报纸营销:P与C的碰撞与融合

进入２０世纪９０年代，中国报业的发展可谓一日千里。一些报纸还取得了奇迹般的成功。这类奇迹昭示了当代报业的走向，也昭示着一种新型的办报观念，即报纸营销观的确立。面对报纸营销中出现种种纷繁芜杂的现象，人们都在忙着应对扑面而来的各类问题和挑战，时间将把问题堆得越来越多。对于变化如此迅速的报纸营销实践，如何从中抓住规律性的东西，提升和萃取出与报业相应的报纸营销理论，已经随着报纸营销时代的来临而开始进入新闻理论研究者的视野。为了对报纸市场营销有一个全面的理解，我们有必要对市场营销的定义及其发展进行简单的回…     

报纸营销，请4C与4P同行

20世纪90年代以来，中国报业的发展一日千里。短短十几年间，报业几次涨落沉浮，既造就出了诸多大集团、名报纸，也淘汰掉了许多落后。市场经济的大潮中，报人日益认识到竞争的重要性，更意识到竞争不是比谁多卖几份报纸、多拉几个广告那么简单，而是有着普遍战略和特殊策略在其中。于是，一种新型的办报观念——报纸营销观悄然而生。面对纷繁复杂的营销实践，诸多的报业经营和理论研究深入考虑报纸营销的理论化、规律化和可操作化。     

4C理论与报纸营销

随着市场经济的导入,报业竞争日趋激烈,我国报业逐渐形成了一种新的办报思想——报纸营销。本文通过考察楚天都市报的营销实践,借鉴营销学的4C理论,总结报纸营销的规律。     

活动营销:整合媒体资源的利器

近年来，我国报纸媒体竞争呈现出白热化的状态，此时，“活动营销”以其独具的营销优势和宣传魅力，进入报业经营者的视线，并被广泛运用于经营实践，取得了意想不到的效果。     

活动营销：报纸“版面外”的盈利

近年，随着竞争的加剧，我国报纸开始意识到广告、发行等传统经营方式已很难满足利润的高速增长和跨越式发展的需要。此时，“活动营销”便以市场化的运作理念、多样化的产出模式及创新的营销手段，进入报业经营者的视界，并被广泛运用于经营实践。     

如何做好报纸营销

如何具体地做好报纸的营销,可以说,还没有现成的理论,且各个报纸也根据当地不同的实际情况,在报纸营销上的策略也各不相同,有的甚至是大相径庭。可以说,报纸营销还处在一种摸索过程中。笔者试图根据对全国一些报纸在营销中取得的经验和教训,粗浅地提出报纸营销上的一些想法。     

都市报市场营销组合——华西都市报的实践与思考

20世纪 90年代中叶 ,中国报业进入了营销时代。华西都市报首次把各类基本营销因素 ,整合为城市大众化报纸抢占市场的营销组合模式 ;满足读者的五种信息需求来帮忙帮闲 :降低四种读报成本来促成价值最大化 ;组织各种活动与读者沟通 ,由心理占有进而市场占有。营销 ,是 2 1世纪报业竞争的主战场。以上模式把报纸营销系统化 ,有利于制定营销方案 ,确定竞争对策 ,协调报社内部的工作。其意义已超出一张报纸或一个报种。     

对营销时代报纸标题制作的思考

改革开放以来，随着市场经济的发展，特别是我国加入WTO以后，中国报业迅猛发展。学者研究认为，以组建报业集团为标志，我国的报纸行业正式进入了营销时代。这个时代的各家报纸，以增强自己的竞争力为目标，高举改革、创新大旗，精心打造自己的品牌，使人耳目一新。许多报纸通过改革赢得了读者，也赢得了市场。谈到成功经验，这些报纸无一不认为，他们的成功主要是在报纸的内容、标题、照片、版式等方面取得了突破。可见，内容、标题、照片、版式是营销时代一张报纸成功与否的四大要素。这里，笔者就做好营销时代报纸的标题谈些粗浅认识…     

版面“过度包装”不可取

从20世纪90年代中期开始．我国报业日益繁荣．报业市场初步发育，报业竞争日趋激烈。受众从信息厦乏状态到信息相对丰裕状态转变，买方市场逐渐成型，读者对报纸有了更多的选择权。这样的时代背景下，报纸版面设计进入了新的发展时期——重视读者导向、重视市场导向、重视通过版面设计的变化，促进报纸的销售，所以称之为“营销阶段”。报纸进入营销时代．版面设计更趋专门化、专业化，一些报纸还专门设置了美术设计、版式总监等专门岗位。但是，一个倾向不容忽视，那就是版面的“过度包装”问题。一些报纸为了吸引读者的眼球．在报纸的整体“外包装”上下足功夫，具体表现在以下几个方面：     

差异化：第二轮报业竞争的核心

差异化，这个在商品营销中出现的概念，从上世纪末问世以来，受到了产业界广泛关注，因为它对当代营销具有非常好的理论总结和实践指导的作用。在经过了上一轮报业竞争的洗礼，特别是经过首次报刊整顿，新修订的《报纸出版管理规定》施行在即，新的报业发展浪潮即将开始，在新一轮报业竞争中，差异化也被报业经营提上重要的议事日程，与当今市场经济竞争核心是追求差异化相吻合的是，第二轮报业竞争的核心，就是差异化。     

营销理论在报纸发行中的应用--《半岛晨报》的社区建设工程

现今报纸之间的营销鏖战空前惨烈.为刺激读者订阅,报纸间你送豆油,我送大米;零售上,你兑奖给彩电,我兑奖给现金.你在电视上宣传,我利用其他媒体反击.打来打去,读者越来越挑剔,报纸之间的"博弈"成了名符其实的"负和"游戏.传统的营销理论是不是失灵了? 传统的4Ps营销理论的中心是生产者,强调的是如何将产品销售出去.后来,4Ps理论演变成4Cs理论,强调的是针对用户的需求进行生产和销售.以上两种理论都是以达成交易为最终目的,忽略了市场竞争和与客户长期的互惠合作,渐渐地一种新的4Rs理论产生了,其核心就是"关系营销",目的是"在生产者和利益相关者之间建立长期的互惠合作关系,从而带来顾客长期的惠顾和社会的认可与回报".报纸作为一种特殊的商品,<半岛晨报>对"关系营销"有了一定的认识并进行了积极实践与探索,推出"社区建设工程",进行有意义的尝试.     

4CS理论与我国报纸营销策略的创新

一、问题的提出 现今报纸媒体之间的营销鏖战空前惨烈.为刺激读者订阅,各家报纸想尽一切促销手法来相互竞争,但是读者却越来越挑剔,报纸之间的"博弈"成了名副其实的"负和"游戏.传统的营销理论是不是失灵了?     

报纸营销策略的运用——兼评《楚天都市报》的实践

进入20世纪90年代，中国报业的发展可谓一日千里。一些报纸取得了奇迹般的成功。这类奇迹昭示了当代报业的走向，也昭示着一种新型的办报观念，即报纸营销观的确立。     

报纸理论宣传应重视实践探索

报纸理论宣传应重视实践探索刘天俊报纸理论宣传作为报纸宣传的灵魂，理应受到读者的重视。而实际状况并不乐观。不少读者不愿看理论文章，嫌其套话多，新东西少，没嚼头。人民日报总编辑邵华泽在１９９４年全国报纸理论宣传研修班上提出了改变报纸理论宣传中阐释性理论文...     

市州党报理论宣传的实践与探索

理论宣传作为党报的重要组成部分，起着用科学的理论武装人的导向作用。报纸的理论专版是理论宣传的重要形式和载体。如何办好地市党报理论版，使理论宣传切实发挥指导实践、服务实践的功能，《乐山日报》在编发理论版的实践中，作了一些有益的探索。《乐山日报》的理论宣传版，定位于“阐释党的方针政策，交流理论学习体会和运用理论指导实际工作的经验”，刊名确定为“学习与实践”。版面的内容按照理论与实践相统一的原则，根据形式和宣传需要，结合报纸宣传特点组稿、选稿、编稿，突出稿件对实际工作的指导性和针对性，使理论宣传在正确…     

报业生态中的免费报纸：综述、解析与展望

本文以免费报纸作为探讨的对象,时免费报纸的兴起与发展、国外的免费报纸发展状况及我国的免费报纸发展各自进行了评述.在此基础上用理论的视野对免费报纸出现的原因、免费报纸作为营销手段,作为报业环境变化的应对之策等层面进行分析;最后提出了免费报纸持续性发展的展望.     

新闻摄影：报业应对市场挑战的利器

一、新闻摄影是报纸营销的重要手段 走向市场的地市级党报,成功的关键就是营销。按照现代营销理论,营销并不是指销售,而是被赋予了新的意义——满足客户需要。所以,满足报纸的重要客户之一读者的需要,是报纸经营者和管理者必须考虑和行动的。说新闻摄影是报纸营销的重要手段,就是因为它     

“事件营销”中报纸的三种角色

进入上个世纪90年代后“买方市场”的到来使任何一家报纸都必须有所作为，否则就会坐以待毙。在生存竞争和利益竞争的时代，越来越多的报纸开始注重“事件营销”，抓住有价值的新闻线索，力争吸引更多读者的眼球，从而获得最大的回报。但是因为各家报纸的水平有差异，     

“关系营销”理论在发行中的应用——解读《半岛晨报》社区建设工程

现令报纸之间的营销鏖战空前惨烈。为刺激读者订阅，报纸向你送豆油，我送大米；零售上，你兑奖给彩电，我兑奖给现金，你在电视上宣传，我利用其他媒体反击。打来打去，读者越来越挑剔，报纸之间的“博弈”也没有名符其实的“赢家”，成了名符其实的“负和”游戏。传统的营销理论在此失灵了。     

报纸的“双头版”现象——以《羊城晚报》与《广州日报》为例

上世纪90年代,随着报业集团的出现,各报业集团在大报之外纷纷推出小篇幅的都市类报纸,报业竞争加剧,开始进入营销阶段,但这一阶段的营销主要是通过内容的比拼来进行,我们称之为内容营销阶段。进入21世纪,在新兴媒体的冲击下,