出版社的数据库营销

信息化时代，数据库营销已经成为一种潮流。目前国内外很多企业都广泛地采用了这一营销方式，而在出版领域数据库营销还是一个新名词。为了适应信息化发展的需要，出版社投入更多的是建立文献数据库即对内容进行数字化，而在营销领域却并没有建立相应的数据库，营销管理相对处于一种粗放和混乱的局面，尤其是客户关系管理出现上下游一如发行和客户及终端——根本性的断裂。通过开展数据库营销，出版社可以更好地实施客户关系管理，提高营销的效率，使其生产经营活动更加积极。     

浅议出版社改制下图书关系营销中服务体系的创新

转企改制后成为独立的市场主体的中小型出版社,面对更为严峻的外部环境。未来图书品牌竞争的趋势,正逐渐向客户信息库、客户满意度、客户服务手段等的竞争层面过渡。以客户需求为中心的理念将贯穿图书产品开发、策划、销售、服务的全过程。而在市场细分、竞争激烈的今天,创新服务体系无疑将成为提高出版社竞争力和实现可持续发展的重要手段。     

论出版社的图书关系营销

一、关系营销是当今图书出版经营的必然选择 所谓关系营销(Relationship Marketing),是指企业的经营活动以承诺与信誉为基础,与以客户为首位的各个方面,建立、发展、保持、巩固其长期的互利合作关系,织就一个广泛的市场关系营销网络.关系营销概念是20世纪80年代中期美国市场学者巴·本·杰克逊提出的.从理论上讲,关系营销是个人和群体在创造及同其他个人和群体交换产品和价值的同时,建立双方更亲密的相互依赖关系,以满足社会需求和欲望的一种社会的和管理的过程.     

数据库营销 出版社营销新模式

数据库营销是在IT、Internet与Database技术发展基础上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段,它不仅是一种营销方法、工具、技术和平台,更重要的是一种企业经营理念,改变了企业的市场营销模式.     

图书营销时代的社店关系

图书营销是一项全方位的系统工程，它涉及图书市场调研、选题开发、产品设计、产品制造、广告宣传、销售渠道和售后服务等诸多要素，诸多环节。只有在这些诸多要素都正常发挥其作用的前提下，图书营销系统才能正常运转，实现其功能的最大化。笔者在这里主要探讨在图书营销时代，如何把握“社店关系”这个环节。业内人士常称出版社是出版的“上游”，而将书店称为出版的“下游”。随着中国书业竞争加剧，无论是“上游”出版社，还是“下游”发行环节，都发生了许多前所未有的变化。社店上下游之间，原来很多约定俗成的东西，都在悄然改变。因…     

关系营销中企业和客户间的人际传播

始于上世纪70年代北欧的关系营销以“关系”为核心。这个特点决定了它的各项营销活动,特别是和客户的关系,必须建立在良好的人际传播的基础之上。本文试把人际传播原理和关系营销相结合,阐述在关系营销中企业如何运用人际传播来处理和客户的关系。     

出版社基于新媒体开展图书营销的调研及启示

以"全国百佳图书出版单位"中的5所高校出版社为研究对象,分别对它们的论坛、博客、微博和微信营销平台的使用情况展开调查,根据各个营销平台的营销效果,创新性地提出新媒体环境下传统营销模式的优化策略:创新论坛营销思路,拓展博客营销领地,延伸微博营销模式,搭建微信营销平台.     

图书产业的CRM营销模式

亚马逊书店是电子商务的一面旗帜,然而所有书店都做成亚马逊模式是不现实的。现代书店应遵循先进的营销管理理念,多视角、全方位营造图书服务构架,这就是前景光明的图书产业客户关系管理系统(CRM)营销模式。 连锁经营 体系在先 图书产业首先不可回避的就是需求一套     

论坛营销——图书营销新思路

由于网络营销具有投入少而推广效果明显的特点,近年来得到了迅速发展和普及,利用网络来进行图书宣传已不再是什么新鲜事.越来越多的出版人选择了与"网络"合作,希望从网络中寻求崛起的出口.可是,网海茫茫,出版企业如何在网络上收集选题信息,判断细分市场,找到目标客户呢?网络论坛的话题讨论方式就是一种投入小、效果明显,并且能快速抓住目标客户的网络营销方式.     

数据库营销:报业经营的新路径

正数据库营销作为一种基于网络技术的现代营销工具,比传统的营销方式更精准、更有效。既然报业数字化、网络化为报业数据库营销提供了技术支持和平台支撑,那么报业广告经营就应该运用数据库营销手段,实现经营模式的转型与创新。在强化对读者数据库、广告客户数据库、广告代理公司数据库等数据库建设和维护的基础上,报业广告经营可针对性开展数据库营销。     

如何成功管理直复营销数据库

对所有一对一营销活动来说,成功的关键在于对数据库进行得力管理。虽然对于很多新接触可变数据印刷或跨媒体的印刷供应商来说它可能是一个很陌生的概念,但它可以促成或中断任何商业活动。     

出版社微博营销与传播效果

2009年8月,新浪推出"新浪微博内测版",此后,微博渐成为网络传播和市场营销的重要工具。微博营销指营利或非营利组织利用微博进行信息的快速传播、分享,实现市场调研、客户关系管理、产品推介、品牌传播的营销行为。2010年起,出版社品牌形象塑造、图书推广也搭上微博快车。两年间人民文学出版社粉丝超过55万,铁葫芦图书粉丝超过15万。微博营销显示巨大成效。     

关系营销:一种适合小众图书的营销策略

关系营销是通过关系、因为关系而进行的营销活动,朋友的朋友也是朋友,同学的同学也是同学是基本的思维向度,由对人的信任移情到对书的信任,因此承诺信任原则在关系营销中起着至关重要的作用。     

开拓大学出版社图书营销市场的新思路

营销渠道被视为能创造差异化竞争优势的一大要素。深度营销作为一种全新的营销理念是以营销4P为出发点,高效运用4C和4R理论,取得市场综合竞争优势的营销战略。通过引入深度营销理念,提出大学出版社可以从制度改革、品牌培育、促销策略、价值链管理、技术创新、版权输出、人才培养等六个方面开展深度营销。     

出版社图书营销如何借力微博——以人民文学出版社为例

随着微博的普及,微博已经被大量企业作为营销的利器,出版社也已开始关注并运用这一工具进行图书营销。本文结合微博自身的影响力研究,并以人民文学出版社借力微博进行营销为例分析,有利于进一步发挥微博这一新媒体在图书营销中的作用,促进图书出版业的发展。     

三网融合时代数据库营销的机遇与挑战

三网融合之后,借助于媒体间的互通性,个人的信息采集（如偏好等）及身份识别均已成为可能,这为今后的广告投放提供更为精确、科学的依据。因此基于用户偏好的数据库营销已成为营销专家、学者们关注的热点。     

出版社针对图书大卖场的营销策略

1图书大卖场是图书零售市场的主角近年来图书大型卖场迅速发展,这些图书零售界的"航空母舰"以其营业的规模、图书的品种优良的环境和服务,成为图书零售市场的主角。正因为其品种的丰富和齐全,提供的又是类     

出版社微博营销中的信息选择与关系维护

微博给出版社的营销活动提供了重要的渠道,拓宽了图书营销方式。如何建立新型的读者关系,进而实现知名度和销售的双提升,本文提出三点建议:一是搭建图书销售的营销矩阵,二是连通线上线下营销,三是基于社会化媒体特征的信息发布与关系维护,形成有温度的、个性化的"分享阅读社区"。     

论中小型出版社学术图书的专业营销——以上海交通大学出版社为例

学术图书如何进行专业营销一直是学术出版的难点.文章通过对上海交通大学出版社"大飞机出版工程"丛书、"复合材料手册"丛书和"光物理前沿系列"丛书等优势学术图书营销实践的分析,探索学术图书的特点、营销的必要性、营销的特点以及营销渠道,讨论目前国内学术图书专业营销的局限性.