全媒体时代都市报“三次售卖”盈利模式构想

近年来,网络媒体用近乎零成本转载报纸内容,以＂低成本、高收益＂快速扩张,争夺传统受众的注意力。纸媒则通过实施媒介融合的全媒体战略来重新吸引受众。本文参考期刊＂三次售卖理论＂,提出全媒体时代都市报＂三次售卖＂盈利模式构想：＂第一次售卖＂过程都市报的盈利点在于广告收入,＂第二次售卖＂主要产品是都市报庞大读者群的＂注意力＂,＂第三次售卖＂是销售报纸相关衍生产品。     

论传媒影响力增值的现实途径

传媒所凝聚的受众的注意力资源是传媒经济的真正价值所在。受众的注意力资源成为媒体争夺的焦点。传媒经济活动在市场上的盈利模式是二次售卖,参与两个市场：内容市场与广告市场。传媒的影响力发生依次经过接触环节、认知环节、说服环节、二次传播环节。因此扩大媒体的影响力需要媒体树立品牌意识和主流媒体的意识,以此影响主流群体。     

产业融合趋势下出版业如何创新赢利模式

正西方"三次售卖理论"认为:媒体第一次售卖的产品为有价值的内容信息,在获得读者购买内容费用的同时,也获得特定读者群的注意力;第二次售卖的是读者群的注意力,获得广告收益;第三次售卖的是媒体自身的无形资产——品牌,通过品牌影响力取得收益。     

浅谈媒介融合背景下的广播媒介营销之路

根据媒介营销的三次售卖理论,广播要想抓住受众、广告主,就需要在受众市场、广告市场和自身的品牌推广方面做出努力,而媒介融合为这些方面的发展提供了很好的契机。本文首先论述了广播产业媒介融合的必要性,接着从广播节目的创新、广播广告市场的开发和广播媒体自身的推广方面出发,运用实例阐述了广播应该加强与其他媒体的合作与融合,从而能更好地进行广播媒介营销。     

读者二元化主体在经营中的角色地位及运用

纸质媒体通过二次售卖达到媒体本身的价值（即首次通过媒体新闻售卖给读者——读者订阅报纸,再次把渎者售卖给广告商——媒体经营广告）。在这二次售卖的过程中,我们不难发现,读者是报纸直接售卖的主体,也是广告经营中售卖的主体,     

受众需要什么样的娱乐？——对大众传媒娱乐化的思考

随着市场机制的引入，各家媒体掀起了波澜壮阔的新闻战，各路媒体纷纷拿出看家本事，在争夺受众的眼球战中一决雌雄。纵观硝烟弥漫的新闻媒体竞技场，娱乐成为众多媒体试图击败对手、讨得受众欢心的重要手段。于是“精彩与快乐同在”、“真诚为您生产快乐”等诸如此类以售卖娱乐节目     

办好广播,迎接网络媒体挑战

面对第四媒体的挑战 ,广播应采取何种策略呢 ?１ .在充分发挥广播优势上下功夫２ .在第四媒体所未能企及的盲区上下功夫第四媒体虽然发展十分神速 ,但由于受接收工具和接收技术所限制 ,它的普及面仍是有限的 ,不可避免地遗下大片的盲区。经济不发达地区 ,特别是农村 ,广大受众接收信息主要还是依靠传统媒体。此外 ,广大的中老年人、妇女及少年儿童绝大部分也是第四媒体的盲区。我们传统广播要重视这个盲区 ,多多关注第四媒体还未企及的这一部分地区及阶层的受众 ,这样 ,就可以“失之东隅 ,收之桑榆”。当然 ,重视第四媒体的盲区 ,并不意味着…     

电视专业化频道赢利模式

专业化频道的赢利模式与售卖方式紧密相连。按“二次售卖”理论,频道自身节目进入电视付费系统时,用节目换取赢利,是一次售卖,这个过程依赖于正在探索和建立过程中的电视付费系统;当节目换取了观众注意力,再用观众注意力换取广告,是二次售卖,节目及与广告商的合作可以开发上下游的产业链,拓展N次售卖过程。     

电影解说短视频的需求研究——以哔哩哔哩弹幕视频网为例

随着新媒体时代的到来,碎片化的传播方式使得受众更倾向于通过更短的时间来获取更多的实质内容。对于电影艺术也是一样,一些受众不再满足于仅仅观看电影,他们可以对电影艺术进行属于自己的二次创作,解读、分析,抑或是恶搞,并在自媒体平台上与大家分享交流,因此电影解说短视频应运而生。这样的视频媒体形式,也满足了新媒体时代的电影受众对于短时间获取电影信息的需求。因此,本文选取了如今最具有代表性的视频自媒体平台——哔哩哔哩弹幕视频网,通过研究该网站上电影解说短视频,从受众使用与满足的角度出发,结合问卷调查结果,探讨受众对电影解说短视频如此欢迎的需求成因。     

第四媒体的规范运作

伴随着互联网的出现,人类有了一个新的信息交流平台,而且这个平台消灭了"受众"这个概念,人们的信息交往更迅速、更平等、更方便,但是,不可否认的是它同时也带来了一些新的问题。第四媒体的概念1998年5月,前联合国秘书长安南在联合国新闻委员会上提出,存加强传统的文字和声像传播手段的同时,应利用最先进的第四媒体——互     

值得高度重视的西方“媒介战”──对我驻南使馆被炸事件国际传播效果迥异的反思

1999年5月8日我国驻南斯拉夫大使馆遭到以美国为首的北约导弹袭击事件发生后,我国的新闻媒体无论是电视、广播、报纸,还是被称为“第四媒介”的因特网新闻网站,绝大多数迅速地报道了事件发生的情况①,并辟出专门版面对这一事件作跟踪报道。5月中旬的～次调查显示,在中国的受众中,84％的人收看电视新闻的时间比平时多了,68％的人比平时更注意买报纸阅读。这次调查还显示,与媒体的意见相一致,几乎100％的受众不相信这是一次“误作”③。可以说,在使馆被炸事件的报道中,我国媒体的对内报道取得了比较好的效果。然而,我国媒介在国际…     

《士兵突击》:收视率VS满意度

电视业的经营模式和普通商业经营模式有着一定的差别,表现为电视产品的销售不是普通商品的一次性销售,而是通过电视节目“免费赠送”给受众消费,换取受众的注意力,再拿受众的注意力来和广告主交换货币,即通常所说的“二次售卖”。因此,目前电视业的典型CRM（客户关系管理）存在两个层面的客户关系：第一层面的客户关系是电视媒介和电视受众的关系,电视受众构成了电视媒体的“直接客户”;     

社会阶层的演化与受众结构的变迁——党报内容结构调整的理由陈述

受众是一种“社会呈现”,是社会环境和媒介供应模式的产物 在市场经济条件下,媒介主要发掘和利用两种资源：一、精细化地深度掌控社会的“注意力资源”．通过提供适销对路的产品而满足受众需要;二、广告资源。广告本身是一种资源配置的促进方式。通常认为,报纸经营是“两次售卖”：第一次把报纸卖给受众,第二次把受众卖给广告商。但更深层的逻辑关系是：受众结构决定广告结构进而决定报纸的收入。受众市场是报纸货币收入的源泉.     

报纸与手机如何互动

在传统媒体与新媒体合作的道路上，手机作为“第五媒体”与传统媒体的合作呈现着令人期待的前景。手机媒体不断地与传统媒体对接，手机正在从二种移动通讯终端逐渐演变为一种信息终端。与传统媒体相比，手机作为媒体具有更大优势：它比报纸更互动，比广播更自由，比电视更便携，比电脑互联网更普及。手机，能够带来的不仅是单向上网，最主要是带来双向互动，这正是传统媒体最需要的。通过手机，可以建立传统媒体与受众之间新型的互动关系，也正因为有了手机，受众与媒体的互动参与更快更广更自由。     

社会阶层的演化与受众结构的变迁——党报内容结构调整的理由陈述

在市场经济条件下，媒介主要发掘和利用两种资源：一、精细化地深度掌控社会的“注意力资源”，通过提供适销对路的产品而满足受众需求；二、广告资源。广告本身是一种资源配置的促进方式。通常认为，报纸经营是“两次售卖”：第一次把报纸卖给受众，第二次把受众卖给广告商。但更深层的逻辑关系是：受众结构决定广告结构进而决定报纸的收入。受众市场是报纸货币收入的源泉。     

网络传播视域下的受众心理探究——以《江南Style》走红现象为例

网络媒体的快速发展,不断改变着受众的心理接受方式和思维方式。在这样的发展进程中,人们可以更为自主地获取大量的讯息与资源,但与此同时,也在进行着被动消费。本文试透过《江南Style））的传播现象,探究一个韩国明星如何利用网络媒体,闯入受众内心,并有效进行群体中的“传染”与扩散。     

重大题材本土化之孔见

媒体数量的快速倍增,以及“第四媒体”网络的异军突起．使受众在选择信息方面享有越来越多的自由。信息消费者占主导地位的“买方市场”的形成,也使受众由先前媒体所提供的信息的被动接受者,变成了决定媒体命运的主动参与者,媒体的信息质量和传播质量与媒体自身的生存与发展已经紧密地联系在一起了。由于日益加剧的媒体竞争,也由于新闻受众买方市场的形成,促使地方媒体参与重大题材的报道。     

“四全媒体”视野下传统新闻业的变革

习近平总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时首次提出全程媒体、全息媒体、全员媒体和全效媒体的概念,对新闻传播学界来说,给传统新闻业带来了新的发展方向。“四全媒体”凭借其独特的时空、内容、表现、效率以及互动优势,给传媒生态带来了重大革命。在“四全媒体”的媒体融合时代,传统媒体在内容生产程序、受众阅读率、传统媒体舆论引导力和传统媒体经营管理方面面临困境。传统媒体在中国特色社会主义视野下向“四全”新型主流媒体的转型,需要优化媒体制度建设、强化互联网思维、并不断增强社会的舆论引导能力。     

学术期刊“第三次售卖”的实践和思考——以《测绘学报》《测绘通报》杂志为例

目前,在我国期刊盈利模式的深化还处于不断探索的背景下,“三次售卖”理论已得到了期刊界的普遍认可.它是指期刊市场化过程中的三种不同层次的具体盈利模式,也是衡量期刊市场化营运水平的主要标准.在学术期刊的“三次售卖”中,“第三次售卖”的发展后劲最足,在欧美发达国家已有许多成功典范.近年来,国内一批先知先觉的学术期刊出版单位已经注意到“第三次售卖”的重要性,率先对“第三次售卖”进行了探索和实践,并取得了一定的成效.笔者通过测绘出版社编辑出版的《测绘学报》(以下简称《学报》)、《测绘通报》(以下简称《通报》)杂志在以品牌资源为核心的衍生产品开发方面的实践,探讨“第三次售卖”理论(第一次售卖是指“卖内容”;第二次售卖是“卖读者群”;第三次售卖则是“卖品牌”)在学术期刊发展与经营中的运用.     

互动:媒体如何让受众做主

随着现代媒体技术的迅速发展及传媒市场化进程的日益推进,各类媒体越来越看重与广大受众的互动。受众对于某一媒体的直接参与和反馈的比率,无疑能够表明受众对于该媒体的认可和接受的程度。而媒体不断加强与广大受众的互动,就可以不断扩大该媒体对于市场的覆盖。因而,在当今的新闻传媒已经成为“注意力经济”重要组成部分的大背景下,媒体的互动类节目与栏目的作用和意义就不容忽视。所谓的媒体与受众的互动,是不是因为观众能够手拿遥控器或电话而随意点播节目,可以在电视播出时参与回答问题,可以用手机的短消息选择对某一问题的答案,可以通…