浅谈几种特殊销售行为“收入”确认的会计核算

在会计实务中,除了《会计准则第14号—收入》中说明的几种销售行为的会计处理以外,根据会计准则中关于收入的解读和国家税务总局出台的关于特殊销售行为的纳税处理,针对＂买一赠一＂、＂返券销售＂、＂让利式附赠＂三种特殊销售行为进行会计核算。     

对开拓市场的营销渠道的探讨

开拓市场,简单的说就是研究开发市场、扩大市场,提高企业产品的市场占有率,为扩大产品的销售开辟新路子。它是现代营销管理中一项根本性的工作,也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品,还包括一系列相关的环节。因此,开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。     

基于销售理论构建企业销售信息系统的探讨

本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足.销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了“客户关系链”管理的概念.     

互联网销售药品探析

互联网销售就是通过互联网把产品进行销售。互联网销售具有成本的节省性、交易的互动性、时空的突破性、交易的特殊性等特点。随着电子商务在我国的飞速发展,药品在网上进行销售也成为一种必然的趋势。对互联网销售药品进行分析。     

对开拓市场的营销渠道的探讨

开拓市场，简单的说就是研究开发市场、扩大市场，提高企业产品的市场占有率，为扩大产品的销售开辟新路子。它走现代营销管理中一项根本性的工作，也是一项复杂的系统工程。它不仅包括开发产品、销售产品，还包括一系列相关的环节。因此，开拓市场的营销渠道应成为备受重视的问题。     

建立“一品一码”的中国有机产品追溯体系——国家认监委对有机产品认证制度新规解读

新版实施规则突出一个“严”字,对有机产品的生产、认证要求都更加严格。生产、加工和标识、销售标准更加严格。比如同一生产单元内一年生植物不能进行平行生产;生产和加工过程中允许使用的投入物质增加了使用限定条件;使用标准附录之外的投入物质需进行评估;转换期内允许使用认证标志的要求更加严格;有机产品中不能检出任何禁用物质;销售产品需使用销售证并建立“一品一码”追溯体系;销售场所不能进行二次分装、加贴标识等。     

关联规则快速挖掘在CRM中的应用

交叉销售分析是CRM中的主要分析内容之一.提出了一种前件固定、后件受约束的关联规则快速挖掘算法,该算法的挖掘结果可以帮助企业利用销售情况好的产品促进其他产品的销售;同时提出了一种后件固定、前件受约束的关联规则快速挖掘算法,该算法的挖掘结果可以有效地帮助企业利用交叉销售方法为新产品开拓市场.仿真结果表明,这两种算法能够帮助企业快速准确地得到所需的信息.     

新形势下中型水泥企业营销策略思考

文章从市场营销的角度,从强化产品的品牌丰富品牌的内涵、实施产品的差异化形成企业的核心竞争力、对产品市场进行细分选择合适的销售策略、强化销售渠道管理采用多元化的销售模式、采用科学的定价策略保障公司的效益、加强销售队伍的培养形成强有力的销售团队等6个方面进行探讨,寻求中型水泥企业的生存之路。     

孙子兵法创造高效率的销售技巧

点题一：创造高效率的销售技巧,是一个非常热门的话题,如何将原理演化为技巧的做法呢？ 导读：“孙子兵法”的十大原理统摄“孙子兵法”十三篇章,交互运用最重要的是掌握住十大原理。根据这些原理、销售对象、销售产品、销售状况来发展出各种销售技巧。简单讲就是：透过实际的运用跟技巧,     

有关销售促进本质和发展趋势的探讨

本文对促销的本质进行了详细的分析,研究了促销的发展趋势,对销售促进的发展前景进行了综合论述.最后提出在将来企业销售促进活动中,企业将更多的选择文化产品、情感化产品、实用产品、网络电子产品等作为销售促进的促销品.     

高新技术推销技巧(二)

确立市场销售地位具有强烈的竞争性。高新技术公司市场销售能否成功 ,取决于能否确立强有力的市场销售地位。几乎所有的环节——产品、生产、财政、推销、广告、价格、分销和公共关系 ,都受到市场销售地位的影响。而公司的各项决策 ,各个部门、环节的状况 ,都会影响到市场销售地位的确立。例如 ,公司产品技术不甚先进 ,或是质量不如别人 ,或是公司的财政发生困难 ,那么就不要侈谈市场销售地位的确立了。传统产业确立市场销售地位的模式是 :公司首先将它的产品定位 ,例如定在“低价格位”或“高质量位”……根据这种定位提出一个引人注目、耸…     

谈销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面,所谓销售是指企业按计划和合同发出商品,按照等价交换原则收回贷款,实现产品价值的过程。在这一过程中,第一,按计划和合同发出商品,是销售人员的职责;第二,按照等价交换的原则收回贷款,是销售财务人员的职责。     

谈销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面,所谓销售是指企业按计划和合同发出商品,按照等价交换原则收回货款,实现产品价值的过程。在这一过程中,第一,按计划和合同发出商品,是销售人员的职责;第二,按照等价交换的原则收回货款,是销售财务人员的职责。     

论情报的竞争性与竞争情报

讨论了市场经济环境中,国家与国家之间、情报产品生产销售企业间、物质产品生产销售企业间情报获取、利用的竞争性,以及情报的竞争性与竞争情报的关系。     

销售=销自己＋售观念＋卖感党

有位销售大师说：销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人。想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。     

十大技巧开发新客户

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要的客户。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。     

品牌名设计

品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案、或是它们的相互结合,用以识别某个销售或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别.     

高校图书馆随书光盘的管理与运用

随书光盘是随书附赠的光盘,一般是主体图书中的相关图像、素材、操作技能等内容的提供和演示,是图书内容的必要补充,与图书紧密结合,达到了书面文字所不能达到的效果。     

“试销—实验市场法”在销售预测中的运用

“试销——实验市场法”是企业为了打开产品销路或为设计商业广告而采用的一种销售商品的方法。通常是由企业拿出一定数量的商品让消费者试用,通过调查试用者对商品的质量、价格、包装等方面的反映,来测算社会需要潜力,改进产品质量,开拓市场。该销售实验方法,一般适用于新产品。我们在销售预     

发出商品管理系统的设计方法探讨

发出商品管理子系统是在库存管理系统的基础上进行设计,发出商品的产品、销售数量、销售单价、销售金额等数据直接取至库存管理系统中的数据,销售计划的数据取至于销售系统,做到与国家863计划JZ-MRPII系统的数据无缝连接,通过加工处理,力求做到销售商品自动清理、自动为销售子系统提供当月的销售商品数据、自动生成应收款帐及各种汇总表。