图书降价,由来已久

亚马逊卖书,打折降价,无所不用其极,让出版商和实体书店深恶痛绝.出版商痛斥:图书降价,知识贬值,斯文扫地;书店喊冤:图书打折,奉陪不起,弱肉惨遭强食. 但是,图书降价,并非亚马逊的首创.美国出版史上,大规模的图书打折始于上世纪70年代.始作俑者就是现在被亚马逊的降价策略打得奄奄一息的巴诺书店.巴诺在官方网站介绍公司历史的网页上,有一个题为"创新"的栏目,列举了巴诺历年来的种种创新举措.1 974年,巴诺成为美国出版史上第一个花钱做电视广告的书店.在视频网站YouTube上,还可以搜到一些当年名为"当然,当然"的巴诺电视广告.例如,一个女孩在书店柜台前问:"你们有学前儿童读物吗?",店员歉疚地回答:"没有.你试过巴诺书店吗?"女孩一拍脑袋,恍然大悟:"对了,对了,巴诺书店."接下来一段大字标语:"巴诺书店,当然,当然."另一个广告里,一个男子手持一只发光的灯泡,头发直竖,满脸黑印,明显遭到电击.男子问:"你们有没有如何接电线的书?",店员答:"对不起.你试过巴诺书店吗?"男子思索片刻:"巴诺书店?对了,对了."接下来又是那段文字:"巴诺书店,当然,当然."     

动态集锦

正巴诺筹划海外扩张巴诺书店计划接下来12个月内在10个国家开办Nook数字书店,在2012年年底之前,将达成在美国之外某些国家一个或更多的经销协议,销售Nook阅读器。根据巴诺书店已在美国证券交易委员会(US Securities and Exchange Commission)提交的文件,巴诺的全球扩张计划是今年初与微软达成合作的一部分。     

数字销售激增难抵巴诺销售下滑

美国书商巨头巴诺书店报告,第二季度巴诺网站销售激增,但仍难抵实体书销售持续减少,巴诺第二季度销售额出现边际递减。     

巴诺书店的物流体系

巴诺图书连锁店是美国最大的书店,它同时拥有实体与网络两个图书销售模式,其运作也是书店连锁店最成功的案例之一。巴诺书店的物流中心分为两个层次,一是实体物流中心。二是作为各地区网络书店的配送单体巴诺各书店。(1)实体物流中心巴诺的实体物流中心,这种中心为巴诺旗下的所有的需求体供应图书及其它产品。巴诺根据美国本土的地理位置对于物流中心的配置采取东西两侧向中部辐射的方式。美国的东西海岸相距较远,为使全美各地区都能够较快地得到配送,巴诺选择在美国东海岸和西海岸都建设物流中心。如美国内华达州雷诺市新开张的巴诺配送中…     

书店做出版利润是准则

一年前,美国巴诺连锁店宣布,它将收购斯特林出版公司,此言一出,出版界为之震惊.实际上,巴诺的这一举动是它实施所谓的"垂直整合战略"中的重要一步.它既要在自家经营的877家零售书店里销售其他出版社的图书,还要自己出版、销售自己出版的图书.各家出版社和书店都在以谨慎的态度关注着巴诺日渐增长的图书出版量.出版社担心巴诺会在书店里将更多显著的位置安排给自家出版的图书,从而减少对其他出版社图书的关注;而书店则担心它们可能会被迫从自己的竞争对手巴诺那里进货.     

巴诺预计2003年盈利甚微

相比于2002年,巴诺网上书店的母公司巴诺图书连锁店计划在2003年开设为数更少的几家大书店,预计同店(same-store,即开业一年以上店铺)的发展速度也将相对迟缓,2003年全年巴诺集团的整体销售增幅不会很大。     

巴诺连锁成功之道

巴诺书店成立于1970年,目前共有1468家连锁店,分布在美国49个州和华盛顿特区,其中加州的门店为最多,达75个。1999财年巴诺的销售额达到34.86亿美元,营业利润为2.32亿美元,净利润达1.245亿美元。其中542个店是超级书店,有丰富的连锁行业经验;统一进货,一般为30％的折扣,1/3从英格拉姆进货;管理层有强烈的顾客意识,随着需求的变化而调整,社区书店的推出就是明证。典型的巴诺书店综合经营图书、音像制品、咖啡、儿童天地、杂志,包括本店重大事件的告示,包括作者报告会、儿童活动,这些内容的结合,使得每个巴诺成为了地区的活动中心。     

巴诺网上书店有声书平台的发展经验

随着互联网时代的到来和电子阅读的兴起,有声书正逐步发展成为一种成熟和独立的媒介,是数字出版产品线中不可或缺的一部分.而巴诺网上书店作为巴诺集团在线销售领域的核心,其与实体店面相结合的"鼠标十水泥"的运作模式和准确快捷的物流配送体系已然成为业内诸多企业的经营模板,因而对其有声书平台的研究亦将为国内数字出版产业的发展提供借鉴.@@发展现状@@巴诺网上书店的有声书销售平台始建于2009年4月,成立之初平台所提供的有声书总量共计一万余册,在内容上主要包括新上架图书、畅销书以及各类经典书目.历经三年的发展,其有声书平台的现状可从以下三个方面探析.     

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正Nook即将登陆英国美国图书零售商巴诺(BarnesNoble)的Nook电子阅读器计划在"不远的将来"进入英国,但尚未确定是和其他商家合作还是巴诺开设分店。巴诺数字内容部副总裁特丽莎·霍纳     

阅读器，巴诺书店的救星

电子书的普及,让实体书店面临前所未有的生存危机。华尔街财务分析师有一个形象的比喻,读者每购一部iPad或Kindle,就是在实体书店的棺材盖上打进一颗钉,读者每下载一本电子书,巴诺书店的资产就会贬值一截。难怪,美国超级连锁书店的老大老二,巴诺书店和鲍德斯书店成了一对难兄难弟。     

巴诺的纠结

2012年10月4日,全球第一大图书零售商巴诺书店与IT巨头微软公司联合宣布,两家公司正式建立战略合作伙伴关系.微软向巴诺旗下的Nook Media公司投资3亿美元,以获得该公司17.6％的股权,目前这家公司估值大约为17亿美元.其实早在4月30日,微软就与巴诺签订战略合作协议,明确了投资数额与股权比例等细节.这一次只是顺利履行合作协议,并对外宣布公司名称——Nook Media.新公司将包含巴诺现有的Nook与在线教材等数字业务,并针对Windows 8操作系统开发Nook应用程序. 对于这次交易,大多数媒体认为是一次提振士气的合作.近几年,巴诺在数字阅读领域和亚马逊针锋相对,硬是从亚马逊的"虎口"中夺下27％的电子书市场份额.但面对市值是自己几十倍且擅长低价策略的网络巨头,巴诺还是显露出疲态.年报显示,公司已连续几年处于亏损状态.此次与微软的合作被视作是一场及时雨,有助于缓解巴诺在技术研发、产品营销、全球扩张等方面所面临的资金压力.     

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巴诺书店高管重组首席执行官林奇离职巴诺书店7月8日宣布,该公司首席执行官威廉·林奇(William Lynch)已经离职。与此同时,巴诺书店还公布了一系列的高管变动措施。这项高管变动措施是在巴诺书店同店销售大幅下滑以及旗下Nook电子书阅读器部门面临重大挑战的形势     

世界最大的图书零售商 美国巴诺连锁书店

骄人的业绩美国巴恩斯·诺伯书店(Barnes&Noble,简称巴诺书店),在图书零售业中具有最强的实力,号称是“世界最大的书商”。它的统计数字显示出的业绩,令分析家们耀眼,也使图书爱好者寄予厚望。的确,巴诺书店改变了美国图书零售业的面貌,改变了读者购书的模式,扩大了读书人的队伍,为千百万读者供应了大量图书。巴诺开设886个连锁书店,其中628个在巴诺书店、过往书店(Bookstop)、图书之星(Bookstar)的旗下,258个书店在道尔顿图书公司(B.Dolton Bookseller、双日书店(Doubleday Book Shops)、斯克里布纳书店(Scribner's Bookstore)的名下,…     

打通图书销售新干线--巴诺书店与网络书店竞争策略探析

作为美国乃至全球最大的连锁书店,巴诺的诞生曾奠定了美国图书零售领域的基本轮廓,经历了百年沧桑,巴诺书店成就了一段无以伦比的辉煌,终显王者风范.如今,信息时代的风暴席卷全球,传统超级连锁书店的经营方式受到互联网、电子商务的巨大冲击,日益增多的竞争对手,一度使巴诺陷入不利之势,面临这种机遇和风险并存的形势,巴诺书店经过不断地转型,并在探索中寻找到了一条可行的发展之路,重新给书店注入了新的活力.     

憎恨亚马逊不容易

亚马逊成气候之前,美国出版业里横行霸道、不守规矩的恶棍是巴诺书店.那时候,业界指责巴诺的"罪状"包括图书打折贬低文化、恃强凌弱挤压独立书店、要挟出版社多给折扣、不务正业介入出版.@@1998年3月,美国书商协会和23家独立书店联合起诉巴诺和鲍德斯,声称这两家连锁书店利用其市场垄断地位,强迫出版社提供优惠折扣、延长付款周期、并向连锁书店支付图书陈列费.借助这些非法行为,巴诺和鲍德斯加大图书降价幅度,欲置独立书店于死地.当时的书商协会会长解释诉讼的动机:"这不仅仅是一个市场竞争问题,而且关系到美国文化的生存.如果图书市场被这两家连锁书店垄断,消费者失去选择,倒霉的就是文化."     

憎恨亚马逊不容易

正亚马逊成气候之前,美国出版业里横行霸道、不守规矩的恶棍是巴诺书店。那时候,业界指责巴诺的"罪状"包括图书打折贬低文化、恃强凌弱挤压独立书店、要挟出版社多给折扣、不务正业介入出版。1998年3月,美国书商协会和23家独立书店联合起诉巴诺和鲍德斯,声称这两家连锁书店利用其市场垄断地位,强迫出版社提供优惠折扣、延长付款周期、并向连锁书店支付图书陈列费。借助这些非法行为,巴诺和鲍德斯加大图     

巴诺书店终于步入图书出版业

也许是太久没有消息了,所以大家都认为巴诺对图书出版的兴趣并不当真。但是巴诺突然宣布,要收购斯特林出版公司(Sterling Publishing)。 在12月13日,巴诺书店向美国证券委员会递交的文件中,巴诺书店承认,其向斯特林出版公司支付的款项约为1亿美元。考虑到斯特林出版公司的年销售     

动态集装箱

巴诺书店已决定以后其畅销书排行榜的上榜图书只能在榜52周,即一年。因此,一些已停留在榜上超过一年的,本月将被撤下去。如《谁动了我的奶酪?》等书。 这一调整是巴诺书店推销畅销书所作出的一系列变动的最后一招。当巴诺连锁书店首次开出豪华书店时,曾对所有《纽约时报》畅销书排行榜的上榜图书提供40％的折扣优惠。90年代中期,这一优惠又降到30％,尽管有时为了促销还能达到40％。1999年秋,巴诺书店     

海外出版简讯

美国大型连锁书店销售额增幅较大据美国《出版商周刊》报道,在2003年第4季度图书销售强劲增长的拉动下,美国三家主要图书连锁店巴诺、鲍德斯和图书百万,2003年全年的图书销售总额增长了6.9%,达到84.1亿美元,远高于2002年3.5%的增长幅度。报道说,在三家主要连锁书店中,巴诺书店的销售额增长最多,为7.8%,总额达到42.2亿美元;2003年的运营收入增长了15.3%,达到2.33亿美元。鲍德斯的销售额增长了6.1%,达到37亿美元,其中纯收入增长了7%,达到1.2亿美元。图书百万的销售额增长了5%,达到4.602亿美元,其中纯收入由2002年的140万美元跃升到2003年的720…     

打通图书销售新干线——巴诺书店与网络书店竞争策略探析

作为美国乃至全球最大的连锁书店，巴诺的诞生曾奠定了美国图书零售领域的基本轮廓，经历了百年沧桑，巴诺书店成就了一段无以伦比的辉煌，终显王者风范。如今，信息时代的风暴席卷全球，传统超级连锁书店的经营方式受到互联网、电子商务的巨大冲击，日益增多的竞争对手，一度使巴诺陷入不利之势，面临这种机遇和风险并存的形势，巴诺书店经过不断地转型，并在探索中寻找到了一条可行的发展之路，重新给书店注入了新的活力。