浅析报纸的两次销售理论

在广州出现了这样一个现象:2004年5月底,买一份500个版的《南方都市报》需要一块钱,而将当天的这份两公斤重的《南方都市报》作废纸卖却可以卖到两块钱,报纸的销售连纸张成本都无法收回,《南方都市报》亏本发行。虽然这是一个个案,但它所引发和代表的现象却使我们不得不问这样一个问题:报纸的价格是如何制定的?它是否遵循商品的价值规律?针对这些问题,本文通过解析商品价值规律以及二次销售理论对报纸的价格做出了研究和分析。报纸价格是两次销售价格的统一首先,需要对报纸的价格做一个新的界定。经济学认为,商品是指用于交换的劳动产品,具…     

从《南京晨报》的实践看都市报的营销策略

据资料显示，截至1997年，与1978年相比，我国报纸的种数已经增加了12倍，但同期报纸的全年总印数只增加了约一倍，总印张只增加了1.5倍，这就是说，报纸的总数虽然大量增长，但市场上报纸的实际容量却没有同步增长，显然，我国的传播业已经进入了“买方市场”时代，于是，媒介如何在激烈竞争的传媒市场上抢滩玷位、拓展自己的生存和发展空间，便成为新闻界尤其是传媒经营特别关注的话题。     

软广告泛滥冲击都市报“二次销售”

据新华网：“失眠实在折磨人,不吃饭,人可以活20天;不喝水,人可以活7天一脑白金无副作用,为迄今发现的毒副作用最4、的食物之一。”这是刊登于某都市报健康版一篇《你会睡觉吗？》的文章。乍一看,它似乎是一篇关于睡眠的科普类文章,而事实上它是广告主或广告商付费刊登的宣传“脑白金”这一产品的软性文章,业内也将这一类文章称为软文或软广告。软广告是相对于常规广告而言的一种特殊广告方式,主要表现形式包括新闻报道、活动赞助、公益事业、电影广告等不同形式。软广告以广告为目的,却以非广告的形式出现。在广告主和广告商看来,在一个广告信息铺天盖地的时代,只有把广告做得不像广告,     

运作"逆向二次销售"

把报纸卖给读者,再把读者卖给广告商,即报纸的“二次销售”过程。报纸编辑、广告、发行工作的重点,就是完善“二次销售”过程中的各个要素和环节,近年崛起的早、晚报和生活报等都市类报纸对此尤为重视。很多媒体人的目光聚焦在如何精确定位读者群体、如何增加或控制发行量、最终如何吸引广告客户上。随着城市人群消费内容的不断丰富,报纸广告的类型也日益多样,因此,对广告类型的细分变得必要。     

从零售调查看北京都市报竞争格局

《北京晚报》目前绝对优势将继续维持《京华时报》称霸早报市场,并将进一步走强《北京娱乐信报》不温不火,近期难有大的作为《北京青年报》局面尴尬,多面受敌《北京晨报》日渐衰微,渐行渐远     

全媒体时代都市报“三次售卖”盈利模式构想

近年来,网络媒体用近乎零成本转载报纸内容,以＂低成本、高收益＂快速扩张,争夺传统受众的注意力。纸媒则通过实施媒介融合的全媒体战略来重新吸引受众。本文参考期刊＂三次售卖理论＂,提出全媒体时代都市报＂三次售卖＂盈利模式构想：＂第一次售卖＂过程都市报的盈利点在于广告收入,＂第二次售卖＂主要产品是都市报庞大读者群的＂注意力＂,＂第三次售卖＂是销售报纸相关衍生产品。     

优势都市报的“二次创业”策略

中国报业已经从暴利时代进入微利时代.作为报业市场化的先行者和既成产业主体,都市报无疑是这一过程的最佳见证人和实践者.可以说,正是产业暴利期的存在,才在短短几年的时问内成就了一批业绩优良发展迅速的优势都市报,而这些都市报也正在成长为中国报业的新希望.     

都市报采编团队也要“造星”

中央领导曾对新闻媒体提出要求：“要加强对中青年骨干的培养锻炼,采取多种措施培养造就更多人民群众喜爱的名记者、名编辑、名评论员、名主持人”。广电系统的名主持人甚至名记者都屡屡上线,但是相对于平面媒体的都市报名编辑、名记者却屈指可数,那么面对网络的冲击,都市报是否需要自己的“造星”运动,让名记者名编辑多起来,值得研究一番。     

报纸的“双重消费者”属性

报纸与一般的商品存在共性的同时也存在着个性，在“双重销售”的过程中，报纸随时要面对双重消费——报纸内容消费和广告消费。报纸的价格通常低于甚至远远低于其成本，有的报纸甚至干脆免费发行。这种赔本赚吆喝的经营状态背后隐含着一个与一般商品完全不同的盈利模式——广告赢利模式。报纸赔本出售给读，获得大量的读，吸引大量的“眼球”，获得一种极为宝贵的资源——注意力资源。     

加强报纸广告销售的售前管理

报纸在参与市场竞争中主要争夺两个层面的资源,即读者资源和广告资源。报纸的广告资源市场是在争夺读者资源市场层面基础上建立的。因此报纸的广告版位作为其广告部门销售的产品,是由广告部门在报纸的第一次售卖所产生的广告市场价值之后,去完成其销售的。从营销的角度分析产品销售管理,一般可划分为售前、售中和售后三个阶段。报纸广告销售售前管理的主要目的是通过研究市场及市场推广发掘潜在客户和商机。在供小于求的市场状况下,企业的产品销售好比“皇帝的女儿不愁嫁”,不用担心产品卖不掉。由此,缺乏远见的企业往往将产品的售前管理忽…     

“地铁报也是新媒体”?——从都市报到地铁报的运营模式之变

"地铁报敢是新媒体,与传统报纸相比,有一些颠覆性的创新,虽然是纸质介质,承载的却是新媒体的运行理念."     

“必读性”在现代都市报中的作用

随着现代城市人对各类信息需求值的不断增大,传媒对受众的服务意识都在不断强化,在追求内容的新闻性、知识性、娱乐性的同时,特别强化了对受众所需信息提供尽可能及时全面服务的实用性。 为现代传媒不可或缺的一大媒介——报纸,历史上曾以其信息新闻性、知识性和娱乐性三合一的优势长坐传媒龙头老大的交椅。自高新技术在传媒领域不断推广之后,广播、电视、网络迅速在短     

从便士报的发展史看中国都市报的走向

1776年，美国宣布独立建国。独立战争胜利后，美国资产阶级内部因政见分歧组成了不同的政党。政党的争论使报刊进入政党报刊时期，“报纸作为主要政党的机关报，它们的主要目的是讨论政治经济问题而不是刊登新闻，报纸反映并加剧了政党政治的恶斗”。     

网络时代都市报如何创新盈利模式

通过厚报的发行量去占据市场,由此带来广告效益,这种二次销售的营销模式很长时间以来是都市报最主要的盈利模式。目前,绝大多数都市报的广告收入占总收入的比重超过70％,广告收入加上发行收入占总收入的比重超过90％,而在发行成本不断攀升的情况下,为了保持都市报的现有价格优势,很多都市报都是要靠广告收入来补贴发行的,     

专门化报纸展示竞争优势

近几年来，一批专门化报纸独辟蹊径。跻身综合性报纸占据主要地位的报业市场，获得了很大成功。《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《体坛周报》、《环球时报》等一大批专门化报纸依靠自己独特的市场定位和竞争优势，在激烈的报业市场竞争中一举成功。它们的竞争优势究竟独特在何处?     

报纸“三轮驱动”的乘法效应

所谓“三轮”,笔者在此的定义是一家报社的采编、发行和广告,“三轮驱动”即采编、发行和广告互动。在众多报纸中,“三轮”被称为“三张皮”,采编、发行和广告三个环节相互脱节,各自为政,缺乏有机的衔接和统一的协调,甚至经常由于管理者立场不同、利益不同而相互扯皮、相互拆台,出现不同程度的内耗。     

软广告泛滥对都市报“二次销售”的挑战

以新闻报道形式出现的软广告 "失眠实在折磨人,不吃饭,人可以活20天;不喝水,人可以活7天;不睡觉,人可以活5天.     

关于大河报的“两分离”

大河报自1997年始实行广告自主经营和自办发行,同时也拉开了高速发展的序幕:1997年到2003年,广告收入由320万元增加到3亿元,发行量由6.5万份增加到80万份,报纸综合利润由122万元增加到8615万元,累计广告收入超过10亿元,平均综合利润率高达36%,最高期曾达50%以上,综合利润率高居     

从《每日新报》看都市报的优势与不足

都市报崛起于90年代的中国报坛,它以其服务市民大众、关注社会热点、注重舆论监督、参与经济生活为鲜明特点,很快得到了广大读者的认同."都市报现象"已经成为我国新闻界一道独特的风景线.