新产品扩散模型及广告和价格策略

本文从消费者个体的购买决策的分析，研究了消费者在风险购买中所需产品信息的差异性，通过购买决策的集结，导出了新产品的总体市场扩散模型，该模型具有清晰的直观意义和很强的模式适应能力。在此基础上，文章进而研究了广告和价格策略，得出最优广告和价格控制律。     

试析虚假广告中的信息欺骗行为

虚假广告是老百姓深恶痛绝的社会现象之一,其中尤以医疗虚假广告为甚,据说全国每年有250万人因为被虚假广告误导而吃错药,可见消费者受害数量之多。从传播学的角度来看,虚假广告是一种信息欺骗行为,由于信息不对称,消费者对许多真实情况不了解,难免上当受骗。下面我们结合实例,分析探讨虚假广告中常见的几种信息欺骗行为。行为之一:只说对自己有利的信息。为了帮助消费者作出正确的购买决策,厂家理应向消费者提供有关产品的完整信息。但厂家从自身利益考虑,往往只说对自己有利的信息,不利的信息则隐去不说,让消费者自己去猜测,这样消费者往…     

基于消费者购买行为的电子商务网站特性研究综述

指出网站作为电子商务交易双方与商品接触的直接媒介,招致信息领域及营销领域对网站特性研究的共同关注。基于消费者行为的信息系统与营销综合视角的网站特性研究近年来渐成主流。以目的性行为与体验性行为为分类标准,从情境体验、行为表现与购买决策过程三个方面就近年相关文献进行梳理与总结。探讨这种研究视角的转变带来的研究热点的变化趋势,为学界和业界未来的发展方向提供启示。     

地方社区网站的公益营销

公益营销,是企业借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。     

广告在消费者决策过程中的作用

在商品经济社会，商品生产的目的是消费。而作为消费者购买哪家企业的产品将直接影响哪家企业的效益。人类社会进入二十世纪九十年代，已发展到信息时代。消费者在消费决策过程中选择什么样的商品也借助多种媒体传播的信息。而广告在消费者决策过程中的作用越来越明显。从表面看，消费者的购买决策只不过是买或不买，但如果细致观察，消费者     

基于搜索营销的广告传播策略探析

消费者行为模式从AIDMA、AISAS到SIVA的演变,折射出消费者主导地位的提升及"搜索行为"在购买决策中价值的突显。搜索营销时代,广告如何传播才能取得好的推广效果是企业亟待破解的难题。本文立足满足消费者信息搜索需求的目标导向,从目标客户群的角色厘定、作为搜索营销信源的网站/网页建设、多元化广告投放的平台选择、如何利用网络提供的众多检索渠道加强自我传播等方面探讨了基于搜索营销的广告传播策略,以期为企业更好应对搜索营销背景下的广告传播活动提供参考。     

口碑2.0时代的社区营销广告策略

社区营销所构筑的人际关系传播,将我们带入口碑2.0时代.社区用户较强的互动性和分享性,使社区信息成为影响消费者购买决策的重要因素,为企业进行精准营销和与消费者即时互动带来无限的商机.企业在社区中进行广告宣传,渗透品牌信息一定要有策略上的思考,不可盲目而行.     

从消费者购买决策改变看实体书店营销策略创新

2014年之后的实体书业市场开始回暖,但实体书店营销仍困难重重,在新的消费环境下,传统的消费者购买决策已经不再适用.本文分析了实体书店消费者购买决策的变化,据此提出实体书店营销策略创新的思路.     

国内购物网站信息服务实证研究及改进策略

通过时国内著名购物网站信息服务情况的调查研究,结合对网上消费者购物行为和消费心理的分析,总结出购物网站在向消费者提供信息服务方面存在的问题,并试图从信号发送机制、信息服务策略和价格模式等方面探讨以上问题的改进策略,以促进国内购物网站的发展。     

有限理性条件下的体验营销

随着体验经济时代的到来,消费者在进行购买决策时,除了需要满足自身对产品功能属性的需求之外,对购买前、购买中、购买后的体验也越发关注,因此体验经济应运而生,体验营销顺势而发。本文通过引入有限理性理论,从消费者心理层面探究有限理性和感性及体验营销之间的关系,试图了解基于消费者心理层面的体验营销兴起的深层动机。     

基于用户体验的传媒企业网站内容优化——以国内知名传媒企业网站为例

<正>传媒企业相较于其他企业而言有着自身的显著特点,传媒产品不同于一般物质性产品,具有信息性和知识性,属于内容产品。传媒产品的特殊性决定了传媒企业在对产品进行生产及营销时要充分把握产品特点,从传媒企业网站构建的角度讲,网站要采取灵活多样的方式向消费者展示及销售传媒产品。笔者以国内几家知名传媒企业网站为研究对象,通过对比观察,发现华谊兄弟、中视传媒、光线传媒、分众传媒、凤凰传媒等公司的官方网站建设存在以下几点不足之处。一、信息陈旧,内容更新不及时。     

论互联网传播对消费行为模式的影响

网络时代的到来,使人们的信息交流方式和消费行为模式都发生了颠覆性的变化,新的主导消费行为模式AISAS取代了传统消费行为模式AIDMA.这种消费行为模式的演进诞生了消费者购买决策过程中的双向互动体验式信息搜索循环机制.消费心理、消费模式以及信息搜索过程的变化必然为经营主体带来营销功能再思考.     

An Empirical Study： The Influence of Online Communication on Customers＇ Online Purchase Intention

基于社会学习理论,构建消费者在线沟通模型,研究电子商务中在线沟通的驱动因素和在线沟通促进顾客购买的作用机理,并讨论在线沟通的分类．在C2C电子商务背景下,从淘宝论坛（bbs．taobao．com）上调查数据并采用结构方程加以分析,研究表明,电子商务中的在线沟通可以分为顾客与销售人员沟通和与社会网络成员沟通两类顾客与销售人员沟通能直接获取购买信息,尤其是网站缺乏趣味性的情况下,顾客更愿意采用沟通的方式获取信息;顾客与社会网络成员沟通可以获取更全面的购买信息,同样能起到促进购买的作用．在线沟通能有效降低顾客购买决策中的不确定性以促进购买.     

微博口碑传播对美妆护肤产品消费决策的影响

近年来,微博上对于美妆护肤产品的讨论日益热烈,许多网友都在微博上分享美妆护肤产品的口碑.本文研究微博口碑传播对消费者美妆护肤产品消费决策产生了怎样的影响.结果显示,在微博口碑传播对消费者美妆护肤产品购买决策的影响中,高完整度微博口碑影响力优于多数量微博口碑,优于知名美妆博主的微博口碑;但受者的专业性与微博口碑的影响力呈现正相关;受者的专业性与其微博传播意愿并无关系.     

在线沟通对顾客网上购买决策影响的实证研究

基于社会学习理论,构建消费者在线沟通模型,研究电子商务中在线沟通的驱动因素和在线沟通促进顾客购买的作用机理,并讨论在线沟通的分类。在C2C电子商务背景下,从淘宝论坛（bbs.taobao.com）上调查数据并采用结构方程加以分析,研究表明,电子商务中的在线沟通可以分为顾客与销售人员沟通和与社会网络成员沟通两类。顾客与销售人员沟通能直接获取购买信息,尤其是网站缺乏趣味性的情况下,顾客更愿意采用沟通的方式获取信息;顾客与社会网络成员沟通可以获取更全面的购买信息,同样能起到促进购买的作用。在线沟通能有效降低顾客购买决策中的不确定性以促进购买。     

社会化购物网站的信息传播研究

未来社会化购物将成为人们在线购物的主要方式。社会化购物网站是一个实现社会化购物的第三方平台,它是社交网络与电子商务的深度结合。用户可以利用这个平台自由创造、分享商品信息,并完成对商品的评级、推荐和求购。本文对社会化购物网站进行了定义,并且通过研究分析发现社会化购物网站的信息传播以虚拟口碑传播为主,传播的信息内容是具备数据化、微博化、图片化的体验式商品信息;网站用户传播信息的动机主要是产品涉入、自我涉入和他人涉入三类动机。未来的社会化购物网站将从社交关系转向建立购物共同兴趣关系,信息的传播将沿着用户的兴趣接点自动推送至消费者面前。     

以上海女性为例谈都市女性情绪消费

虽然女性消费者购买决策重要性在逐步增强,但从市场学的角度,尤其从消费者心理和行为角度进行的女性受众研究目前却并不多见,因此,对这个受众群体的研究亟待进一     

USP影响消费者购买决策的理论探析

以消费者的购买决策的心理活动为基点,探讨USP理论对消费者心理的影响,对于丰富USP的理论内涵,指导该理论的实务操作,有一定的研究价值.     

选择性注意对用户信任及行为倾向的影响：基于网上购物体验视角的实证研究

消费者对网站缺乏信任已经成为网上购物发展的一个主要障碍,如何采取有效措施建立消费者信任是当前亟需解决的问题。针对有网上购物经验消费者的实证数据分析,结果表明：消费者主观知识和建立在诚实、可预测与善意信息上的选择性注意对信任建立有显著效应;尽管能力对信任没有明显影响,但它对消费者的行为倾向有直接正效应。基于这些结论为购物网站实际运营提出建议。     

植入式广告在社交网站中的应用

社交网站利于精准营销新的媒介环境下,信息多元化且海量增加,大众传播媒介的角色弱化,使得广告活动模式发生改变．原有的“被动式”接收现在因“信息对称性”时代的到来而转变为“参与式”接收。在此背景下,传统的广告形式遭到新的媒介环境和信息生成模式的挑战．并容易被受众所反感,给产品的售卖不但没有造成促进反而使得消费者产生逆反心理。