美国图书发行渠道

图书从出版社到顾客(包括个人读者、图书馆和学校),根据出版物的类型不同,美国出版社有自己独特的发行和流通渠道。一般纸皮书和一般精装书出版社主要出版小说和非小说类图书,专业书和科技书,通过邮寄直销、图书俱乐部发行及各种零售店销售。零售店进货通过批发商或直接与出版社联系,批发商也直接向图书馆和学校供应图书。大众市场纸皮书出版社的读者对象是广大消     

美国图书批发商服务推陈出新

美国制造商很少直接将产品销售给客户(消费者),商品多是通过批发和零售商销售给消费者。然而,图书出版商则是将产品销售给任何人,包括批发商、零售商、学校、图书馆、图书俱乐部,甚至直接给读者,其它领域很少有这样古板、混乱和复杂的发行系统。 十年前,批发商主要向学校、图书馆等机关单位售书,而不向独立书店批销。因为批发商给零售店的折扣不足以达到他们的     

日本和美国图书销售制度的异同

从图书销售角度看,日本和美国出版业的差别很大。 日本自二次世界大战以后,根据“维护零售价格协议”,几乎所有图书(精装和平装)及杂志,从出版社到全国批发商到零售书店,全都实行委托寄销制,也就是说,只有在图书实际卖出去以后,出版社才能收到货款。同时,根据“协议”,出版社、批发商和书店都必须按书刊上的定价进行销售,不给折扣。未卖掉的书和多印制的存书,如想降价销售,须经出版社的许可。大部     

美国图书发行渠道之利弊

图书发行渠道是否畅通是关系到出版社生死存亡的一件大事,在出版业进一步走向市场的今天,探讨成熟出版大国的图书发行得失显得更有意义。 图书发行,就是把图书从出版社的库房转到批发商和零售商的手上,从他们那儿转到消费者手中,实现产品到资本的转变。这一过程直接与批发和零售的需要相关。无论哪种分销商,他们的资金和库房面积都是有限的,出版社必须适应购买方的需要,而不要期望他们来适应出版社。 一般来说,美国的图书发行有以下几种手段:     

拓展发行 双方获益──美国出版社的合作和特别销售

（co－operative＆specialsales）是指通过书店以外的其他渠道发行图书。书店以外的各个领域,早已存在合作和特别销售协议,而目．发展很快。许多出版社在非传统销售方面已克服了各种障碍,而且发展很快,力图更多地分享市场份额。特别销售领域最有潜力的包括以厂多方面：1各专业学会和协会;2商业出版物、专门出版物和期刊;3．目录商品销售店;4出书很少的其他出版社;5．发行商品目录的制造公司;6图书邮购商;7服务特别行业的专门书商;8．培训班的主持人;9．专业图书俱乐部;10．博物馆;11．非书批发商和零售商;12发奖单位和个人。…     

业界博览

我国图书市场高折扣现象的成因及对策 图书发行销售的高折扣现象主要是不完善的图书市场在自身发展过程中产生的。从市场方面看,首先是图书定价偏高,这是由于纸价不断上涨,出版社因管理粗放而运营成本居高不下所造成的,当然,流通环节的高折扣。发行单位对低价图书不感兴趣也是图书定价偏高的一个重要原因;其次是出版社盲目“跟风”,重复出版严重,导致图书积压,必然引发图书降价促销。从制度     

浅论必须制止图书发行高折扣趋势

在不十分景气的市场条件下,商品往往被打出降价销售、折扣销售之牌,图书也不例外。近一时期,作为图书发行销售主体的出版社、零售及批发书店都不同程度地将折扣作为推动销售的催化剂和一种竞争手段,以期在激烈的市场竞争中站住脚跟或扩大市场份额。　　一、高折扣趋势的成因图书发行销售的高折扣经济现象,主要是不完善的图书市场在自身发展过程中产生的。由于社会经济现象的产生有其相应的经济条件和与各经济现象之间的密切联系,因此笔者认为图书销售高折扣的主要原因有如下几点：１－盗版盗印猖獗。盗版盗印由于是偷摘别人的劳动果实…     

胡磊：学术图书“卖书难”的原因

北京大学信息管理系的胡磊在《出版科学》撰文说：部分学术图书“卖书难”是出版发行部门的共同感受，这有几个方面的原因：1．学术图书的流通渠道虽然有所改善，除了传统的新华书店等渠道外，又出现了民营和外资等渠道形式，但是仍然存在渠道不畅通的情况，主要表现为信息不畅通；出版社、批发商和零售商之间的协同程度不高，出版社和书商的书目信息公布不够及时。[第一段]     

出版社折扣为什么这么高?

现在大部分出版社都是按照1.3～1.5元一个印张的标准来定价,精装书为1.8～2元一个印张.教辅更低,大致1元左右.整体来看,不同出版社、文化公司定价是大致相同的.于是在批发商、零售商那儿,折扣便成了重点.     

出版物发行折扣决策方法探析

根据出版物市场的一般规则 ,当客户批量购买某出版单位的出版物时 ,可以享受该出版单位给予的一定价格折扣优惠 ,出版单位将按照出版物定价的一定比例为客户提供销售服务。这种销售的定价比例就是我们平常所说的出版物发行折扣。当出版单位某种出版物出版以后 ,首先需要解决的问题是确定该出版物的批量发行折扣。出版物的发行折扣是直接影响出版单位实现销售收入的重要因素 ,在出版物销售环节中起着十分重要的作用。一本好的图书 ,不仅要保证上乘的内容与优质的印制质量 ,而且其发行折扣也必须确定得合理、科学 ,这样才既能够满足社会主义精…     

渠道管理中折扣的应用

折扣在发行渠道管理中被广泛地使用着,但一些经销商把折扣当作另一种价格使用,在销售中的恶意竞争和窜货行为屡见不鲜,造成销售市场混乱,利润降低,经销商们怨声载道,渠道管理举步维艰。由此可见,我们必须清醒地认识折扣,并在渠道管理中恰如其分地运用好折扣手段。在我国图书短缺的时代,是纯粹的卖方市场,卖方处于绝对优势地位,折扣的方式相对简单。一般是在销售图书时直接打折扣,这种直接打折扣也称为“折扣销售”,折扣的多少通常取决于进货量,量越大,折扣越低。那时的销售渠道也比较单一(出版社只能委托新华书店总店发行图书),是典型的倒货…     

美国出版社的供货折扣

美国图书发行的折扣在出版社制定策略时便要确定下来,折扣的结构要求交易双方都很清楚,避免产生任何误解.     

国外图书零售业种种

(一)不同的图书零售组织各国图书零售渠道多种多样,其中哪一种在该国占主要地位,往往和他们的历史形成,以及各国书业市场的变化情况有关。一般图书,在各国大部是按照:出版社——中间批发商——零售书店——读者,这样的流通方式运动的。在出版社和读者之间,中间批发环节所起作用,各国不尽相同。苏联模式是所有贸易发行的图书,一律经过中央或州一级中间批发站(即发行所),然后分发给零售书店或供销合作社,或其它直接消费组织。在资本主义国家里,通过中间批发商的销售比例,各国差别较大。日本、西德比较强调中间批发商的作用,而在美国,出版社直接向零售书店供货,或雇用推销员向零售书店销售的传统较强。无论什么国家,出版社直接面向读者零售的情况很     

社店关系有待进一步调整和改革

图书发行实行多渠道,提倡出版社自办发行,对解决读者“买书难”起着积极的作用。特别是许多专业图书,书店因种种原因,往往订货不多,不能满足读者需要。出版社由于了解图书内容质量和出版意图,通过宣传推荐、对口征订、邮购供应等一系列措施,弥补了书店供应的不足。但是多渠道发行的发展,也产生一些矛盾,从浙江省目前十个出版社自办发行的情况看,社店之间不同程度地出现以下矛盾:一、出版社利用30％发行折扣,给读者订购单位折扣优待,特别是给作者单位优待折扣,由他们在系统搞发行,同时用提高发货折扣的办法,在集体、个体及新华书店系统内搞批发、     

版权也要像书一样卖——浅谈出版社版权输出中的渠道建设

渠道建设的概念往往是用在图书营销和发行领域,一条图书发行渠道建设的成功,往往能给出版社带来相对稳定的销售收入,甚至是开辟一块新的市场。因此,国内的出版社往往不遗余力地建设自身出版社的市场渠道,他们深知如果出版社能有一个庞大高效的渠道销售网络,他们便可以通过不同的图书发行渠道向读者销售图书。     

版权也要像书一样卖——浅谈出版社版权输出中的渠道建设

渠道建设的概念往往是用在图书营销和发行领域,一条图书发行渠道建设的成功,往往能给出版社带来相对稳定的销售收入,甚至是开辟一块新的市场。因此,国内的出版社往往不遗余力地建设自身出版社的市场渠道,他们深知如果出版社能有一个庞大高效的渠道销售网络,他们便可以通过不同的图书发行渠道向读者销售图书。     

美国出版社的图书发行活动

美国出版社出版的书刊很多都是自办发行,直接与零售商挂钩。所以,美国出版社对图书推销活动非常重视,一般的出版社都设立了图书推广部。为了图书推广的成功,各出版社往往不惜血本,因为,出版社出书的目的就是为了满足市场需求。以麦格劳·希尔图书公司为例,该公司专业及普及读物出版部每年都要举办两次编辑及推销会议,确定一些即将出版的新书的推销费用及推销方法。麦格劳·希尔总公司、分公司及各部门的三级管理人员一般不懂专业技术,但都了解市场,精于销售术。他们注重图书生产、推广和销售之间的协调与配合,然而更强调销售。因为他们懂得经济效益主要体现在销售环节上。在一本职工阅读的内部读物上写道:“我们是一个受市场支配的公司.必须预见到     

加强书刊资料邮购的管理

随着图书报刊自办发行的增加和书刊销售的激烈竞争,邮订书刊资料也与日俱增,加强完善书刊资料邮购的科学管理是一项不容忽视的工作。笔者在实践中得出几点经验,供图书馆同仁参考。1确定被邮购的书刊资料是否确实需要。时下,许多批发商和零售商为拓展业务,直接向,全国各地的单位寄送零售订单,而征订的书刊     

双赢策略:实现出版社与书店的信息共享

目前,我国出版社的图书销售工作大多还算不上真正的营销,在计划经济时代就一直沿用的传统发行模式仍居销售工作的主导地位.这种销售模式的主要做法就是:出版社新书出版后,一般都会向全国各地的新华书店邮寄订单,或通过各类图书订货会向新华书店发送订单;然后,新华书店业务员根据其所在书店的经营规模、销售品种和销售经验,在订单上填写所需图书的数量;接着,出版社按书店反馈回的订数将本社生产的图书如数发送到书店.由此可见,出版社的图书发货量通常都是根据这些订单反馈的数据来最终确定的,在出版社与书店沟通和交流图书信息的过程中,书店业务员起了最为关键的作用.     

出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理

图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、…