烟草商业企业如何维护卷烟零售户的合理利益

经过多年的致力发展,烟草行业已建成了相对牢固的卷烟零售网络,为"卷烟上水平"战略任务的顺利实现和烟草行业又好又快发展奠定了坚实的基础。本文结合烟草商业企业发展现状,对零售户卷烟经营利盈利状况进行了简要分析,提出了维护零售户利益需处理好的三个方面关系,并对如何维护卷烟零售户合理利益提出了具体建议,为烟草商业企业做好做精客户服务工作,提升卷烟零售户满意度、依赖度提供了有益借鉴。     

农村卷烟消费市场价值共创的影响因素及对策研究

卷烟是一种特殊的产品,顾客在消费过程中表现出个性化、情境化等特点,以顾客为中心的工商零与顾客共同创造价值的共创营销是一种有效的新理念和新方式。首先,本研究以 D 市为例分析了农村卷烟消费市场的消费容量、销售现状、个体消费和集体消费特点。其次,从宏观(政治法律、经济、社会文化)和微观(工业企业卷烟供应能力、卷烟商业企业的营销能力、卷烟零售客户的经营能力)两个视角探讨了农村卷烟消费市场价值共创的影响因素。最后,从卷烟工业企业、商业企业、零售客户三个层面提出了实施价值共创的对策建议。     

浅析真烟非法流动的原因及对策

近年来,全国各地烟草公司卷烟销售普遍实行"打码到条、一户一码"制度,每条卷烟有了自己专属的"身份证",具有可识别、可追溯、可验证等特点,对维护消费者权益、规范卷烟市场经营秩序起到积极作用,然而在卷烟市场监管中真烟非法流动案件一直屡禁不绝,严重影响了卷烟市场健康发展。如何能从根本上遏制真烟非法流动,笔者结合工作实际,对真烟非法流动的原因及对策进行简要分析。     

庆云县卷烟零售客户忠诚度现状分析

<正>"五度双互"客我同盟主要是指基于客户忠诚度的态度培育模式而建立的五个目标维度和二个关键路径。五个目标维度即客户依存度、客户贡献度、客户信用度、客户成长度和客户影响度。二个关键路径即"互动"和"互信"。为了了解目前庆云县烟草客我关系现状,我们设计了一个调查问卷,对卷烟零售户进行了抽样调查。本调查问卷共有25个问题,分为五大部分。其中,问题7-8、14、15、16、19针对客户依存度,是反映客户对烟草公司的依靠程     

卷烟非法流动事前防范机制探讨

国家烟草专卖局《烟草行业内部管理监督工作规范》明确指出市场上卷烟非法流动的根源在于行业内部,而防范卷烟非法流动的关键也在于行业内部。目前,地区间卷烟非法流动主要呈现省内比跨省问更频繁、毗邻地区比非毗邻地区更频繁及向物流发达地区集中等趋势,原因主要有消费能力、吸味习惯、品牌影响、培育力度、购买习惯等各个方面,应通过建立地区间卷烟非法流动预警体系、卷烟投放信息协同模块和卷烟非法流动预警处理机制等防范措施,才能从行业内部实现对地区间卷烟非法流动的事前防范和有效监控。     

烟草事业的思考

烟草事业的兴衰,不仅关系到烟草战线广大职工的利益,还直接影响到广大消费者的切身利益,做大做强烟草事业可谓任重道远。纵观我县局（营销部）的发展道路,各项事业长足发展,卷烟销售屡创新高,上缴利税逐年增加,发展形势看好。尽管工作取得了一定的成绩,但按照市公司提出的要求来衡量,还有很大的差距,还需要在今后的工作中不断加以改进和完善。作为一名烟草人,笔者认为更要居安思危,从更深的层面来思考怎么样能使企业得到长足发展,怎么样能使各种资源得到有效配置,进而取得市场竞争优势,使企业呈现勃勃生机。     

基于物联网技术的烟叶复烤生产质量统计分析平台设计与实现

随着互联网技术的不断发展,人类将逐渐进入万物互联的时代。国家烟草专卖局曾印发《烟草行业“互联网+”行动计划》,旨在积极推进烟草产业和互联网的深度融合。作为烟草产业中的关键一环,复烤加工成品的质量均质化水平对卷烟的批次配方控制起到决定性作用,也从根本上影响着卷烟的感官品质。提升烟叶复烤加工环节的信息收集能力和数据分析水平,将有效地提升烟叶复烤生产质量管理水平,进而提升整个产量链的原料供应水平。本文研究方案基于物联网技术,通过质量数据自动采集与高效存储技术的应用,结合大数据分析方法,建立复烤生产质量统计分析模型,高效分析烟叶复烤加工生产中各项原料差异指标和加工工艺对成品质量存在的影响,旨在更精准地实现烟叶复烤生产均质化控制,助推烟叶复烤企业的精细化管理进程。     

以技术服务市场——索尼（中国）有限公司推出新型投影机产品

2003年5月22日起,索尼公司向市场正式投放由索尼电子(无锡)有限公司5月份开始生产的数据投影机产品VPL-CX5,向Sony数据投影机产品在中国实现全面本土化的进程迈出了坚实的一步。另外,2003年5月份在中国市场还与全球其他市场同步推出投影机新品VPL-Px35。这标志着索尼公司对中国市场的高度重视,中国已成为Sony最新技术和产品的首发市场之一。为了满足中国投影机市场日益增长的需求,为了更便捷、更周到地为中国客户提供高质量的服务,索尼(中国)有限公司不断加大其投影机产品在华生产、销售和服务的本土化力度,保证稳定的货源,加快供货速度,进一步为中国用户提供个性化的、具有竞争力的产品和配套服务。     

以总成本领先战略提升甘肃烟草物流管理水平

物流是企业第三利润源,甘肃烟草积极实施和深入推进"总成本领先战略",打造"具有不可替代性"的烟草物流,已成为提升核心竞争力、全面推进"卷烟上水平"的重要手段。以总成本领先战略为先导,加强烟草物流成本的精细管理化,是提高物流管理水平的重要途径。     

基于Agent的数据挖掘技术在CRM中的应用

本文针对已有的数据挖掘系统缺乏智能性,提出了一个基于Agent的智能数据挖掘系统模型,此模型把Agent本身的特点自然地引入到数据挖掘中,使整个挖掘过程具有了智能性。根据挖掘到的信息来分析和预测客户的将来行为,从而有针对性地为客户提供服务,降低决策风险,提高竞争力。     

基于灰色关联分析与 XGBoost 模型的销售预测研究

为提高销售预测准确率,提出一种基于改进 XGBoost 的销售预测方法。首先对销售量影响因素进行特征分析,通过改进灰色关联分析方法对训练数据进行降维处理|然后采用基于 XGBoost 算法的销售预测方法对降维后的特征数据进行监督训练|最后使用训练后的模型对销售情况进行预测评估。实验结果表明,基于灰色关联分析和 XGBoost 模型的销售预测方法正确率达到 95%以上,比传统的经典预测方法提高 35%以上,比 XG?Boost 预测方法提高 19.6%。基于灰色关联分析与 XGBoost 模型的销售预测方法不仅能有效处理海量数据,提高销售预测准确率,还能为制造企业实现产品精准投放提供决策依据。     

烟草商业企业物流信息系统需求研究

作为物流信息化的基础支撑,物流信息系统的效率标志着物流管理的效率,而需求分析则是企业物流信息系统开发的重要环节.通过对烟草商业企业物流信息系统的需求分析,可以构建出烟草商业企业的物流信息系统框架,有利于降低烟草物流成本,减少卷烟库存,缩短运输周期,提高行业的服务质量和在国际烟草市场中的竞争能力.     

“双保”管理与经济效益——兼谈企业财务的作用

(一) “双保”管理是商品保本、保利期管理的简称。它是引进外国管理会计中量、本、利的原理,依据销售数量、销售成本和销售利润的关系,用以预测、控制、考核企业经济活动的一种数学分析方法。我国商业系统用它来预算商品保本、保利期,开展“双保”管理主要是在改革开放之后,尤其是1987年商业部[87]商财字第15号通知《关于商业系统推行商品保本、保利期管理试行办法》下达以来(以下简称试行办法),在批发企     

基于SVM的烟草销售量预测

烟草销售量预测能为烟草生产、运输、配送提供指导,使烟草行业能更好地适应市场需求。烟草销售量受众多因素的影响,具有季节性和周期性规律,传统的线性模型难以进行准确的预测。基于支持向量机建立烟草销售量的多维时间序列模型,实验结果表明,该模型具有较高的预测精度,能够准确地反映烟草销售量的变化趋势。对比实验也表明,所提出的方法比其它几种方法预测精度高,可以为烟草行业的销售管理提供科学依据,具有实用价值。     

"五卅"前后英美烟公司在河南的活动及影响

20世纪初,英美烟公司凭借特权垄断了中国的卷烟市场.河南省的卷烟消费不久就纳入了其垄断的销售网络中,而且河南省中部地区也成为它的烤烟原料基地之一.随着"五卅"期间河南反帝宣传和抵制洋货运动蓬勃高涨,英美烟公司在河南的经营活动受到沉痛打击.在此背景下,河南农业传统的种植结构随之发生了变化,民族烟草工业也借机得到了一定的发展.     

宁波市企业营销师培训需求的调查及研究

营销师是指从事市场调研、市场预测、商品(产品)市场开发、商口市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员,以及从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。本文利用调查研究、相关性分析、因子分析等方法,以宁波市企业为研究样本,对营销师培训的需求和现状进行研究,旨在分析当前影响营销师培训工作的各个因素,并提出制定基于绩效技术的营销师培训方案的有关建议。对宁波市企业职工培训的实施具有重要参考价值和样本意义。     

制订科学培训方案提高技师培训效果

随着卷烟企业新设备、新技术、新工艺、新材料的不断涌现,卷烟企业越来越离不开大批优秀的高技能人才,而技师是卷烟工业企业高技能人才的中坚力量.近几年,河南中烟工业公司及河南省烟草技工学校一方面力抓晋升前的技师培训工作,另一方面着重对现有的技师进行科学有效的继续教育和培训,初步培养和建设了一支理论和技能素质过硬、结构合理、后备充足,适应市场经济要求的高级技术工人队伍,为河南卷烟企业的崛起与腾飞奠定了人才基础.     

基于Bagging算法霉烟叶自动识别系统开发

我国是烟草的消费大国,其生产与销售为政府及社会带来的了大量的税收与GDP增量.然而在实际的生产过程中,由于贮存工艺等方面的不利影响会形成烟叶发霉等现象,进而降低了卷烟类产品的品质.基于上述特征有必要开发一款能够自动识别霉烟叶的系统来降低其收储风险,Bagging算法是一种基于图像色差识别具有学习修订功能的模糊评价方式,以此为主要方法对相关系统信息开发.通过研究表明此种模式经过有限学习(好烟叶与霉烟叶各100幅)后对1 000幅图像进行识别,综合识别率为99.57%,说明该系统有效,适宜于在实际生产中予以应用.     

基层烟草单位信息化发展现状及对策研究

随着信息化技术的不断发展和互联网的迅速普及,信息化技术广泛地应用于烟草行业各层级各领域,大力推动了烟草行业现代化建设。数量众多的基层烟草单位作为烟草行业最前端的经营单位,是烟草行业信息化最广泛的使用者和最直接的受益者。如何指引和规范信息化在基层烟草单位的发展与应用,充分发挥信息化对业务的支撑作用,对于全面打造数字烟草有着重大意义。以广东烟草商业系统所属企业为例,阐述了基层烟草单位的信息化发展现状,分析了存在的问题,并提出了改善性建议。     

烟草采购品种的灰色关联分析

为了提高烟草企业的采购资金利用率,以安徽省烟草公司池州市分公司进销存综合数据为例,通过运用灰色关联分析——一种以灰色关联度来描述因素间关系强弱、大小和次序的统计分析方法,给出下一年需要投资的烟草品种,从而为企业能够按产品毛收益率大小组织货源提供全面、系统、客观、准确的科学依据。