基于随机森林模型的电动汽车目标客户销售策略研究

为科学制定销售策略,提高电动汽车销售成功率,以2021年华数杯C题为例,针对电动汽车销售体验数据,采用箱型图检测筛选异常值并用相应均值进行替换,采用随机森林回归模型填补缺失值。在此基础上,以目标客户满意程度与客户特征为模型输入,以目标客户是否购车作为模型输出,建立随机森林模型,得到各影响因素的重要程度,并对潜在客户的购车意愿进行预测,准确度达97%。最后,通过变步长网格法对潜在客户满意度提升量进行调整,在潜在客户购买的前提下,优化选取出服务难度最小的销售策略。     

捆绑销售策略的合理性及实施条件分析

捆绑销售作为一种营销策略,逐渐被企业广泛采用.企业采取捆绑销售策略,有其存在的合理性,然而由于企业对产品的不合理搭配,该策略并非总是有效的.捆绑销售策略的成功实施须具备若干条件,包括捆绑产品市场的支配力、捆绑产品之间的关联性、定位的重叠性、定价合理性、成本费用等.     

批发分销商经营状况的多元统计分析

首先根据商品销售额的描述性统计量对批发分销商的经营状况进行简要分析,并辅助SPSS建立方差分析模型和Kruskal Wallis检验模型,分析出影响六大类商品销售额的主要因素,最后通过Matlab7.0建立主成分分析模型和模糊综合评价模型得出不同销售途径和区域的主要销售商品类别,并结合上述结论,为该批发分销商提供经营销售策略.     

包装设计与销售策略文化探究

现代社会市场经济的发展非常迅速,人们的消费观念和消费需求也千变万化,商品的包装设计迎来了欣欣向荣的春天。通过对产品包装的范畴、作用、包装设计和销售策略、包装和销售之间的关系的阐述,得出结论:成功的包装设计在促进产品的销售上意义重大。因此,产品包装既要发挥其基本功能又要使设计与销售策略有机结合,真正做到产品包装的艺术化与市场化的统一,最终促进产品的销售,达到商家与消费者共赢之目的。以期能为从事包装设计专业的学习者和工作者提供有益的参考和合理的借鉴。     

关于销售策略的新思考

企业的营销之道可分为销售之道和经营之道。企业的销售之道以企业经营之道为基础,因此影响企业销售业绩的最终决定因素不是企业的销售策略,而是企业的经营策略。而企业的竞争优势是企业经营成败的核心因素。     

基于多Agent的智能化企业销售模型的研究

本文将企业销售过程与Agent的智能特性相结合,探索建立基于Multi-Agent技术且符合企业自身特点的销售模型。通过基于规范的Agent交互机制,为企业销售策略的制定与选取提供理论指导,增强企业生命力和运作灵活性。     

基于九型人格的销售策略研究

从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发,通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因,介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法,以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略,为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。     

试论近代中国的英美烟公司销售组织与销售制度

近代中国市场上的英美烟公司一方面承袭其在全球的销售策略和销售制度,另一方面又结合中国市场自身的特点和实际情况,建立起层层控制、层层负责、分级鲜明而且范围广阔、分工明确的统一有度的销售组织,以及经销商、督销和公司之间相互监督、利益共享、参与性强的销售制度,这些都成为其在近代中国市场获得成功的必备条件。     

论中小企业的营销策略

中小企业起步较晚,面临着很多的问题,解决中小企业营销策略中存在的问题对中小企业的发展具有非常重要的意义。目前中小企业的营销网络体制尚未形成,绝大多数企业营销策略理念仍未确立,存在着很多问题。这就要求中小企业要制定良好的销售策略,不断改进销售渠道,提高企业运作效率。     

卖场商品借势营销探究

随着市场经济的快速发展,商家们运用了各式各样的方法和途径去提高销售业绩,继而在激烈的市场竞争中占有一席之地,而其中借势营销的销售策略也越发的受到各大卖场的强烈追捧.本文尝试从借势营销的概念、当前国内各大卖场借势营销的现状以及借势营销的注意要点等方面进行简要论述.     

浅谈新经济下的文化营销

新经济的发展对营销提出了新的要求,文化营销成为了营销策略中的焦点。本文在对文化营销的概念进行分析的基础上,指出了文化营销的两大功能,并具体分析了文化营销的三个具体策略：文化产品策略、文化商标策略和文化广告策略,同时对文化营销的在经济发展的新形势下的趋势进行了预测和探讨。     

营销策划教学创新技能与策略探讨

作为一门创新性、实践性很强的课程,营销策划的教学目的主要是使学生掌握和提升营销策划的技能,学会实操营销策划项目。结合教学目标与课程特点,归纳出营销策划的三种技能要求;提出了四种教学策略:创意激发策略、抛锚教学策略、团队学习策略、开放教学策略;尝试五种具体方式:校外项目实践;校内创业实践;课堂实践训练;参与教师课题研究;社会实践与科技活动。     

Strategic Management of Marketing and Human Resources in Further Education Colleges

The business environment facing UK colleges of further education has changed substantially over the past decade. Public accountability has increased and competitive pressures within the sector have grown enormously. These changes make it imperative that human resources are deployed to maximum effect and that colleges learn how to implement effective marketing strategies. In this paper it is argued that for an organisation delivering a complex service such as tertiary education, marketing and human resource strategies are inextricably linked. Conceptual models from the marketing and human resource management literature are examined in the context of three in-depth case studies of colleges in a highly competitive urban location. Recommendations are made for the effective integration of marketing and human resource strategies.     

城市竞争时代城市形象营销思考

论述了城市形象营销的必要性。从城市形象的定位、设计和传播三个方面全面分析了做好城市形象营销的方法和策略。认为21世纪是城市竞争时代,城市形象营销则是城市间竞争的重要手段,应对城市进行全方位的形象营销。     

Encouraging Future Helping Behaviors: The Role of Student-Faculty Relationships in Higher Education Marketing

ABSTRACT

Extant literature on relationship marketing tends to focus on for-profit firms and their relationships with important stakeholders. However, higher education institutions face many of the same intense competitive forces that have made relationship marketing a practical choice for many for-profit firms. Therefore, it is not surprising that many are adopting relationship marketing strategies. In the context of higher education marketing, we examine the nature of the student-faculty relationship development process and its affect on helpfulness, which we define as a “state of mind” conducive to future helping behavior. Drawing on relationship marketing theory and identity theory, we posit that trust, relationship commitment, and identity salience are key mediating variables between three antecedent variables (shared values, communication, and opportunistic behavior) and helpfulness. Our results provide support for the roles hypothesized for trust, relationship commitment, and identity salience.     

绿源电动车营销方案

通过市场营销环境分析和SWOT分析,对绿源电动车进行了一系列的营销策划方案：将目标市场细分为中低端用户、高端用户、特殊客户三类;市场定位主要在中低端消费群体,争取高端市场占有率,在一些特殊行业树立起品牌;采用营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。     

论企业营销策略理论创新的基本趋势

在新的形势下,传统的企业营销理论存在一些局限。本文深刻地分析了企业营销理论的创新趋势,以便为企业具有现代化的企业营销策略提供一些规则和方法。     

戴尔与神舟在中国市场营销战略的分析

近年来,计算机行业快速发展,电脑市场竞争逐渐白热化。计算机生产厂商已经很难仅仅依靠研发新产品获取更多的市场份额。在这种市场环境当中,合理的市场营销手段变得尤为重要。戴尔作为一个著名的计算机生产和销售厂商,有着丰富的市场营销经验。而神舟依靠有效的的市场营销策略取得了巨大的成功。因此,本文将会分析和对比戴尔和神舟这两个电脑生产厂商的市场营销战略,指出神舟的不足之处,然后给予一定的建议。     

论企业名牌战略的构成与作用

名牌是企业和产品的象征和代表,名牌管理在企业的营销活动中发挥着重要作用。探讨名牌战略的构成有十分重要的现实意义。本文通过影响名牌竞争力的相关因素,通过剖析宝马公司的名牌经营和管理战略,来阐述名牌战略中不可或缺的三个组成部分,提出实施名牌战略的意义和如何有计划有步骤地循序渐进地推行名牌战略,以提升企业的核心竞争力。     

黄石市城市营销战略与策略研究

文章探讨了黄石的城市营销战略,对黄石的城市定位、城市品牌及形象进行了设计,主张将黄石打造成轻工业发达、制造业闻名的宜业城市,打造成商贸、物流繁荣的宜商城市和山水园林俱备、生态友好协调的宜居、宜游城市。根据这个定位,黄石应努力打造三种类型的城市品牌：经济型城市品牌,重点围绕名企、名品展开;旅游型城市品牌,重点围绕原生态景观和历史人文景观展开;文化型城市品牌,重点围绕矿冶文化展开,最终塑造黄石＂矿冶之都＂、＂轻工之花＂、＂江南明珠＂的城市形象。为保证黄石的城市营销效果,从策略上要开展内部营销、全员营销、整合营销、持续营销和网络营销。