营销中的心理战术

一、匮乏战术,来源于客户的紧俏心理。经营皮箱的法国路易·淮顿公司严格控制销售量,制造供不应求的紧张气氛。一名日本顾客3天上门十多次,要买50只提箱,但销售员声称库存已罄,每次只卖给他2只。我国有家商店,起初把购进的20多台某牌洗衣机全部抛到门市上,几天仅售出1台。后来他们把大部洗衣机搬到仓库里,门市上仅摆几台甚至1台,给消费者制造了一种紧俏心理,使犹豫不决的顾客购买欲望激增,20多台洗衣机不到3天就售完。二、票券战术,针对客户的虚荣心理创造的销售战术。江苏有家电风扇厂,与附近的几个五金商店协商,把产品的零售价提高到有关…     

消费者个体个性文化消费心理探析

文化消费是中国近年来的热点议题,然而,关于文化消费心理的专项研究尚显匮乏.探析不同消费者群体的文化消费心理,不但具有理论意义,对于文化经营者进行更加精细化的市场定位,优化文化产品与服务供给,亦具有现实意义.首先,探析不同气质类型消费者的文化消费心理和行为特征;其次,探析ABCDE型性格消费者的文化消费心理和行为特征;进...     

消费社会中的文化资本价值与文化消费趋势

当今社会是一个消费社会.在这样的社会中,消费侧重于商品的符号价值,即附加在商品中的文化资本价值.这使得消费呈现出文化化景象,消费的文化象征意义越来越突出,商品的文化价值越来越受关注,形成了消费文化.尤其在文化消费领域,商品中文化资本的含量直接决定了其价值,左右着消费走向.并且,若从布尔迪厄的相关理论出发,透析人格化的文化资本与文化消费之间存在辩证关系,则有助于把握当代文化消费趋势.     

礼品消费心理与营销方式初探

中国有礼尚往来的传统,礼品消费心理不同于其他产品,礼品消费特征受到送礼者、受礼者和社会消费环境三方面制约.礼品营销方式主要包括礼品概念策划、广告宣传和终端促销等手段.     

区域消费文化观念差异性研究——基于广东省和甘肃省的实证分析

以具有东西部典型代表的广东省和甘肃省为研究对象,通过对消费文化观念各维度进行探索性因子分析和方差分析,提出了东西部地区的消费文化观念的区域差异性特征;结果表明:两地区的消费者在"物质和精神"、"开放与保守"两个维度上表现差异明显。最后,从差异性的消费文化观念出发为企业提出了若干差异化的营销策略。     

浅谈现代女性消费心理与企业营销

在我国,现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化,现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色,决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角,她们在购买活动中起着特殊作用。因此,分析现代女性消费心理特征对于企业营销有着重大意义。     

浅论信用卡与消费文化

信用卡产业的现状与发展已成为一个现代国家和地区经济运行状况的重要指标。近几年来,我国的信用卡产业取得了长足的发展,但我国信用卡产业与国外发达国家相比各方面都存在着巨大的差距。从消费文化的角度去探讨信用卡的发展,剖析目前国内信用卡推广的障碍,解释消费文化对信用卡推广的巨大作用,从而为我国信用卡的发展推广提供一种新的创新思路。     

让孩子考好的心理战术

孩子备考,家长该如何定位?高考是选拔性考试,如果说一点没有难度,那是不现实的,但是考试还是以中档题为主,总体来说不是很难。对于一般的、基础稍差的学生来说,只要静下心来,抓紧时间复习,认真完成作业,成绩完全可以得到提高。要想让孩子在最后关头更进一步,家长就要善于给孩子鼓励。信心是十分重要的,家     

文化消费

文化消费是指用文化产品或服务来满足人们精神需求的一种消费．主要包括教育、文化娱乐、体育健身、旅游观光等方面。在知识经济条件下,文化消费被赋予了新的内涵,文化消费呈现出主流化、高科技化、大众化、全球化的特征。     

上海城镇居民文化消费的影响因素研究

本研究通过文化消费前期的理论研究,归纳了文化消费的概念反内容,同时还结合国外文化消费研究中关于“消费文化”研究范式的新应用,将社会阶层理论进行了本土化的嫁接,以人口统计变量作为划分不同文化消费群体的依据.在研究中,本文还将上海都市居民作为调研对象,总结当前都市居民文化消费的一般特征及最新动态,发现年龄、教育、职位及收入等因素会对居民的文化消费产生不同的影响作用,从而为国内文化消费的研究提供了一定理论与实证上的支持.     

浅析现代年轻女性消费心理与营销策略

在我国,女性消费者是市场中最为活跃的主角,在购买活动中起着举足轻重的作用。分析女性消费心理,对促进企业营销具有现实意义。该文以现代年轻女性消费者为研究对象,通过分析其独特的消费心理特征和相关的影响因素,为企业制定有效的营销策略,提供一定的建议。     

浅析现代年轻女性消费心理与营销策略

在我国,女性消费者是市场中最为活跃的主角,在购买活动中起着举足轻重的作用.分析女性消费心理,对促进企业营销具有现实意义.该文以现代年轻女性消费者为研究对象,通过分析其独特的消费心理特征和相关的影响因素,为企业制定有效的营销策略,提供一定的建议.     

“幽灵”电台的心理战术

1943年,英国皇家空军首次使用代号为日冕的新战术,开创了在电子战中运用心理学的先河。做法是:在英军夜袭德国目标时,由设在英国本土的幽灵电台对德国空中和地面播音,制造混乱。     

消费文化理论的基本范畴和研究取向——我国近20年来消费文化研究述评

当前,我国正处在社会转型和新消费文化形成的关键时期,特别是全球化浪潮裹挟着西方现代、后现代思潮及其消费主义文化,对人们的价值观念和生活方式造成了前所未有的冲击.于是,从本世纪初以来,关于消费文化与消费主义的问题就成为包括经济学、社会学、文化学、文学以及新闻传播学等诸多学科的学者们关注的热点研究领域.这期间,学者们主要围绕消费文化理论的基本范畴展开了探讨和研究,但是就目前的研究状况来看,学者们尚未形成共识,对于这些基本范畴和概念的理解和界定仍然比较混乱,已经成为制约消费文化研究取得突破性进展的瓶颈.为此,本文选择了《中国社会科学》、《社会学研究》、《哲学研究》、《文化研究》、《消费经济》等13种国内主要开展消费文化讨论的核心期刊,对20年中所刊载的关于消费文化的213篇论文进行了内容分析,以期厘清消费文化研究的基本理论范畴,呈现消费文化研究的基本取向,澄清当前研究中存在的主要问题,并试图结合本人的相关研究作出中肯的分析和评论.     

能力、习惯与城镇居民文化消费支出

利用2004²010年的省际面板数据和GMM方法,从文化消费的特性出发,考察了可支配收入和消费习惯等因素对城镇居民文化消费的影响。结果发现,可支配收入对城镇居民文化消费具有决定性影响,而消费习惯的作用并不显著。从而提出在收入主导型的文化消费模式下,应进一步强化收入增长机制和分配格局,优化文化消费环境,以实现文化消费爆发式增长。     

网络文化对人们消费方式的影响及对策

随着互联网经济的不断发展,网络环境下人们的消费观念、消费模式等都发生了重要的变化。网络文化对人们的消费方式产生积极影响的同时,还带来了一些弊端。文章分析了网络文化给人们消费方式带来的积极影响,剖析了其对人们消费方式产生的弊端,从而提出了相应的对策。     

对农村文化消费现状的调查分析

文化消费是居民在文化学习、享受艺术、休闲娱乐等活动中为获得知识、艺术熏陶、精神享受与满足而实施的消费行为。随着农村经济社会发展和农民收入的不断提高,文化消费已成为农民的消费热点之一。     

从青年文化消费解析青年文化的变迁

从对青年文化消费的分析入手,解析青年文化在从传统向现代的转化中因适应现实而发生的变异及其特征：政治意识淡化、价值评判标准上西方化,文化意识世俗化、低俗化,呈现现实功利的消费主义倾向,青年精神的失落与溃败。并在此基础上对青年文化的发展进行反思。     

现代消费文化与设计的互动

旧的消费秩序因受到新的动态消费理念的强烈冲击而解体,现代设计理念和设计行为正面临着史无前例的考验,趋向于凝结市场、消费场所、审美情趣及生活方式等众多因素的整合,设计与消费既相对独立,又相辅相成,文章就现代消费文化与设计的互动进行了阐述.     

北京酷车节彰显个性消费文化

如今,拥有一辆自己的车,车主不再仅停留在代步工具的需求层面上,随着私家车蜂拥的消费潮流,时尚和个性成为越来越多人的追求目标。5月1日至5月31日在北京酷车小镇举行的以“个性消费、低碳生活”为主题的200北京春季汽车消费节暨首届时尚酷车节,进一步印证了这一发展趋势。