论酒店企业营销竞争新策略

酒店中的非价格竞争是更广泛层次上的竞争,因此,作为制订非价格竞争策略基础的产品及其促销活动,必须从产品整体的概念出发,从酒店的自身条件出发,结合酒店的有形资产和无形资产,围绕目标市场的促销策略来采取各种非价格竞争。     

保险产品营销组合与竞争策略研究

近几年越来越多的外资与合资保险公司进入中国大陆经营保险业务,采用什么样的竞争策略成为每家保险公司需要面对的问题,在保险混业经营越来越浓厚的的背景下,保险产品应采用怎样的营销纽合策略又成为新的研究课题。保险产品的选择首先需要考虑的是根据企业的竞争地位而确定的目标市场,其次才是产品的营销组合策略。本文将对保险营销组合中的险种策略、费率策略与促销策略进行探讨,对竞争者的地位与策略进行分析。     

动态竞争易经决策系统

建构动态竞争易经决策系统competitive dynamic I-Ching decision system,CDIDS,结合东西方系统思维为基础.本研究主探讨动态竞争的竞争者图像,以市场共同性及资源相似性为基础,整合竞争重要相似性易经决策的衡量方法,来计算竞争者间的竞争重要性认定相似度值.依据CDIDS衡量模式,以台湾进口汽车公司做实证分析,研究结果可以测量出不同竞争者的相对应象限位置,并可以辨识竞争者的竞争策略重要相关性;并且依据本研究CDIDS的系统,给予焦点厂商策略建议.     

跨国零售企业本土化营销战略选择——以宜家为例

本土化营销战略体现在在产品、价格、渠道、促销等营销组合要素的策略选择方面充分考虑东道国市场的特殊性,运用本土化倾向的战略调整化解因环境差异造成的管理冲突问题,消除本土化障碍。宜家在中国市场的成长与发展体现了其在应对市场环境变化中所采取的本土化战略。宜家的产品设计、物流配送、促销手段、价格策略等方面的调整和创新有赖于对中国市场复杂性和多变性的认识。针对企业自身状况和市场环境,宜家应该有选择地采取增长型、改进型及防御型营销战略。     

移动通信企业细分市场营销管理技术选择研究——基于营销工程学的视角

当下移动通信行业的市场环境正发生着巨大的变化,各移动通信运营商在重要的细分市场——高校市场中的竞争越来越激烈,其营销管理技术选择亦需具有针对性。文中以营销工程学理论为基础,应用联合分析法、正交试验设计法、ADBUDG模型等,从产品、渠道、促销、价格4个角度进行研究,并得出了相关结论:大学生在购买套餐时不仅考虑价格因素,也注重上网流量;线上渠道比线下渠道的作用更大,但线下渠道中的实体营业厅仍是竞争的关键;虚拟运营商应大力培育大学生通过线上平台办理入网业务的习惯;可以利用ADBUDG模型作为促销预算决策的依据;总体来看各运营商的边际成本相当低,都具有很大降价空间。     

我国高技术企业营销策略的创新研究

高技术产品有别于传统产品的独特性决定了其营销策略创新的必然性,高技术企业必须树立正确的营销理念,并在目标市场营销策略、产品策略、价格策略、渠道管理策略、销售促进策略等多个方面进行创新,以提高企业营销能力和竞争实力。     

顾客导向、竞争者导向、市场知识与新产品开发——基于产品创新性的差异比较研究

考察了顾客导向、竞争者导向和市场知识对我国制造业企业新产品开发绩效的驱动机制,并探索了产品创新性在上述驱动机制间的影响差异。基于对中国15个省12个高新技术行业的196家制造业企业的问卷调查,实证发现顾客导向和市场知识对新产品竞争优势及企业财务绩效具有正向作用,但这种作用机制会受到产品创新性的调节效应影响。当企业开发渐进性创新产品时,顾客导向对市场知识广度以及市场知识对新产品竞争优势的驱动作用更为显著,此时企业应推行低成本竞争战略。当企业开发突破性创新产品时,顾客导向对市场知识深度的驱动效应更为显著,此时企业应推行差异化竞争战略,而竞争者导向对新产品竞争优势的作用机制仅对渐进性创新产品开发有效。     

多渠道零售商线上线下协同营销策略研究

在理论分析和文献梳理基础上,构建多渠道零售商线上线下营销策略契合度对渠道协同绩效的影响模型,其中顾客信任为中介变量,渠道整合为调节变量。对532份有效问卷数据展开实证分析,结果显示:产品策略契合度对顾客信任和渠道协同绩效有正向影响;促销策略契合度对顾客信任有正向影响,对渠道协同绩效无正向影响;价格策略契合度对顾客信任、渠道协同绩效均无正向影响;顾客信任在产品策略契合度、促销策略契合度与渠道协同绩效之间关系起中介作用;渠道整合在产品策略契合度、促销策略契合度与顾客信任之间关系起调节作用。     

基于可替代产品竞争的双渠道供应链定价与协调

针对传统零售市场中存在同类已有产品竞争的情况,对Salop环形城市模型进行拓展,研究了电子商务环境下可替代产品的双渠道供应链定价策略,并探讨了供应链协调问题。研究发现:产品替代程度对替代产品的各渠道定价和零售渠道需求有正向影响,对直销渠道需求的影响应考虑网络购物带来的便利程度,而对已有产品的需求和定价影响为负。为缓解渠道冲突,提出了改进的收益共享契约协调策略,可以实现供应链成员的Pareto改进。最后通过数值分析验证了协调策略的有效性,发现供应链效率随产品替代程度递增,而协调效果随产品替代程度先变差后变好。     

论我国零售药店的市场营销策略

通过分析我国零售药店的现状,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和人员策略等方面,探讨了我国零售药店应根据自身情况,制订行之有效的市场营销策略,提高市场竞争力。     

城市商场选址和定价策略的博弈模型分析

城市中商场的选址和价格策略对商场的盈利有重要影响。本文所介绍的区位模型对商场的选址和定价具有一定的参考价值。直接的价格战不利于企业或商场间的长期发展,可采用模糊降价宣传来影响对手的策略选择,以及合理运用转换成本、产品差异化战略进行竞争。     

传媒业通信项目建设及运营模式的管理分析

经济竞争多元化、市场营销规模化、项目管理多样化及交易体系科技化的经济发展环境现状使得消费者、竞争者、中间市场行为发生显著革新,造成传媒行业相关企业在项目管理与运营的发展中面临风险性大、变动迅速的新挑战。本文倡导建立传媒行业企业的创新型运营模式,强调构筑复合统一、协调有序、灵活变动的新型项目建设渠道,以求实现企业战略性规划与适应性调整的完美结合。     

竞争情报与产品生命周期

产品生命周期是指一代新产品进入市场后需求变化的周期。竞争情报的类型在某种程度上取决于对产品生命周期的理解和评价。在最初的市场导入期，竞争情报的作用是识别和监控潜在的竞争者。在产品和市场的衰退期，竞争情报人员需要做出努力来延长收益并通过各种策略来尽可能抑制市场损失。总之，竞争情报人员的作用就是收集，评价和传播情报，帮助企业在产品生命周期的各个阶段保持竞争优势。     

浅析散打假动作技术

假动作在散打中的作用随散打运动水平日益提高越来越重要,特别是当对手动作反应快防范能力强时,直接进攻容易被防守、截击或反击。采用左右、前后、上下虚晃动作,采用指上打下、指左打右等假动作,可以转移、分散对手的注意力,促使对方对自己的虚假动作产生某种反应,而改变正确的防守姿势,然后加以利用,使自己的进攻机会出现预见性,可以提高攻击效果。本文旨在探讨假动作技术特点,阐述假动作技术运用的目的意义,以加深对散打假动作技术的研究和运用。     

医疗器械企业的专利竞争策略

本文针对科技创新型医疗器械企业在面对三种不同类型的竞争对手时,如何有效地利用专利武器制定商业竞争策略,在与对手的斗争中取得优势,以维护自己的市场地位,提出防御领先型对手、限制同级型对手、压制追随型对手的观点。在医疗器械行业起到具有巨大建设性意义的引领作用。如付诸现实将产生不可估量的经济效益。     

现阶段我国出版业竞争分析

一个企业在市场上所处的竞争态势,可以通过企业周围的五种能力来分析,包括现有竞争者改变现有竞争态势的能力、潜在竞争者进入的能力、替代产品竞争者的替代能力、购买者讨价还价能力、供应者讨价还价能力。对一个行业来说也是如此。     

中国医学超声仪器企业的追赶战略

超声仪器产品具有高度的系统复杂性,很难被追赶企业所突破。而中国医学超声仪器企业打破了国外跨国公司的垄断,成为世界超声仪器市场的有力竞争者。以汕头超声仪器研究所和深圳迈瑞为案例进行的研究发现:系统复杂性虽然意味着追赶的困难,但同时也为企业的技术追赶战略提供了可选空间;培养自主创新能力可以根据自己产品的市场细分选择不同的技术追赶战略。     

浅谈境外工程投标报价策略与技巧

投标报价竞争的胜负,不仅取决于竞争者经济实力和技术水平的高低,而且还决定于竞争策略是否正确和技巧运用是否得当。因此,投标报价活动中必须研究报价策略和报价技巧。只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训,深刻剖析和不断探索,才能提高中标率,保证企业合理的利润和在国际建筑市场中的竞争地位。     

大学生就业营销策略

近年来,高校大学生就业难的问题日趋突出。高校缺乏应对机制、大学生对自身能力的要求不明确在很大程度上导致了就业危机。大学生就业市场营销注重从就业市场需求出发制定战略决策,在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上,制定市场营销组合策略,即产品、价格、地点、促销的组合。各个高校要结合自己的特点和优势,研究营销策略,开展就业指导,努力为毕业生就业广辟渠道。     

大学生就业营销策略

近年来,高校大学生就业难的问题日趋突出.高校缺乏应对机制、大学生对自身能力的要求不明确在很大程度上导致了就业危机.大学生就业市场营销注重从就业市场需求出发制定战略决策,在周密细致的市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位的基础上,制定市场营销组合策略,即产品、价格、地点、促销的组合.各个高校要结合自己的特点和优势,研究营销策略,开展就业指导,努力为毕业生就业广辟渠道.