全渠道零售商分销策略选择与定价决策研究

电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。     

论在线分销渠道在旅游产业链中的作用、挑战及对策

随着在线预订市场规模日益庞大,线上成为不容忽视的渠道。本文介绍了旅游分销渠道的构成、渠道存在的必要性及其核心功能,认为移动预订快速增长,网上预订习惯形成,传统旅行社的反击和线上分销线下服务的短板构成了机遇和挑战,指出线上线下旅游分销渠道可以长期共存,在线渠道应该积极布局移动互联。     

浅析汽车产品分销渠道

汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。     

企业网络渠道设计影响因素分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。     

关于营销渠道若干问题的研究与探讨

产品如何最快最准确地“跑”到消费者这个终点站,这里存在一个营销渠道的选择问题。根据整合营销理论,渠道是企业整体传播工具的一个组成部分,它不仅发挥着分销商品的特殊功能,而且对市场定位有着举足轻重的影响。     

中国图书分销模式的博弈论分析

针对图书分销渠道中存在的冲突问题,从图书分销模式的角度,对传统和信息技术条件下的分销模式的渠道成员行为倾向进行博弈论分析,得出以下结论:图书分销渠道冲突的根源在于传统图书分销模式以差价为盈利模式,在信息技术条件下靠服务获取利润的新的分销模式,能够减少渠道冲突,对整个渠道和社会都有积极的正效应。     

基于策略消费者的退货产品再销售渠道选择研究

针对退货产品再销售渠道选择问题,基于策略消费者延迟购买行为,构建了消费者效用需求函数,从制造商视角,考虑了制造商直销和清理商分销两种再销售渠道,通过对比分析不同决策下制造商的利润,得到不同条件下退货产品再销售的最优渠道。研究表明:策略消费者比例、策略消费者折扣估值系数决定清理商分销渠道是否存在;在保证其存在的前提下,当策略消费者折扣估值系数在某区间内时,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏小,制造商选择清理商分销渠道,若清理商分销渠道相对制造商直销渠道的分销效率偏大,制造商选择直销渠道。     

工业品分销模式研究--连锁分销

一、起源于零售业的连锁分销模式向产业链上端的工业品分销领域衍生连锁分销模式是通过间接渠道进行产品分销的一种模式。这种模式是厂商通过以连锁为组织形态和经营方式的渠道中间商向客户提供产品。渠道中间商的“连锁经营”形态是这个分销模式的核心。连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺以一定的形式组成一个联合     

考虑网络渠道兼容度的供应链品牌差异化机制研究

针对网络直销渠道与传统营销渠道并存的两层双渠道供应链的产品分销协调问题,分析品牌差异化战略对于制造商收益的影响作用,提出能够提高双渠道供应链收益水平以及各个渠道成员企业收益水平的合作优化策略。同时分别从合作与非合作两种不同的市场结构视角,建立存在品牌差异化的两层双渠道供应链收益模型,探讨不同情形下两层双渠道供应链的最优营销策略以及网络直销渠道对双渠道供应链总收益的影响作用。结果表明,品牌差异化战略并不能够有效地解决渠道冲突和改进渠道收益水平,制造商可以通过传统营销与网络直销渠道销售同一种品牌的产品。同时与非合作结构相比,合作市场结构能够为网络渠道兼容度低的制造商提供更强的市场竞争优势。     

分销渠道协调与内部价格机制

分销渠道是由多个不同企业实体组成的系统,系统中每个企业有着各自的目标,力求实现自身利益的最大化。在渠道成员追逐自身利益最大化的过程中,如果不加以协调往往会损害渠道的整体利益。在分销渠道系统内部,通过数量折扣和两部收费制的内部价格机制可以达到分销渠道协调的目的,实现整个分销渠道系统的利润最大化。     

网络环境下营销渠道冲突及应对策略研究

网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。     

新创企业分销渠道建设初探

新创企业分销渠道的重要性不容忽视,其建设是有别于其他企业的.分析总结了新创企业的分销渠道应该突出哪些功能,分析了新创企业进行分销渠道建设过程中面临的种种限制因素,总结了分销渠道结构设计中一些常见问题,最后运用以上分析为新创企业的分销渠道建设提出了建议.     

兰西县亚麻企业分销渠道策略研究

分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。     

产品替代度与分销渠道的价格竞争

产品替代度是研究分销渠道中生产商层次竞争的关键因素,以前大量的研究都是假设两个生产商之间产品的替代度具有“双向”性。实际上,这种假设只反映了现实中的一种特殊情况,进一步的,替代度具有“单向”性更符合一般情况。基于这样的假设,本文探讨了产品替代度、渠道权力结构对生产商、零售商均衡结果的影响作用,并在最后与以前的替代度“双向”模型进行了比较、讨论。     

基于服务策略的双渠道供应链定价研究

利用博弈理论研究制造商和零售商的服务对渠道价格产生的影响。研究发现制造商提供的服务不仅对电子渠道的定价产生影响,也会对零售渠道定价产生影响:当制造商的服务水平低于某一阈值时,提高价格有利于电子渠道价格的提升,并迫使零售商降低零售渠道价格;当超过该阈值后,制造商提高服务水平对电子渠道和零售渠道的价格提升均有利。渠道价格不仅受服务水平影响,还受到边际服务成本、消费者渠道偏好或市场类型的影响。     

浅谈分销渠道的有效管理

文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道.     

浅谈企业分销渠道的管理

分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。     

基于电子商务的分销渠道选择与管理研究

供应链管理中分销渠道的选择与管理是企业的重大决策问题之一。在电子商务下,Internet的出现为直接渠道的建立奠定了基础,改变了传统供应链的结构。企业如何在新环境中选择与管理分销渠道成为近来学术界广为关注的问题。通过对电子商务下的顾客购买行为和市场结构的分析和研究,重点讨论了近年来提出的渠道选择模型。     

联想集团分销渠道窜货治理机制演变研究

研究联想针对不同的渠道体系,采取合理的窜货治理机制,研究表明:传统分销时期,对窜货是严厉打击、严格制止以维护渠道的畅通;在大联想、集成分销阶段,在不影响整体渠道运行的前提下,容许部分分销商的窜货行为,并借此拓展市场销售空间.     

浅析旅游景区渠道管理的现状及策略选择——以明月山温泉风景名胜区为例

旅游景区产品要被目标顾客所接受和购买,渠道建设是必不可少的。然而,在许多地方景区渠道建设工作还刚刚起步,处在摸索阶段,如何构建一条科学有效的销售渠道,成为景区营销工作的一个重要内容。旅游产品的无形性,必然使得旅游产品流通与实体产品流通不同,在构建渠道过程中,这一特性应该体现出来,因而,简单照搬实体产品分销的理论和经验是不够的。借助对明月山温泉风景名胜区渠道工作的经验,本文探讨景区渠道管理的现状及策略的选择。