市场导向的竞争对手分析

市场导向被视为企业成功的关键之一,Shapiro认为,营销导向的说法过于单纯,而市场导向并非只是一种限于营销部门的销售概念,而是一种希望组织内各个部门都积极参与的理念(Shapiro,1998)。对于市场导向的内涵有多种不同的理解,本文按照组织文化和市场情报两个视角对有关市场导向的理论进行整合,提出市场导向的竞争对手分析方法。     

市场导向、资源拼凑与商业模式创新的关系研究

市场营销导向的概念被认为是战略营销的基石,然而有关市场导向对企业创新的影响效果却一直饱受争议。基于资源建构主义理论,本研究基于反应型市场导向和先动型市场导向的差异,从资源拼凑的视角研究市场导向与商业模式创新之间的关系。研究结果表明：（1）先动型市场导向对商业模式创新有显著正向影响,而反应型市场导向对商业模式创新存在倒U型影响;（2）先动型市场导向和反应型市场导向对资源拼凑均存在显著正向影响;（3）资源拼凑分别在反应型市场导向和先动型市场导向与商业模式创新之间起到了部分中介作用。     

市场导向与企业绩效:一个基于中介效应的整合模型——以中东部五省市企业为实证样本

近十多年来，国外学者就市场导向与企业绩效间的关系进行了大量的实证研究，但研究结论出现了一些分歧，至今没有形成统一的结论。本文将组织学习和营销创新作为中介变量，构建了一个市场导向与企业绩效间关系的整合模型，并以中东部五省市110家企业为实证样本，对模型进行了实证检验。研究发现，组织学习和营销创新对于市场导向与企业绩效间关系具有完全中介效应，这为两者间的关系提供了一种新的解释。     

市场导向、创新、组织学习和组织绩效的关系研究

市场导向与组织绩效之间的关系是营销学术界探讨的热点问题。一般认为，市场导向是获取可持续竞争优势的重要方式，并能明显提高企业多方面的绩效水平。借用资源—活动—位置—绩效这一解释绩效差异的理论框架，可以推论，作为企业资源的市场导向能提升组织创新和组织学习活动的效率，带来位置优势／差异化竞争优势，并最终导致满意的绩效回报。此外，这些建构可以相互融合以建立一个有关市场导向、组织学习、组织创新和组织绩效的整合的概念性框架。     

企业社会资本对市场导向的影响研究

基于市场导向的文化观点,认为企业外部社会资本对顾客导向、竞争者导向以及跨职能协调具有正向影响;企业内部社会资本与顾客导向、与竞争者导向之间呈现倒U型关系,与跨职能协调高度正相关.     

战略柔性与出口绩效的关系研究——基于我国民营出口型企业的实证数据

现有出口绩效研究大多从企业战略的视角发展出口绩效决定模型,缺乏基于战略层面能力的出口绩效影响因素研究。文章运用我国民营出口型企业的实证数据,探索战略柔性这一特定企业战略能力与出口绩效的内在联系;进而分析战略柔性与出口市场导向联合作用对出口绩效的影响机制;同时在不同环境动荡性条件下,探讨战略柔性、出口市场导向与出口绩效之间的逻辑关系。研究结论不仅丰富出口绩效决定模型的研究,还为我国出口型企业的营销管理实践提供若干启示。     

企业战略导向的选择：市场导向或创新导向——基于湖南省高新技术开发区企业的实证研究

 在对国内外相关研究文献梳理的基础上,通过深度访谈等定性研究方法,探索性地构建了以营销能力为中介变量和环境不确定性作为调节变量的市场导向和创新导向对企业绩效影响的概念模型,并以湖南省高新技术开发区197家企业为实证样本,对模型进行了经验检验。研究发现：（1）市场导向和创新导向透过营销能力对企业绩效产生正向影响,营销能力具有完全中介效应;（2）环境不确定性调节市场导向和创新导向对企业绩效的影响效应。     

市场导向组织变革的动力机制研究

论文首先基于跨案例研究,从组织变革的理论视角,提出了市场导向组织变革动力的概念框架,然后使用问卷调查对概念框架进行验证,并比较了具体变革动力的作用强度。研究发现:制度环境压力构成的情境动力(包括战略联盟、体系认证、标杆管理、管理咨询和竞争压力)一方面驱动企业家认知和行为层面的触发动力(包括领导者示范作用和危机变革意识),另一方面促动内部支持系统构成的使能动力(包括部门间联系、正式化、基于市场的薪酬、基于市场的培训、以及信息技术使用),进而推动了市场导向的组织变革过程。本文是首个综合使用多案例分析和问卷调查对中国企业市场导向执行问题进行的学术研究,丰富了市场导向、组织变革、制度基础观、领导理论等方面的文献,对企业提升市场导向水平具有切实的指导意义。     

基于整合市场观的员工导向管理与企业绩效关联研究

整合市场导向框架下,员工处于联系下游顾客、上游供应商、资本市场以及社区的中心地位,企业的主要活动是由员工承担和实现的．员工导向管理的理论模型亦由市场导向框架的信息收集、沟通交流和行动构成．基于此模型的实证研究表明,员工导向管理同企业绩效存在着正相关关系,企业需要在内部员工管理上采取更多措施．     

市场导向、组织学习与服务创新绩效关系的实证研究

从资源基础观和组织双元视角出发,探索反应式和主动式市场导向对不同服务创新绩效的影响,同时探讨适应性和探索性学习是否在双元市场导向和不同服务创新绩效关系间起到中介作用。基于珠三角地区203家服务型企业的实证研究结果表明:反应式市场导向对服务创新财务绩效有显著正向影响,适应性学习在其中起到中介作用;主动式市场导向对服务创新内部绩效和顾客绩效有显著正向影响,探索性学习在其中起中介作用。     

2008年全球金融危机后的我国房地产项目市场定位战略研究

2008年全球金融危机后我国大多数投资者丧失了投资房地产的信心,国内房地产价格一路下滑。房地产开发项目市场定位是房地产开发企业市场营销管理的重要环节,是关系开发项目成败的基础工作,也最终关系到房地产企业是否能收回投资获取效益。房地产开发项目市场定位是否准确也影响到国家土地资源是否得到合理利用,消费者需求是否得到满足。目前,房地产开发项目市场定位中存在产品定位不准确,项目缺乏战略规划,项目市场定位以定性分析为主缺乏定量分析等问题。     

关系营销导向对营销创新的影响研究

本文构建了基于知识整合的关系营销导向和营销创新关系模型,并解释了关系营销导向各维度和关联市场在知识获取和整合基础上对营销创新的影响。研究结果表明,顾客、供应商、内部市场等关联市场是企业创新知识的重要来源;实施关系营销导向战略的企业运用信任、承诺、沟通和互惠等手段加强与各关联市场的联系,能帮助企业了解顾客,积极获取市场信息;企业通过知识整合对获取的顾客知识和市场信息进行有效的整理、加工,有助于营销创新的成功。     

内部营销理论及其运用

内部营销的发展经历了员工激励和员工满意阶段、顾客导向阶段、战略执行/变革管理阶段三个阶段,内部营销理论在企业内部管理活动中的运用领域在不断扩大。本文在对内部营销理论的发展进行完整回顾的基础上,探讨了内部营销在人力资源管理、知识管理及全面质量管理中的运用。     

市场导向研究综述

市场导向是现代营销学的基石。本文从市场导向的涵义、市场导向的度量、市场导向与绩效的关系三方面对国外已有的市场导向理论文献进行了系统的综述,并对其研究的现状进行了评析,在此基础上,对今后我国的市场导向研究进行了展望。     

中国联通3G国际漫游业务营销策略分析

自2009年1月,中国政府发放3G牌照以来,中国电信市场移动业务三足鼎立的局面就已经开始。中国联通作为唯一取得WCDMA牌照的中国业务运营商,如何发挥自己的企业核心竞争力,扭转在国际漫游市场的劣势,如何调整3G国际漫游市场营销策略是关键。本文对中国移动通信市场的现状和中国3G移动市场的现状进行了介绍,分析了中国联通3G国际漫游业务的优势,以及对中国联通未来3G国际漫游业务发展的营销策略作了阐述,对中国联通未来3G国际漫游营销策略有一定的参考意义。     

国内外二板市场的比较研究

本文针对我国深圳创业板迟迟未推出的现实，结合全球二板市场发展状况，通过对二板市场全面的比较分析，从中找到教训和得到启迪，可为我国深圳创业板适时推出和健康发展提供参考。     

我国投资基金市场体系的构建与完善

完善与发展我国投资基金市场,需要从系统性角度考虑,培育和构建具有中国特色的投资基金市场体系。本文从我国投资基金市场的发展定位着手,就构建中国特色投资基金市场体系应实现的目标、应具备的条件以及投资基金市场体系的框架结构、运行体系、监管体系、法规体系等进行了深入的研究。     

The prospects of Internet-Based Channel Orientation for the competitiveness of service companies on the domestic market

Drawing upon theories governing micro-institutions and strategic actions on resources, this study proposes a model suitable for assessing the antecedents and consequences of “Internet-Based Channel Orientation” (IBCO) on the operations of domestic companies of moderate or lesser size. Investigation focused primarily on the entrepreneurial capability (ENCAP) of such firms and industrial competition (INDCOM) as predictors of the IBCO of a business. Analysis was conducted as to whether IBCO contributed to heightened market sensing capability (MKTSENSE) and indirectly reinforced competitiveness. To this end, data was sourced from 198 firms based in Nigeria, typically micro-, small- and medium-sized businesses. Statistical analysis indicated that IBCO had a stronger and direct effect on encouraging the fluency of operations at small- and medium-sized enterprises. However, IBCO in combination with a competitive advantage was insufficient to attain competitiveness, the magnitude of such an effect being indirectly anchored to the MKTSENSE of the firm. This study highlights that businesses need to invest in Internet marketing tools and employ them effectively to stay competitive over the long term.     

营销新趋势：服务营销

创新是知识经济时代的显著的特征，而营销创新正是其中的一个方面，服务营销又是营销创新一个发展方向。着重论述了企业为什么要进行服务营销，怎样实施服务营销，以及服务营销会给企业带来哪些好处。     

市场导向对产品创新的影响研究

市场导向对产品创新的影响是理解市场导向和经营绩效之间关系的基础。市场导向的三个子构件——顾客导向、竞争者导向和职能间协调分别促进了三种不同类型的产品创新，即产品线延伸、仿制产品和全新产品。市场导向能够提高产品——企业匹配度，增加产品利益，促进职能间团队作业，进而改善了产品创新的市场绩效和项目影响绩效。此外，由于服务的独特性质，市场导向对服务创新绩效的影响大于对产品创新绩效的影响。