又幕后走向台前——从图书订货会谈编辑在市场营销中应发挥的作用

一年一度的北京图书订货会．对于全国各家出版社来说实为盛事。图书订货会，顾名思义．无非是供货商与销货商之间的事．所以自然而然地也就成为了出版社的销售人员与经销商唱主角的一台戏。当今的图书市场如此繁荣．每年各家出版社的新产品层出不穷。对于订货人员来说．要想在短时间里慧眼识金．寻找到真正符合阅读者需求的好书．实非易事。而对于出版社的销售人员来说．其辛劳程度更是可想而知．忙着联络、招待各路而来的合作客户不说．还要完成出版社的硬性订货指标。     

推品牌 塑形象——从北京图书订货会看出版社营销观念的加强

总观2001年北京图书订货会，最深体会是各个出版社的营销观念正在逐步加强。 北京图书订货会已经举办了14届，举办该订货会的初衷是订货。但随着计算机技术及网络技术的普及，社店间的联系越来越紧密，许多大社已经与书店建立了“新书主发”协议，新书在一周内便可与读者见面。对这些出版社而言，其所能展示的对于书店来说确实尚未订购的新书也只限于10天左右内出版的图书，依靠如此少量的新书去获得大量的订单，显然是不可能的。那么，为什么各个出版社对此订货会的热情与10年前相比有增无减呢?应该说，正是近年来这些出版社的营销观念发生…     

从大学版订货会看自办发行

２００１年１１月９日至１１日，第十四届大学版图书订货会在大连召开。近百家大学出版社和５００多家书店参加了订货会，数万人次参观了订货会。据不完全的统计，这次订货会的订货码洋超过１．６亿元。与往年相比，这次订货会的一个显著特点是各个出版社更加重视出版社的形象设计，更加重视所出图书的品牌建设。不少出版社投入了可观的费用来装饰自己的摊位，用夺人的色彩点缀要重点推出的图书。这种态势，这种布置，几乎可与国际书展媲美。这大约也是大学出版社面对进入WTO的一项积极措施吧。不必回忆得太久，就是在五年前，这样的订货…     

对看样订货的一点建议

“看样订货”对改变书店过去的进货中存在的“隔山买牛”,不明好歹的状况,无疑起到了不可忽视的作用。于是,各家出版社争相效法,订货会此起彼伏,各种邀请书、信纷沓而至,进货单位应接不暇,业务人员马不停蹄,忙于奔命,群众对此议论纷纷,看法不一。应当肯定,看样订货势在必行,“图书看样订货会”在提高订货的准确性、克服盲目性,保证社会效益上起到了积极作用,今后还应当坚持。但如果仅仅把开“看样订货会”作为搞好看样订货的唯一形式,则未免有点片面了。我们认为,搞好看样订货应该有两种形式:第一种是由出版社召开看样订货会,各进货单位业务人员聚集一堂,当场看书样订货,拍板定案,这对出版社来说是比较省事和有益的,但于进货单位却很不利。其不利之处有三:一是各出版社都争相开看样订货会,有的相隔几天,有的是同时开,销售店业     

拓展会展功能大学社订货会办出活力与实效

本刊讯第18届全国大学出版社图书订货会于11月6日在古城西安落下帷幕。本届大学出版社订货会历时三天,共有122家单位参展,500多家书店代表、200余家图书馆近400名采购人员、30余家高校图书代办站负责人与会。会上参加展示、交流与订货的图书有3万多种。其中,新书15670种,重版图书16421种;教材15376种,专著4894种,一般图书10978种;电子出版物1021种。本届订货会注重塑造展示品牌,重视交流与沟通,着力打造高效务实的营销平台,获得了圆满成功。如今图书订货会的订货功能已经明显弱化,图书营销格局发生了重大变化,大学出版社与各大图书馆、高校…     

宏观策划与微观操作的结合──中国社会出版社今春北京图书订货会情况剖析

宏观策划与微观操作的结合中国社会出版社今春北京图书订货会情况剖析今年党校订货会，中国社会出版社收订单码洋８６９万元，大品种合同订货２１５万元，合计１０８４万元，对于只有３０多人，年出书１２０余种的中小型出版社来说，不能不说是出人意料，但从我社长期以来...     

形象展示的舞台--一个大学生眼中的2002年北京图书订货会

图书订货会,顾名思义是以订货为目的,但随着出版产业的不断发展,订货会的展示、交流功能不断增强.在这次北京图书订货会上,各类出版社都挖空心思向与会者充分展示自己的形象,可谓"百花齐放、百家争鸣".     

名牌 规模 双效——’98全国教育出版社图书订货会启示

1998年全国教育出版社图书订货会于5月下旬在南京举行。31家出版社提供了8629种图书。总订货码洋为3527.2万元,比1997年订货会的1956万元增长80％。订货码洋超过100万元的出版社有9家,这9家的订货码洋之和为2501.2万元,占订货会的总订货码洋的70.91％。这次订货会的最畅销品种中的前14种,分别出自这9家出版社。前14种最畅销品种的码洋之和为1264.5万元,占订货会的总订货码洋的35.85％。在这9家出版社中,各社列入     

教育出版直面图书市场竞争

本刊讯2004年5月7日至10日,全国教育图书展销会在广州召开.由于原定于在桂林召开的师大社图书订货会因故取消,师大社加盟此次教育图书订货会,国内文教图书两大主体:教育社、师大社强强联合,使今年教育图书订货会规模大大超过往年,参展出版社由往年的30多家增至今年的64家,订货单位达到320家,订货码洋更是高达5亿码洋.     

文艺图书订货会码洋下跌 出版社面临严峻挑战

全国文艺图书集团’98订货会,不久前在昆明落下帷幕。有70家出版社、187家书店共663人参加了订货会,订货码洋约8000万元。 参加本次订货会的出版社和销货店尽管比历届有所增多,但是订货码洋却比去年1.2亿元减少了4000万元。其中订货码洋超过100万元的出版社只有14家,     

从百姓中来，到百姓中去

2000年全国少儿图书订货会吸引了240余家书店的业务人员。据统计,此次订货新书达3000余种,订货码洋达到8000万元．规模大大超过了历届订货会。此次订货会显示,少儿图书市场从低谷开始回升。令人欢欣鼓舞的是,在我们明天出版社的摊位前更是人头攒动,热闹非凡。明天社为参加此次订货会做了充足的准备,仅新书就推出了132种,订货码洋一跃位居继上少、中少、浙少之后的第4位,而且与前几位之间的距离大大缩小。无论是新书品种还是订货码洋都是明天社历届中的最高水平。     

利用互联网开展社店业务

在目前图书流通领域,出版社与书店之间的业务联系不外乎以下几种：①出版社业务员上门推销;②图书订货会看样订货;③电话及传真联系。这些方式虽各有特色,也曾经和正在发挥着各自的重要作用,但随着时间的推移以及图书出版业的迅猛发展,这种传统的销售方式逐渐显现出了一些不足。首先,由于中国地域辽阔,出版社业务员上门推销所携带的样书和资料有限,书店难以全面了解出版社图书出版情况;虽然图书订货会上出版社的样书较全,但由于出版社较多且会期只有3～4天,书店业务员面对如此众多的出版社,难免力不从心,只好重点选择若干家出…     

联合是趋势 联手需努力——教育出版直面图书市场竞争

本刊讯 2004年5月7日至10日,全国教育图书展销会在广州召开。由于原定于在桂林召开的师大社图书订货会因故取消,师大社加盟此次教育图书订货会,国内文教图书两大主体:教育社、师大社强强联合,使今年教育图书订货会规模大大超过往年,参展出版社由往年的30多家增至今年的64家,订货单位达到320家,订货码洋更是高达5亿码洋。本次订货会最显明的特点是国内教育图书出版两大方面军37家教育社与11家师大社实行强强联合,再加上北大、清华、南大、上海交大等15家高校与专业出版社的参与,使这个教育图书订货会达到空前规模,体现了新形势下合作共进的发…     

动态

第23届北京图书订货会订货码洋28．5亿 元1月9日至11日,第23届北京图书订货会在京举办。本次订货会实现订货码洋285亿元,比上届增加34亿元。与往届相比,本届图书订货会呈现出转企后出版社参展规模加大、民营参展踊跃、信息交流功能增强、数字出版高速发展初露端倪等特点。本届订货会还创造了民营机构参展数量最多的纪录,达到96家。     

订货会杂感

2000年的北京图书订货会以15.7亿元的订货码洋落下帷幕。尽管业界早已对这一年一度的订贷会有诸多抱怨,但一家家出版社参会的热情却不断增长。这抱怨和这热情看似矛盾,实则不然。因为大家抱怨的是订货码洋难如人意,感兴趣有热情的是订货会的其他功能。 要说大家对订货码洋完全不感兴趣,那也不是事实。订货会组委会、出版社老总们还是很关注订货码洋的。但这订货码洋实在不值得那么看重。     

优化结构——转变教育出版社经济增长方式

一、问题的提出。近年来,教育图书出版出现了一些令人深思的现象和情况。1998年春季北京图书订货会的统计资料显示,教育出版社的订货情况不容乐观,除了少数教育出版社订货较好外,大多数反而不如一些非教育出版社。有些教育出版社只订到几十万码洋,连当地一家古籍出版社都不如．其中最主要的原因是图书结构上长期积累的问题。     

对大学版图书订货会功能的思考

由中国大学出版社协会主办、大学版协发行工作委员会承办的大学版图书订货会从1989年至今已举办了18届.大学出版社作为一支正处于上升阶段的出版队伍,其订货会越来越成为业界关注的焦点.随着出版业改革的深化,处在出版改革前沿的发行领域的变革更是一马当先,大学版图书订货会正是顺应了出版领域改革发展的需要,从最初的以营销活动为主体,逐渐演变成一个具有图书展示、看样订货、工作研究、学术研讨、经验交流、信息沟通等综合功能的大型专业图书订货会.     

八方速递

喜迎“十六大”书业报道一览表 《人民日报》11.06:新闻出版业成就喜人 《中华读书报》11.06:出版界备好庆“十六大”文化盛宴 《文汇报》11.06:全国迎“十六大”百种重点献礼图书,上海八种图书榜上有名 《光明日报》11.12:出版人的光荣与梦想 《广州日报》11.12:红色书籍热销广州 ——本刊不完全统计 8:50:1,出版社销售两极分化日益明显 不久前举行的全国文艺图书订货会上,出现了明显的两极分化现象。参加订货会的60余家出版社,排名前8位的出版社的订货码洋,占总订货码洋的50％,而剩下的50余家出版     

京城1月书香四溢 2003北京图书订货会火热京城

(本刊记者报道)2003年北京图书订货会1月9日火热开场,历时5天,于1月12日圆满闭幕。 本次图书订货会共有500余家出版社、发货店和50多家与出版行业相关的产业设摊位达1370个,成交码洋达到2360亿元,比上一届的20.80亿又有较大幅度增长,再创历史新高。商务印书馆、辽宁出版集团、吉林展团名列前三名。全国地区以上的新华书店、民营书店、图书超市以及各类专业书店参加了订货。大会接待正式代表近3000人,参加订货活动的人员达10000人以上。 一年一度的北京图书订货会自1987年开始举办一直都是被人们认为是引领     

图书订货会:淡出历史前的多元魅力

图书订货会自20世纪80年代中期诞生以来，已经走过了近15个年头的历程。它以现场看样订货直接交易取代看目订货中间代理，对几十年一以贯之的“隔山买牛”式的书目征订方式而言无疑是一种改革，对计划经济下“一店经销全国”的垄断式经营体制而言也是一种挑战，显示出新生事物强大的生命力。就即将于新世纪之初举行的“北京图书订货会”而言，它的前身是“首都图书交易会”，首届仅有44家出版社、290名书店代表参加，订货码洋也只有676万元；到2000北京图书订货会，出版社设置摊位达750余个，住会正式代表有3 500余人，几乎全国的出版社和地…