新华书店推行大型连锁经营难点透析

今年夏天，新闻出版总署在深圳召开了“新华书店连锁经营研讨会”，紧接着中国超级书店联盟发起并主办的中国超级书店连锁经营研讨会在北京召开。两个会议，一个主题，就是新华书店如何做快做大做强连锁经营，以迎接中国“入世以后”的国际书业竞争。新闻出版管理部门推行图书大型连锁经营的决心很大，然而各省新华书店的老总们都有一本难念的经。他们说，新华书店组织大型连锁经营，说好说，做难做。那么难点究竟在哪里呢？原因又是什么？应该如何解决？这些问题都值得业内人士很好思考。推行大型连锁经营的难点新华书店是我国图书发行行业…     

建立市州店为基础的小中盘是实现全面连锁经营的必要前提

连锁经营是市场竞争的产物,是经营组织形式的创新,是企业发展到一定规模和实力的重要标志.我国的连锁经营探索是从20世纪90年代中期开始的,现在主要包括以下几种主要形式: 一是以深圳市新华书店为代表的城市店,以计算机开发为基石,以BIMS系统为技术平台,实现业务和体制创新,纵横连锁,经营规模、管理水平、经济效益和整体实力取得了跳跃式的发展,五年再造了三个深圳市店.     

读者俱乐部应走连锁经营的路子

连锁经营是现代流通领域采用的一种先进的经营方式和组织形式,它具有强大的网络营销能力和低成本扩张优势.在销售部门加快市场化进程,积极纳入连锁经营的同时,新华书店读者俱乐部如何实行连销经营,也引起业内人士的极大兴趣.按照连锁经营的基本要求,对读者俱乐部进行全面改造,变分散经营为规模经营,既是新华书店应对加入WTO的新形势,做大做强的客观要求,也是我们当前面临的紧迫任务.     

从广东新华书店系统运作实践看连锁经营中的问题与对策

近几年,广东省新华书店系统积极尝试连锁经营,积累了许多成功有效的经验,在对连锁经营的认识上已达到了空前的统一。外资、民资也将发展连锁经营作为开展图书发行业务的主攻方向。由此可预见,未来几年,国有书店、民营书店和外国投资者将在连锁这一经营领域展开激烈的竞争。 一、广东新华书店系统连锁经营发展情况 广东市场开放较早,1983年,全省新华书店实行了“三权下放”。目前     

新华书店连锁经营存在的问题和对策

连锁经营作为一种新型的组织形式和经营模式,为我国书业界所接受只是20世纪90年代的事。但在近十年的时间里,我国书业连锁经营从无到有,发展迅速,在实践上和理论上都积累了一定的成果:较早开展书业连锁经营的深圳市新华书店,对书业连锁经营的五大核心技术认识深刻;北京市王府井新华书店连锁集团虽刚刚建立,但门店已发展到35家,且销售额、利润额都较连锁前大幅增加;辽宁、北京、陕西、四川、广东等地新华书店已建或正在兴建集商流、物流、信息流等多功能为一体的大型物流配送中心,区域性的连锁网络已初步形成。但总的来看,由于新华书店开展连…     

13届全国书市:山东省新华书店 尝试统进分销

为促进山东省新华书店系统的连锁经营工作,省店确定在威海召开的预备订货会上尝试实行统进分销的办法,出版社按协商折扣对省店发货和结算,省店对销货店统一配送图书,销货店不再从出版社进货。 据省新华书店董事长张士宝说,实行统进分销的方法,是省店首次尝试这种经营方式,主要目的就是为了促进省内书店更好的经营。之所以考虑由省新华书店统一进图书,就     

连锁经营要解决好统一采购与分销需求的“瓶颈”矛盾

作为统一标识、统一采购、统一配送、统一结算、统一服务规范、统一定价、统一宣传策划的连锁经营,是国际流通企业的成熟组织形式和营销方式,近几年在新华书店系统深入开展。全新的经营业态从根本上打破了图书发行独立作战、自行进货、分散经营、成本率高的粗放型运营,使书店集     

连锁经营实践存在的若干问题及其克服

近几年来,新华书店系统都在积极推行连锁经营,江西省也在省会南昌实行了省店、市店、外文书店三店联合,尝试集中采购配送的连锁模式,继而在全省设区市新华书店和部分县店中实行连锁经营,取得了初步的成效,不仅总部的销售收入翻了番,而且各连锁店的门市销售收入平均增长也达37％以上。通过连锁,各连锁店的上架品种大幅度增加,卖场环境进一步改善,市场占有率得以巩固和提高,信息反馈能力不断提升,各种服务手段日益丰富,企业的综合实力有所增强。实践的成效使他们认识到连锁经营是改变新华书店目前这种相互分割、相对弱小、高耗低效现状的有效方式,各级新华书店逐步由“要我连锁”转变为“我要连锁”。但是,连锁经营仍存在着管理机制、经营体系、规模扩张等方面问题。刊出这篇文章可能会为解决这些问题提供一些思路。     

新华书店实行租赁经营的探讨

一新华书店实行租赁经营是新华书店实行全面体制改革的一种形式。租赁是将新华书店的经营管理权通过签订合同的形式暂时转让给租赁者,并且由租赁者根据图书市场的变化独立自主确定自己的经营方式。在新华书店系统试行租赁经营是根据所有权和经营权分离的原则,进一步调动基层书店的积极性,把图书发行主渠道搞活,更好地为社会主义出版事业服务。从这样的要求和实际情况考虑,在探讨新华书店实行租赁经营的形     

新华书店开展连锁经营的对策

连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干企业，以共同进货或授予特许权等方式组织起来，共享规模效益的一种商业组织形式和经营制度。它是市场经济条件下，现代化大流通最具代表性的商业经营模式，是生产力发展到一定水平时，社会化大生产对社会大流通提出的客观要求。开展连锁经营是新华书店实现由粗放式经营转向集约化经营的重要途径，必将大大提高新华书店的市场竞争力。     

浅谈经营责任制计酬率的核算

随着图书发行体制的改革,书店系统近年来逐步推行了以承包为中心的经营责任制。责任制的推行涉及到图书发行基本方针的贯彻和内部的经营管理的各个方面,如何正确处理各环节之间的关系,是当前需要研究的新问题。本文试就我店几年来推行经营承包责任制的实践探索三个问题。一、什么是计酬率的核算,它在推行经营责任制中的作用。计酬率就是在推行各种形式的经营承包责任制时,“把奖金同部分福利费、工资和部分费用捆在一起,同销售挂钩,核算出占销售的比例,叫计酬率”(安徽省新华书店1985年全省发行工作意见)。对上述比例求取的计算工作,就是计酬率的核算。计酬率核算工作,政策性强,涉及面广,正确的计     

连锁书店在各地迅速发展

当前,一些地方的新华书店正在积极探索连锁经营之路。四川省新华书店主要采取与大商场联营的办法,自1997年以来,已经建立了50余家连锁店。他们向每个联营点首期提供4000—6000种、20万元码洋左右的图书。联营单位提供经营场地,由书店出人经营。在利润分配方面又分为几种形式。有的是按月向商场交纳租金,有的是采取由商场按联营点的月销     

连锁经营后基层店业务员职能的转换点

连锁经营作为一种现代流通业新的企业组织形式和经营方式,彻底改变了图书零售业的经营理念,使得新华书店许多部门功能的角色得以重新配置。特别是连锁经营总部实行统一配送、各基层店自主进货业务取消后,笔者认为,基层业务员的工作职能将发生三个方面的转换,即由组织货源向组织策划市场营销转换;由了解市场动态向反馈市场信息转换;由进货工作向参与管     

六大矛盾困扰连锁经营

连锁经营是一种成熟的零售组织形式,也是发行界的一个热门话题。今年6月,由新闻出版总署牵头在深圳举办的全国新华书店连锁经营研讨会传递出新闻出版总署加大发行资源整合力度,推进出版物发行连锁经营的信号。王德忠在《六大矛盾困扰连锁经营》一文中,客观地推论出掣肘连锁经营的诸多社会因素与体制弊端。临战前夕的必要预警并非一味地泼冷水,知难而后进,乃决胜之道。     

一起欠款诉讼案引发的思考

20 0 0年 6月 3 0日 ,我社收到深圳市龙岗区人民法院的民事判决书。判决书判定我社胜诉 ,限令深圳某书店及其发包单位某区新华书店 ,按实际拖欠书款的数额如数偿还我社。这起诉讼的起因是这样的。深圳市某区新华书店将一个分店承包给一个体工商户经营 ,承包人便以新华书店的名义对外与许多出版社联系订货。因其是“新华书店” ,我社便按行业惯例与其建立了先货后款的赊欠业务往来关系。业务初期 ,承包人基本上按照双方约定的时限 ,按期支付款项。后由于承包人经营不善 ,开始拖欠我社书款 ,累计金额高达一百多万元。我社在多次交涉无效后 ,只…     

改革前后的西安书店

黑龙江省牡丹江市新华书店所属的西安书店,是一个离繁华的闹市区较远的偏僻小店。全部营业面积只有90平方米,经营图书1700多种。1986年以前,平均每年销售金额9.5万元。由于管理混乱,店内纪律松弛,人心浮动。 1985年底,西安书店的干部职工,经过讨论,实行了全民所有、集体经营的体制改革,与市店签订了承包合同。合同规定了14条经营原则:(1) 1986年内保证完成销售金额9.5万元;(2) 书店定员5人,人事调动权由市店经理掌握;(3) 享受12％的批发折扣,一切费用自理,福利待遇自己安排;(4) 在保证完成图书销售任     

云南新华书店集团:连锁经营 扩大资本

连锁经营是图书发行企业应对越来越激烈的市场竞争的一种重要的批发零售结合的经营形式,是规模化、标准化经营的最佳实现形式。其中连锁经营模式的发展与完善是借助计算机技术,借助先进的信息处理方式和高科技手段的结果,一套较为完善的连锁企业集团计算机网络管理系统是云南新华书店集团实现连锁经营模式的运营载体和关键。该集团是如何统一建设“全省新华书店图书发行连锁经营信息网络系统”,如何实施各级信息系统的设计的?。     

试论国营书店的竞争策略

从1982年实行图书发行体制改革以来,图书市场发牛了很大的变化,新华书店的“一统天下”已被打破,多渠道发行的局面在逐渐形成,随着出版社自办发行的不断发展,集、个体书店的不断壮大,图书市场的竞争越来越激烈。请看这么一个例子,市区人口不到30万的深圳市,竟有30家不同系统的单位经营图书商品,在市内设立了各种形式的书店门市部62间,流动售书车70辆,此外还有     

连锁经营：新一代的图书发行方式

连锁经营：新一代的图书发行方式南京大学信息管理系魏琦一、世界连锁书店概况连锁书店是指在核心或总公司（如较大型的出版社、批发公司、零售书店等）的领导控制下，由分散的众多零售书店、通过规范化经营，实现规模效益的经营联合组织形式。这些零售书店使用统一店名，...     

如何使连锁经营少犯错误?

作为一种经营形态,连锁经营适应了社会化大生产和现代消费方式的客观要求,是一种现代化的经营方式和组织形式,是目前我国图书流通领域深化改革和结构调整的主要发展方向。发展出版物连锁经营对改造新华书店传统的经销模式,提高发行业的组织化程度,增强发行企业的市