图书营销的现状、困境与出路

面对激烈的市场竞争、新媒体的强劲挑战,出版社生存压力巨大。本文深入分析了图书营销的现状与困境,提出出版社要利用转企改制的机遇,勇敢面对各种困难与挑战,并论述了对策与出路。     

出版社存货管理的探讨

库存图书是出版社国有资产的主要部分,是支撑出版社销售收入和利润持续增长的物质基础,在出版社经营活动中占据着至关重要的地位.据资料统计,2001年上海出版社的存货(下同)近4.1亿元,比1995年增长了292.3%,其中库存图书占存货72.7%.库存图书的积存,不仅造成出版资源的浪费,而且隐匿着经营风险,一定程度上制约图书出版业进一步发展,应引起出版经营者的重视.     

一种不可忽视的营销手段--书目营销

时逢年初,北京图书订货会、全国图书订货会、高校出版社图书订货会等基本上都集中在这段时间举行.每年此时,各出版社都会为几次大型的图书订货会制作大量的书目.     

论图书营销中的十大关系（中）

四、市场占有率和利润率的关系 当营销观念确立以后,接踵而来的一个问题就是营销指标或叫营销任务的制定,实现预期的营销指标是开展营销活动的意义所在。市场占有率和利润率正是制定营销任务所要考虑的两个决定因素。 图书市场占有率是指一个出版社某类或单个产品销售量占市场同类产品销售总量的比例。它是衡量出版社的市场品牌、销售能力的最重要的标志之一,     

出版社图书营销体系优化的经济学分析及建议

一、图书营销体系的概念及其重要性 图书营销体系指的是,图书由出版领域向消费领域转移的过程中,促使图书商品顺利地被使用或消费的一整套由长短不同、宽窄不一的发行渠道组合在一起的一个网络体系.通过这一体系,出版社的各种图书能够不停地从生产领域向消费领域运动,从而完成全部图书由出版社经流通进入读者消费的全过程.如果整个渠道环节中有某个中间商或其他中介机构不履行职责,整个渠道就有可能陷入困境.因此出版社在将图书投入流通领域时,面临着两个基本决策:第一个决策就是选择渠道结构,即渠道的长短、宽窄结构,进行市场布局.第二个决策是选择协调渠道活动的管理模式.一个出版社拥有了一个完善成熟的分销网络,就等于拥有了决胜文化市场的控制权.     

从几个案例看图书馆销策略

当前,面对竞争日趋激烈的图书市场,以及“入世”带来的冲击和挑战,国内出版社都开始关注出版社营销策略问题。这是出版社由计划经济模式向社会主义市场经济转化的必然趋势;也是出版社集约化精细生产的基本前提。要想在这种严峻的市场竞争环境下取得较好的社会效益和经济效益,就要求我们出版社加大发行力度,制定好市场营销策略。 计划经济体制下的发行仅仅是出版社一个部门     

图书营销价格策略分析

随着我国市场经济的发展,人们生活质量的改善,人们对图书的需求也越来越高。但由于图书市场的不确定性,图书市场出现了供大于求的状况,造成出版社大量图书库存的积压。这不仅占用了出版社的资金,而且带来了出版社的经营风险,阻碍了出版社稳定、持续的发展。为减少图书的库存,各     

美国学术和专业书的营销（下）

宣传(Publicity) 虽然内情通报、作者旅行宣传、电视曝光等对学术书机会不多,而一份细心的宣传计划却可大大增加一些重要图书的销售机会。 美国鲍克公司通过一系列书目,对出版社、书店、图书馆和其他方面提供重要的信息服务,这些出版物包括:《即将出版的新书》、《在版书目》、《主题分类指南》、《美国图书出版记录》、《在版纸皮书目录》等。为此,要求出版社在正式出版前6个月以新书预告信息表的形式,将新书信息提供的克公司,所有准确而又及时的书目,都会增加出版社把新书推荐     

出版社新兴销售渠道拓展研究——以中华工商联合出版社企业定制图书为例

出版社经过十年的转企改制,已经从慢慢的适应到现在飞快地发展。更多的出版集团和出版社开始适应以市场为导向,从管理体制到运营机制也越来越市场化,然而在这样的情况下出版社面临的销售渠道无法适应快速的转变。本文对于现有图书营销渠道现状进行了分析,也深入剖析了营销渠道扩展的困境,最后以企业定制图书在中华联合出版社取得新的渠道拓展为例为出版社针对各自的出版特点找到新的销售渠道提供了宝贵的经验。     

浅析新形势下的大学出版社终端营销

在面临市场环境转变的当下,大学出版社的营销方式也亟需转型和提高.因其大学出版社出版教材的特殊性,终端营销对于大学出版社具有重要的意义,而且这种趋势愈来愈明显和强化.当下大学出版社如何有效推进终端营销,发挥终端营销对于整个大学出版社的推动和促进作用,是一个值得研究的问题.本文则是对大学出版社终端营销方式的现状、存在问提及有效推进进行了考察和分析.     

当前图书营销的四个误区

在图书出版业进入微利时代的今天,出版社要立于不败之地,营销越来越成为图书生产中极其重要的一环.纵观当前国内图书营销状况,有四个方面的"误区"值得注意.     

论出版业与网络社群的结合

与网络社群相结合,是出版业未来发展的极有前途的方向之一.结合的方式主要是出版社借力已有网络社群和出版社自建社群,结合的目标主要为助力图书营销与开展图书编创,而结合路径包括从发现到融合和从转移到创造.     

适应市场形势 以服务赢市场——浅析服务营销在图书营销中的运用

在图书品种极大丰富和竞争激烈的市场环境中,单纯的图书产品销售已不足以巩固和扩大市场份额,服务营销已经越来越多地运用在图书营销中,成为出版社在新的市场形势下赢得竞争优势的新要素。针对服务营销的特点,注重产品服务市场细分,进行服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌等问题的研究,是当前出版社竞争制胜的重要保证。     

传统科技出版社图书网络发行工作新思路

网络图书销售日益成熟、完善,各家出版社都将图书的网上销售视为重大的战略机遇。传统科技出版社由于先天上缺乏相应的优势,面对激烈的图书市场竞争,如何利用互联网思维,在网络渠道建设、营销上拓宽思路,就显得尤为重要。文章通过大型网络书店和天猫商城的图书网络发行实践,以及借助网络渠道和资源对传统图书营销方式实现的改造,对这一主题进行了探讨。     

动态集锦

克尔瑟斯意欲跻身五大图书出版社英国克尔瑟斯出版社(Quercus)计划在今后三年内增员40%,意欲跻身英五大大众图书出版社。该独立出版社目前在销售额方面排名,是英第十四大出版社,有希望和麦克     

整合营销策略在图书营销中的应用性研究——以一家外语图书出版社为例

出版社图书营销面临很多问题,有宏观环境层面的,也有企业自身管理层面的.其中比较重要的一个问题是企业经营管理如何与读者需求有效地结合起来,多数出版社都做了很多尝试,但效果不是很明显.本文引入整合营销策略理论,以某家外语图书出版社为例,研究如何将出版社营销运作和读者需求有效结合在一起,建立以整合营销中心为核心的营销运作模型.     

出版社如何维护微信营销

微信营销已经成为当下网络营销的重要途径,图书作为一种特殊的商品,如何借力微信平台优势进行有效营销?出版社微信公众号如何维护?本文通过分析出版社微信公众号的营销模式,探讨出版社应该如何根据微信的优势进行有效的营销工作.     

网络书业 大有前途：谈网络在图书营销中的应用

书籍和软件一直被人们认为是最适合在网上交易的商品,中国的网上书店在2000年6月一度曾经达到300家以上,出版社的触网率也几乎是所有行业中最高的,已经有300家以上的出版社建立了自己的主页.     

师大社、教育社优秀图书评选揭晓

4月19日．全国师范大学出版社与全国教育出版社在南宁联合召开了“2007图书营销峰会”。为了推动优秀图书的发行工作．此次峰会设立了“优秀图书评选”活动。此次评选完全由书店代表投票．出版社不参与。书店代表根据图书的订货、销售以及市场反馈等方面进行综合评定。     

比利时法语图书出版掠影

比利时的法语图书出版业有一种很奇特的现象即法语图书出版社出版图书的57%出口到国外,其国内的市场份额仅占29%,而外国出版社特别是法国出版社出版的图书却占有71%的市场份额。由此可见,比利时法语图书出版社只能依靠出口来维持。 2003年11月,比利时法语出版商协会和Lentic研究所在比利时“出版社日”上介绍的两份互为补签的调查,比较详细地介绍了2002年比利时法语图书市场的发展变化。比利时的法语出版商协会聚集了比利时86家出版社。据比利时法语图书出版商协会有关人士介绍,比利时法语出版商协会成员出版的法语图书占比利时法语图书…