重新认识自办发行

重新认识自办发行王仿子８０年代初，出版社开始自办发行，“以补新华书店发行之不足”。１９８６年又推行征订经销办法，“经销的图书，由出版社负责总发行，新华书店负责经销”。解除分工专业化对出版社的束缚，肯定出版社的总发行地位，是图书发行体制改革关键的一步。...     

中南地区大学出版社召开发行工作研讨会,提出发行需要创新思维

日前,中南地区十九家大学出版社主管发行的社领导、发行科长四十多人,汇聚一起,畅谈大学出版社的发行工作。与会者认为: 一、发行有“四急” 国防科技大学出版社社长谢冠军提     

发行“三农”图书要知难而上

“三农”图书发行难,难在哪里?首先难在发行的客观环境。农村经济相对落后,生活条件差,交通不方便,农民购书能力低,发行数量少而分散。因此,发行“三农”图书,出版社不仅盈利难,而且发行人员还要吃苦受累。如果只从经济效益出发,出版社必然热衷于城市图书的发行,而忽视“三农”图书的发行。     

“发行”何以为“龙头”──关于一个流行提法的商榷

“发行”何以为“龙头”──关于一个流行提法的商榷汪晓军一个时期以来，“发行为龙头”的提法在一些出版社叫得颇响亮。在社会主义市场经济条件下，出版社要面向市场，要在商品经济中生存和发展，重视和强调发行工作的重要性，这是必然的。充分重视发行，调动发行人员的...     

出版社“自办发行”的提法不科学

出版业内人士习惯把出版社发行科工作叫做“自办发行”,在“发行”前加上“自办”总有画蛇添足之感。国外出版社没有自办发行的说法,看来是有中国特色的提法。其它行业如计算机、彩电、化妆品等等生产厂家有没有“自办销售”呢？没有！看来这又是图书商品的“特殊性”。...     

谈谈策划发行

目前在一些出版社相继设立“项目策划编辑部”“市场策划部”，广纳八方信息，精研市场走向，于竞争中求生存，求发展。随着图书发行体制改革的深化，强化策划发行已势在必行了。本文联系我国大学出版社的发行工作实际，对“策划发行”这一新概念作一些理论探讨。一、策划发行的功能策划发行是通过发行人员与编辑人员的密切配合、积极主动的活动，实现人员推销、营业推广、宣传广告、公共关系等多种手段的选择、组合与应用，是出版社营销管理的重要职能。(一)沟通信息。策划发行的主要功能是传递图书信息，沟通市场信息。出版社选题的可行性…     

清华同方推出“出版社图书发行信息管理系统(ePublishing)”

“出版社图书发行信息管理系统”(简称ｅ Ｐｕｂｌｉｓｈ ｉｎｇ系统 ) ,由清华同方电子公司开发研制。它能够将出版社发行部的所有管理都纳入计算机系统的控制之下 ,从而简化工作流程 ,降低成本 ,提高工作效率 ;具有统一的对外数据接口 ,能够利用互联网实现出版社发行部现有客户及业务员网上办公的要求 ,同时为各个出版社之间的联合以及实现网上发行做好充分准备。清华同方推出“出版社图书发行信息管理系统(ePublishing)”!本刊记者     

中国高校教材图书网成功试运行

“中国高校教材图书网(wwwsinkbookcomcn)”是受教育部委托,由中国人民大学出版社历时10个月研制建立的行业门户网站。该网站利用大学出版社的群体优势和高科技优势,在网络上建立高校出版社的教材出版信息库,直接面向各大专院校师生进行推介和宣传,同时利用网络技术建立教材发行交易平台,拓宽现有发行渠道,缩短教材发行时间,降低发行成本,实现网上交易,以达到服务高等教育事业的目的。“中国高校教材图书网”由“宏观指导”“出版社天地”“经销商社区”“教材图书信息”“教材图书评论”“在线订购”等六个主要板块组成。20…     

营销理论的研讨，发行实践的总结—全国大学出版社发行论坛综述

由大学版协发行委员会主办、东北师范大学出版社承办的“大学出版社发行论坛”(以下简称“论坛”)，于7月21日至24日，在东北延吉市隆重召开。参加本届“论坛”的代表有50多家大学出版社的88位社长、发行部(科)主任、高校图书代办站站长。教育部社政司、东北师大及大学版协等部门领导同志出席论坛并讲了话。多位与会同志发言。“论坛”收到交流论文40余篇。本届“论坛”是中国大学出版社发行界的一次盛会，“论坛”的成功召开对推动我国大学出版社的发展具有重要的意义。一阚延河副司长代表教育部社政司热烈祝贺“论坛”的召开，并给予“论…     

重提“龙头”“龙尾”

最近，在广东搞调研，在谈到图书发行工作的地位时，有的同志又提出“龙头”“龙尾”的问题。言外之意这个问题还没有解决，对此笔者颇为感慨。记得“文革”结束不久，随陈翰伯同志到天津搞调研，陈翰伯同志明确提出出版社要以编辑工作为中心，那是针对当时所谓“政治”冲击业务而言的。出版改革之初，提出了出版要由单纯生产型向生产经营型转变的思想，要求出版社要重视发行工作，后来又进一步要求出版社要把发行工作摆在突出的位置，于是有人就提出出版社要以发行工作为“龙头”，有人还引经据典，说马克思在什么时候针对什么问题曾经说过…     

小型出版社与大型订货会

“小型出版社”在确定品种投入生产之前 ,都无一例外地承受着一定的“造货压力”。减小“造货压力” ,避免压仓现象 ,必然使出版社持一种短线投资的经营模式 ,少投快收 ,缩短甚至取消资金回笼周期。包发、发货店代理、借助订货会是“小型出版社”比较钟情的发行方式。随着经销包退全面被出版社接受 ,书店实际上进入了“库存为零”的预设状态。市场发展的加速度 ,日趋置“小型出版社”于逆水行舟的窘境。当包发已成往事 ,发货店代理和订货会便成为“小型出版社”图书发行的两条主干道。在林林总总的订货会中 ,进入“小型出版社”视线的有三类…     

大学出版社发行战略：多式并存 因店而异 灵活多变

大学出版社发行战略：多式并存　因店而异　灵活多变夏大平我社多年的发行工作实践说明，大学出版社现行的单一化征订包销制的销售模式需要进一步完善，采取“多式并存、因店而异、灵活多变”的发行战略，主动适应市场经济的需要，以促使大学出版社的发行工作迈上一个新的...     

新形势下"三农"图书发行的思考

目前,“三农”书发行不畅是出版社和新华书店遇到的共同性问题。“三农”书的发行基本上是通过新华书店这个主渠道,而基层新华书店目前只设置到县一级,这给分散于广大乡镇农村的农民购书带来了极大的不便。很多农民经常反映市场上买不到实用的“三农”书,反映在出版社则是有不少的积压书;而同样是这些“三农”书,通过作者下乡作技术服务去销售,往往相当畅销。因此,以现行的图书发行机制发行,并不能真正满足广大农民对“三农”书的需求。作为“三农”书发行“正规军”的新华书店,普遍存在着对“三农”书市场的变化不适应,对“三农”书市场和…     

要推行图书试销

试销作为“寄销制”的尝试,已在一些出版社和书店取得成效,这是常规的征订包销走下坡路时的必然选择。它作为一种行之有效的图书发行手段,逐渐成为图书发行的重要方式。对于基层书店,试销可以减少承担的风险,调动他们进货的积极性。那些位置偏僻、交通不便的基层书店,单凭订单订货,犹如“隔山买牛”,他们情愿以高于出版社的折扣到附近的中心书店进货,这样需承担的风险更小。金盾出版社之所以出现十年辉煌的累累硕果,正是他们较早进行发行体制改革、实行图书试销的结果。金盾出版社在新的历史条件下抓住机会,迅速改变经营策略,改“坐商”为“行商”,强调“脚下出效益”。他们有一支     

当今发行区域经理应具备的基本素质

发行区域经理对出版社的影响,不仅关系到出版社短期内销售额和市场份额的增减,而且关系到出版社的营销战略、企业形象、综合竞争力等。在市场的初期开拓阶段,出版社组织机构简单,人员设置较少,发行对象以批发商为主,发行区域经理基本上可以定位为出版社的“大业务员”,主要承担着发货制单和对账回款的常规工作。在市场的深度挖掘阶段,出版社对终端市场的争夺十分激烈,具有一定规模的出版社在市场一线和社内分别建立了产品推广队伍和相应的营销机构。渠道的扁平化也使得发行区域经理更接近市场终端了。在这样的趋势下,发行区域经理不仅承担着…     

法国有声读物销售量逐年上升

40多年前,法国妇女出版社（Desfemmes）和有声读物出版社（Livraphone）根据社会的需求率先制作发行了一种“有声读物”。     

法国有声读物销售量逐年上升

40多年前,法国妇女出版社（Desfemmes）和有声读物出版社（Livraphone）根据社会的需求率先制作发行了一种“有声读物”。     

大学版协发行工作委员会工作会议在郑州召开

大学版协发行工作委员会于１９９９年９月１—４日在郑州市召开工作会议,来自六大区的发行委员考察、磋商了召开大学出版社发行工作研讨会暨第十二届图书订货会的有关工作,研究讨论了组建新一届发行委员会的原则、办法及工作计划。会议确定于１９９９年１２月上旬在河南省郑州市召开全国大学出版社发行工作研讨会暨第十二届图书订货会。这次大会由大学版协主办,大学版协发行工作委员会承办,河南大学出版社、河南医科大学出版社、河南省图书代办站协办。会议要求大会做到“五个统一”“三个不搞”,即统一领导、统一组织、统一宣传、统一纪律…     

在“非典”困境下的发行反思

这次“非典”困境给我们敲响了警钟,出版社把所有鸡蛋集中在一个篮子里,一旦危机产生,就会措手不及。相反,有别于传统销售的网上售书和直销等却是“风光无限”。当前以“买方市场”占主导地位的社店合作也只是“不公平交易型”的合作关系。市场的“天平”一直偏向于书店,书店不仅主宰着销售市场,而且还获得分配利润中的大头并且书店盘存时,不管到货时间的长短把所有积压库存一律调退,无商量,把经营风险及其责任推卸给出版社。出版社更应引以为诫,再不能“姜太公钓鱼”、“守株待兔”。必须调整发行结构,转变发行职能,实现发行工作重心的前移,开辟多种形式的销售渠道,实行多点销售。     

从几个案例看图书馆销策略

当前,面对竞争日趋激烈的图书市场,以及“入世”带来的冲击和挑战,国内出版社都开始关注出版社营销策略问题。这是出版社由计划经济模式向社会主义市场经济转化的必然趋势;也是出版社集约化精细生产的基本前提。要想在这种严峻的市场竞争环境下取得较好的社会效益和经济效益,就要求我们出版社加大发行力度,制定好市场营销策略。 计划经济体制下的发行仅仅是出版社一个部门