乱花渐欲迷人眼--比较一、二渠道的图书定价、发货折扣战略

目前在我国图书出版发行领域中有这样一个误区和"盲点",制约和影响了各出版社的定价、折扣策略,即认为各社所出图书的品牌含金量,通过几十年商品市场检验,已座位排定.这一认识使业界人士不同程度地忽视了它们的动态效能,忽视了新形势下按照市场规律调整图书定价发货折扣的战略,从而导致了少儿、文教等图书知识含量较少,社会需求面较宽、销售量较大的图书市场份额大量流失,民营渠道在这些领域的市场份额得到大幅度增长.     

也谈图书销售折扣战的应对之策——关于新书销售"限折令"的再思考

近年来,图书销售的折扣战不断蔓延和升级,其范围之广、程度之激烈,已深刻地影响到出版社、图书销售商、读者等多方主体的利益,甚至于危及整个出版业的健康持续发展.因此,如何治理图书销售折扣战已成为当前业界、学界议论的一个焦点问题.比如今年1月出台的<图书公平交易规则>中所规定的"限折令"就受到众人的关注与议论.     

图书折扣的规范分析

日前,《图书公平交易规则》出台,其中对图书促销环节的折扣作出了明确规定:不得低价倾销新书,不得进行任何形式的低价(低于图书正常出版成本价)竞争和竞标;对出版一年内的新书(以版权页出版时间为准),进入零售市场时,须按图书标定实价销售,网上书店或会员制销售时,最多享受不低于8.5折的优惠幅     

书价折扣也胡来

《京华时报》报道,中国版协常务副秘书长黄国荣称,出版业诚信缺失。高定价、低折扣图书,三令五申,屡禁不止。有的图书定价几千元,实际上几百元就卖。比如《中国通史》定价1200元,实际售价只100元;《资治通鉴》定价680元,实际售价70元。     

维护公平竞争的图书价格形成机制研究

在图书销售渠道多元化、图书市场竞争白热化的今天,我国图书出版市场存在诸多失序现象,其中表现最突出的就是高定价、低折扣、价格战等价格乱象.本文从图书的精神产品属性和物质产品属性出发,分析了形成维护公平竞争的图书价格机制的必要性;从传统电商渠道、新兴电商渠道、传统线下渠道角度探析了当前图书价格现象形成的重要机理;从完善...     

图书编辑与市场营销

随着我国加入世贸组织的实现以及我国社会主义市场经济体制的不断完善,我国的图书出版业必将进行重组和变革,以便完成与国际出版业的接轨。虽然我国目前的图书出版管理仍然很严格,但根据我国加入世贸组织的承诺,我国在入世一年后将有步骤地对外开放图书零售业务,入世三年后将全面放开图书的批发业务。这对我国各出版社来说意味着将面对更为激烈的市场竞争。 从目前我国大部分出版社的分工上来说,图书的营销应该是发行部门的事。在计划经济时代,即使是发行部门,对市场营销也重视不够,更谈不上编辑人员市场营销观念的培养了。随着我国图书出版业改     

试论我国实行图书统一定价制度的必要性

在数字出版时代,纸本书籍的销售量受到冲击,出版业正面临巨大挑战。纵观现今的图书市场不论是出版者或书店,要想增加顾客数量,最容易也最方便的方式似乎就是打折。本文借鉴国外已有的经验,拟对我国实行图书统一定价制度的必要性进行初步探讨。     

图书网络独家销售如何成为网上书店发展的“金矿”——从渠道、传播、产品三方面谈图书网络独家销售

随着国内网络购物的快速发展,网上买书变得极为便捷。不但当当网、卓越亚马逊等综合性网上书店大展拳脚,各大出版社、实体书店及专业书店也纷纷抢滩网络,中国网上书店呈林立之势。随着网上图书销售总额和书店数量的膨胀,市场竞争逐渐白热化。在独家销售备受追捧的现     

闲侃“第三极”

据《中国图书商报》报道,在与中关村图书大厦长达三年的价格折扣战后,第三极书局销售损失4600万元,为此书局拖欠了3年的物业租金,不得不选择撤出中关村。看完报道后,我第一佩服第三极书局股东、董事和高管们的勇气,敢与国有书店在图书零售业光明正大地竞争,第二惋惜北京又失去了这么好的一家可以给读者带来很高附加值的书店;第三愤怒出版业发展的缓慢和对民营书业的不公。     

书价的“甜点”

利润是图书出版永恒的追求,价格则是出版利润的双刃剑.有效的图书价格能够带来美妙的利润享受,过高的图书价格往往带给图书销售障碍乃至亏损,过低的图书价格则留给图书销售更多遗憾.     

售后服务：图书策划中常被忽视的一个“杀手锏”

"我们社每三个月要推出一部畅销书,我们一直在畅销书策划上苦下功夫……"一位出版社总编曾饱含激情地为笔者描绘过社里的出版规划.这里姑且不论一味追求出版畅销书的做法恰当与否,单就近年来我国图书市场来看,由于不少出版社不懈的努力,一大批畅销书纷墨登场,在销售排行榜上各领一时风骚,的确在很大程度上带动了书市的整体繁荣.     

对“图书市场秩序”的初步思考

历史一再重复。30年前民营书店向新华书店发动折扣战;10年前,网络书店向实体书店发动折扣战;1年前,网络书店之间又爆发了惨烈的折扣战。每次折扣战都对国内图书市场秩序发生颠覆性的震动。     

闲侃“第三极”

据<中国图书商报>报道,在与中关村图书大厦长达三年的价格折扣战后,第三极书局销售损失4600万元,为此书局拖欠了3年的物业租金,不得不选择撤出中关村.看完报道后,我第-佩服第三极书局股东、董事和高管们的勇气,敢与国有书店在图书零售业光明正大地竞争;第二惋惜北京又失去了这么好的一家可以给读者带来很高附加值的书店;第三愤怒出版业发展的缓慢和对民营书业的不公.     

《健康一身轻》挺“靠谱”

什么是“靠谱”？拿过来能用,用之有效即是“靠谱”,对于健康书来说,最关键的就是“靠谱”,就是别虚,别做老百姓看不懂的,做那些有用、有效的健康书,要做这样的健康书就必须在编辑的各个环节上下功夫,从选题策划、内容选定、图书定价、营销宣传几个方面做实做精,才能最终出来“靠谱”的、老百姓喜欢的健康书。     

少儿出版“走出去”的现状与对策

改革开放三十多年,我国的少儿图书出版逐渐走向国际市场,成为中国图书＂走出去＂的生力军。然而,在一派繁荣景象之下,仍然存在一些问题。本文就目前我国少儿图书＂走出去＂面临的问题进行深入的思考和剖析,并提出了一些应对的办法。     

教辅出版：五步登上“产业化”快车

教辅出版是一个低门槛、高收益的投资领域,所以有一定资金规模和基础教育出版资源的出版社和相关单位都在关注着这一块蛋糕,投资者可谓前赴后继。在众多投资者中的有成功的,赚得盆满钵溢;失败的,赔得血本无归。     

“打折”,也是侵权盗版的祸根

我曾写过一篇文章论图书"打折",列举了新书"打折"的三大弊端:虽可取一时之效,在书市期间刺激人们购书,但从长远却给人以书上标价水分过多、买不打折的书吃亏的暗示;图书定价有猫腻,出版商关于"图书价格不高"的说法是不足信的;好好的新书打折,在读者看来是贱卖,若非盗版,就定然是卖不动的积压书,买了便宜心中也不踏实,这使得图书更不好卖.     

2011,看网络书店大展宏“兔”

虎辞兔来,2011辛卯年,是一个更改、蜕变的年份。如果能让"兔子"飞,那么几乎每一个中国人都会想到龟兔赛跑的故事。这个关于坚韧和勤奋的寓言故事,有人从经济管理学的角度编撰、演绎出了更多有趣的版本,诸如工具、速度、核心竞争力、标准、团队等因素     

新世纪图书价格战的历史、成因及其对策——兼论“以书价破题促改革”的必要性

自20世纪90年代,我国图书定价制度改革以来,图书价格就一直争议不断,先是转轨时期行业内部对政府价格规制的争议,再是市场化时期大众对价格飞涨的争议,而到了新世纪这种争议却有些令人出乎意料地转向价格战。本文在此背景下重新梳理价格战的历史分期,深入剖析价格战形成的机制及其原因,并在此基础上提出若干对策建议,希望管理部门正视价格战对出版产业生态巨大的破坏作用