学校管理中的现代市场营销理念

现代市场营销理念是从现实顾客和潜在顾客的需要出发,采用市场营销组合策略,促成颐客购买。前提是在满足消费者需要,增进社会公众福利的基础上创造利润空间,求得企业的生存和发展。其核心理念是：满足需要,增进福利,创造利润空间。现实中。我们无论是存学或教市场营销观念的相关理论时,总是被有意或无意地灌输着一种观念：即,市场营销观念只是和企业相关的事,包括在教科书上对其所下定义多是如此。我认为：事实并非如此。广义的市场营销观念应与各行各业均有密切关系。就拿学校来讲,同样也表现出市场营销观念的演变和发展。同其它企业一样,在我国也经历了由生产观念导向向现代营销观念导向的转变。     

浅议关系营销

现代市场营销已不再是简单的开发、推销和分销产品，现代市场营销逐渐更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系，这种新的营销观念就是关系营销。它以市场营销为导向，把服务与质量有机的结合起来，其目标就在于让初次光临的顾客成为长期惠顾的客户，然后再逐步使他们成为企业及产品的坚定的支持，形成潜在顾客引以为据的推荐市场，从而对企业前景发挥巨大的作用。     

电子商务环境下的顾客信任

顾客信任是市场营销研究领域的一个重要概念.它是市场营销者与顾客建立良好关系以及增加销售收入的一个重要的先决因素.近十几年来,电子商务迅速发展.由于电子商务与传统的市场营销环境相比,具有不同的特征,所以该文探讨了在电子商务环境下信任的特点和提高顾客信任度的方法.     

论市场营销策划

在市场经济条件下，企业处于空前激烈的市场竞争中，顾客的需求就是企业生存和发展的命脉。不断地满足消费者的需求，并创造和开发新的市场需求，就成了企业的主要任务。这就需要进行有效的市场营销活动。其中，营销策划是整个市场营销基本程序中的核心环节。     

树立市场营销观念促进职业教育发展

市场营销学主要是研究卖方的产品和劳务如何转移到消费者手中的全过程的科学。在西方国家，市场营销学的原理和方法不仅在经济活动中被广泛应用，而且在许多非营利组织的活动中也常被采用。如学校招生、教堂吸引信徒、政治家的竞选、政府的节能、征兵等活动也常常借助于市场营销学。以就业为基本目标的职业教育既要遵循教育规律，又要遵循市场经济规律。因此，将市场营销观念引入职业教育管理是可行的和必要的。市场营销原理是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。学校的…     

营销的弊端、解决办法及其发展方向

营销组织在市场营销过程中存在诸多弊端，其中包括：效率低下、管理失调、沟通不畅、企业目标定位不准等问题。解决办法主要是坚持权责明确、效率、稳定与顾客的关系、授权、建立良好的信息沟通渠道、确立良好的企业形象等原则。从发展方向看，社会组织进行市场营销不应只是把目光盯在有形的产品上，而应更多地注重客户的需要和欲望。应特别注意关注市场营销的开展与进行。     

关于高职市场营销专业行动导向课程体系的建设——以常州工程职业技术学院为例

随着我国市场经济的深化和企业的发展,企业对于市场营销人才的需求也越来越多,根据很多地区的人才市场的数据汇总,企业对市场营销人才专业的需求量一直高居榜首.然而,与之形成巨大反差的是,市场营销岗位录取率却倒数第一.由于市场营销岗位的实践性很强,它需要丰富的营销实战经验,这令职业能力欠缺的高职生对市场营销岗位望而却步.因此,我们探索通过构建行动导向的市场营销课程体系,切实提升高职市场营销专业学生的职业能力,来满足企业对市场营销专业人才的需求.     

市场营销理念在社区教育学院办学中的运用

一、正确定位,找准社区教育工作与市场营销的相似点市场营销是一种以顾客为中心的管理哲学。营销的过程一般是:识别顾客的需要和欲望,确定组织所能提供最佳服务的目标市场,并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求。同时,设计自己的形象和价值,进行市场定位,进而在目标顾客心中确定与众不同的地位。社区教育学院的教育工作,对于形成好学上进的社会风气,落实国家教育方针政策,实现教育公平有着非常重要的作用。它包括农民教育、企业职工教育、下岗职工再就业培训、青少年校外教育、社区居民的文化生活教育等,所有这些都关系着社…     

差异化营销策略及应用

在21世纪，市场营销理论和实践都发生了重大变化，重视“顾客价值”成为市场营销中的新概念。现代市场营销从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种手法。差异化营销就是创造顾客差异，寻求差异的着眼点。差异化策略的实施，能使企业在市场营销竞争中取得优势。     

基于市场营销学视角的企业组织理论与结构演变

企业各项业务活动之出发点与最终归宿点可以归结为满足顾客需求。而市场营销学由于其研究企业如何更有效地供给顾客所需求产品或服务的内在特质而逐渐发展成为企业各项工作的一个重要中心。由于顾客需求存在一个动态变化过程，同时顾客本身的内涵也存在一个逐步丰富的过程，由此带动市场营销学的基本观念或哲学发生变化，进而导致企业组织理论与结构也产生了相应变化。本文首先从顾客需求的视角阐释了市场营销学基本观念或哲学的发展变化，然后基于市场营销学视角分析了企业组织理论与结构的演变历程。最后指出，伴随着企业市场营销观念或哲学由纯粹立足于企业狭隘利益的经营观念或哲学，经企业利益为主狭义顾客利益为辅的营销观念或哲学，再向以广义顾客利益为核心的营销观念或哲学的转变，企业组织理论与结构呈现出由高度集权向高度分权演变之态势；与社会市场营销观念、大规模定制营销、直接营销和网上营销等以广义顾客利益为核心的营销观念或哲学相适应的动态网络型组织或全球型组织是企业组织理论及其结构的发展方向。     

浅析企业和谐顾客关系的建立

随着市场营销理论和实践的发展,越来越多的企业意识到要与顾客建立和谐的关系.当今许多企业都确定了以市场为导向、以客户为中心的经营运作理念,以争夺市场与客户.中国企业要把西方国家较成熟的顾客关系管理理论和当代中国发展和谐社会理论相结合,关注社会的大环境,建立有利于社会、有利于顾客、有利于企业的和谐关系.     

高等教育市场营销探索

高等教育市场营销是一个崭新的市场营销理论问题。它把社会市场营销理论引入高等教育领域并赋予新的含义，它是介于企业市场营销与社会营销之间的一种理论。它提出了高等教育市场营销的概念和特性，详细分析了高等教育市场营销的必然性以及高等教育市场营销的各种对策。     

浅谈我国网络营销中的策略运用

网络营销是借助于联机网络。电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式，具有无与伦比的优势。互联网络是一种功能强大的营销工具。它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息收集分析与提供的多种功能。它以声光互动沟通的特质，作为跨时空的媒体，已深深吸引了广大企业和顾客。本文通过网络营销与传统营销的对比，分析了在网络条件下如何确定目标市场，进行市场定位并提出了在网络营销中可运用的具体策略     

市场营销理论的顾客关系转向--从概念重塑到实践转型

当今世界正在经历极其深刻的技术知社会经济变革，大众化顾客正在向个性化顾客转变，面对这样一个细分化、专门化的市场环境，企业只有不断地寻找新的顾客价值、利益和关系，形成企业新的营销概念，开发以顾客关系为导向的营销管理职能，才能造就出新的企业活力和优势。而市场营销理论中关系观点的提出代表着营销学研究与实践范式摆脱传统交易导向的一次重走变革。     

中美合作课程 市场营销复习指导

中美合作开设的电视课程《市场营销》,是以案例教学方法为基础的,它通过大量的事例,阐述了市场营销的基本理论、基本观点、基本方法和基本技能。通过学习,要求学员在掌握营销学的基本知识和方法的同时,还要树立起顾客第一的营销观念,即尊重顾客并力求与其达成一个公平的价值交换。因此,对该课程学习情况的考核,主要是考核学员对市场营销的基本观念、理论和方法的理解程度,以及分析实际问题的能力。     

目标客户与营销创新研究

在竞争激烈的市场环境下,企业必须进行不断的营销创新才能更好地适应市场.随着市场营销模式由"以产品为中心"向"以顾客为中心"的转变,营销创新主要应围绕顾客关系而展开,其中目标客户是企业营销创新的核心内容.企业应在科学分析的基础上确立自己的目标客户,并在现代信息技术的支持下,建立目标客户管理系统.通过营销创新,与顾客保持良好的接触和沟通,超前地把握顾客需求,及时地对原来的产品或服务、营销方法进行改进,培养忠诚型顾客和吸引新顾客,实现企业利润的最大化.     

面向电子商务的顾客价值管理

随着信息技术的发展,市场经历了一个从＂以产品为导向＂到＂以顾客为中心＂的变化过程.电子商务具有不确定性,在电子商务环境中现代市场营销理论把顾客利益置于营销活动的中心环节,认为为顾客提供服务,创造顾客价值是企业经营的出发点和归宿.本文从电子商务、顾客价值、顾客价值管理等三方面加以分析.     

试论市场营销专业能力教育

为了满足企业对市场营销专业人才的需要，各类高校都开设了市场营销专业，但学校教育与企业需要严重脱节，极大地影响了教学效果。因此，高校市场营销专业只有重视和加强能力教育，才能为企业培养出合格的市场营销人才。     

现代企业的整体营销观

作为许多企业经营与管理的核心，营销活动及其成败已成为企业生存与发展的关键所在。经济全球化，信息技术的发展，电子商务的出现，市场竞争的日益激烈，顾客需求的多样化和顾客更多的追求“体验”，给现代企业的营销提出了巨大的挑战。特别是企业转型及需求低迷时期，企业如何更好的适应环境，提升整体营销能力，把握稍纵即逝的市场机会，克服营销中的“近视”，成为许多企业面临的重大课题。“整体营销”的观念是在现代市场营销理论的基础上，提出的一种从整体格局上把握营销活动的战略理念。一、整体导向观：把握市场营销的根本宗旨。营…     

浅谈体验营销

体验营销是一种全新的营销理念和营销模式,它的产生对市场营销发生了深远影响。企业在认真研究和深刻把握消费者的体验需求的基础上,通过多种途径向消费者提供体验,有利于吸引和保留顾客,在激烈的市场竞争中占据一席之地。本文基于此,阐述了体验营销的含义、特征和基本策略以及实施体验营销时企业需注意的问题。