浅析心理学对市场营销的意义

在市场经济情况下,我国的市场空前活跃,经济繁荣,人们的消费水平也相对提高。在市场竞争中,各种促销手段叠出,广告之声不绝于耳;消费者的需要不断更新,消费需要种类与范围不断增多和扩展。本文通过分析心理学在产品调研、包装、以及销售等各个环节的应用,说明心理学的知识有助于经营者提高经营管理水平,促进销售;有助于消费者增加对市场经营活动的认识,有助于提高购买能力,促进消费生活的合理化和消费质量的提高。     

色彩在商品包装上的情感运用

成功的包装依附于包装的色彩,不仅起促进销售、树立品牌形象的作用,而且具有呼唤情感的力量,形成消费的重要组成部分。本篇论文主要从三个方面论述了色彩在商品包装上的情感运用:色彩在商品包装上的"色彩效应"、色彩引导感情消费、色彩在包装上情感传达的流行趋势。因此,运用好的色彩,准确地传达产品信息,在逐步深入感情消费市场上的色彩表现,是企业的成败的一个不可忽视的关键。     

色彩在商品包装上的情感运用

成功的包装依附于包装的色彩,不仅起促进销售、树立品牌形象的作用,而且具有呼唤情感的力量,形成消费的重要组成部分。本篇论文主要从三个方面论述了色彩在商品包装上的情感运用：色彩在商品包装上的“色彩效应”、色彩引导感情消费、色彩在包装上情感传达的流行趋势。因此,运用好的色彩,准确地传达产品信息,在逐步深入感情消费市场上的色彩表现,是企业的成败的一个不可忽视的关键。     

商品包装设计的绿色化研究

包装是实体产品的一个重要组成部分，具有保护和美化产品，便利经营和消费及促进销售的功能，有“无声推销员”之称。随着全球工业化的进程和世界各国的包装物迅速增加，商品包装形成一个很大的市场。其中环境因素是近期才为人们所关注的热点问题，也是现代包装设汁必须考虑的一个重要因素。由干现代消费者尤其是一些发过国家的消费者对公害很关心，迫使生产商不断开展商品包装的研究工作，     

消费心理对包装设计的作用

"现代乃至将来都是一个过剩的消费时代,在一个相对富裕的社会里,消费者的目的,不再是只为需要而消费,而更多的是为消费而消费,为感觉而消费"这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点,由此可见消费心理对产品销售的重要性.而包装,增加了产品的附加值,为产品造就了个性.包装作为人类智慧的结晶,广泛用于生活、生产中,包装设计推动人类文明不断向前发展,时至今日,包装不仅仅停留在保护商品的层面上,它已给人类带来了艺术与科技完美结合的视觉愉悦以及超值的心理享受.广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验,通过人们的感情过程来控制人们的消费行为,从而达到实现广告促销的目的.     

包装设计与现代消费关系

包装设计是时代的一面镜子,现代的包装设计不再是设计者的自我表现,已经逐渐成为产品设计不可或缺的一部分,成为消费市场的重要竞争条件。它必须与现代消费观念发生联系,与营销环节配合。经过设计师传达出明显的商品信息,正确诱导消费者,达到促进销售的目的。     

过度包装对环境的危害

解释了过度包装的概念,分析了过度包装的成本及其危害,提出了治理过度包装的对策及建议。     

产品丑闻、信任危机及消费选择研究

借鉴Coombs对产品丑闻后信任危机的类型划分,使用准实验室法,采用真实品牌、虚拟事件对产品丑闻后信任危机及消费选择的关系进行研究。结果显示:产品丑闻导致的信任危机的严重程度对消费选择有一定的影响作用,信任危机严重程度越高,消费者负面情绪越强烈;消费者负面情绪在信任危机与消费选择间具有一定的中介作用,并对其消费选择有正面影响;产品丑闻发生的信任危机对食品行业的负面影响大于其他行业。     

绿色消费各利益相关方角色及影响因素研究

绿色消费通过消费对生产的倒逼机制,将环境保护需求和资源节约纳入消费者日常行为,是世界各国推动可持续发展的有效方式。绿色消费依赖于消费者、企业、政府等利益相关方的联合作用。通过分析绿色消费已有研究,明确消费者、企业、政府等利益相关方推动绿色消费的角色及其影响因素,消费者是绿色消费的执行者和最终落脚点,受到环保意识、教育水平、社会地位等因素的影响,因而推进绿色教育、营造环境保护社会氛围有助于促进消费者的绿色消费;企业绿色消费体现在整个绿色供应链,经济效益为核心目标,受到绿色消费产品倒逼机制影响,因而推行绿色供应链管理、兼顾绿色产品环境效益和经济效益才能真正促进企业的绿色生产;政府是各国绿色消费的主要推动者,通过政策法规、标准规范引导绿色消费,同时通过政府绿色采购实践绿色消费,因而需要持续完善政策规范工具,创新市场经济机制,规范政府绿色采购行为。在推进绿色消费过程中,在国家、区域尺度,需要各利益相关方联合作用,建立绿色生产体系、绿色消费体系和综合保障体系。此外,在绿色消费研究方面,模拟和问卷调查表现出切合性和适用性,访谈作为有益补充也被研究者使用。     

网络消费模式下的用户评价及其应对负面评价的策略

随着信息技术的不断发展及人们消费观念的改变,网络消费日益成为一种重要的消费模式。而网络消费自身的特点,使得用户评价在消费者消费决策制定中的作用越来越大。本文旨在从网络消费模式下的企业角度出发,深入分析网上用户评价尤其是负面评价产生的原因及带来的危害等,探讨在网络消费模式下,企业应对可能对自身发展带来危机的负面评价的策略。