搭便车行为影响下零售商渠道选择研究

1引言 伴随着电子商务的快速发展,零售商不仅可以通过传统零售渠道销售产品,还可以通过建立网络直销渠道销售产品.大型零售商沃尔玛、家电巨头苏宁、国美都已开通在线渠道,且均获得了不错的销售业绩.但是由于双渠道供应链中搭便车行为普遍存在,导致渠道选择对于零售商和制造商至关重要.     

平台服务水平及绿色技术下制造商的运营决策及模式选择

以一个制造商和一个在线平台组成的供应链为研究对象.研究两种平台模式：转售和市场模式并对这两种模式下的制造商利润进行比较.考虑到平台服务水平等因素,平台力量,减排水平,分析了供应链成员在两种平台模式下的最优决策,发现：(1)平台力量对最优决策的影响总是正向的;平台服务水平成本系数和制造商使用绿色技术的成本系数对最优决策的影响总是负向的;(2)当平台服务成本系数小(大)时,销售价格随佣金率的增加而增加(减小);(3)当平台服务成本系数小时,如果佣金率小(大),制造商更偏爱转售模式(市场模式).     

基于独立站应用的跨境电商企业转型升级路径

由于跨境电商第三方平台佣金提高和平台治理风险加剧,同质化竞争等问题逐渐凸显,建设独立站成为跨境电商企业转型升级的首选。面对平台上同行的激烈竞争,企业的品牌差异化能力弱,网络营销手段单一,供应链把控能力弱,数字化运营能力不足。从降低贸易成本和提高贸易效率角度,探索独立站模式在跨境电商转型升级过程中的作用机理,从建站、用户、产品、渠道和品牌维度提出培养跨境电商品牌核心竞争力的措施,助推企业转型升级,实现高质量发展。     

基于无缺陷产品退货的供应链协调机制研究

通过数理模型,研究了单一制造商和零售商的供应链下,存在无缺陷产品退货时,集中式和分散式供应链模式的最优决策,得出了最优水平都是努力的边际成本系数的减函数,同时都是边际退货量减少系数的增函数,且集中式供应链下的最优水平都分别高于分散式供应链。以及制造商通过目标减量返利合同激励零售商,使得分散式供应链下的最优决策与集中式供应链一致,此时的最优批发价格等于生产成本,最优的无缺陷产品退货目标量与零售商最优努力水平成反比。     

考虑保鲜努力的农产品双渠道供应链选择与协调研究

电子商务与社区团购的发展使农产品增加了线上销售渠道,由此产生了农产品双销售渠道与传统线下销售渠道的冲突问题。试在分销商经销与代销两种销售模式下构建博弈模型,探讨农产品双销售渠道的供应链决策。结果表明:不同销售模式下,供应链的最优决策不同,但农产品线上销售渠道的发展有利于加快农产品流通、提高农产品质量、提升行业水平;消费者剩余与农产品质量存在非线性关系,供应商需要对农产品质量进行合理把控;农产品线上销售渠道的发展对龙头企业、分销商、零售商的预期收益具有挤出效应。因此,依旧不可忽视线下销售渠道的重要性。     

制造商公平关切下低碳闭环供应链的定价策略

在传统的闭环供应链中引入低碳减排,构建了制造商主动减排并负责回收的两级低碳闭环供应链.分别在制造商考虑和不考虑公平关切下,研究供应链成员的最优决策,并对两种情形下的最优决策进行对比分析.研究结果表明,制造商的公平关切行为会影响自身与零售商的最优决策.制造商关注公平时,零售商适当放弃点利润是有利的.制造商期望的利润分配比在一个适当的范围内,制造商关注公平对自身是有利的.     

在线广告和消费者参与对社交媒体平台的影响（英文）

为了研究在线广告和消费者参与对利润的影响,提出了一个指数形式的公式来描述社交媒体平台在两阶段供应链模型中的实际用户需求.根据广告成本承担主体的不同,提出了3种销售模式：制造商承担广告成本、零售商承担广告成本以及制造商和零售商分摊广告成本.对应3种销售模式构造了3种不同的数学模型进行分析.均衡分析结果表明,提高消费者黏性可以帮助玩家获得更多利润.正常的网络商家在任何情况下都不愿意承担成本.当社区扩散较低时,社交媒体平台愿意承担一定比例的广告成本,以吸引更多的用户参与.另外,社区扩散对制造商的利润具有更显著的提升作用.在社交媒体的背景下,供应链中的参与者应该将重点放在利用广告来改善社区扩散能力,而不是争论成本分担比例.     

考虑容量和弹性的供应商选择和批量分解模型

为了解决供应链运作流程中供应商交付失败风险影响供应链绩效问题,提出了多源采购环境下供应商选择和批量分解模型.首先阐述了供应商具有容量限制和弹性能力情形下,买方期望总成本包括期望损失成本、弹性努力成本、供应商维持成本和周期采购成本,并给出了相应的数学描述.其次研究了供应商特征对供应商选择和批量分解决策的影响,给出了相应的数值仿真.结果显示,供应商最大交付能力、交付失败概率和弹性能力是影响决策的关键因素.最后指出当前研究焦点仅是买方期望总成而本而忽略了供应商成本,应该综合考虑供应链系统双方成本.     

对我国网络零售中的问题思考

网络零售相对于传统的零售方式,综合成本更低,选择范围更广,成交效率更高。在网络零售革命的冲击下,供应链越来越短,代理、批发、零售等中间环节逐渐减少。网络零售与传统零售相比,虽然有很大的优势,但还存在一些不足,必须加以改进．才能充分发挥网络零售的优势。     

工商联合 携手客户 自主创新 支撑发展——广州烟草实施“按客户订单组织货源”信息化建设创新

广州烟草经管管理面临新的问题,各工业公司与市局（公司）之间的信息渠道不畅通、市局（公司）与零售客户之间的信息渠道也不畅通。为了解决这一问题,必须进行信息化建设创新,打通供应链上中下游全方位的信息道路。为此,广州烟草建立了互动营销信息平台,通过电子数据交换、决策信息共享以及库存共同维护、零售终端项目等功能实现了对供应链管理水平的全面提升。     

现代零售业线上线下融合的原因及对策

随着我国宏观经济进入中高速增长新常态以及网络零售的快速发展,零售行业迎来剧变,出现线上线下融合的趋势。在线上线下融合的新零售模式中,消费者利用线上渠道快速大量搜集商品信息同时利用线下渠道精细全面搜集商品信息,从而提高自己购物效率。零售商应该从增加购物乐趣、为消费者提供详细的商品信息、线上线下无缝融合以及回归零售本质提供物美价廉商品四个方面着手,进行全渠道转型。     

视野

实体店过剩 无缝化零售成必然 虽然中国零售市场现有的挑战不如成熟市场严峻,不过美国因线上零售崛起导致实体店过剩的现状为中国市场的未来提供了预警。面临向线上和移动端等渠道的大规模迁徙和往日传统实体业务模式成功的惯性困境,中国零售商需要对实体店铺的未来角色作出艰难选择。     

考虑消费者低碳偏好的两级供应链博弈分析

消费者是供应链的最终环节,也是关键的环节,从一定程度上影响供应链所有成员的行为。基于此建立的供应链中考虑消费者低碳偏好的两阶段动态博弈模型,表明不同决策机制下制造商的单位碳排放减少量对供应链成员决策的不同影响。消费者的低碳偏好会影响不同决策模式下的供应链的绩效,即两种决策机制下的碳减排水平相同,但集中决策下的收益和产量均高于分散决策情形;消费者低碳偏好增加或者减排成本影响因子下降,都将使得供应链各成员的利润增加,从而进一步促进企业投人更多的资源进行减排。     

基于O2O模式的零售商供应链重构策略

近年来,O2O模式与传统零售行业的结合,为顾客带来了更加丰富便利的选择,但其成功的关键在于供应链。目前,供应链存在着配送成本难以降低、物流服务难以保证、数据分析止于表面等诸多问题,企业必须予以高度重视,并提出相应的解决对策。     

国内实验试剂供应链现状、问题与对策北大核心

在估算市场规模的基础上,基于供应链视角研究了国内实验试剂行业的基本结构、供应商类型,分析了传统和平台两类供应模式以及平台模式给试剂行业带来的冲击,对实验试剂供应链中存在的问题及其原因进行了挖掘,并给出了针对性的对策建议。     

国内实验试剂供应链现状、问题与对策

在估算市场规模的基础上,基于供应链视角研究了国内实验试剂行业的基本结构、供应商类型,分析了传统和平台两类供应模式以及平台模式给试剂行业带来的冲击,对实验试剂供应链中存在的问题及其原因进行了挖掘,并给出了针对性的对策建议。     

实体零售业开展O2O商业模式的困境与路径研究

文章分析了现阶段实体零售业开展O2O模式的必要性:实体零售业成本增加,网络零售冲击实体零售,国家政策的支持和消费者消费习惯的改变.剖析了实体零售业开展O2O模式的困境:同质化现象严重、转型风险大,线上线下严重脱节,用户体验不佳和电商平台发展受阻.探索实体零售业开展O2O模式的路径:创新O2O运营模式,线上线下协调发展,增强用户体验和搭建优质的电商平台.     

基于P2P平台的中小企业供应链融资研究

供应链金融作为一种创新型的融资方式,围绕核心企业,为上下游中小企业提供贷款便利,维护所在供应链的生存,提高供应链资金运作的效率.互联网渠道扁平化,减少贸易层次,加剧对于供应链金融的需求.通过引入P2P平台,针对中小企业融资难的问题,发展包括预付账款、存货融资以及订单融资在内的三种融资模式,为供应链金融在贸易领域应用找到一条新的发展渠道.     

不确定条件的闭环供应链产品回收价格研究

在随机需求条件下,我们建立基于单一制造商和单一零售商的闭环供应链模型,以四种不同模式闭环供应链即集中模式（C模式）以及分散模式包括只由零售商回收旧产品的R模式,由制造商直接回收旧产品的M模式和既有零售商回收又有制造商回收的MR模式,建立定量模型。各种模式下,以制造商为主方、零售商为从方的Stackelberg对策及其优化策略,比较分析均衡产品回收价格和均衡产品回收量。得出集中模式是最有利于产品回收的模式,确定了影响产品回收价格的主要因素。目的在于提高闭环供应链逆向渠道中的产品回收效率和产品回收量,促进资源的回收利用,加大产品回收再造力度。     

对当前直销渠道工作培训的五点建议

针对目前中国大陆直销模式、直销界的发展现状以及直销过程中出现的一系列问题,分别从培训对象的选择、培训师资队伍建设、培训内容的组织、直销渠道模式的运行环境分析五个方面来谈如何做好直销渠道中的培训工作。