策略型顾客与时变批发价下零售商的最优决策

在产品批发价时变并且考虑策略型顾客行为的情形下,研究了零售商的订货时机及订货量策略。以往在研究零售商订货决策时,总是假设市场上的顾客是短视型的,这与实际是不完全相符的。事实上,目前市场上策略型顾客所占的比重越来越大,并且与零售商之间存在着价格博弈的行为。通过引入理性预期均衡的概念,首先分析了策略型顾客市场上零售商的定价问题,给出了策略型顾客的保留价格及零售商的最优订货量,接着在两者预期均衡下研究了零售商最优订货时间问题,最后给出了具体的数据对模型进行验证。     

多产品竞争环境下的需求理论和竞争策略设计

回顾了作者多年在汽车工业和航空公司管理中的应用研究,讨论和总结基于顾客选择的多产品竞争环境下的需求理论,以及竞争策略设计的有关理论和管理技术。这些管理思想和技术还可以应用于其他制造业和服务业,如通讯业等。     

我国C2C市场状况的实证研究

本文主要针对CNNC2006年3月对我国C2C市场所作的市场调研报告,分析了我国当前C2C市场的状况和存在问题,并就这些问题提出了解决措施.     

专业市场线上线下双渠道选择的策略研究

本文构建了一个关于专业市场经营户选择线下与线上渠道的策略模型，并利用义乌小商品市场的调查问卷进行了实证分析。研究发现，替代效应、恢复速率、政策扶持、生产规模、市场交易效率、经济集聚效应等是影响经营户策略选择的重要因素，并且都显著促进了经营户的市场绩效，最终线下与线上融合的双渠道模式成为经营户的最优选择；而且，晚加入线上渠道的经营户会比早加入线上渠道的经营户面临更高的机会成本，前者主要通过经济规模效应和经济集聚效应来提升自身的市场绩效，而后者通过改善恢复速率和市场交易效率来提高自身的市场绩效。     

新产品开发的质量与价格竞争策略研究——以中国移动和联通公司用户竞争的动态演变为例

以中国通讯市场的新产品开发为例,建立了中国移动和中国联通公司新产品开发质量与价格竞争的市场扩散模型,分析了两公司的市场份额演变规律,并给出了公司开发新产品的质量与价格竞争策略框架.研究结果表明,竞争中公司新产品的大小决定他能否长期生存,小的公司将会被淘汰,只有当相等时,公司才能长期共存下去.公司必须在市场潜在需求,质量水平和价格水平三者之间保持平衡,否则将有被淘汰的危险.     

论“恶性价格竞争“的根本来源及规避策略

在原有相关理论研究的基础上,重新阐述“恶性价格竞争“的概念与特征,并定义“产品趋同“.认为源于定位趋同、技术趋同和营销模式(4Ps)趋同的产品趋同是“恶性价格竞争“的根本来源,而产业状况和政府调控只是推动因素;并分析由产品趋同到“恶性价格竞争“的路径和结果.最后,针对产品趋同提出规避策略,以防止“恶性价格竞争“的发生.     

论"恶性价格竞争"的根本来源及规避策略

在原有相关理论研究的基础上,重新阐述“恶性价格竞争”的概念与特征,并定义“产品趋同”。认为源于定位趋同、技术趋同和营销模式(4Ps)趋同的产品趋同是“恶性价格竞争”的根本来源,而产业状况和政府调控只是推动因素;并分析由产品趋同到“恶性价格竞争”的路径和结果。最后,针对产品趋同提出规避策略,以防止“恶性价格竞争”的发生。     

多渠道零售商线上线下协同营销策略研究

在理论分析和文献梳理基础上,构建多渠道零售商线上线下营销策略契合度对渠道协同绩效的影响模型,其中顾客信任为中介变量,渠道整合为调节变量。对532份有效问卷数据展开实证分析,结果显示:产品策略契合度对顾客信任和渠道协同绩效有正向影响;促销策略契合度对顾客信任有正向影响,对渠道协同绩效无正向影响;价格策略契合度对顾客信任、渠道协同绩效均无正向影响;顾客信任在产品策略契合度、促销策略契合度与渠道协同绩效之间关系起中介作用;渠道整合在产品策略契合度、促销策略契合度与顾客信任之间关系起调节作用。     

我国出口企业价格竞争策略的弊端及转变

改革开放以来,我国企业的价格竞争策略推动了我国对外贸易特别是出口贸易的发展,但我们这种建立在资源基础上的价格竞争策略对我国对外贸易事业和企业自身的发展具有很大的不利影响文章对我国企业现阶段价格竞争策略的弊端进行了分析,并提出了转变我国企业价格竞争策略的思路.     

BtoC型电子商务的营销组合策略研究

电子商务作为一种新兴的商务模式，与传统的商务模式存在着诸多方面的不同，所以在指导思想和理论体系上就必然会有差别，文章在姜旭平先生4C营销策略的基础上，提出了另外3C策略，形成BtoC型电子商务7C营销策略，并构建了7C营销组合策略与传统经典4P营销组合策略的平面整合和立体整合模型。     

电子商务环境下理解价值定价策略研究

理解价值定价是传统竞争模式中非常重要的定价策略。在电子商务环境下,消费者的消费心理及企业定价都面临着许多新的特点,本文分析电子商务环境下企业采用理解价值定价的可行性以及企业如何提高消费者的理解价值。     

研发竞争中的掠夺性定价策略研究

分析不存在资金约束情况下企业的研发竞争模型,在此基础上引入融资约束,研究研发竞争的均衡状态。结论表明:在位企业没有初始成本的优势,也没有信息不对称的情况下,利用自身融资能力的优势,通过价格战来削弱对手长久的研发能力,从而在没有迫使对手退出的情况下获取更高利润,从而影响对手企业的研发投入能力,为自己取得竞争优势地位。     

强势零售商供应链中零供双方的策略选择

首先分析了在双寡头零售市场上,两个强势零售商的欺压或不欺压供应商策略的选择;而后分别分析了在强势零售商存在的供应链中,供应商从零售商渠道转向直销渠道或双渠道销售模式的条件,从而为供应链中成员的策略选择提供了科学的指导。     

大型零售商对周边小零售商动态调货策略研究

综合考虑销售期的大型零售商和小型零售商销售特征,基于大小型零售商阶段性调货时所得收益函数,建立大型零售商与周边小型零售商多阶段动态协调调货模型。模型分析得出:调货前期各零售商的销售信息更新对其最优调货价格和调货量均有影响,且零售商间动态协调调货行为存在纯纳什均衡。数值分析表明:协调调货行为将降低零售商销售风险,增加其期望收益,而协调调货量与调货价格并不具有线性关系。     

循环经济下制造商竞争的闭环供应链定价策略

从循环经济视角出发,聚焦这种循环经济模式下制造商竞争的闭环供应链定价策略。针对两个制造商和一个共同零售商所构建的闭环供应链系统在非合作分散决策和集中决策下的定价模型进行比较分析,发现非合作分散决策会造成回收价格、回收率和系统利润减少,提出利润共享的协调定价机制,使得闭环供应链系统的总利润达到集中决策下的利润水平;通过数值仿真分析两个制造商的产品竞争替代系数、政府对废旧产品的单位经济补贴和消费者的环保意识对闭环供应链系统决策变量和利润的影响。     

垄断竞争市场结构下网络信息商品价格的形成机制与定价策略

本文利用讨价还价博弈模型,研究垄断竞争市场结构下网络信息商品的价格形成机制,得出无限阶段讨价还价模型的子博弈精练纳什均衡解,并提出基于垄断竞争市场结构下网络信息商品的定价策略。     

两生产商单零售商的货架竞争与协调研究

研究单个零售商销售两个生产商的品牌产品,其中两种产品完全同质、总需求随机地依赖于总货架展示量.首先由两种产品总需求的分布函数得到每种产品的需求分布函数,然后建立了供应链系统利润最大化、品牌利润最大化和渠道利润最大化下的集中式决策模型.为了协调零售商的分散式决策与集中式决策一致,分别提出了两种回购加线性补贴合同及回购加线性补贴加利润共享合同.最后的算例表明了模型的合理性和协调合同的有效性.     

网络外部性、接入定价与电信竞争

本文通过构建一个n期动态博弈模型分析了接入定价与电信竞争问题.当存在n期竞争时,如果接入价格大于接入成本,将会导致电信运营商网络规模的大小与其在零售市场产品价格的高低成反比.同时,若某一运营商在竞争初期拥有比竞争对手更多的用户基数,且在第一期新用户加入该运营商网络的比例大于其初始市场份额,则在网络外部性的作用下,通过n期竞争后将产生马太效应.研究结果得出:当存在n期电信竞争时,规制者应以低于接入成本的方法进行接入定价,这样不仅有利于电信竞争效率的提高,而且还可以改善消费者福利;若电信运营商的通话流量平衡,为在实践中更便于操作,可采取免接入费制度进行接入定价.     

电子商务中的退货物流渠道比较及其信息整合策略研究

针对当前电子商务环境下退货物流流程及特点,分析了电子商务中三种代表性的退货物流渠道:制造商收集退货、在线零售商收集退货以及第三方企业收集退货,并详细比较了三种退货渠道的优缺点、退货处理方式、适用企业等。提出了电子商务环境下的信息整合策略。     

企业竞争战略与技术创新战略的整合

为了实现长远发展的目标，企业要选择一种竞争战略使其获得一种理想的竞争地位，同时要选择一种技术创新战略使其获得技术优势，这两种战略的协调运作日益重要。文章主要探讨了企业如何整合竞争战略 技术创新战略，获得竞争优势。