基于商务流程的谈判教学方法

商务谈判的传统教学是按照谈判的过程来展开,将谈判的原则、策略、技巧插入介绍,理论多,实践少.我们将教学中的重点环节基于商务流程中和谈判相关的部分,加入案例教学和模拟教学的方法,以期使学生从单纯的理论学习中解放出来,多学实战经验,为将来正确与熟练运用谈判策略和技巧做好准备.     

商务谈判教学改革浅见

本文章从商务谈判课程的教学目标、教学内容、教学方法、考核方式上,结合实际教学成果,提出本人对商务谈判课程的教学思想.通过不断补充和完善教材中的相关理论与案例,将案例贯穿于整个教学过程中,并通过模拟谈判来调动学生的积极性,改革考核方式等形式,全面激发学生的学习兴趣,检测学生的知识掌握和应用的能力.     

论实践教学在国际商务谈判课程中的应用

为适应全球化经济社会飞速发展的需求,各高校国际商务谈判课程着力于培养学生成为未来合格的跨国商务谈判人员。要想达到这一目标,实践的教学环节必不可少,具体包括案例分析法、模拟谈判法以及分组报告和录像、讲座等其他实践教学方式。只有理论学习与实践练习相辅相成才能真正让学生学以致用,全面深入地掌握相关谈判知识与技巧,为他们将来走入职场,成为具有良好的专业素质和沟通能力的复合型人才做好充分准备;而教师也会在这一过程中,从专业知识与教学技能两方面取得收获。     

阶梯式考核模式在《商务谈判英语》课程教学改革中的应用

《商务谈判英语》是一门实践性较强的课程。然而由于缺乏真实场景,学生很难将所学知识运用于实践。本次研究在笔者所教授的2010级71名商务英语专业学生中展开实施,主要采取阶梯式的考核模式。考核模式主要包括四个阶段:分配式谈判(生活场景中的模拟谈判),整合式谈判(商务场景中的模拟谈判),商务谈判中跨文化问题研究(团队论文),以及强调实际运用的笔试考核。四个阶段呈阶梯状由易到难,由简单化到综合化进行过渡。     

概念整合在《国际商贸谈判》中案例法应用的解读

案例法在《国际商贸谈判》中的应用,能使商务英语方向和国际贸易方向专业的学生更深刻地理解课程,并激发其学习兴趣。而概念整合理论在该门课程中的运用,又可使学生将其日常生活中所经历的商务场景和国际层面商务谈判的案例场景结合起来,"感同身受",从而更深刻地理解国际商务谈判中的相关理论并为将来理论的运用打下良好基础。     

经济法融入式教学方法在高职商务谈判课程中的应用研究——以浙江经济职业技术学院为例

商务谈判的目的是订立一份满足谈判各方利益需求的合法有效的协议或合同。谈判人员法律素养欠缺可能会造成商务谈判工作失败。通过把合同法等相关经济法理论与《商务谈判》课程有机结合,对《商务谈判》课程经济法融入式教学方法的运用进行一系列的探讨和研究。实践表明,经济法融入式教学方法在高职院校《商务谈判》课程教学中的实施,能够充分调动学生学习积极性,也提高了学生商务谈判能力和有效合同的订立能力。     

论高职《商务谈判》课程模拟谈判项目设计

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的课程特点要求教学突出实践性,重点培养学生灵活运用课本知识解决实际问题的能力。模拟谈判是实践教学中行之有效的训练模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动．能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的必要性出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的项目设计原则和具体实施方式。     

商务谈判理实一体化教学模式的实践

本文通过对理实一体化教学模式的论述,阐明了一体化教学的定义、主要特点,并结合自身教学实践开展商务谈判理实一体化教学的探索,对此进行了深入思考,指明了完善商务谈判理实一体化教学的建议,使学生在学习专业理论的同时,把谈判理论运用到谈判实践中,达到知行合一,以期最终提高学生实际谈判能力的目标。     

浅谈商务谈判课程的情景模拟法教学

＂商务谈判＂课程是高等院校经管类相关专业的核心课程,属于应用性质课程。情景模拟教学被广泛运用到商务谈判课程的实践教学,有利于学生综合素质的提高,情景模拟教学分为情景设计、组织实施和评价总结三个阶段。     

基于合法的边缘性参与视角的模拟商务谈判教学研究

合法的边缘性参与理论对模拟商务谈判中提高学生谈判能力具有一定作用.基于合法的边缘参与理论的模拟商务谈判实践教学应更加注重激励有效的“共同参与”,其形式可以多样化,要积极培育“共同体”之间的竞争机制,要注重知识的传授方式.     

多元化教学模式在商务谈判课程中的应用

正商务谈判是一门理论性和实践性密切结合的学科,具有知识面广、实践性和系统性强的特点,商务谈判工作的内容与特点,对谈判人员在知识的掌握、技巧的运用、能力的培养方面提出了全面的要求。商务谈判不仅是一门科学,也是一门艺术。在谈判过程中,要使用各种谈判策略、谈判技巧,善于灵活地运用有说服力的语言艺术,比如说服的艺术,表达的艺术,让步的艺术,拒绝的艺术等。商务谈判中要求谈判人员有灵活的逻辑思维     

基于情境理论的商务谈判策略研究

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的使用.然而,目前对于商务谈判策略的研究仍然停留在感性描述阶段,缺乏系统性理论指导.基于情境理论的商务谈判策略模型SRSG(Situation- Reaction-Strategy- Goal),其基本原理是在设定工作中典型情境的基础上,根据谈判对象不同、反应不同、情况不同,设计不同的谈判策略和路线,最终达到殊途同归的谈判目标,实现谈判双赢的目标.     

论模拟谈判教学模式在商务谈判课程中的应用

《商务谈判》是高校财经、贸易、管理等专业的核心专业课,其重要性不言而喻,但教师如何教、学生如何学、才能最终达到提高学生商务谈判能力的教学效果,一直是学生、教师探讨的问题。该文结合教学实践,探讨了模拟教学模式在应用中应该注意的问题;模拟谈判的方式及模拟谈判的组织。     

《国际商务谈判》多层次实践教学体系探究

国际商务谈判是目前很多高校国际贸易、经济管理等经贸相关专业的重要课程之一。要培养优秀的商务精英,实践的教学环节必不可少,但形式化的实践并不能真正提高学生的谈判实力,所以我们构建了一个多层次的实践教学体系,具体包括展示教学、案例教学、情景模拟和模拟谈判四个层次的“点一线一面一体”实践教学体系。只有理论与实践相辅相成,才能真正让学生全面深入地掌握相关谈判知识与技巧,帮助他们成为具有良好素质的复合型人才。     

营造一个更逼真、更有趣、更实际的谈判空间--商务英语谈判教学

将情景模拟与角色扮演引入课堂教学，使单一的语言课堂教学交为生动活泼的实践教学，将课堂视为模拟的实训基地，弥补谈判教学中的实际操练环节。同时借助现代化的教学手段将谈判录音实况、VCD等引入教学过程，可大大提高情景模拟的效果。在教师创造谈判情景，学生模拟谈判之前，加上同类场景的录像，耳听目睹国际商人如何进行商务谈判；同时可注意到谈判中的各种礼节礼仪；谈判者在不同谈判阶段的语气态度；不同谈判者的不同谈判方式；谈判中的形体语言等等。以此，提高学生的谈判技能，增强学生的学习兴趣、自信心，使学生对未来从事的工作更加自信。     

高职院校《商务谈判》教学改革探讨

根据现代商务谈判的实际需要,高职《商务谈判》课程教学改革应以"培养学生掌握商务谈判基本理论,提高商务谈判能力"为目标,精选基础理论内容,并在教学中以学生为中心。在教学方法选择上,强调以案例教学法为主,适当组织模拟谈判,提高学生商务谈判能力。在考核方式上,加大平时考核的比重,促使学生多练、多积累。     

模拟谈判教学内容与教学方法的研究

该文结合教学实践,探讨了商务谈判课程中的模拟谈判教学模式在应用中应该注意的问题,分析模拟谈判的教学模式,对商务谈判课程教学中模拟谈判教学内容与教学方法进行了研究,以期提高学生的积极性和提高学生对理论知识的整体掌握,从而培养出满足社会需求的复合型人才。     

跨文化视角下国际商务人才培训模式探讨——以国际商务谈判课程为例

国际商务谈判中,文化的差异是客观存在的,其对谈判人员的思维方式、表达方式、谈判风格、谈判组织、谈判结构等方面均会产生重大影响。国际商务谈判的课程必须与跨文化沟通结合起来进行教学。运用讲授法、讲座法、研讨法等直接传授型培训方法,促使学生掌握跨文化基础知识;运用角色扮演法、情景式案例教学法、影视教学法等参与型培训方法,提升学生跨文化交际能力;运用到企业实习等实践型培训方法,检验学生跨文化谈判能力。     

项目教学法在模拟谈判教学中的应用

商务谈判课程被公认为是理论与实践相结合的综合类学科,要全方位培养学生的谈判能力,模拟谈判教学法是一种较好的解决办法。该文结合教学实践,探讨了项目教学法在模拟谈判中应用的步骤和方法,并对进一步加强谈判教学效果提出了几点建议。     

模块化教学和ESP双语理念在《国际商务谈判》课程中的应用

为了探讨模块化教学与ESP双语理念在《国际商务谈判》课程中的应用,将教学内容分为国际商务谈判理论与实践、各国商人的谈判特点、沟通技巧和商务礼仪四个模块;分析课堂讲授模式、案例分析模式、视频观摩模式、模拟谈判模式和实践体验模式各自的优缺点,并针对每个教学模块的特点选择适合的教学模式;在双语教学中应用ESP理念,鼓励学生进行英语思维和英语表达;最后在教学实践的基础上,根据学生的调查问卷结果进行教学效果分析。