要素分解为客户匹配、品牌差异化经营、直播电商渠道消费的过程推进、直播内容层面的升级、客户直播旅程地图的推演、引流信息覆盖方式的选择以及精细化运营客户资产以沉淀客户资源等方面,并进行了详细阐述.     

论快速消费品分销渠道的冲突与对策

随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长,快速消费品行业一直保持着较快的发展速度.巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品品牌,全世界的快销品巨头也纷纷涌入中国市场,这使得快销品的竞争显得异常的激烈. 快销品企业为了能在竞争中获得优势,纷纷建立起庞大的营销体系,那么,分销渠道在快消品行业的重要性就体现出来了。文章对我国快消品行业渠道冲突的类型和原因做了基本的分析,并从战略的高度提出了快消品企业解决渠道冲突的方法和策略。     

文化·体验·情感 解读胡姬花品牌的“价值秀”

在传统产品和传统渠道的营销战场上,如何实现品牌突围?胡姬花品牌通过整合文化、娱乐、情感等价值元素,营造了一场场高溢价的深度消费体验,为同行树立了一个鲜活的品牌样板。在产品卖点同质化,传播策略趋同化的花生油市场,如何挖掘差异化的产品价值,如何有效传达给目标消费者,进而煽动消费,是摆在胡姬花品牌面前的现实难题。一方面,食用油本身就是一个竞争相当激烈的行业,产品价值链相对薄弱,不像碧生源、步步高之类的产品,可按照高溢价投放的内在逻辑推广。     

电视行业实施体验营销策略的必要性分析

体验营销从体验的角度研究消费者行为和品牌建设,针对性地解决了消费者行为变迁的问题,并在运用中彰显出其实践价值。电视行业属于体验行业,电视行业竞争激烈的现状、观众收视行为需求的变化等都决定电视行业应该实施体验营销策略,以获取新的发展空间。     

书业营销展两翼而高飞

营销工作之重要地位,在家电业、房地产业、百货零售业等竞争激烈的行业已被人们广泛认识。但在前些年,书业企业感受到的市场压力并不明显,营销工作也就显得并不十分迫切。近年来,随着图书行业市场开放程度越来越高,图书市场竞争逐渐激烈,书业营销的重要性也开始逐渐显现出来。     

书业营销展两翼而高飞

营销工作之重要地位,在家电业、房地产业、百货零售业等竞争激烈的行业已被人们广泛认识。但在前些年,书业企业感受到的市场压力并不明显,营销工作也就显得并不十分迫切。近年来,随着图书行业市场开放程度越来越高,图书市场竞争逐渐激烈,书业营销的重要性也开始逐渐显现出来。     

新形势下行业报营销策略探索

正目前多数传统媒体包括行业报都在探索转型,通过加强网站建设,建立微信公众号、官方微博,抢夺新媒体终端客户,但这些举措更多意义上是将报纸上的内容电子化,内容传播渠道的多元化,那么营销如何跟进呢?行业报是B2B商业模式,过去因为信息渠道相对少,做得好的行业报可以坐等广告客户上门,行业报的相对垄断性、资源集中性,造就了行业报曾经的"春天",但是现在随着新媒体传播方式的介入,行业报也必须改变营销策略,才能更好地活下去。进入客户价值链按照中国人民大学商学院包政教授的观点,营销不仅仅是为了交易,实现商品的价值,它的本质特征应该是建立持续交易的条件和基础,建     

广告代理公司 “要么趴下,要么站起来”

竞争激烈的广告行业,无论是服务型广告代理公司,还是媒体销售型广告公司,整体感觉越来越不被客户重视。现在的广告行业,名片称呼越换越大,总监、副总漫天飞,副总裁、总裁也开始用上了。纵观行业,开发成本越来越高,获得客户越来越难,竞争激烈导致行业利润率普遍偏低,广告代理已成为典型的"高风险、低利润"行业。     

高等教育教材营销环境研究

高等教育教材营销环境包括教育环境、科技发展环境和市场竞争环境3个方面。国家高等教育的现行政策和改革趋势指明了高等教育教材出版和营销的走向和重点;社会文化和科学技术的发展为高等教育教材营销提供了更为丰富的手段和形式;出版行业的市场情况和激烈的竞争形势,告诉我们高等教育教材营销的必要性。     

浅析图书的二次营销策略

无论是国外还是国内,图书出版业的营销竞争非常激烈。营销4P的每一个环节,竞争都进入白热化状态。图书市场到处硝烟弥漫,产品战、价格战、渠道战、促销战等等,屡见不鲜。这是一个疲于奔命的红海策略。而新兴利用热心读者的书迷营销和利用富有感染力的图书本身的病毒式营销等新营销方     

微博的营销特征与发展桎梏简

从2009年8月,新浪微博出现起,微博的商业化与产业化进程就一直备受关注。微博以其社交性、互动性、个性化、自主性、即时性、低成本等特征,成为营销界新宠,营销价值被不断挖掘。在微博上,可以通过有意义的社交,获取与理解客户信息,影响客户行为,以实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的,同时从社会化媒介上获得的客户意见、关系网络、消费倾向等信息,为企业提供产品的设计与完善、价格的设定、营销渠道的拓展、促销的方法与时机等的参考价值。然而微博的发展面临着盈利模式不明朗、用户流失等问题。     

微博的营销特征与发展桎梏

从2009年8月,新浪微博出现起,微博的商业化与产业化进程就一直备受关注。微博以其社交性、互动性、个性化、自主性、即时性、低成本等特征,成为营销界新宠,营销价值被不断挖掘。在微博上,可以通过有意义的社交,获取与理解客户信息,影响客户行为,以实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的,同时从社会化媒介上获得的客户意见、关系网络、消费倾向等信息,为企业提供产品的设计与完善、价格的设定、营销渠道的拓展、促销的方法与时机等的参考价值。然而微博的发展面临着盈利模式不明朗、用户流失等问题。     

服务vs价值

三流的企业做产品;二流的企业做策划;一流的企业做理念。曾几何时,企业重生产轻销售的时代已一去不返。媒体重采编轻经营的价值取向也早已被提出了质疑。“渠道为王”观念的诞生,无不从根本上打破了传统媒体的构架失衡,从认知程度上体现出了经营理念的重要性。随着竞争激烈程度的不断升级,行业内竞争的内容形式也变得越加复杂和多元化。从报刊发行的角度来理解,单纯价格竞争已不具备太大的意义,竞争需要企业理念上的创新。令企业间产生高下之别的更多是人才的竞争以及服务的竞争。企业由产品为导向的营销理念转化为以服务为导向的营销理念。…     

空中下雨 地上扩塘

在当前的营销环境中,信息传播形式与销售渠道发展一样层出不穷。不管是在线上教育传播,建立品牌形象,占领消费者心智;还是在线下终端,加大投入,抢占消费者眼球,都显得竞争激烈。产品需要在信息纷繁、干扰复杂、竞争惨烈的环境中脱颖而出,则必须审时度势,创新营销传播理念,将整合行销与立     

气象影视广告形式及营销方法的研究与应用

随着中国传媒业的不断发展,广告营销的外部环境发生了深刻的变化,在新形势下,气象影视广告应全面调整营销对策,以适应竞争日益激烈的广告业,根据当今中国广告营销行业发展趋势的基础,分析目前气象影视广告营销存在的问题及面临的挑战,进而提出一些比较切实有效的营销策略。     

地市电视台之社会化媒体营销探析简

当今,由于社会化媒体的广泛兴起,媒体之间的竞争变得日益激烈。在多格局的竞争背景下,地市电视台因受功能和地位的影响,其未来发展处境极为尴尬。在内容和渠道的双重压力下,地市电视台只有大胆尝新,在传播的渠道、手段和方式上勇于探索;在营销模式上积极学习和借鉴新型社会化媒体,方可在传媒市场残酷的较量当中涅檠重生。