贝塔斯曼书友会的买和卖

贝塔斯曼关闭中国书友会，引起诸多议论。如果从中国书业的角度来看，当一位同行退出竞争，仍旧坚守阵地的就成了胜利者；如果站在中国书业之外来分析，关闭中国书友会不过是贝塔斯曼战略转型的一部分。     

贝塔斯曼书友会制度启示录

书友会经营策略 主动销售,缩短发行渠道:会员制度,稳定客户关系 "主动销售"一直是书友会最基本的策略.1950年Beerelsmann的销售经理Wixforth就提出了"过去,读者必须去书店;现在,要让图书直接到读者手中"的口号.与人员主动推销的形式相比,图书目录具有成本低、覆盖面大、信息详细稳定、容易被读者接受等特点;但同时也存在成功率低、不确定性大等缺点.而采用会员制就恰好弥补了这些不足:通过一些优惠措施吸引消费者入会,会员有定量购书的义务,这就为图书销售获得了稳定的客户关系.     

贝塔斯曼书友会制度分析

贝塔斯曼出版集团(Bertelsmann)是全球著名的媒介集团,其经营范围包括:图书出版和图书俱乐部;音乐发行和音乐俱乐部;专业信息;杂志和报纸;电视、电影和广播;印刷和媒体服务;在线服务、多媒体和电子商务。 书友会是贝塔斯曼重要的经营发展模式。1950年它创办了第一家图书俱乐部,经过50年来的经营,在全球20多个国家和地区拥有近40家书友会,占全球图书俱乐部市场的60％。 一、书友会经营策略 1.主动销售,缩短发行渠道;会员制度,稳定客户关系 主动销售一直是书友会最基本的策略,1950年贝塔斯曼的销售经理Wix-     

贝塔斯曼书友会与北京邮政联手

进驻中国三年的德国贝塔斯曼公司与北京邮政签署合作协议,凡是贝塔斯曼书友会的会员,今后想要买书,不必再像以往那样去邮局办理汇款手续,只要在家中打个电话告知所要的书名,送书、收款等全由邮局包了。特别值得一提的是,过去贝塔斯曼图书邮购的先付款后见书的交易方式,也被先见书后付款所     

上海贝塔斯曼书友会是如何运作的

据西方一些趋势学家和经济学家预测,下一个世纪的世界重心将由欧洲转向亚洲,于是一些有远见的跨国大公司纷纷来到亚洲探路。德国贝塔斯曼捷足先登,于3年前来到上海,与中国科技图书公司联手合作,组成了“上海贝塔斯曼文化实业有限公司”,作出5年内只投入,不赚钱的打算,专心经营图书俱乐部。那末在中国这块被西方人看作尚待开发的图书大市场上,贝塔斯曼是如何运作的呢?请看上海贝塔斯曼文化实业公司董事会编样顾问、台湾符芝瑛女士披露的一 些内情。     

贝塔斯曼--书友会领跑的媒介巨人

1995年 2月 ,贝塔斯曼巧妙进入中国 ,与上海新闻出版局下属的一家科技图书公司以合资的形式成立了上海贝塔斯曼文化实业有限公司。两年以后 ,成立贝塔斯曼书友会 ,当年吸引 30多万人入会。2 0 0 1年贝塔斯曼宣称自己的会员已达 15 0万人 ,消息公布 ,我国出版界一片哗然。贝塔斯曼引起我国出版界以及出版管理部门高度重视的深层次原因是 ,此时中国正站在世界贸易组织的门槛上 ,出版人的心情颇不宁静 :一方面急切地想了解外边的世界 ,积极参与到国际市场中去 ;另一方面 ,面对来自国外出版媒介巨头的挑战不由自主地感到忐忑不安。现在 ,喧嚣与…     

美国出版社的买和卖

在美国,出版社上市买卖是一件很平常的事。如果一个人想投身出版业,买一家老出版社要比新创办一个出版社简单得多,而且见效快。无论是买或卖一个出版社,首先要评估这个出版社现实的价值。传统的商     

买的不如卖的精IT厂商和用户之间的游戏

很多时候,由于厂商和客户站在不同的立场上考虑问题,这种天然的矛盾导致了二者合作上的冲突。     

旧货:买的精还是卖的精

炎炎暑夏,刚刚大学毕业的刘照丹在太原市迎泽区租下一间住房,花七百多元钱在太原有名的南堰旧货交易市场买下一些必需的家电、家具和厨房用品,开始了他结束学校生活后的创业生涯。像刘照丹这样,目前有越来越多的人选择去旧货市场购物。随着人们生活水平的提高,家中的家电和家具     

公交移动电视广告的“买与卖”

随着现代技术的不断发展,新媒体如雨后春笋般涌现,公交移动电视作为众多新媒体中的一种,悄然地走进了我们的生活,从2003年上海东方明珠移动电视开播以来,短短几年时间公交移动电视遍及全国,而作为一种新兴的大众媒介,公交移动电视也成为广告商的新宠儿,本文将从传播政治经济学受众商品角度出发探索公交移动电视广告传播的特点,体现公交移动电视中的＂买与卖＂。     

公交移动电视广告的“买与卖”

随着现代技术的不断发展,新媒体如雨后春笋般涌现,公交移动电视作为众多新媒体中的一种,悄然地走进了我们的生活,从2003年上海东方明珠移动电视开播以来,短短几年时间公交移动电视遍及全国,而作为一种新兴的大众媒介,公交移动电视也成为广告商的新宠儿,本文将从传播政治经济学受众商品角度出发探索公交移动电视广告传播的特点,体现公交移动电视中的"买与卖"。     

贝塔斯曼倒掉的启示

2008年7月底,图书巨头贝塔斯曼宣布终止其中国书友会的全部业务,淡出中国图书市场。贝塔斯曼不是中国图书市场上唯一的失败者,众多民营连锁书店在此之前都曾折戟。对于中国的图书经营市场.许多行业内人士愿意用"困境"这两个字来形容。为什么在这个市场上生存那么难?有没有可以借鉴、突破的道路可走?这个问题引人思考。     

向贝塔斯曼致敬

本期封面专题我们力图从书友会的操作模式,蓝色沙发式的文化品牌营销,图书市场投资与战略避险,会员制的发展及营销推广等方面进行深度研究。同时,我们对贝塔斯曼书友会在中国市场暂时挫败也进行了理性的技术分析,主要目的也是为了告诫我们业内同行,防止今日我笑人,他日人笑我。     

贝塔斯曼崇尚的企业文化

●一个企业的创新模式依赖于团队的努力建设,学校里是没有现成的模式的,要不断去发现适应自己企业发展的经验和先进的企业文化。 ●作为一个企业的领导,应当把好的东西不断地挖掘出来。不去挖掘好的东西,企业便不能发展。