浅谈对外商务谈判的技巧和策略

对外商务谈判是指国际商务活动中不同的利益主体为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判人员必须掌握相应的技巧和策略才能谈判中追求利益最大化,达到事半功倍的成效。     

商务谈判与实务综合练习

名词解释(2)进行商务谈判必须具备的三个要素是商务谈判国际贸易惯例商务契约价格斗争投资总倾承诺谈判方案工程承包租货经营许可证员易暂定价多听多间少说踢皮球软硬结合攻其弱点技术贸易恰谈气氛对外加工装配可以接受的谈判目标要约国际货物买卖业务技术贸易的限制性条款合作经营投石何路固定作价滑动价以退为进虚张声势巧破任局2坡空(1)商务谈判所采用的策略一般可分为三类.它们 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指_、 和 / (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应…     

商务谈判实务综合练习2

1　填空题(1 )国际商务谈判包括、和三个部分。(2 )国际商务谈判的分类方法有、、和等四种。(3)适合谈判的人才其选择标准有三条 :、和。(4)作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲 ,主持人的职责有四条 :、、和。(5)与德国谈判手谈判的思维对策有三个 :、和。(6)英国谈判手颇具绅士风度 ,外交色彩浓厚 ,其思维对策有、和。(7)谈判策略的作用有五个 :、、、和。(8)多项策略启动时 ,除了象单个策略启动时必须外 ,还有一个问题。(9)纵观各种交易的合同条款 ,分析各种条款的功能 ,可以归纳出两类四种条款。它们分别是和两类 ,这两…     

商务谈判实务综合练习

名词解释商务谈判要约国际贸易惯例固定作价滑动价价格斗争技术贸易技术贸易的限制性条款工程承包合资经营合作经营可以接受的谈判目标谈判队伍商务契约承诺国际货物买卖业务暂定价暂不作价对外加工装配业务许可证贸易租赁业务投资总额谈判方案洽谈气氛谈判程序2填空 (l)商务谈判所采用的策略一般可分为三类,它们是 (2)进行商务谈判必须具备的三个要素是_、、心 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指 和 (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应选择、出口应选择 (6)租赁…     

商务谈判实务综合练习1

1　填空题(1 )商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。(2 )国际商务谈判构成的要素有、和。(3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。(4)在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。(5)对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。(6)与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。(7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。(8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。(9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。(1 0…     

商务谈判礼仪探析

商务谈判,也称洽谈,是指在商务交往的过程中,为了贸易双方建立业务联系、达成商务交易、拟定贸易协议、签署贸易合同、要求商务索赔,或者是为了处理贸易争端、消除双方在贸易过程中产生的分歧,而面对面地进行协商和讨论,以期在某种程度上达成协议。按照商务惯例,在进行正式、正规的谈判中,双方都必须遵照一定的程序和礼仪,商务人员只有对于谈判的策略和礼仪做到熟练地掌握与应用,才能够胜任商务谈判工作。     

礼仪在商务谈判中的作用

随着经济的发展,商务活动也日益增多。商务谈判作为商务活动的起点,对交易的成功发挥着重要作用。在国际贸易与经济高速发展的今天,对从事商务谈判的人来说,学习掌握其理论知识与技能策略是极其必要的。本文从商务谈判和礼仪的涵义和原则出发,着眼于商务活动和礼仪教学,阐述商务礼仪在商务谈判中的作用,从而为更好地进行商务礼仪课程教学提供帮助。本文旨在说明礼仪对商务谈判的作用,以提高商务人员在商务活动中的礼仪意识,希望为商务人员在谈判中注意礼仪问题提供借鉴。     

商务谈判实务综合练习2

1　填空题1)国际商务谈判包括、和三个部分。2 )国际商务谈判的分类方法有、、和等四种。3)适合谈判的人才其选择标准有三条 :、和。4 )作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲 ,主持人的职责有四条 :、、和。5 )与德国谈判手谈判的思维对策有三个 :、和。6 )英国谈判手颇具绅士风度 ,外交色彩浓厚 ,其思维对策有、和。7)谈判策略的作用有五个 :、、、和。8)多项策略启动时 ,除了象单个策略启动时必须外 ,还有一个问题。9)纵观各种交易的合同条款 ,分析各种条款的功能 ,可以归纳出两类四种条款。它们分别是和两类 ,这两类条款…     

高职《国际商务谈判》课程设计——以浙江广厦建设职业技术学院国际经济与贸易专业为例

在激烈的市场竞争中,寻找谈判对象并进行有效谈判、通过谈判策略与技巧的运用最后达成交易已经成为外贸人员必须具备的核心能力,企业也迫切需要这样的人才。《国际商务谈判》作为国际经济与贸易专业的专业核心课程,能否提高学生的谈判技能,发挥其应有的作用,成为很多高职院校共同关注的问题。本文中,笔者对《国际商务谈判》课程教学进行了一系列的改革,并对该课程进行课程设计。     

从Fisher的谈判五要素看文化差异对国际商务谈判的影响

本届在中国上海举办的世界博览会更显示出中国在国际商务中举足轻重的地位,因此与外界交往合作的主要方式——国际商务谈判越来越显示出其重要的作用。国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。由于谈判的主体来自不同的国家,国际商务谈判的过程必定会面对双方之间的文化差异,本文试图从Fisher（1980）在《国际谈判》（International Negotiation）中提到谈判团队、决策方式、民族性格、文化噪音、翻译人员的选择这五项因素入手,分析每个因素中东西不同的文化会对谈判产生的影响。     

国际商务谈判竞赛促进大学生多元能力提升的践行路径——以国际经济与贸易专业为例

文章以国际经济与贸易专业为例,首先简述了国际商务谈判竞赛,然后论述了国际商务谈判竞赛促进大学生多元能力提升的践行路径,包括人员组队环节促进人际沟通与协作能力提升、谈判策划环节促进信息收集和问题分析能力提升、模拟谈判环节促进思维转变能力提升等。     

商务谈判实务综合练习1

1　填空题1)商务谈判涉及与 ,而两者又是属于不同的范畴。2 )国际商务谈判构成的要素有、和。3)谈判终局的判定有三个准则 :、、。4 )在谈判中 ,分工不仅指上的分工 ,还应理解为谈判过程中的 ,即人们的常说的“”及其基本任务。5 )对美国谈判手的思维对策有四个 :、、和。6 )与法国谈判手谈判的思维对策有四个 :、、、和。7)国际商务谈判的策略 ,是谈判者在谈判过程中 ,为了达到某个预定的近期或远期目标 ,的一些行动和方法。8)谈判策略的选择有四个决定因素 ,它们分别是、、和。9)语言的针对性主要表现在以下四个方面 :、、和。10 )合同正…     

礼仪在商务谈判中的作用

随着市场经济的发展,商务谈判日益频繁,商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判对个人的发展、企业的生存与发展、社会经济的发展都起着重要作用。当今社会日益强调竞争中的合作,人们介入谈判的几率不断增加,因此商务谈判能力已成为现代人必须具备的基本能力。由此可见,决定商务谈判是否成功的一个重要因素就是谈判人员的礼仪素养高低。文章主要介绍了商务礼仪的重要作用及在商务谈判中应注意的事项。     

国际商务谈判中如何合理使用礼仪

在进行国际商务谈判时,礼仪是其中的重要组成部分,而且是一种规则,要求每个参与谈判的人员必须遵守。在实际的国际商务谈判过程中,因为国家之间、民族之间的文化存在着差异,某种礼仪对一个国家是得体的,但是对别的国家可能却是失礼的,甚至造成不必要的摩擦或误会,可能会使谈判受到阻力,更有甚者会致使谈判破裂。因此,要求参与国际商务谈判的工作人员要全面了解掌握国家之间的文化差异,合理使用礼仪,以确保谈判顺利进行直至取得成功。     

多元化教学模式在商务谈判课程中的应用

正商务谈判是一门理论性和实践性密切结合的学科,具有知识面广、实践性和系统性强的特点,商务谈判工作的内容与特点,对谈判人员在知识的掌握、技巧的运用、能力的培养方面提出了全面的要求。商务谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。在谈判过程中,要使用各种谈判策略、谈判技巧,善于灵活地运用有说服力的语言艺术,比如说服的艺术,表达的艺术,让步的艺术,拒绝的艺术等。商务谈判中要求谈判人员有灵活的逻辑思维     

商务谈判师:财富成功的使者

何为商务谈判师商务谈判作为商战的序幕,已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作,还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会,在大量的成交数字和资金运作背后,都有一个不可或缺的角色--商务谈判师,他决定着贸易的成败和巨额资金的流向。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职,也有很多公司的采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担者商务谈判的工作。商务谈判师是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的,至今不过几年的时间。经济持续快速发展,越来越多的企业要参与到国际竞争中去,这就需要大量既精通外语,又懂市场营销;既精通国际贸易,又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸,国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。所谓商务谈判师,是指从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识,为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判,实现愉快合作。在经济交流愈加频繁、经济关系越来越复杂的今天,谈判师已经成为商务领域内的重要角色。如何做合格的谈判师要成为一名出色的谈判专家,首要条件是要思维敏捷、谈吐清晰。如果要成为更高级的谈判人才,谈判过程中如何揣...     

商务谈判中跨文化交际意识的培养

国际间的各种商务活动日益频繁,商务谈判是商务活动中重要的协商过程。商务谈判中文化差异的主要表现有思维方式差异、价值观念差异和语用差异。本文提出在国际商务谈判中应培养跨文化交际意识,并探讨跨文化交际的内涵和培养跨文化交际意识的几点做法,指出谈判人员需要具备跨文化交际意识,商务谈判才能顺利进行。     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别,它在某种程度上也是一种外交谈判.它需要一整套不同的技能和文化策略.国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质,必须具备渊博的专业及国际贸易知识,熟悉国内和国际市场,国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时,也要加强自身各方面综合素质的培养.     

商务谈判实务综合练习一

1　填空题 （1）商务谈判涉及_与_,而两者又系不同的范畴。 （2）国际商务谈判构成的要素有_、_和_。 （3）谈判终局的判定有三个准则:_、_、_。 （4）在谈判中,分工不仅指_上的分工,还应理解为谈判过程中的_,即人们的常说的“_”及其基本任务。 （5）对美国谈判手的思维对策有四个:_、 _、_和_。 （6）与法国谈判手谈判的思维对策有四个:_、_、_、和_。 （7）国际商务谈判的策略,系谈判者在谈判过程中,为了达到某个预定的近期或远期目标,_的一些行动和方法。     

国际商务谈判中的非言语交际形式

不同文化的人会用不同的非言语行为传递各种信息,这些信息在国际商务谈判中起着非常重要的作用。因此,谈判人员应该有较强的文化意识。谈判人员还应多学几门语言谈判人员还要尽可能地观察谈判对手,领会对方的非言语信息,同时控制自己的非言语表达。