消费者的需要:图书营销的风向标

消费者行为受多种因素交互作用的影响,但这种影响是建立在需要的基础上的,消费者的需要是购买行为的最根本的原动力。本文从图书产品策略、图书价格策略、图书促销策略三个方面论述了消费者的需要对图书营销的影响.     

企业心理营销的适用条件和运用策略

一、心理营销及适用条件心理营销不同于传统的营销。传统营销是在经济学意义上的营销活动,企业营销只从经济上考虑问题。例如在给产品确定价格时,要考虑市场供求与竞争状况、消费者购买力、产品成本和需求价格弹性等。心理营销是应用心理学原理开展营销活动,企业营销在考虑经济因素的同时,注重考虑市场心理因素的影响。例如在给产品定价时,要考虑消费者对产品效用心理认同价值的高低。心理营销不仅把消费者看作有一定经济地位的人,也看作有一定心理特征的人。消费者个体是人的个体,具有普通人的心理现象和心理活动规律。同时,作为消…     

合理利用消费心理,正确制定折扣降价策略

不同的消费者有着不同的消费心理,他们对企业折扣降价策略的反应也是不尽相同的.企业应对消费者心理进行充分的研究、分析并加以合理的利用,正确制定折扣降价策略.     

"花蛇解痒胶囊"定价问题浅析

一个企业生产出好的产品是非常重要的,但在市场经济条件下,还必须考虑到消费者这一重要因素,在一定程度上,消费者对商品的选择取决于商品的价格,所以企业必须运用恰当的定价策略打开销路,占领市场.     

浅议产品定价策略

价格是一种重要的竞争手段。本文主要对定价策略进行阐述,分析了新产品定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和折扣折让定价策略四种策略,使企业充分利用定价策略,给出合理的市场定价,让企业在设定价格、选择价格之前审慎地考虑众多内部和外部因素,为企业带来最大竞争优势。     

薄利多销价格策略的条件

薄利多销价格策略的条件包括:商品富有价格弹性、消费者具有与薄利多销相应的消费心理、竞争者之间避免价格大战、企业应达到的基本素质以及把握好薄利多销的最佳时机。     

基于AMOS的涂料消费者心理契约影响因素实证研究

涂料企业营销缺乏对消费者心理契约形成的认知,导致销售乏力.文章构建了涂料消费者心理契约假设模型,通过华润(福建区)的实证研究,修正了假设模型,并验证了模型的信度和效度,实证研究的结果指出涂料消费者心理契约的形成主要依托营销情境,关键的影响因素是企业对消费者的尊重和售后问题的妥善处理.     

论述心理距离对网购意愿的影响

随着信息技术的迅猛发展,电子商务的规模不断扩大,电子商务的贸易模式便利快捷,与传统贸易有很大的区别,电商的发展改变了传统市场的格局,同时为零售业带来了新的机遇和挑战。目前网上购物成为了人们采购的重要渠道之一,网络在线商品交易量越来越大,各大购物网站的优惠政策激发了消费者的购买需求,消费者的心理和行为与以往传统购物方式比较更加复杂,消费者选购商品时受很多因素影响,例如地理位置、空间距离、社交网络、信息了解程度都会造成顾客与电商之间的心理距离,心理距离对于消费者的购买意愿有着至关重要的影响,是消费者购买决策的依据。在当前网络购物市场繁荣的大背景下,研究网络环境下消费者的心理距离和其对网购意愿的影响,对于促进网络商家营销策略改革、提高商品销售量、提高消费者满意度都有着重要作用。本文对心理距离的内涵进行了阐述,对心理距离多种因素对消费者购买意愿的影响进行了分析。     

定价策略与消费心理

文章从企业产品定价采用的尾数定价策略、折扣定价策略、声望定价策略、撇脂定价策略、竞争导向定价策略与消费者不同消费心理的关系,对企业在定价时应如何把握消费者的消费心理做了一些探讨.     

女性消费心理及其营销策略

女性消费者的消费心理,是基于她们的内在需要所产生的.在当今社会,女性消费者已成为当今消费市场上的主力军,所以女性消费者尤其值得我们注意和重视.研究和分析女性消费者的消费心理,并制定相应的营销策略,对于企业的发展具有十分重大的意义.     

论消费者心理的差异性及对广告的心理种类

消费者心理的差异性受民族、地区、文化教育水平、收入水平、生活方式和社会习俗的影响，制作广告必须统筹考虑这些众多的因素，消费者对广告的心理种类是多样的，既考虑品牌、质量、价格，又涵盖款式功能、艺术趣味、名人效应。     

对解决消费权益纠纷法律机制的思考

虽然我国已初步建立了一套消费者权益保护的法律体系,但在解决消费纠纷的法律机制上还存在着不足之处,应当通过改变消费者在消费权益纠纷中的被动地位,健全消费者协会的组织和功能、强化对消费者权益的行政保护、建立高效快捷的解决消费纠纷的诉讼或仲裁机制加以完善。     

论消费者霸权下的顾客管理

顾客是企业重要的战略资源 ,顾客管理将成为现代企业管理的核心内容。文章阐述了顾客管理产生与发展的背景、顾客管理的主要内容 ,以及实施顾客管理将给企业带来的战略性优势 ,提出了企业实施顾客管理的五个原则和四种模式     

论跨国公司内部转移价格制定的方法及其依据

转移价格是跨国公司实现其全球战略，集中计划控制，在多范围内统一调配使用人、财、物所不可或缺的有力杠杆。各家跨国公司确定有形资产转让定价的具体做法不尽相同，但在几十年的实践中，跨国公司对于有形资产的转让定价还是形成了若干种制定方法，最基本的主要有以市价为定价基础和成本为定价基础两种。本文对这两种定价方法进行了探讨。通过分析可以看出影响跨国公司内部转移价格的因素是具有多元性的，这些因素具有相互影响的关系且也不断发展变化的。     

城市女性家居服市场及消费特征研究

中国当前家居服市场不饱和,消费呈两极化。通过对上海服装市场的调查和对消费者在产品质量、款式、服务、价格等消费特征的研究表明,多数消费者愿意购买和拥有家居服,偏好休闲宽松的款式,对家居服领域的品牌来说,有很好的市场前景。     

试论消费者权益保护法中的消费者

消费者权益保护法是我国市场经济法律体系中的重要法规.本文分析界定消费者概念,结合各国不同的规定分析我国立法的不足,并提出完善对策,对于需要继续探讨的问题也进行了一定的论述.     

我国可转债定价方法研究

可转债是一种较为复杂的金融衍生产品。对我国可转债的理论价格与市场价格的差异做实证分析,表明在资本市场无法满足做空套利机制下,可转债理论价格远高于市场价格,需用偏最小二乘回归方法进行可转债的定价预测。     

非效率市场股份的影响因素：以上海股市为例

传统金融理论中的有效市场假说（EMH）,其理论假设存在一些缺陷,股票价格决定模型的适用性也不强。在非有效市场中,市场主体的行为和交易策略会背离理性的原则,对证券价格产生影响,因此,股票价格的影响因素十分复杂。若以上海证券交易所A股市场2000年6月、2001年6月、2002年6月三个横截面的数据为分析样本,建立以股票价格为被解释变量的多因素横截面实证检验模型进行实证分析,可以发现,在我国低效率的股票市场中,除了传统的财务理论对股票价格具有解释能力外,市场主体行为对股票价格也产生着很大的影响。     

消费者理论的前提性知识新探

消费者理论是市场经济理论的有机组成部分，要研究市场经济的消费者理论首先必须了解其前提性知识，其前提知识主要有：消费者、消费者需求、消费者利益、消费者权利、消费者权益、消费者主权和消费者理论等等。