教育营销——20/80招生法则探讨与运用

"20/80招生法则"源于犹太人的商法,指20%的客户实现80%的利润.它已经成为营销学上广为使用的一个概念,即在营销学活动中,对不同的目标客户群体采取不同的营销方法.这就是我们所说的关系营销.针对20%的客户进行不断的培养、联络、沟通,使之逐渐成为实际性的客户桥梁,利用他们的社会关系,来带动其他的教育消费群体,即80%的客户,使生源不断倍增扩大化,给学校增加经济收入,创造效益.     

西方服务营销研究的世纪回眸

自从营销学作为一门独立的学科以来，实体产品的营销一直作为主流学派主宰着理论界和实务界。但在20世纪80年代，服务营销走出了产品营销的窠臼，为营销学的发展开拓了新视野。本借助UMI、EBSCD、ELSEVIER公司的电子献库，对近50年的服务营销研究进行了回顾，依各时期研究内容的不同，将这五十年的历程划分为四个阶段，并对各阶段研究的主要内容和特点作了简要评述。     

从市场营销的发展看宏观营销学的演进

通过回顾营销学在国内外的发展历程,展现了宏观营销学从营销学体系中逐渐分化成为独立学科的历程,并揭示了我国宏观营销研究的现状和进行宏观营销研究的重要意义。     

完善商业银行个人高端客户管理的若干思考

根据著名的＂二八＂法则,商业银行80%的利润来源于20%的客户,这20%的客户即是讨论的个人高端客户。目前,个人高端客户已成为各家商业银行竞争的焦点,如何加强对高端客户的有效管理成为个人高端业务中的重中之重。     

国际营销学课程教学方法的探索与实践

国际营销学是国际经济与贸易专业的核心课程之一。该课程是在系统地学习了营销学的基础知识之后,引导学生以国际范围为背景,继续学习和应用营销学的理论及分析方法,从而不断分析并解决营销过程中出现的问题。笔者通过对现行国际营销学的教学方法、教学内容与教学模式的分析,总结目前国际营销学的一些教学经验,就国际营销学课程教学方法谈一点个人的浅见。一、国际营销的定义国际营销学(International M arketing),是指企业从事跨国界的经营与销售活动,只要其营销决策具有跨国性质,其营销活动就属于国际营销范畴。国际营销学是市场营销学的…     

可持续发展战略在营销学教学中的应用

现有营销学的教学内容皆以市场营销思想为主,在营销战略和4p策略中出现一些违背人类可持续发展的低伦理营销行为。针对现有营销学教学中存在的不利于可持续发展战略实施的众多问题,可从营销观念、营销战略、营销4p策略等方面调整营销学教学内容,使其更有利于“社会人”营销人才的培养,从而在营销学教学巾贯彻可持续发展战略。     

商品房整体营销的几点思考

本文从当前商品房营销的现状,运用营销学的原理,提出商品房营销的整体思路,以期达到对商品房销售有所裨益,使之真正成为新经济增长点,促进国民经济发展。     

市场营销教学方法管见

市场营销学是一门系统研究市场营销活动规律与策略手段的应用经济学科。其操作性、实践性很强。在我们日常生活中营销已成为人们生存、发展的一种基本技能,不管何人,从事何种行业,人人都在参与营销活动,如工商企业营销产品和服务,教师营销知     

市场化改革下的工程设计企业营销策略

4Ps营销组合策略是营销学的经典理论,它同样也可用于工程设计企业的营销管理。工程设计企业的4Ps营销组合策略是结合工程设计企业的特点以及市场营销学的理论得出的,其内容包括:产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及创新策略(绿色营销和技术营销)。工程设计企业4Ps营销组合策略将对业内营销管理实践起到很好的指导作用。     

价值细分--基于客户终身价值的市场细分

客户保持对企业的利润有着惊人的影响.通常会发现企业客户中最好的20%产生了80%的价值,在一些情况下,甚至是全部价值.因此可以从客户对企业的终身价值贡献的角度去细分哪些客户属于20%,哪些属于80%.细分客户可以使企业集中精力为较高价值的客户服务,从而提高自己的盈利能力和竞争优势.     

《国际市场营销》课程案例教学库的构建研究

国际市场营销学是一门实践性较强的营销专业课程,案例教学法在国际营销教学中扮演着非常重要的角色。本文结合教研室成员国际市场营销学的教学经验,系统分析了案例教学法在国际市场营销中的重要意义,指出了国际市场营销学开展案例教学应遵循的原则,最终构建了较完善的国际市场营销学案例库,对国际市场营销的教学有着积极的意义和指导作用。     

高校大学生就业市场营销发展新趋势

市场经济的发展,使大学生就业市场日趋完善,高校毕业生就业工作跃升为高校大学生就业市场营销,市场营销学已成为高校大学生就业市场营销的学科依据。社会的进步和就业市场的变化必然引发高校大学生就业市场营销的新发展,高校就业市场营销呈现出营销方式网络化、营销现场社会化、营销人员职能专一化、营销产品自主化、定制营销范围扩展化的新趋势。     

浅谈高职院校如何培养医药营销专业人才

高职院校的医药营销专业的学生,不仅学习了专门的医药学知识,还掌握了营销学的理论,应该成为医药营销队伍当中最具竞争力的一支队伍。在教学过程中应该重视培养学生的素质,提升相应的能力,帮助他们灵活运用各种营销技巧,对于以后从事营销活动必定会大有益处。     

基于市场营销学视角的企业组织理论与结构演变

企业各项业务活动之出发点与最终归宿点可以归结为满足顾客需求。而市场营销学由于其研究企业如何更有效地供给顾客所需求产品或服务的内在特质而逐渐发展成为企业各项工作的一个重要中心。由于顾客需求存在一个动态变化过程，同时顾客本身的内涵也存在一个逐步丰富的过程，由此带动市场营销学的基本观念或哲学发生变化，进而导致企业组织理论与结构也产生了相应变化。本文首先从顾客需求的视角阐释了市场营销学基本观念或哲学的发展变化，然后基于市场营销学视角分析了企业组织理论与结构的演变历程。最后指出，伴随着企业市场营销观念或哲学由纯粹立足于企业狭隘利益的经营观念或哲学，经企业利益为主狭义顾客利益为辅的营销观念或哲学，再向以广义顾客利益为核心的营销观念或哲学的转变，企业组织理论与结构呈现出由高度集权向高度分权演变之态势；与社会市场营销观念、大规模定制营销、直接营销和网上营销等以广义顾客利益为核心的营销观念或哲学相适应的动态网络型组织或全球型组织是企业组织理论及其结构的发展方向。     

什么是国际营销学

什么是国际营销学岳俊芳有人曾把国际营销学称作国际商战中的＂孙子兵法＂，这话不无道理。确实，国际营销学是研究企业在国际市场经营活动和经营谋略的学问。国际市场纷繁复杂，扑朔迷离，国际商战强手如林，竞争激烈，企业若无现代的营销观念，科学的营销战略，灵活的营...     

基于客户价值的旅游企业营销策略

随着经济的发展,众多企业由重视市场占有率发展到重视客户价值,被称为好客企业的旅游企业也不例外.由于并不是所有的客户都能给企业带来高额利润,所以划分不同的客户,根据客户的特点采取不同的营销策略就显得很重要.本文从这个角度出发, 分别从客户价值的内涵、客户价值下的细分市场和营销策略以及各类型客户价值的营销侧重点等方面对客户价值进行探析,研究了基于客户价值下的旅游企业营销策略.     

服装营销专业教学中橱窗陈列技巧研究

正一、服装营销专业教学中橱窗陈列的重要性服装市场营销学是一门市场营销学与服装专业相结合的应用型交叉学科,它是在市场营销学的理论基础上,结合服装市场营销活动的成功案例和众多专家学者的理性思考而成长起来并迅速发展起来的一门新兴学科。当今全球经济一体化的进程加快,使得服装市场的竞争日益加剧。在新的经营环境和激烈的市场竞争中,服装行业和企业越来越需要既具     

新时期电影营销模式研究

中国电影营销模式的滞后与孱弱成为产业发展的颈瓶,为了摆脱困境,建立现代营销模式便十分紧迫和必要。中国电影市场化和产业化发展缓慢,推广营销现状落后,我们有必要借鉴国外营销学的科学理论以提出符合中国实际的新的构想——建立以品牌营销为核心的整合营销传播模式,为电影产业的腾飞寻求新的经济增长点。     

试论关系营销与建立客户忠诚

关系营销是20世纪末以来发展的新的市场营销管理模式,关系营销的核心是客户关系管理。本文从关系营销的内涵出发,提出了关系营销的关键是建立客户忠诚、探讨了建立客户忠诚,与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。     

旅游市场营销销售反应的回归分析研究

不同类别的营销努力会对销售结果产生不同的影响,多变量回归分析是一种能够判别这种影响力显著性的方法之一。通过回归分析所得出的一些数据可以辅助旅游营销主体制定最优销售决策与分配合理的资源销售预算。这是市场营销学中最具有实用价值的内容。