浅析中国消费者对苹果产品的偏爱所体现出的消费文化

目的:通过调查苹果产品的消费情况来分析中国消费者的消费文化。本文基于苹果产品在中国一些城市的消费情况做调查,研究的问题包括中国消费者偏爱苹果产品的原因;拥有西方产品(类似苹果产品)的消费者在身份认同感方面发生了怎样的思想转变;以及苹果产品的消费者的消费文化在不同的性别中是如何体现的。方法:通过发放调查问卷得到数据并分析。结果:"功能"和"身份和生活方式"都是调查对象选择购买苹果产品的主要动机。相对低收入的人群更偏向于将"身份和生活方式"作为购买苹果产品的主要动机。同时,女性消费者更倾向于关注产品的"外观"和产品带来的身份认同感;而男性消费者更多的关注苹果产品的功能性。结论:只是功能和外观并不是影响消费者选择的唯一因素,其中性别、象征性消费等都是消费者考虑的原因。     

基于整合营销传播理论的网络广告创意策略

任何产品、品牌要想被消费者接受,都会经历"知道——了解——好感——购买"这四个过程。在这四步中,各自最适合的媒体是不同的:户外广告在让消费者"知道"方面冲击力最强;要让消费者进一步"了解",报纸杂志比较适合;若要形成"好感",则首推电视的形象鲜明;最终实现购买,终端是必不可少     

AISAS模式与"开心网"的营销价值

消费者是企业营销最关心的因素,随着社会的发展和媒体的多元化,消费者行为模式从"AIDMA"发展到新媒体环境下的"AISAS".AISAS代表了消费者从接触到购买及购买后的整个流程表现--"注意、兴趣、搜索、行动、分享".     

做敢于挑战高端市场的民族品牌

正随着消费者物质生活水平的提高,他们的消费需求和理念也在不断提升。很多消费者对产品的需求不再是简单功能的理性需求。很多高消费女性开始选择购买进口卫生巾,这种卫生巾很多甚至没有国内产品精致,但是售价却1片2到3元不等。这个现象启发了恒安,我们计划一定要开发一款适合高档女性消费群的产品。于是,七度空间"公主系列"在2012年诞生了。玩美细节征服"白富美""公主系列"的消费者定位为"白富美",我们认     

网上书店网站可用性对消费者购买行为的影响

本文采用实证研究方法,从消费者的角度研究网上书店网站的可用性,分析其对消费者购买行为的影响。实验选取了三个网上书店网站,邀请59名学生参加。结果表明,网站的可用性对消费者的购买行为有重要影响。网络消费者更加愿意在可用性好的网站购买,也更加愿意在将来重新访问可用性好的网站和将来在可用性好的网站再次购买。同时,研究发现,消费者在购买过程中,非常重视“注册简单”、“搜索引擎”和“响应时间”这三个网站功能要素。     

电视系列广告中的感性诉求——一种影视化的叙事

电视系列广告在今天更多的走向了一种影像化、情节化的趋势,这样的发展方向从消费者的角度来说,无疑是步入了一个"感性化诉求"的阶段。广告作为一种说服传播的形态,无论以何种方式呈现,其最终目的都是促进产品的出售。当今这种具有微电影形态的电视系列广告,一方面满足了消费者的情感与精神需求,另一面,这种"感性化诉求"带来的直接效果就是刺激消费者对产品的购买和对品牌意识的强化。本文尝试从叙事学的角度出发,着力探析电视系列广告的影视化传播,从微观和宏观不同的层面上探讨有说服力的电视系列广告是如何进行叙事安排和策划的,进而来影响消费者的实际购买行为。     

网络广告的信任度研究

信任度是网络广告成功的重要维度 广告是以说服为手段,促使消费者购买商品或服务的,它必须与消费者的购买心理相契合,才能达到预期的目的.网络广告当然也不例外.根据勒韦兹和斯坦纳的广告心理效应模式,消费者通过知晓和了解建立对广告产品性能、效用、品质等各方面特点的认知,进而产生对产品的评价:喜欢和偏好."由于偏好,消费者产生了购买欲望,而且认为购买该产品是明智的,这就是信服,信服代表决策的结果,它说明在作决策之后,消费者已经坚信购买广告产品,或者说有了购买的动机".①这时,消费者才有可能将态度转变为实际的购买行为.由此可见,消费者是否信任网络广告,信任程度是高还是低,直接影响着网络广告的传播效果.     

品牌国际传播中消费者的态度和行为研究——基于理性行为理论(TRA)模型的实证研究

本文将社会心理学的经典理论TRA模型引入消费者市场的品牌国际传播中,通过调查化妆品的消费者,探讨了品牌信息对消费者的态度和行为的作用机制,验证了跨国品牌中消费者的态度和主观规范通过意图影响购买行为,并分析了品牌国际传播中的影响因素,发现信任会影响态度和主观规范,但不直接影响购买意图,好的营销传播策略会增强信任度,品牌来源国形象会影响态度,外在认可会刺激购买行为。     

如何利用广告影响消费者对产品的态度

在现代商品社会中，消费者每天都在熟悉了解各种各样的产品、商标、商店、公司等等外界对象，同时也对他们形成一定的态度．消费者的这种态度直接地影响着他是否发生购买行为。当今，太多因素已经被用来作为预测消费者对商标的喜好、购买行为和商业周期周转的指标。     

网络口碑可信度及对购买行为影响的实证研究

分析正面和负面网络口碑可信度的影响因素以及这两种口碑如何影响消费者对商家的信任和购买行为。数据分析结果表明,同嗜性、点评站点可信度以及信任倾向对两种口碑的可信度都有显著影响,而传播者专业性仅对正面网络口碑的可信度有显著作用。正面网络口碑的可信度显著正向影响消费者对被点评商家的信任,但并不显著影响购买意向,购买意向受到对商家信任的显著影响,也进一步显著作用于购买行为。反之,负面口碑的可信度同时负向影响消费者对商家的信任和购买意向,但与商家信任、购买意向以及购买行为之间均无显著关系。     

有限理性条件下的体验营销

随着体验经济时代的到来,消费者在进行购买决策时,除了需要满足自身对产品功能属性的需求之外,对购买前、购买中、购买后的体验也越发关注,因此体验经济应运而生,体验营销顺势而发。本文通过引入有限理性理论,从消费者心理层面探究有限理性和感性及体验营销之间的关系,试图了解基于消费者心理层面的体验营销兴起的深层动机。     

浅谈网络CGM的特点及应用

随着网络的不断发展和生活节奏的加快,许多消费者开始利用网络来进行购买信息的搜集,减少购买决策时间。各种购物网站、口碑网站和产品论坛应运而生,其中包含的大量产品信息已经成为消费者在购买决策中的重要参照因素。这些网站及其中的评价信息被统称为CGM（consumer generated media,消费者自媒体）。本文从传播...     

网络广告效果的“想象认同”——来自18～22岁大学生手机消费案例的分析

"想象认同"指的是某一个商品的知名度很大,消费者在不同程度上了解、知晓该商品,但在实际消费时,还是会首先考虑已经习惯的、曾经消费过的产品.这种品牌的影响力认同仅仅停留在消费者主观的认可阶段,与实际消费购买之间还存在着相当一段距离,这就是想象的认同.也就是说,你尽管知名度很大,但消费者还是有自己的一定之规.这种知名度与购买之间的距离,可能有各种原因,比如消费者实力、产品价格等等因素,存在许多产品的消费过程之中.但在不涉及价格、消费实力的媒介影响力研究中,也存在着这种影响力的"想象认同",其中网络媒介的影响力就是一例.     

短视频对消费者购买意愿的影响研究——基于消费者态度的中介作用

随着互联网的迅速发展,短视频已经成为休闲娱乐、获取信息的重要方式。对于这种新兴的传播方式,很多企业抓住了契机,在短视频上大力宣传产品和服务,收获颇丰。然而,短视频的发展如何影响消费者的购买意愿还有待深入研究。本文通过问卷调查和数据分析的研究方法,探究短视频对消费者购买意向的影响,以帮助更多企业利用短视频开展有针对性的宣传。     

广告传播的角色关系

广告的本质是信息传递,通过形象的塑造、情感的调动,把产品或服务介绍给消费者,促使消费者产生购买欲望。处理好广告、企业和消费者三者之间的关系,对产品的促销有着很大的影响。     

促销组合策略在图书发行中的运用初探

促销,即促进销售。《中国市场学》解释是指企业通过各种方式,向广大消费者介绍商品或劳务的信息,引导刺激消费者产生购买兴趣,做出购买决定,导致购买行为的全部活动的总称。促销活动实质是一种沟通和激励活动,图书产品一旦进入流通领域,就会受到诸如图书产品、价格、渠道和促销等因素的影响,而促销作为其环节中的一个重要因素,在图书发行和销售中常常起着举足轻重的作用。因此,运用不拘一格的促销手段,来运筹策划图书发行,对图书发行工作具有显见的促进作用。一、目前图书发行的促销方式１．人员推销。人员推销是指发行企业组织…     

基于计划行为理论的体育图书消费者购买意愿影响因素分析北大核心

以当当网体育图书消费者评论为数据源,基于计划行为理论,借助因果事理图谱方法,挖掘体育图书消费者购买意愿影响因素。发现体育图书消费者购买意愿具体为运动健康、孩子学习、体育明星、体育赛事,其中对运动健康的引导与传播促进消费者认知共识的达成,体育赛事、明星效应激发体育内容学习和了解的正面情感,有利于消费者形成正面的行为态度,引导其购买意愿产生;体育明星助力传播、媒体平台的话题营造与直播效应以及社交圈层口碑传播的方式有利于强化消费者的主观规范,催生其购买意愿;体育图书内容结构合理且易学、易用,价格优惠正面影响消费者的知觉行为,激发其购买意愿。     

国外名人广告效果研究

王怀明在《现代广告》（1998．3）上对国外名人广告研究成果予以介绍：1．名人广告的效果与产品类型有一定关系。适合推荐财政、功能和生理风险大的产品,名人适合推荐心理和社会风险大的产品,而上述风险都小的日常用品适合由典型消费者推荐。2．名人广告有助于消费者对品牌名称及广告的记忆。3．名人广告使消费者产生较积极的情感反应,但不一定导致购买。4．名人广告效果与文案形式间有一定关系。双面说服下的名人广告既有高可信度又具吸引力,说服效果最好。单面说服条件下的非名人广告效果最差。名人广告效果受多因素影响,应结合产品…     

网络档案信息传播对消费者购买行为的影响

随着网络媒介的档案信息传播速度的加快,信息量的增加,B2C平台上记录的档案信息逐渐成为消费者购买行为和购买欲望的重要参考.本文通过分析网络环境下私人档案信息传播的方式及消费者的购买行为,总结网络档案信息传播对消费者购买行为的影响.     

数字电视付费频道的购买意愿及影响因素——基于广州市的一项电话调查

基于一项对广州市家庭用户的计算机辅助电话调查(N=308)分析,本文发现用户对数字电视付费频道购买意愿并不高,其中原因在于免费频道数量多而内容多样,付费频道的内容没有特色.同时,用户对付费频道愿意购买的最高价格也不高,及部分用户对在付费频道播放广告以减少购买时所需的钱也不很支持.本文通过多层回归分析那些没有购买付费频道用户的未来购买可能的影响因素时,发现用户的未来购买可能与其收入无关,因此,付费频道这一媒介产品并不是随着收入增加而购买意愿增加的正常品,提高付费频道的购买意愿的关键在于提高付费频道的内容特色以及降低付费频道的价格.