软件销售十大策略(中)

（续上期）第四策略：渠道策略１．充分利用现有软件销售渠道法目前，国内正版软件的销售主要还是依靠一些全国性或地方性的软件销售组织。北京连邦软件公司是国内最大的软件销售组织，２００多个遍布全国各地大中城市的连邦软件专卖店已经成了正版软件的代名词，任何一种软件要想在国内占据一定的位置，或取得一定的销售业绩，恐怕都不会错过连邦公司的销售渠道。同时网上连邦还开通了电子商务，网民可以直接在网上对自己需要的软件进行定购，连邦公司会根据网民所在地进行有针对性的配送服务。又如北京赛乐氏软件公司，它在全国各地设有软…     

安全通报

■全球约90%电脑深受间谍软件所害Webroot反间谍软件公司报告显示,2006年第二季度89%的个人电脑感染的间谍软件数量平均达到30种,比今年第一季度有所上升。与此同时,垃圾邮件发送者们也将间谍软件列为了他们谋取钱财的一个手段,诱惑受害者的间谍软件网站数量正在增长。在欧洲,英国是感染间谍软件最严重的国家,每台PC中发现的间谍软件数量平均达到了30.5个。全球的平均数字为24.5。■PDF文档暴露网址跳转漏洞近日,英国一名安全研究人员发现了存在于AdobePDF文件格式中的漏洞,黑客可以利用PDF文件格式的合法功能在其中植入含有恶意的代…     

迅速崛起的传奇厂商（上篇）

1989～2004年，在这短短的15年时间里，EFI从最初的色彩管理软件公司起步，先后在各国收购了多家公司，公司规模迅速壮大，现在发展成为全球最大的印刷解决方案供应商之一。与此同时，EFI的产品结构也在不断趋于完善，可以向印前。印刷领域提供全程服务，包括控制器．工作流程解决方案、打样软件等等。如今的EFI已经是一家在纳斯达克上市的跨国公司，EFI产品遍布世界各个国家，     

安全服务 良药尚苦口

一个企业．他要进行信息化建设．首先就得购买各种硬件．然后是各种软件，当系统初具规模后．公司的花销比重会逐渐转向服务。在IT发展已经较为成熟的发达国家．整个信息产业的市场服务排第一．其次是软件．最后才是硬件。     

IT成本计算方式求变：全球竞争加剧使得公司的管理者逐渐缩减开支

今天，越来越多的公司都会规划一年中在IT建设方面的总投入成本．在软件和服务方面的投入逐渐萎缩．以适应激烈的市场竞争。Oracle曾经帮助许多世界知名的公司改掉了这种压缩成本的念头．Oracle通过总拥有成本(TCO)这个概念来帮助企业分清IT系统的投入会给实际运作带来更大的效益．     

志在打造世界级软件企业——访用友公司董事长王文京

用友软件股份有限公司现有２５家分公司、２家海外全资子公司、９家控股子公司、３家参股子公司、１５家办事处，形成了５００多人的软件开发队伍和３０００多人的企业规模，并以５００万元年薪聘请具有国际软件企业经营背景的资深经理人美籍华人何经华出任总裁，立志成为一家世界级软件公司。为了探究软件行业巨头用友公司这一连串大动作背后的真实意图，笔者于近期专访了用友软件股份有限公司董事长王文京先生。一、选择：知识经济时代的朝阳产业记者：您是一个成功的企业家，可您家在农村，没有任何背景，您的成功得益于什么？谁对您的帮…     

“我要创业，肯定选择互联网”

今天的互联网已经像日常生活当中的水电煤一样。成了人们生活中的一部分．已是实体经济的一部分了,这次金融风暴给实体经济带来影响,当然会给互联网产业带来同样的影响,所以大家现在看到硅谷很多IT企业包括互联网公司出现了大规模裁员,这是不可避免的。     

Adobe软件支持Linux平台

随着Ｌｉｎｕｘ在业界日渐风行,Ｌｉｎｕｘ平台也越来越多地成为一些企业构建Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的重要平台。Ｌｉｎｕｘ是一种类似Ｕｎｉｘ的开放操作系统,由ＬｉｎｕｓＴｏｒｖａｌｄｓ和许多程序员合作开发完成。在服务器市场,Ｌｉｎｕｘ越来越得到广泛应用,用户估计已有１２００万,因此一些分析家预测,Ｌｉｎａｕｘ会对Ｗｉｎｄｏｗｓ占领的台式机市场构成威胁。Ａｄｏｂｅ公司作为世界上最大的图形图像和网络出版软件供应商也顺应这一潮流,宣布其工业标准的软件最先支持Ｌｉｎｕｘ。从２０００年第一季度开始,Ａｄｏｂｅ公司将提…     

E—mail见信也见面

和必须实时进行的视频会议不同，视频邮件不要求通信的双方在同一时间到场。这是一个在不同时区间进行通信的好办法，例如：一个在美国的ProShare用户可以制作一个视频邮件发给亚太地区的某一个人，让他在门小时后上班时查阅。通过视频，你可以现身说法地向别人展示一个部件以说明问题的所在。尽管还属于新技术范畴，视频邮件在经济上已经是可以承受的了。价格可以低至SmithMicroSoftxvare公司VideoLindMail软件包的29．95美元，也可以高至Intel公司ProShare视频会议系统的1999美元。美国加州的AppliedMaterials公司使用ProShare产品…     

软件容错

在第三篇中，我们曾经提到过，提高系统可信性的方法有故障防止、故障容许、故障删除和故障预报。容错（故障容许）技术已经研究了三十五年，在学术和产业方面都火有进展。软件容错是软件能检测系统中将要发生或已经发生的软件或硬件故障并从故障中恢复的能力。望文生义，小难理解，软件容错有两层含义：一个是用软件来达到容错的目的；一个是软件本身要容许软件故障。其实，对于可信系统，这二者部不可缺少。     

未来报纸什么样?

有关电子报纸的设想已经谈论了很久,随着蜂窝电话和数字图像高级软件的发展,这种设想将要成为现实。有人预科到本世纪末将会出现第一张电子报纸。美国奈特·里德报系开发新媒体负责人罗杰·菲德勒认为,到2010年,美国电子报纸的读者将超过普通报纸的读者。目前,美国已有140多家报纸向用户提供计算机信息服务,内容包括最新股票行情和报纸上刊登的文章补充内容后的版本。这也许可以说是电子报纸的雏型。各媒介公司都在竞争这一高科技领域的领先地位,因为电子信息服务——其中包括新闻以及金融、政府和信贷资料——在美国是一项110亿美元的业务,而且还以每年     

开放源代码软件及其数字图书馆

目前，开放源代码的软件开发模式已经被越来越多的软件开发者所采用，其中不乏Linux这样的成功范例。本文介绍了开放源代码软件及其特征，简要分析了开放源代码软件在数字图书馆的应用，探讨图书馆在数字图书馆建设服务中的地位和作用。     

远程办公中的连接悖论表现及应对方式

现如今以电子通信技术为发展基础的远程办公软件已经被广泛运用到工作领域,承担着传递信息、协同工作任务、提高工作效率等多种功能。国内一些公司已经开始尝试允许员工在家远程办公,社会各界对远程办公的关注度和探讨度也逐渐上升,从批判性视角分析远程办公模式的声音也越来越多。本文以连接悖论作为理论着眼点,尝试把这一观点与我国远程办公现状相结合,以此来探究连接悖论在现实工作中的表现,并为员工个体和公司组织如何应对连接悖论所带来的困扰提出建设性建议。     

印度软件业迅速崛起的原因分析

在全球软件市场中，印度越来越引起世界瞩目。据世界银行对各国软件出口能力的调查结果，印度软件的出口规模、质量和成本三项综合指数居世界首位。印度目前是世界上五大软件供应国之一，是仅次于美国的第二大计算机软件出口大国，印度的软件产品已远销世界９１个国家，美国则是印度软件产品的最大市场。世界许多著名的信息产业公司，如微软、英特尔、西门子、甲骨文公司等都在印度建立了研发基地，单在班加罗尔就有２５０多家外国公司。在全球软件开发市场中，印度占据了１６．７％的份额。那么，印度软件迅速崛起的原因是什么？本文对其成…     

AST与新天地走向合作──第一个出厂预装国产中文平台软件的进口名牌微机

ＡＳＴ与新天地走向合作──第一个出厂预装国产中文平台软件的进口名牌微机今年，美国ＡＳＴ公司在中国大陆推出的台式计算机主流产品全部出厂预装中文之星２．０，这是国产软件首次被国外著名计算机厂商选为出厂预装软件。作为国内最大的中文平台软件开发商，新天地公司...     

软银“帝国”有点玄

想当年，孙正义和他的软件银行是何等风光：短短几年间，软银就创建了一个覆盖全球的网络帝国，孙正义则执掌这个帝国的“玉玺”。曾几何时，软银又陷入了重重危机之中—— 　　创造神话 胜过罗马 1981年，韩裔日本人孙正义白手起家，以推销电脑软件开始涉足计算机行业，并创立了软件银行公司，由此开始了传奇一般的创业史。软银成立后一直默默无闻，直到 1994年公司获准在日本店头交易市场发行上市才崭露头角。随后两年，孙正义及其软银公司大出风头，风卷残云般地收购了美国计算机贸易展览会、出版公司及芯片创造商肯星顿技术公司等多家…     

Blurb自助出版开启平民市场

总部设在旧金山的Blurb自助出版公司，在2006年5月正式向外宣布自己的业务，此业务的核心技术是Booksmart软件，公司对于此软件的开发不断出新。与XLibris、iUniverse、Artnouse这些先行者相比，Booksmart软件是免费赠送的，只要登陆Blurb就可以下载；而InDesign和Quark XPress这类专业电子出版软件大概需要700美元。目前使用的Bookmart1．7．7版技术特征使得Blurb的出版真正实现了平民化。     

全媒体战略下的甲骨文云计算解决方案

目前,我们已经不能仅仅将云计算当成一项技术,否则我们便会错失一个很好的发展机会。现阶段,越来越多搞信息化的技术工作者采用了云计算,为企业降低优化成本。此外,以前的IT建设是资本性投入,而从公司最关心的财务角度看,把云计算应用进来,IT项目的建设变成运营成本,从财务指标看,这的确是对公司的整体成本优化做出了贡献。     

如何选择优秀的Internet服务器

Internet带来了商机，然而，机会并不容易把握，很可能你的Web服务器拙劣的性能会成为阻碍你成功的绊脚石。面对多媒体宽带网和大容量Intemot接入服务，SGI已经为你准备好了性能卓越的服务器，同时还能让你大幅削减成本。它将成为你战胜竞争对手的一张王牌。充满希望的市场充满陷阱Internet市场可能是信息时代增长最快、充满最多成功希望的市场。这个诱人的市场吸引着众多的公司投身其中，发掘新的商机。ISP（Internet服务提供商）们无疑已经看到了这一点。而作为需要与客户进行密切联系的大公司，在尝到了Web带来的效率的提高、资金的…     

CIO说：“买高价ERP，不值。”

ERP软件价格因素．到底对用户在选型过程中。会起到多大的作用，至今没有一个定论。一些专家ERP厂商似乎认为，企业一旦决心要上马ERP，首要的第一位就是好用．其次是物美价廉。但是不同的企业．由于各自所处的成长阶段不司．使得这样的结论有些脱离实际。延边敖东药业股份有限责任公司在选择ERP合作伙伴之初，公司企业管理办公室．