别了,以“码洋论英雄”的时代

码洋,是出版人的术语,是出版人知识的ABC,是出版人交谈中出现频率最高的词语。然而码洋到底是什么?它究竟能说明什么问题,能够解决什么问题?随着出版改革的深入,随着出版人的竞争意识的觉醒和强化,码洋的问题引发了出版人的重新思考。一、码洋,出版人曾经执着追求的目标在计划经济时代,几乎没有码洋这个词,就是提到这个词也仅仅是为了统计口径上的需要。在出版社没有发行这个词,因此也就没有发行科这个机构,出版的图书直接由新华书店销售;新华书店根据征订数下发销售,至于     

民营与国有书业图书营销策划比较

据统计,1999年全国586家出版社,销售码洋上亿元的只有43家,1000万～3000万的有140家(平均1500万),1000万以下的有290家。把这些数字加起来,全国出版社的总发行码洋不到100亿。另据新闻出版总署的统计数字,1999年全国图书销售总金额436亿。那么,实际销售的436亿与出版社发行的100亿之间的巨大差额从何而来?300多亿码洋的图书从哪儿冒出来的?     

加强社办发行队伍建设

许多出版社的社办发行已从辅助地位逐渐上升到主导地位。1994年广西社办发行码洋为自治区新华书店发行桂版书码洋的1.96倍。形势的发展迫切需要重视和加强社办发行队伍的建设。     

抓住机遇发挥优势集约经营 快速发展——世界图书出版公司超常规发展的几点做法

2002年世图公司发行码洋突破5个亿,实现销售码洋4.2个亿,在激烈竞争的市场中,充分显示了世图的竞争能力和发展潜力.     

图书销售滑坡的对策

我们湖南科技出版社,自办发行搞得较早,有过一段兴旺发达的黄金时代。但由于种种原因,1992年发行工作出现滑坡,拳头产品发行码洋大大下降。例如《知识台历》从发行200多万下降到120万,到1993年还报损10多万。1992年虽说全年销售码洋2000多万。但由于亏本书多,成本高,因而仅完成承     

充分发挥主动性,扭转当前订货萎缩的局面

目前新华书店系统订货萎缩的局面还没有明显的改变。据统计,我省一至三月份订货总量404.5万册,码洋487.6万元,比1984年一季度正常订数下降72.7％码洋下降37.5％近几年虽然试行了“三多一少”的发行体制改革,但新华书店仍然是主渠道。以我省为例:新华书店系统图书销售11,490万元,占总销量的84.18％其它渠道发行图书为2158万元(1985年还包括不正常销售部分)。特别是农村市场基本上是新华书店划块统包的。在改革购销形式上,虽然我们大     

客户管理与风险控制

随着我国图书发行体制改革的深入,出版社自办发行经营指导思想已发生根本性的变化,由原来以新华书店为主渠道、社会书店为补充向多渠道、多层次发行的方向发展.我社非新华书店系统销售码洋占全年总码洋的四成以上证明了这一点.图书市场竞争日趋激烈,经营规模不断扩大,随之而来的经营风险也与日俱增,这就要求我们发行部门必须树立风险意识,并采取相应的规避措施.     

试谈出版业现状与走向

近两年来,出版全行业不断出现一些引人注目的新情况、新动向。如果用几句话来概括,就是:思想前所未有的活跃;竞争前所未有的激烈;市场前所未有的迷茫;前景前所未有的严峻。第一,怎样看形势,特别是发行形势当前出版形势是好,还是不好?市场是疲软,还是不疲软?正常,还是不正常?1998年以来,这是一个热门话题。现实给我们提供了一个非常矛盾的现象:订货会情况非常好,但出版社整体发行情况不好;书市很火爆,但平时的销售趋淡。因此,在行业内,98年有一种特别流行的说法,叫“市场疲软”。实际情况是不是这样呢?为此,我就中国青年出版社98年的发行情况作过一个了解,发现有这么一种情况,就是     

从四个方面入手强化门市品种意识

扩大一般图书的发行规模，增加一般图书的销售码洋，有许多措施可以采取，我认为，进一步强化品种意识，下气力增加门市图书品种，是目前最为有效的措施之一，也是提高一般图书发行率的上策，那么，强化品种意识，应该注重哪些问题？本文提出四点看法。     

集约化经营 专业化出版 辽宁科技社实现连续六年阶梯式“双效”增长

去年,辽宁科学技术出版社图书发行总码洋较前年增长14％,销售码洋增长15.14％,利润增加了14.25％。该社已连续六年实现社会效益和经济效益同步阶梯式增长,探索出了一条集约化经营,专业化出版的路子。 目前该社在主题领域的图书选题,通过积累已形成餐饮、     

两年总码洋突破4000万——中国电力出版社建筑图书事业部发展奥秘

从零起步,用两年时间,二十多人的团队,总销售码洋突破4000万,年出书品种260余种,这是中国电力出版社建筑图书事业部交出的一份答卷.许多出版人在谈行业不景气,许多出版企业把大量资金投向别的行业,在这样的行业环境中,建筑图书事业部凭什么成功呢?     

辽宁省新华书店图书批销中心开业以来图书市场批销两旺

辽宁省新华书店图书批销中心运用流通手段现代化为载体,以市场、货源、速度、服务为目标,以为基层新华书店组织安排图书市场提供良好的货源保证为突破口,为图书出版、发行牵线搭桥,使图书批销出现供求两旺的景象。据统计,去年图书批销中心与全国260多个出版社建立了业务往来,图书批销中心开业仅半年批发码洋已达2000多万元。今年春节以后,日销售码洋都保持在15万元左右。 跨地区、跨行业的图书批发活动明显增加是图书批销中心的一大特点。基层书店在批销中心进货码洋占批销码洋的68％,集个体书店占32％,图书代理通过批发这个     

社办发行:以人为本拓展市场

80年代中期,由于改革开放的深入,由于出版社从生产型向生产经营型的转变,各出版社的发行科应运而生.自办发行业务从小到大,从弱到强,轰轰烈烈,蓬勃发展.销售网点在全国迅速铺开,图书发行码洋急剧上升,在"买书难、卖书难"的状况得到改善的同时,一支精明强干、吃苦耐劳的发行队伍成长起来.     

图书赢利能力与出版社赢利模式分析

当前 ,许多出版社正在向企业转轨 ,向市场化迈进。在这个过程中 ,应更加注重图书的赢利能力。本文试图粗略地定量分析图书的成本构成 ,并在此基础上探讨图书的赢利能力与出版社的赢利模式。　　 一、图书的成本构成及单种图书的赢利能力　　伴随着图书的出版流程 ,图书的成本也随之发生 ,通常有 :1 发行折扣大体为 6 0 % ,也就是说 4 0 %留给销售渠道 ,民营渠道则高至 4 5 %。2 材料与排印装费用约占图书码洋的 2 0 % ,若重印则可降至 18%以下。3 储运费用约占图书码洋的 3 5 % (若出版社经营规模低于 30 0 0万元码洋 ,将大于 3 5 % )。4 …     

浙江发协调查分析全省出版社库存书

浙江省书刊发行业协会于近期调查分析了全省13家出版社库存图书情况。截至2000年8月底,全省出版社库存书码洋27937万元。据省发协秘书长周一苇分析,其中滞销库存码洋6361万元,占库存总码洋的23％。在滞销书中可作降价处理的,约占75％;需作化浆报废的,约占25％。加上品种多、存量少的污损书,估计报废书码洋达1900万元,占库存书总码洋的6.8％。由于各出版社经济能力不同,不少出版社多年没有提取或很少提取呆滞损失准备金,要剥离这部分不良资产有一定困难。 浙江省发行协会出版社发行委员会最近一次例会讨论了处理滞销库存问题。宁波出版社发行科长刘祖乐介绍了加速存书流转、控制存书积     

五十载辛勤耕耘 半世纪执著追求 化工出版社立足特色 改革创新 跨越发展

2003年元月，化学工业出版社迎来了五十华诞。化工出版社是一家以出版科技书刊为主的专业出版社，前身是组建于1953年1月的重工业出版社。 2002年，化工出版社出版书刊共计1 189种，出书码洋1.6亿元，销售码洋1.4亿元。2000年、2001年、2002年连续三年的年均增长率分别为：出书品种34%，出书码洋33%，销售码洋33%。 五十年来，化工出版社累计出版科技图书与教材1.3万余种，发行1.1亿多册。截至2002年10月，化工版书刊获得国家图书奖荣誉奖及提名奖、化工部科技进步奖、全国优秀图书奖、全国优秀畅销书奖等各种国家级、省部级奖励共计3…     

与市场相约——访安徽科技出版社社长席广辉

安徽科技出版社没有一本靠计划经济体制发行的教材教辅读物,却能年创利七八百万元!这个只有60名在册职工的出版社,1998年出书300多种,其中180多种为重印书,重印率达60％;自办发行5500万元,占总码洋的80.9％;销售利润800多万元,人均创利13.3万元。1999年各地图书市场销售不旺,而安徽科技社仍继续保持了良好的发展势头。他们是怎样自力更生走市     

江苏新华欲做品牌馆配商 2007南京馆藏会销售近4000万元

2007中国南京馆藏图书展销会10月11日至18日在江苏新华发行集团新港物流基地举办。截至记者15日发稿时止,5天时间销售超过3000万码洋,其中人民邮电、机械工业、清     

我们怎样做好出版社自办发行工作

清华大学出版社成立十几年来,从本社的实际状况和市场需要出发,一手抓选题质量,一手抓发行工作,办出了自己的特色,取得较大的发展。1994年自办发行码洋6000万,回款4000万;1995年自办发行码洋1亿,回款8000万;1996年自办发行码洋1．3亿,回款1．1亿。本文结合我社的情况,就“如何做好出版社的发行工作”谈些认识。一、根据具体情况,建立适应本社发展的发行工作运行模式目前出版社的发行工作主要有三种运行模式：卫．推销员制：发行科人员分为几个工作小组,每个小组负责发行过程的某一环节。其中推销组的每位推销员,承担所分配地…     

浅论图书进货质量的标准

图书进货质量的优劣,影响着经营水平的高低。销售店只有把精力的凝聚点集中在进货上,有效地提高进货质量,才能不断地改善经营管理,从而达到社会效益和经济效益双优的发行目的。那么衡量进货质量的尺度是什么呢?回答是销售实践。实践是检验真理的唯一标准。通过销售实践活动,销售好的,进货质量就好,反之,就不好。好与不好怎样鉴别,能否找出一个合理的比率界限?本文试就这一问题从宏观控制方面,对基层店历史上已经实现