一套书的价值主张

经过几年的市场运作及产品积累,明天社在产品开发方面找到了一条属于自己的个性化很强的营销模式：即在特定的时间,针对特定的产品,推出特定的活动,拉动特定的区域市场,进而提出特定的市场理念,完善特定的价值主张——这就是一套书的价值主张。     

从规模经济到范围经济——现阶段传媒竞争战略的新趋势

一直以来,传媒竞争的基本逻辑就是通过规模化的扩张来追求自身的市场占有率,在市场占有率的价值逻辑之下,规模数量几乎成了衡量媒介价值的唯一指标.但是,这种媒介竞争的价值逻辑实际上是把受众当成"单向度"的人,其市场开发和对于受众资源的利用是一次性的和单向度的.显然,这种市场价值模式的明显缺陷在于,媒介是仅就某一个特定方面在开发和利用受众的价值,成为单一产品(或功能)的提供者.     

非常规报纸：报业营销的新利器

非常规报纸指的是那些使用特殊材质、特殊版式、特殊印刷手段，或者在特定期目、特定内容、特定日期、特定数量、面对特定受众、服务于特定的事件而印刷、发行的报纸。它的“非常规性”在于打破了报纸产品在形式产品这一层次上的稳定性和约定俗成性，以更有创意的“界面”向消费者传递有关报纸产品的信息，例如市场上出现过金银报、丝帛报、玻璃报、手机报、异型报、社区报、超“厚”报、临时报、防水报等等。     

试论大学出版的目标集中战略与长尾理论模式

美国著名教授迈克尔·波特认为目标集中战略是指企业主攻某个特定的顾客群、某产品链的一个细分区段或某一个地区市场。即企业为一个特定的目标市场提供产品和服务，把自己的生产资源和主要精力集中在该市场上，对其进行密集性经营，以建立企业的竞争优势及市场地位。企业的资源是有限的，一个企业很难在其产品市场上展开全面的竞争，因而需要减少经营目标，瞄准一定的重点，缩短经营战线．以期产生有效的市场占有力。企业在经营活动中实行市场集中战略，会在以下三个方面取得优势：首先，经营目标集中，可以集中企业的主要资源于这一特定的战略目标上：其次，熟悉产品的市场、用户及同行业竞争情况，能够全面把握市场，获取竞争优势；再次．由于牛产高度专业化．在制造、科研方面更容易实现规模效益     

未成曲调先有情--图书市场概念营销刍议

概念营销源于营销学家罗斯·里夫斯所提出的著名的USP理论(Unique Selling Proposition),即任何产品在营销传播中都应该有自己独特的卖点主张,是在对市场需求进行科学预测的基础上,将产品或服务的特点与消费者现实或潜在的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念以引起消费者的关注、认同和共鸣,并萌发对产品的需求的营销策略.     

现阶段传媒竞争战略的新趋势——从市场占有率到个人占有率

一、价值挖掘是盈利模式的实质 所谓盈利模式,就其实质而言,都是和特定的生产和运营方式对于已有资源的价值挖掘紧密地联系在一起的.一个好的盈利模式就是比别的盈利模式更加善于发现和开掘别人不自觉的、或者开发利用不充分的市场资源中的价值.     

图书发行工作的几点营销思路

图书发行工作的几点营销思路卢祥之一、图书市场和市场营销市场是什么？最早，市场是指买方和卖方聚集在一起交换货物的场所。经济学家的“市场”一词用来泛指交换特定产品或产品种类买方和卖方的总和，如房屋市场、百货市场、图书市场。我们研究“市场”，不得不注意到一...     

如何使传媒产品创新更加富有效率

本文把传媒产品创新作为传媒成长的重要方式来考察,认为创新的基本价值在于与目标群体中尽可能多的传媒使用者结成尽可能持久传播与交流关系.在这一基本价值的规定之下,传媒产品创新的价值塑造过程表现出三个基本方向:成本创新、差异化创新和全面价值创新.不同的传媒资源禀赋、不同的市场竞争者结构、不同的传媒产品成长阶段,以及不同的市场成长阶段等制约着传媒在产品创新中对上述三种基本价值方向的选择绩效.     

论电视剧产品的核心价值

一部电视剧的成功取决于两个因素:一是电视剧产品本身所具有的核心价值;二是产品所面临的市场环境。电视剧产品的核心价值是指电视剧产品所独有的价值及其优势,往往体现为一种独特性,但并不是所有独特性的东西都是有价值的,有价值的独特性才可能形成电视剧的核心价值,而没有价值的独特性只会损害产品的价值。     

世界行政体制改革大势——政府后退,市场回归

公共选择理论主张更多地依靠社会和市场,打破政府垄断,建立公、私机构的竞争机制,通过竞争迫使政府提高效率,即市场价值的回归和利用     

模仿的优势与风险——传媒产品价值成长方式的博弈（上）

传媒产品的成长性，来自于产品所能够提供的价值，关于价值的获取，通常分为创新与模仿两种方式，即由自己创造．还是对其他创新者的复制。关于两种方式的讨论，多倾向于主张创新是传媒产品价值成长的首选方式．往往对模仿方式不屑一顾。而传媒市场的现实却恰恰相反，超级女声之后中国电视选秀节目的兴起告诉了我们采用模仿的方式是传媒竞争的重要方式，即便是超级女声，也被指认为是“美国偶像”的中国翻版。本文从传媒产品创新活动中出现的模仿、模仿创新、率先创新三种价值成长方式的对比．分析其各自效度产生的条件以及提高效度的可能性策略。特将文章分三期刊发，以飨读者。     

新闻思潮与新闻理论的关系

一般而言,新闻理论具有比较确切的概念群、理论体系和内在的逻辑联系,它是一种理性化、概念化和体系化的逻辑构成。而新闻思潮往往是特定时期特定群体所共有的某些主张和观点,有时候甚至只是一种态度。这种主张、观点和态度包含了某些理性成分,也具有心理的形态,如情绪、心态、信仰甚至无意识等因素。     

传媒竞争战略的新趋势 从市场占有率到个人占有率

本文就媒介市场开发中的一个重要资源——客户资源——的价值挖掘的方向和方法,提出自己的一些判断和主张。     

对视听类节目产品分级多边市场结构的形成、影响及反思

随网络传播兴起的"受众入口",正作为一种独立的市场主体,对视听类节目产品的市场结构产生一种分级作用,并逐渐形成了以传统媒体平台和"受众入口"为"双中心"的分级多边市场。在这一市场结构中,节目产品的价值转化活动和供需平衡都发生了相应的变化,进而对市场各部门的绩效和市场主体行为也产生了影响。为适应市场结构的变化,以广电节目为代表的视听类节目应在优化节目产品的生产、经营等供给活动的同时创新价值转化方式,提升转化效率。此外宏观产业结构也应作出相应的调整,以提高产业的整体市场绩效。     

目标集聚战略在图书质量上的应用

一基本内涵 (1)原始内涵:又称作"集中化战略",是迈克尔·波特在<竞争战略>(Competitive Strategy)中提出的三大竞争战略之一,其目标主攻某个特定的顾客(读者)群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场.低成本与产品歧异战略是在全产业范围内实现其目标,集聚战略的整体却是围绕着很好地为某一特定目标服务这一中心建立的,它所制订的每一项职能性方针都要考虑这一目标.其前提是:企业能以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过更广阔范围内的竞争对手.尽管从整个市场的角度看,集中化战略未能取得低成本或歧异优势,但其在狭窄的市场目标中获得了一种或两种优势地位.     

报纸的评价体系

从经济学角度审视报纸,她与其他商品没有本质上的差异,都具备使用价值和价值这一商品基本属性。报纸的价值同样离不开使用价值,她是价值的承载者,离开使用价值,价值就失去了载体,也就不能成为商品。因此,办报人和其他产品制造者一样,需要在激烈的市场竞争中,不断改进提高自己的产品质量,来满足不断变化的消费者需求,同时要及时跟踪产品在市场的表现,正确解读市场信号,做到在第一时间改进产品出现的质量问题或结构性问题,哪怕是瑕疵。只有这样,产品才能真正赢得消费者的喜欢和信赖。     

新闻报道的客观性的基本涵义辨析

中西新闻客观性的涵义相差甚远。从狭义的角度而言,新闻客观性是在主客二元和平等主义的认识论前提之下,美国新闻界20世纪初期确定下来的至今仍占主导地位的新闻报道理念。西方新闻界对客观性的界定虽多,但已形成基本共识——主张事实与价值分离,坚持真实(准确)、公正(平衡、中立)等报道原则,并在实践中形成了一套特定的写作惯例。     

新期刊上市的营销决策方略

作为市场营销因行业分类而产生的一个分支,期刊营销具有市场营销的重要特性一市场功利性,它需要通过销售期刊产品来获得利润,其价值取向是以利益为重的。但是,期刊作为媒介产品,又具有媒介的传播特性,需要考虑读者的精神需求,期刊营销就呈现出复合性的特点：既具有精神产品的价值性,又具有物质产品的商品性,一方面卖期刊,另一方面卖出版价值与精神文化;既需产品营销又需广告营销与品牌营销;既要关注传播效果又要关注经济获利;既要重市场效益又要重社会效益。     

构建认同：平台化传播环境下内容企业商业模式创新研究

平台化传播环境下,内容市场从分众化结构演变为多中心结构,内容企业的竞争隔离机制从获取流量驱动演化为获取意义认同驱动。在此背景下,文章从价值创造、价值传递与价值实现三个维度,探讨平台化传播环境下内容企业如何通过构建企业与消费者间的意义认同、建立生产者与消费者间的信任连接,实现商业模式创新。研究发现,内容企业围绕内容产品蕴含的核心符号价值,搭建特定的符号识别系统与阶梯型价值传递渠道,引导消费者进入企业构建的价值网络与社群空间,将价值实现的方式从“物”的维度,拓展到“关系”维度。     

基于价值主张多元转向的户外媒体商业模式分析

数字化、网络化在重塑户外媒体产业形态的同时,对户外媒体企业的商业模式创新提出了需求,需要学界的理论思考。文章从价值主张的角度探讨户外媒体的商业模式创新,首先分析了传统户外媒体商业模式价值主张的构成缺陷,然后通过户外媒体发展史回顾,梳理了其价值主张的衍变脉络,进而针对我国户外媒体的发展现状,提出我国户外媒体目前正处于价值主张多元化的转变中,构建了体现广告主、商业合作者、受众、社会公众以及其他利益相关者等多方价值主张的户外媒体商业模式新框架。