三种广告营销模式探析

营销是媒人,品牌就是丘比特.营销成了企业与消费者谈恋爱的过程.营销工作重点就是赋予产品生命力,把产品变成消费者的恋人,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌.     

《魔兽世界》体验营销模式解析

利用品牌优势,采取行之有效的营销策略,提高市场占有率,已成为影响公司生存与发展的重大课题。在当前中国网络游戏严峻的竞争势态下,网络游戏公司要走上顺利发展的轨道,就必须适应玩家日益提高的需求,在体验营销策略方面,要从情感、文化、氛围等方面入手,对消费者心理需求进行研究分析和产品心理属性的开发,以期达到最佳的营销效果。     

从4P到SIVA:互联网背景下出版企业营销策略创新

互联网的普及与发展,使消费者话语权回归,个性化需求多样,传统的以企业为核心,适用于大批量生产、大规模分销和大规模消费市场的4P理论已难以有效适应新的市场环境.SIVA理论将产品转化为解决方案,促销转化为信息,价格转化为价值,分销转化为途径,是以消费者为中心,以解决方案为驱动力的一种新型营销模式.面对日趋激烈的市场竞争,出版企业可借鉴SIVA营销理论,将消费者置于营销流程的起点,从发现消费者所需要解决的现实问题出发,通过寻找合理的解决问题方案来满足其实际需求.在此过程中,应及时提供消费者所需要的各种信息,同时权衡方案价值与顾客总成本,提高消费者对解决方案的价值感知,并给予其获取解决方案的便捷途径.     

谈老年人图书情感营销策略

老年人回归到家庭后,社会角色发生了很大变化,情感上往往难以接受,需要更多的情感与心理关怀.情感营销就是要将"情感"这根主线贯穿于营销活动的全过程,以关注老年读者的情感为切入点,从选题策划、价格定位、宣传推广、售后服务等各个环节出发,将现代营销理论与老年读者的实际相结合,唤起、激发、满足老年读者的情感需求,引起老年读者心灵上的共鸣.     

从影视剧《请回答1988》看怀旧营销

随着中国经济的高速发展,人们的生活节奏加快、心理压力增大,对情感的需求也日趋强烈,在消费领域中直接表现为情感消费倾向.因此,近些年来怀旧营销这一概念受到了各行业品牌商的青睐.本文将从影视剧《请回答1988》引入,分别介绍怀旧营销理论及其运用的必要性,并为这一营销理论的运用提出可行的策略建议和事项参考.     

产品整体概念视角下的中国动画

在诸多关于产品整体概念的理解中,营销大师菲利普·科特勒的三层次说最有代表性。他认为:任何一个产品实质上都有三个层次,第一层是核心产品,向消费者提供基本效用和利益,即“购买者真正购买什么?”。     

口碑推动汽车营销主战场

如何形成口碑,这需要汽车品牌通过多元化触点营销提升品牌美誉度,挖掘汽车产品背后的情感元素,与消费者的心理需求契合,最终成为口碑传播的下一个接力棒。     

知而后行 精效双赢 新媒体传播环境下的企业整合营销应对

从互联网闯入大众生活的那一刻起,就注定孕育着一场新传播环境下的营销革命。如今,五花八门的媒体形态早已将消费者的生活分割成碎片,消费者的媒体使用习惯正在悄然改变。然而,企业的营销需求却从未改变,终将要把有限费用花到有效的营销上去,把自己的品牌、产品精准的呈现到目标消费者面前。因此,如何让企业的营销脚步迎合消费者需求的步伐,以实现最大化的精准营销和传播效果,值得思考。     

浅论图书市场需求弹性及其营销价值

市场需求弹性是营销学的一个基本范畴,是指消费者的需求对企业营销行为的反应程度。营销学的需求弹性理论表明:消费者对商品或劳务需求量的大小不仅受其购买力及消费心理和购买行为等自身因素的影响,同时,还在相当程度上受到企业营销行为的影响。也就是说,一种商品或劳务的市场需求量固然存在一个理论上的饱和点,但是,随着企业营销行为的改善,该商品或劳务的实际销售量存在着一个很大的可变空间。企业的营销行为做得好,其商品或劳     

北京市大学生数字阅读现状调查

数字出版产业能否壮大并实现其产业价值,最终取决于消费者的认同与接受程度。而数字出版作为一种体验品,是消费者在实际消费过程中所产生的基于价格、技术、知识以及营销等方面因素之上的总体评价或效用,这种效用的高低决定他们的消费决策与消费行为。     

浅析体验广告

体验经济时代下,消费环境、消费需求与消费行为都发生了一系列变化。为了适应这种变化,越来越多的企业开始关注于满足消费者的心理与情感需求,越来越多的营销者正在抛弃传统的营销模式,而更加注重为客户创造消费体验。     

未成曲调先有情--图书市场概念营销刍议

概念营销源于营销学家罗斯·里夫斯所提出的著名的USP理论(Unique Selling Proposition),即任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张,是在对市场需求进行科学预测的基础上,将产品或服务的特点与消费者现实或潜在的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念以引起消费者的关注、认同和共鸣,并萌发对产品的需求的营销策略.     

有限理性条件下的体验营销

随着体验经济时代的到来,消费者在进行购买决策时,除了需要满足自身对产品功能属性的需求之外,对购买前、购买中、购买后的体验也越发关注,因此体验经济应运而生,体验营销顺势而发。本文通过引入有限理性理论,从消费者心理层面探究有限理性和感性及体验营销之间的关系,试图了解基于消费者心理层面的体验营销兴起的深层动机。     

体验营销中的企业广告传播策略

本文在介绍体验营销与传统营销差异的基础上,重点阐述了广告在体验营销中的功能,指出企业必须围绕消费者的感官体验、情感体验、思考体验、行动体验和关联体验提出相应的广告传播策略.     

房地产广告的意义生产机制解读

一、消费的符号属性与房地产广告符号系统的运行机制 现代社会,消费已经在很大程度上超越了产品物质层面的功能和效用,商品的符号化意义越来越被消费者所重视.人们对于商品的需求除了要满足其基本的物质性要求之外,还想获得更多的精神层面和心理上的满足,充分彰显消费者的身份地位、个性品味和生活价值等方面的意义,进而得到礼会的认可.     

多屏娱乐营销:视频广告的第二春

在体验营销的新时代,多屏娱乐营销正在实现从情景和情感出发,推动品牌和消费者的心理认同。2013年中国多屏娱乐营销市场进入发展快车道。随着电影票房持续增长、综艺节目火爆荧屏、电视收视再攀新高及视频网站流量再创新高,借助多种娱乐活动及传播媒介,实现产品与消费者深度互动,达到实体、媒体、消费者三位一体和多屏娱乐营销正在试图超越传统的电视及网络广告,在体验营销的新时代实现从情景和情感出发,推动品牌和消费者的心理认同。多屏娱乐营销市场的发展是众多优秀公司培育的结果,作为"多屏联动"领跑者之一,乐视依托"平台+内容+终端+应用"构建的"乐视生态"全产业链布局缔造出的优秀案例已走在市场前列。多屏合一的出现是受众媒体接触多元化的必然要求,也是新技术服务在跨媒体领域的有益尝试。两者的     

华莱坞大片品牌营销观念的思考与建立——从国产中小成本电影营销的成功经验谈起

国产中小成本电影的成功营销以消费者心理需求为主展开,重视市场调查、精心挑选档期、以网络营销作为主要营销的手段,具有主动性和创新性。华莱坞大片品牌营销存在对市场定位重视程度不够、忽视消费者需求、档期选择存在被动、营销手段创新性不足等问题。随着产业环境、传播环境、文化环境和市场环境的变化,华莱坞大片品牌应该建立以下营销观念:重视市场调查,满足消费者观影需求;努力提高电影质量,减少对热门档期的过度依赖;关注pasomo营销模式发展趋势,积极创新营销手段;注重品牌维护,适度营销,避免品牌被过度消费。     

例谈大型书城的节日营销策略

节日营销属于时令营销,指的是根据时令特征(通常是短期的),开展主题鲜明的、有针对性的促销活动,激活读者的潜在需求.节日消费心理的特点决定了不同于平常的节日售书形式,此时既是对新书的推广,更是与消费者深度接触的时机. "感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化,从20世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费,消费者越来越随心所欲,而商家精心营造的售卖氛围,就会使消费者不自觉地跟着感觉走,实现目标销售.     

六维沟通:新媒体生态下品牌营销传播模型构建

在纷繁复杂的新媒体生态背景下,消费者生活在两大平行的空间维度中.品牌和他们有三大沟通层面和六类沟通场景,但回归消费者人性本身依然是品牌与消费者沟通的核心.本文提出的六维沟通(SDC)是品牌与消费者新型关系的理论模型,它是品牌在消费者生活的两大空间维度中,利用六类沟通场景在三大沟通层面上,与消费者进行感官的广度刺激、情感的宽度交流和灵魂的深度互通.它需要企业结合品牌价值和产品利益,利用知本的力量实现对营销传播活动的顶层规划(即沟通元的规划),并将其延展为包含品牌(产品)信息和消费者乐意接受信息的病原体,通过营销传播工具组合、多介质创意延展和多平台跨界传播, 实现对消费者感官的刺激、情感的共鸣,最终实现灵魂的深度沟通.     

我国出版集团公益营销战略的思考

我国出版集团实施公益营销战略具有必要性和可行性。必要性方面,是其做大做强的必然要求、参与国际竞争的必要手段、现实需求的必然选择;可行性方面,从理论基础、实践基础、环境基础、公益营销效用四个维度建立可行性分析模型。