胡姬花古法小榨花生油传香之道 将口味偏好转化为消费需求

在胡姬花古法小榨花生油的传香之道中,最具智慧、最具效力的无疑是其独到且精到的体验营销方式,因此也就为我们呈现了一个成功的,极具参鉴价值的体验营销经典范例。该案例是采用体验营销实施模式中的文化模式,即利用传统文化,使企业的品牌和产品与消费者的消费心理形成一种社会文化气氛,从而有效地影响消费者的消费观念,进而促使消费者自觉地接近与文化相关的商品或服务,促进消费行为的发生,甚至形成一种消费习惯和传统。在营销手段上,该案例选择的是知觉体验方式,即将知觉器官的感官体验应用在体验营销上,最终增加品牌和产品的附加价值,引发消费者的购买动机。值得一提的是,胡姬花在借力中华传统文化来为品牌加分的过程中,并不是只重视"形",而忽略了"神",而是通过1918年的那座古老的油坊、木槌撞击木楔的浑厚之音,以及卖油郎的古朴形象……将古法小榨所传承的中国传统花生油的深厚内功和历史流传下来的"香",有机地附加在产品之上,以实现品牌上的传统回归,以及与消费者缔结起来的印象与情感的关联。更值得一提的是,胡姬花将感官体验应用到了极致,视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉立体感知,面面俱到,全方位演绎体验营销的魔力,让消费者领略古法小榨花生油的工艺灵魂,成功地拉近了胡姬花品牌的文化感与消费者之间的距离,这使古法小榨传承百年的魅力更加深入人心。     

古法小榨 香入心房

胡姬花古法小榨花生油以"香"为核心利益点,以传统文化为情感联结的营销理念,在其整合营销传播中,TVC与平面广告等创意对于诉求的精准传达,有力地辅助了品牌形象的塑造。Simple简单:创意点需要尽可能单纯,才能有利于消费者对于品牌所传递信息的理解。胡姬花古法小榨花生油的TVC与平面均围绕"香"来展开。TVC层面,榨油坊里用花生壳捞油闻香的小孩与用打油勺提油闻香的卖油郎,     

品牌本天成 妙手偶得之 借力中国传统文化打造“可被传承、难于超越”的品牌之美花生之香

中华传统文化为古法小榨点亮明灯资源可以强大一个品牌的肢体,文化则可以强健品牌的灵魂。有形、物质资产始终会枯竭、会过时,而唯有文化才能生生不息。中华传统文化更是丰沃的土壤,孕育出中国特色产品的精、气、神。如一颗希望的种子,经过现代系统的品牌运营而枝繁叶茂。对于胡姬花古法小榨花生油,品牌、企业和产品本身具有无可比拟的"天成"优势。     

品牌与文化齐飞 体验共传播一色

胡姬花古法小榨花生油品牌传播案例令人倍感振奋,它融合了当代品牌传播和市场营销的诸多新思维和新元素,可谓食品行业品牌与营销策划的奇葩。笔者认为该案例在如下三方面做得非常出色。以文化筑就品牌个性笔者曾发表过一篇论文《本土企业品牌个性塑造的出路》,认为本土企业在品牌个性塑造上与国外著名企业相比尚有差距,但中国文化中的勤劳、智慧、坚韧、神秘都是几千年来被世人认可的优势文化。这些丰富的民族文     

跨越五感的体验 品味传世奇香

视觉体验:传统地道,演绎视觉焦点用创意向消费者传达的关于"香"的信息在工艺上,古法小榨传承1918年古法技艺精髓,所用花生原料按古法烘炒,并精控炒温,选取了花生最佳产香温度,方得难以超越的熟炒花生香。然后使用小榨机小批量压榨,只取初榨花生油精华,并传承古代低温沉降的过滤方法,不添加任何化学物质,滤     

文化·体验·情感 解读胡姬花品牌的“价值秀”

在传统产品和传统渠道的营销战场上,如何实现品牌突围?胡姬花品牌通过整合文化、娱乐、情感等价值元素,营造了一场场高溢价的深度消费体验,为同行树立了一个鲜活的品牌样板。在产品卖点同质化,传播策略趋同化的花生油市场,如何挖掘差异化的产品价值,如何有效传达给目标消费者,进而煽动消费,是摆在胡姬花品牌面前的现实难题。一方面,食用油本身就是一个竞争相当激烈的行业,产品价值链相对薄弱,不像碧生源、步步高之类的产品,可按照高溢价投放的内在逻辑推广。     

创意篇

《木榨篇》【创意阐述】把传统老油坊的榨油过程用小孩子偷油尝香的故事表现出来,使消费者感受到"胡姬花"是正宗的、传统的、地地道道的花生油,清香也同时飘入消费者的心扉。《卖油郎篇》【创意阐述】特写精细的油线,然后油线徐徐而出,细细勾勒油翁形象,穿插油翁闻香的镜头带出古法小榨产品的整体形象。     

全方位体验营销 开展时空体验之旅

"胡姬花"、"古法"、"小榨"、"花生油"、"香"……这些词语,个个关键,都似乎在背后蕴涵了不寻常的意义。但是,放在一起却好像成了一堆毫无头绪的拼图。如何将这些看似重要,却又对消费者的认知与感知存在着一定距离的概念组合起来,并且完美地呈现在消费者面前呢?要知道,"文化"这个概念可不是听起来就两个字那么简单,文化是要经过长期积累,并且受到历史的洗     

江苏广电总台的品牌结构与品牌战略

当前广电媒体的竞争,正从同质化的产品竞争进入差异化的品牌竞争,从以产品为核心的收视战,进入以品牌为核心的营销战。特别是在金融危机之后,强势广电媒体品牌的资源吸附能力、风险抵御能力、市场扩张能力更加凸显。打造具有强大竞争力和影响力的强势品牌,是领先广电媒体的必然选择。     

资源整合营销模式的探索——中石化山东易捷便利店酒类品鉴会案例分析

随着近年来市场竞争日趋激烈,各品牌也是各出奇谋,国内酒水营销手段异彩纷呈.由此,品鉴会模式被人们认识和熟知. 品鉴会是以体验为核心,沟通生产者与消费者的一种高级会议营销方式,它不仅是沟通企业与渠道、企业与消费者的重要营销手段,也是企业产品品牌的重要公关舞台.因其直接的沟通方式,品鉴会尤其对中高端产品品牌的推广和传播有着重要的作用.     

营销3.0时代下的幼儿图书营销创新研究

本文结合营销3.0理论,探究了我国幼儿图书市场的营销发展趋势,并提出幼儿图书品牌向营销3.0迈进的方法:挖掘产品文化内涵,提炼品牌核心价值,做好互动营销,延伸文化产业链和整合营销资源,从而助力于出版社和书店提升品牌价值,形成差异化的市场竞争态势。     

时尚期刊品牌的“三次营销”

在注意力经济时代,时尚期刊要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,品牌策略至关重要。时尚期刊的"三次营销"对其品牌建立、品牌经营以及品牌延伸都有着不言而喻的重要性。     

爱国者 活动铸就品牌

面对IT行业国际强势品牌的冲击,爱国者品牌作为IT民族企业的代表,一直以科技创新、品牌创新、文化创新当做企业发展的基本准则,不断实现在产品技术、品牌建设等层面的创新飞跃,向着"建设令国人骄傲的国际品牌"的目标前进。而在品牌建设过程中,爱国者独辟蹊径地采取了全新的品牌推广方式即:活动营销。通过不同主题、不同类型的活动,实现品牌美誉度和忠诚度的提升,无论是牵手奥运、赞助F1,还是具有公益色彩的抗震救灾、大学生的国际象棋比赛等,都是体现着这样的主题:为民族IT品牌的荣誉而战。     

广播频道的品牌营销

现在我国几乎每个中等以上的城市,都至少有三家电台,而省会城市多达七八家甚至十几家。如何吸引听众的耳朵?又如何留住听众?在现代激烈的广播市场竞争中,回答这个问题也许只有两个字:品牌。 名牌是产品经过全方位的品牌营销才达到的境界。品牌营销的核心是以消费者为中心所进行的一系列营销行为,而品牌营销的成效,也是要以消费者对该品牌的认识、理解、熟悉、记忆和较高的评价为衡量的尺度。引用到广播频道的品牌营销,也就是围绕听众办节目、推销节目,以使听众成为频道的忠诚消费者。     

文学类图书衍生产品品牌营销传播策略

在"大文化、大媒体、大编辑"思想的指导下,结合"一本书带动一个产业"的出版现象,以"文学类图书衍生产品"为研究对象,运用传播学、出版学、经济学、品牌学等相关原理,梳理和界定图书衍生产品以及文学类图书衍生产品的概念,结合实际案例,归纳总结文学类图书衍生产品品牌营销传播的经验,探讨文学类图书衍生产品品牌营销传播的策略。     

论图书品牌的创建与维护

图书品牌是读者的选择,是一个出版社赖以生存和发展的基础.更是一个出版社的象征和标志.随着出版业市场化、产业化步伐的加快,转制后的出版企业将会面临更加激烈的市场竞争.当前,中图图书市场竞争已经从图书质量的竞争转化为图书品牌的竞争;从产品营销转向品牌营销,正在融入世界性的出版竞争趋势中.     

娱乐至上:互联网时代品牌传播的秘笈——以重庆青春小酒“江小白”为例

互联网时代背景下,消费者的注意力越来越分散化,此时单侧重对品牌产品的物质营销已无法满足消费者的需求,他们更希望在消费产品的同时附带轻松休闲的娱乐享受。因此,通过互联网让消费者轻松、娱乐地接受品牌信息越来越成为企业品牌营销过程中的共同选择,"娱乐至上"也由此成为互联网时代品牌传播的秘笈。重庆青春小酒"江小白"通过塑造娱乐形象满足"软性"需求、推崇娱乐态度凸显品牌理念、强调娱乐传递彰显品牌个性以及打造"粉丝圈"来助推品牌营销,真正将娱乐因素贯穿到品牌传播的各个方面,成为娱乐营销模式的范例之一。     

施可丰真化肥 全线升级感动中国

营销的本质在于让产品、品牌进入消费者心智,并在他们的头脑中占据有利的位置。施可丰要做的就是把产品、品牌植入到广大农民朋友的心智中去,让他们购买化肥时第一个想起的品牌就是施可丰。在确立了"真化肥"的核心概念和施可丰"根据地模式"的市场策略之后,如何快速打造与提升施可丰品牌、扩大施可丰品牌的知名度与曝光度,是关系整个营销成败至关重要的环节。为此,我们策划并实施了一系列营销活动,包括召开金牌市场营销大会,接受十大门户网站采访,对"根据地模式"进行实地考察等,做好营销的每一个环节。     

基于"品销合一"理念的品牌营销研究

在"品销合一"理念下,品牌可以有多种营销路径,这其中包括直播营销、短视频营销以及AI技术和5G相结合的营销方式.网络信息技术能够给予品牌较为创新化的营销模式,通过这一营销模式,品牌的一体化营销体系得以构建.同时在品牌营销的过程中,品牌主理机构也需要注意产品和销售过程的融合,以此达成"品销合一"的理念.基于上述论述,本文将对"品销合一"理念下的品牌营销路径进行研究分析.     

从“产品消费”到“意义消费”——试谈广告对新世纪社会消费转型的引导

近年来,在市场上越来越多看到消费者受到广告的影响对产品产生兴趣。在同质化严重的焦灼市场竞争下,消费市场被不断细分,广告作为营销手段中的一环,不断地引入新概念、创造文化情境。意义植入的同时也很好地培养了消费者的品牌忠诚度。在这种现象下,消费者已经不仅仅是对产品本身的消费,更是对符号和意义的消费,而广告正是塑造产品形象、创造意义的"一把好手"。