探寻出版社扩大图书发行的途径

探寻出版社扩大图书发行的途径李明清（一）扩大发行队伍，必须建立一支高素质的专业推销员队伍由于我们长期从观念上轻视图书销售，造成出版社发行队伍薄弱，发行人员过少，比例严重失调的现状。这种状况影响和制约着图书发行工作，使出版社不能积极开展图书销售业务，影...     

出版社发行队伍现状及建设方向

出版社发行员队伍的建设状况，直接影响到出版社两个效益的实现。出版社发行人员的工作是在市场的最前沿，他们既是在市场上四处征订的战斗员，同时也是企业了解市场的侦察兵；因而他们的工作态度、服务质量和对市场的判断、预测的准确度等的信息反馈无一不影响着出版社的整体发展和效益的取得。那么，目前出版社的发行队伍状况又是如何呢？总起来讲，现在出版社的发行队伍较之以往，无论是在人员的数量上还是质量上均有很大的提高，这也是近年来全国图书发行连年增长的基础和保证。但是它与现实的市场需求和企业的发展仍存在着较大的差距。…     

促进图书发行与选题策划的结合

切实加强图书发行与选题关系的研究,努力促进发行队伍的编辑化,是进一步扩大发行,实现出版社社会经济效益持续稳定增长的有效方法。对多数出版社来说,它的90％以上的经济收入都是依赖图书销售取得的,出版社的社会经济效益主要靠图书发行来实现。正是基于这种情况,许多出版社都采取了一系列强有力的措施,一方面加强了发行队伍的建设,不断地把大学生、硕士生甚至博士生充实到发行队伍中来,使发行队伍的素质大大提高;另一方面是制定了多种多样的能激励发行人员积极性的政策,使他们多发书、发好书的自觉性不断提高。我们天津大学出版…     

对图书营销策划的再认识

正说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为。并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的。换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解。本文对此认识进行再解读,意在进一步     

对图书营销策划的再认识

说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为.并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的.换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解.本文对此认识进行再解读,意在进一步加深我们对图书营销的体验和研究.     

图书储运工作经验点滴

图书储运工作经验点滴人民邮电出版社发行部副经理刘志秀图书储运工作是整个图书发行工作的重要环节，其宗旨就是准确快捷、服务周到。随着图书发行体制改革的深化，出版社自办发行量都在增长，直接向各渠道销货店供货量大幅度增加，发货频繁。为了适应这一形势，各出版社...     

关于图书发行工作的几个问题

一、图书发行在出版社中所占的位置关于图书发行工作的几个问题●单基夫改革论坛木仝随着社会主义市场经济的确立,图书发行工作在出版社所处的位置进一步地突出起来,这项工作搞得如何直接关系到出版社的生存与发展,根据我社这些年的实际,在这个问题上有以下几点认识：...     

建立区域图书发行公司——大中型出版社扩大图书发行的捷径

本版图书发行问题,近些年始终是不少出版社领导剪不断、理还乱的“死结”。在此,笔者结合自身15年从业经验,在分析、比较各种图书发行模式优劣之后,为出版社支一新招——自建区域图书发行公司,严格管理本版图书商流、物流、信息流,牢牢控制发行主动权。一、各种图书发行模式的优缺点(一)图书代理发行模式从延续几十年的新华书店总经销,到如今不少出版社、民营书商只设负责各地市场巡查的发行部,均属于此种模式。其主要优点是:只要选准总经销商或者分片选准区域代理商,出版社即可高枕无忧、全力以赴地投身图书选题策划、编辑出版工作,可谓是…     

新形势下编辑必须具备的几种意识

编辑工作是出版社工作的中心环节。要保证图书质量，多出精品，做大做强出版社，提高出版社的核心竞争力，必须发挥编辑工作的重要作用。编辑加工书稿，基本上是个人劳动，这个特点决定了编辑活动的好坏主要靠编辑的自觉性。编辑自觉性的高低，在很大程度上取决于编辑素质的高低。所以，编辑队伍的建设、编辑个人素质的提高至关重要。今年以来，新闻出版业正在广泛开展的“三项     

出版社应强化图书发行中的公共关系意识

公共关系是图书发行工作中的重要手段之一。图书发行公共关系是指发行部门与出版社其他部门、与行业和专业指导部门、与各发行渠道及发行对象之间关系的总称,它具有树立信誉、沟通信息、协调关系、决策咨询、教育和服务等功能。发行部门应通过传播、沟通方式,积极开展一系列的公共关系工作。发行工作人员应自觉地提高公关意识,为出版社扩大图书发行、实现销售服务。     

发行工作的知识含量

当今世界,科技进步日新月异,知识经济已初见端倪。图书发行工作的知识含量已日益增加,那种靠“几杯酒量、一双腿”打天下的老发行方式已越来越不适应现代发行工作的需要。现代发行工作不再是一种简单的劳动,需要的是大量智力投入与知识含量的增加,它处处闪烁的是智力的火花。 一、图书宣传与推销 图书是知识的载体,图书的宣传与推销当然离不开知识。这意味着,我们发行人员首先要能安下心来学习知识,最起码要读书,读自己出版社出版的图书,了解它们才能更好地宣传与推销;还要读别的出版社出版的相关图书,有比较才能发现所推销图书…     

对出版社发行工作的思考

对出版社发行工作的思考成都科技大学出版社曹琳一、加强思想政治工作，牢固树立良好的职业道德由于图书发行工作是全方位的面向各个方面的对象，不可避免地要遇到公与私、大集体与小集体等利益矛盾，如何正确把握及处理好这些利益分配，使每个从事该项工作的同志，能经受...     

图书发行体制改革的几个问题

一、图书发行体制改革的目标是满足读者的需要。“图书发行体制根本改革的目标是……使货畅其流,书尽其用,更好地贯彻出版工作为社会主义服务,为人民服务的方针,最大限度地满足读者对图书的需要”(见1982年《关于图书发行体制改革工作的通知》)。“理顺出版社与书店之间的关系,调动各方面的积极性,使图书的出版与发行最大限度地满足广大读者的需要”     

高校图书代办站贯彻第五次高校出版社工作会议精神,研讨近期发展思路和今年工作安排

教育部袁贵仁副部长在第五次全国高校出版社工作会议上说：“支持和推动高校出版社联合发行、连锁经营、设立‘中国高校教材图书网’电子平台和网络平台，上游连接全国各高校出版社，下游连接高校出版社的图书代办站、各高校的教材科和高校出版社的读者服务部”。这就给代办站在新形势下的发展指出了方向和思路。为了贯彻这一精神，高校图书代办站服务中心在今年１月１１日召开的高校图书代办站工作座谈会上，根据大学版协领导同志的意见，提出了高校图书代办站近期的发展思路和今年工作安排：一、依托“中国高校教材图书网”把高校图书代办…     

谈谈策划发行

目前在一些出版社相继设立“项目策划编辑部”“市场策划部”，广纳八方信息，精研市场走向，于竞争中求生存，求发展。随着图书发行体制改革的深化，强化策划发行已势在必行了。本文联系我国大学出版社的发行工作实际，对“策划发行”这一新概念作一些理论探讨。一、策划发行的功能策划发行是通过发行人员与编辑人员的密切配合、积极主动的活动，实现人员推销、营业推广、宣传广告、公共关系等多种手段的选择、组合与应用，是出版社营销管理的重要职能。(一)沟通信息。策划发行的主要功能是传递图书信息，沟通市场信息。出版社选题的可行性…     

重新认识自办发行

重新认识自办发行王仿子８０年代初，出版社开始自办发行，“以补新华书店发行之不足”。１９８６年又推行征订经销办法，“经销的图书，由出版社负责总发行，新华书店负责经销”。解除分工专业化对出版社的束缚，肯定出版社的总发行地位，是图书发行体制改革关键的一步。...     

全国大学出版社物流工作研讨会综述

近年来，随着我国图书业的快速发展和入世后图书发行面临的新形势、新挑战，作为图书发行环节之一的物流，其重要性越来越受到业界的重视，其相对滞后给图书发行带来的诸多问题，越来越凸显出来。为交流、研讨大学出版社的物流工作，提高大学出版社物流现代化水平，推动大学出版事业的发展，由中国大学出版社协会发行委员会主办、广西师范大学出版社承办的全国大学出版社物流工作研讨会，于２００２年４月２６～２７日在桂林召开。会议受到了广泛重视，４０余家大学出版社的主管社领导、储运部主任及高校图书代办站站长等６０多人参加，教育…     

图书出版工作的质量管理

图书出版工作的质量管理郑元标，周保珠图书出版部门的工作质量，一般包括：政治思想工作质量、行政管理工作质量、出版、发行工作质量，财务工作质量和劳动工资分配质量等。图书出版工作质量是出版社不断提高图书质量的保证，所以出版社在抓图书质量管理的同时，还要认真...     

出版社自办发行的财务管理与会计核算

出版社的自办发行,是图书发行体制改革的重要成果之一。实践证明,自办发行作为新华书店图书发行上渠道的补充,对于繁荣图书市场,扩大出版社本版书的发行,促进出版社转换经营机制,由单纯生产型向生产经营型转变,提高社会效益和经济效益发挥了十分明显的作用。但是,不少出版社自办发行的财务管理水平却未能相应地提高,会计核算     

渠道的开发、建设与管理

开辟发行渠道是出版社图书发行工作的一项长期任务,图书发行畅通与否,关键在于发行渠道畅通与否,要做好图书发行工作,必须抓好发行渠道的开发,加强渠道的建设与管理.