中欧纺织品谈判的理论分析及启示

应用原则谈判法、谈判的需要理论以及谈判圈理论,对中欧纺织品谈判的经过、结果进行了系统分析,得出有益的启示,为以后通过谈判解决中外贸易摩擦提供了借鉴。     

商贸谈判中的辩证技法

商贸谈判是现代商品经济活动的一项重要内容。它是商品经济发展到一定阶段的必然产物。在当今市场经济的国内外市场的开拓之中 ,商贸谈判越来越显示出其重要作用。谈判是人类社会所特有的一种活动 ,是处理人际关系 ,解决利益冲突的一种手段 ,谈判就是力量 ,它既是一门科学又是一种艺术。谈判人员除了需要掌握一系列的理论外 ,还需要掌握一些实践的辩证技法 :1　取与予谈判是双方为了达成某种协议而进行的交往。传统的谈判观念把谈判看成是一种战斗 ,不是你输就是我赢。结果双方把对方看成是对手 ,甚至是敌手 ,绞尽脑汁 ,千方百计想压倒对手 …     

浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中,双方都抱着各自的目的,试图达到自己既定的目标.但是,谈判的结果却不尽相同.本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发,并通过分析几个现实生活中谈判的例子,来说明成功运用面子理论和礼貌原则,照顾到谈判对手的情绪,心理状态以及利益,对于谈判达到预期效果的致关重要性.     

谈判中权力和情绪内外部效应的述评

谈判是解决冲突最常用、也是最具建设性的方法。权力和情绪在谈判过程中相互影响,情绪作为谈判中的一种信息功能,其内外部效应影响谈判结果。而谈判研究者在探寻情绪对谈判结果的影响时,应包括一个谈判者相对权力的因素,对提高谈判质量更具有理论和现实的重要意义。     

技术标准联盟成员的谈判与联盟治理结构研究

技术标准联盟的契约理论与利益相关者理论具有一致性，他们都隐含了技术标准联盟是一种再谈判机制。联盟成员对技术标准的所有权分配进行谈判，谈判结果外化为技术标准联盟治理结构。在这个谈判过程中，各方的威胁点、谈判力和对谈判破裂的担心程度是关键变量，首先从契约理论出发，发现利益相关者理论更为真实地揭示出技术标准联盟的利益格局，然后利用Nash谈判模型及其推广模型来研究技术标准联盟成员之间的互动关系。通过分析国外成功的技术标准联盟的治理结构，发现这些技术标准联盟治理结构的设计都充分考虑了联盟成员的利益，并在此基础上提出技术标准联盟组建策略。     

浅析谈判中的面子理论和礼貌原则

谈判过程中，双方都抱着各自的目的，试图达到自己既定的目标。但是，谈判的结果却不尽相同。本文试从语用学的面子理论和礼貌原则出发，并通过分析几个现实生活中谈判的例子，来说明成功运用面子理论和礼貌原则，照顾到谈判对手的情绪，心理状态以及利益，对于谈判达到预期效果的致关重要性。     

浅谈博弈论视角下的商务谈判

在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以“烛之武退秦师”为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。     

基于语义Agent的谈判提案效用挖掘研究

指出谈判提案效用度量是电子商务环境下谈判理论研究和实践应用中的关键技术难点之一.在综述谈判提案效用、语义Agent及本体等研究成果的基础上,结合协同过滤技术和其他数据挖掘技术,提出一种全新的、语义层次上的谈判提案效用挖掘思路,并对基于语义Agent的谈判提案效用挖掘中的关键问题进行了分析和探讨.     

图书馆电子资源采购谈判的进化博弈分析

[摘要] 电子资源采购谈判是电子资源采购的重要途径,图书馆与电子资源供应商之间的谈判是一个动态的博弈过程。本文借鉴进化博弈理论的研究成果,构建谈判进化博弈模型,通过各个参数赋值的变化来观察谈判合作概率的演变趋势,并根据模型结论,提出从图书馆方面如何增大电子资源采购谈判合作概率的建议。     

浅谈博弈论视角下的商务谈判

在商务谈判中,谈判参与者的利益博弈是复杂的。有零和博弈还有非零和博弈。本文以二手市场谈判为例阐述了零和博弈,以"烛之武退秦师"为例阐述了非零和博弈。谈判参与者需要充分了解谈判中的博弈过程和利益格局,才能获得最大利益。     

法律业务推介谈判方式略论

律师业内竞争的日益加剧对律师法律业务的推介谈判方式提出了更高的要求,本文按照法律业务推介谈判的全部流程并结合相关理论及实践经验对法律业务推介谈判的成功方式进行了探讨,律师只有具备法学、经济学、语言学、谈判学等多方面的学识素养才能取得法律业务推介的成功.     

模拟谈判的案例设计探索

经济的高速发展对各类人才都提出了高要求,越来越多的商务交往活动需要大量高素质的专门人才,其中包括谈判人才。国际国内诸多高校都开设了谈判相关课程,模拟谈判几乎是每一位授课教师都会采用的形式。在此对比研究了模拟谈判案例的重要性,分析了目前模拟谈判教学状况,并结合自身实际提出了案例设计的方法。     

PPP项目再谈判过程的影响因素内在逻辑研究--基于扎根理论

通过访谈获取原始资料,运用扎根理论编码技术对原始资料进行三步编码。研究得到PPP项目再谈判过程的影响因素,并构建了PPP项目再谈判过程影响机理的概念模型。研究发现：谈判人员属性（包括谈判能力、谈判经验和动机倾向三个范畴及回报谨慎这一衍生范畴）、谈判互动（包括信息分享、谈判策略、谈判结果三个范畴及判断准确性这一衍生范畴）及谈判氛围（包括权利差距和关系两个范畴及屈服这一衍生范畴）是三个主范畴。同时也得到信任是一个中介变量、信息有效性是一个判别准则。     

技术入股型产学研合作创新的利益分配研究——基于技术价值不确定性的新视角

在传统产学研合作委托代理模型中引入技术价值变量,并尝试运用再谈判机制和控制权配置理论,揭示出技术价值不确定性情况下的最优利益分配机制.结论显示,合理配置控制权的再谈判可增加合作剩余,而控制权的配置取决于初始谈判力与努力的产出弹性的关系以及谈判力受技术价值影响的程度;一般情况下,初始谈判力弱的一方拥有控制权更利于增大企业价值.     

交互式商务英语谈判教学

商务英语谈判课程以双语教学,全面介绍商务谈判的经典理论和策略,比如商务谈判中遵循的原则,商务谈判的各个环节,阶段,技巧以及类型,帮助商务英语专业学生学习谈判技能。本文从传统教学的不足入手,以建构主义为基础,指出交互式教学模式有助于调动学生积极性,从而改进商务英语谈判的教学效果,提高学生的谈判水平。     

商务谈判话语分析——从移情视角看

商务谈判以一种普遍的经济活动。谈判双方实现双赢是市场经济条件下商务谈判的目的。本文通过宾默尔的经济思想移情和移情偏好理论,探讨积极、有效推进谈判进程背后的机制,并揭示只有以移情和移情偏好为基础,谈判双方换位思考,才能获得利益最大化,有利于建立互惠互利的市场经济。     

中国科学院“应对气候变化国际谈判的关键科学问题”项目群简介

以人为温室气体排放为核心的气候变化问题已成为国际社会、科技界和社会公众关注的焦点之一,且已深入到国际政治和外交层面。我国在深度参与国际控制CO2浓度的谈判之前,亟待组织全面系统的科学研究,解决应对气候变化及国际谈判面临的关键科学问题。中科院设立了“应对气候变化国际谈判的关键科学问题”项目群,针对气候变化的原因和机制、影响与适应、生态系统固碳潜力与途径、应对气候变化国际谈判的政策等开展研究,以期在气候变化理论研究上取得突破,并为我国参与国际谈判提供科学保障。     

论国际商务谈判课程实践教学改革

如何在国际商务谈判教学中培养学生的创造力与实践能力,是提高国际商务谈判课堂教学效果,提高学生综合能力的关键。商务谈判模拟实习即模拟谈判,可以帮助学生加深对理论知识的理解,把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程。该文结合教学实践,探讨了模拟谈判教学组织与实践以及模拟谈判教学的意义。     

基于博弈视角的国际铁矿石长协价谈判机制研究

本文从博弈的视角研究国际铁矿石长协价谈判机制,建立国际铁矿石长协价谈判模型,解析可能达成的长协矿均衡价格和供需方的收益,从理论上揭示长协价谈判机制的特点,并对理论分析结果进行了实际考察。研究表明,近年来国际铁矿石价格连年上涨并导致供需方利益严重失衡,并不应归咎于长协价谈判机制本身,主要还是受供需方各自的市场地位、成本以及市场供求等因素的影响。     

功能翻译观关照下的商务英语口译策略

本文以＂功能翻译观＂及其核心理论＂目的论＂为理论依据,分析商务英语口译的特点,并提出为实现促使谈判双方达成公平满意的结果的目的,口译员应发挥的积极作用,应采取一定的口译策略避免冲突、解决争端,从而使谈判达到预期效果。