立体化营销:从线下到线上的无缝对接

立体化营销是一种空间概念,本质上强调结合图书特质进行全方位的包装与营销,无论是主题策划阶段、出版、传播与销售阶段,都是营销的重要环节。     

“海昏侯”主题图书出版实证研究

南昌西汉海昏侯墓的发掘催生了国内“海昏侯”主题图书的出版.本文基于大数据分析,对当前国内已出版的16个“海昏侯”主题图书品种的出版者、作者、出版时间、题材类型、定价、营销手段、市场反馈、销售情况等进行了全方位的实证研究,并提出了“海昏侯”主题图书出版供给侧改革的实践方向.     

略谈青年读物营销渠道和方式的选择

一、选择渠道要广泛 营销渠道是出版社与青年读者沟通的桥梁,这座桥梁在青年读物的营销中起很大的作用.图书销售渠道的多样化是图书发行行业的发展趋势,出版社要考虑开辟多条图书营销渠道的问题.     

“秒杀”在图书营销中的运用

“秒杀”是源于网络的新型营销模式.本文试图结合作者在图书营销活动中成功地运用“秒杀”的经验,提出在营销活动中运用“秒杀”需要考虑的几个要素,希望为出版社组织各类主题图书营销活动提供一些参考.     

科技类图书的营销策略

正图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动。因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动。近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展。     

让图书营销不再是一场“秀”

图书营销在图书生产过程中扮演着重要角色,而在图书市场整体疲软的情况下,图书营销地位显得更加重要.一方面,成功的图书营销能提升出版社的品牌影响力,打造出版社核心品牌价值,有利于聚集优质选题资源;另一方面,成功的图书营销能使图书信息和价值得到有效传播,唤起读者阅读期待,从而带动图书的销售.如何把图书营销做足做透做深,而不是停留在一场"秀",一直是图书营销人员探讨的问题.本文从媒体资源利用、读者对象关注、营销元素挖掘、营销手彀创新、营销重点把握等几方面来探讨和分享在工作实践中的营销策略和方法.     

科技类图书的营销策略

图书营销是出版发行企业为满足读者对图书商品的需求,所进行的以图书为中心的,从市场调研、图书产品开发、图书定价、促销到将图书商品转移到广大读者的一系列整体性市场活动.因此,图书营销是贯穿从选题策划到图书制作、销售甚至售后服务整个过程的个性化市场活动.近几年,在大众读物领域出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是对于科技类图书而言,营销的策略却少之又少,专业图书一直处于一种自然销售状态,严重制约了科技类图书的发展.@@一、科技类图书营销现状@@目前,科技类图书最常采用的营销模式是在订货会或相关的专业学术会议上发书目、宣传页,或进行图书展示;在相关的杂志上刊登书讯;通过数据库邮寄书目.这些传统的营销模式虽然在出版社与读者之间起到了一定的信息传递作用,但是缺乏针对性,效果不明显,这也严重制约了科技类图书的发展,迫切需要进行个性化的营销来增加销售量,扩大图书的影响力.     

社科学术图书也能走俏市场--社科文献出版社主题营销分析

学术类图书销售周期长,读者面较为狭窄,较之大众化读物,素有"出版难、发行难"之说,要解开这个"结",为学术产品找到市场突破口,就必须打破传统的图书出版和发行理念,找到一条真正适合我们的具有现代出版营销理念的出版营销策略.笔者所在的社会科学文献出版社的产品结构中,学术类图书占到了80%.在"阳春白雪"中取得双效益,坚定不移地弘扬人文社会科学学术成果,特别是高端学术成果,成为全社经营过程中追求和奋斗的目标.     

媒介赋能 多线联动：2022年出版营销与运营盘点

2022年,我国出版业受新冠肺炎疫情影响,图书零售市场销售数量略显下降。主题出版营销以其政策性和组织性特征呈现持续稳健的局面。图书直播在2022年全面兴起,开始由商品直播向文化直播转型,私域流量的打造成为各出版机构的新兴营销理念,逐步形成由社到人的单级营销链条。依托节庆活动和新兴政策开展的借势营销模式,作用持续不减。元宇宙概念下,出版营销的科技感十足,横空出世的数字藏品成为引人注目的营销品类。就出版运营来说,线上线下双循环的销售模式成为主流,实体书店的升温,出版机构的多领域合作,则是2022年出版运营中值得关注的动向。     

科技图书编辑参与营销的实践和探索

随着出版领域不断地市场化,竞争日益激烈,各个出版社的营销意识不断加强,尤其是在大众读物领域,出现了很多因为成功的营销而畅销的图书,但是,对于科技类图书而言,营销的策略少之又少,专业图书的销售一直不温不火.     

对图书营销策划的再认识

说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为.并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的.换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解.本文对此认识进行再解读,意在进一步加深我们对图书营销的体验和研究.     

"微"营销:社交媒体背景下图书营销的新思维

社交媒体改变了人们的沟通方式和消费行为,给现代营销注入了无限生机与活力,辐射到图书营销领域也引发诸多变革,开启了图书营销的新视界.社交媒体让"圈子营销"无所不在,微店售书实现"我的消费,我做主",微店连锁将创建图书销售的全渠道格局.     

创意营销,让图书走向成功

图书内容的选择、产品的制作、如何定价、如何选择销售渠道、如何选择销售方式,这一切都是对图书编辑业务能力和创新能力的综合体现。在众多的图书中,凭借独特的策划创意走向成功的图书比比皆是。《受活》凭借"退书承诺"、《彼得兔的世界》抓住了"极限促销"、《加菲猫全集》则借力独特的"登长城,做好汉"、《杜拉拉升职记》捆绑电影版一同出版等畅销图书无一例外都有相似之处。分析畅销书的成功法则,我们不难发现,创意的销售策划加上成功的销售方案是不可或缺的。对于一本图书想要销售成功,除了内容经得起推敲,也要靠创意的营销方式才能名利双收。放眼市场,无论是名人签售,或是假日攻略,还是     

科技主题图书策划路径探析——基于主题出版重点出版物选题的分析

本文以2016-2020年中宣部主题出版重点出版物选题(图书类)名单为基础,通过分析历年入选的科技主题图书的特点,总结出科技主题图书具有国家引导精准化、选题方向多样化、参与主体多元化、双效益发展均衡化等多方面策划优势,并指出在策划中要深入研究政策文件,提前谋划布局,立足专业特色,尝试多元体裁,实现资源整合和力量联合,推动科技主题图书有方向、成系统、高质量发展.     

文教图书:走品牌营销之路

近几年来,文教图书掀起阵阵热潮,数百家出版社竞相挤入"商机无限"的文教图书的出版之路,上万种文教图书铺天盖地地投放市场.书店面对琳琅满目的文教图书,面对其广阔的市场前景和日益激烈的市场竞争,该选择什么样的文教图书、制定什么样的营销思路、采取什么样的促销策略,来吸引读者、占领市场、扩大销售,就显得尤为重要.当前,文教图书竞争的主题是:品牌竞争.出版社创品牌、商家销售品牌、读者购买品牌三位一体的市场格局基本形成,这必然要求文教图书走品牌营销之路.     

图书宣传的辨证法

图书宣传是图书出版的一个重要环节,是图书营销的一个重要组成部分.编辑的选题策划是否成功,最后都要落实到图书的终端效益上,即要看书出版后能不能受到读者的认可,能不能在图书市场上有好的营销业绩.而营销离不开图书宣传.一般来说,图书宣传工作做得好,做得到位,必定会大大推动图书的营销.尤其是在图书市场竞争日益激烈的今天,"好酒不怕巷子深"已时过境迁,相反,好酒也要大声吆喝,好书也要大力宣传.     

图书数字化精准营销的五大关注点

随着新技术、新模式的不断涌现,我国图书市场正在发生巨大变化,供需双方的关系以及销售方式、销售渠道的改变,对图书营销的升级提出了新要求.文章聚焦图书营销实践,分析当前我国图书市场的新特征,提出图书营销新方案,以期为出版发行机构做好图书营销提供参考.     

数字化营销工具在图书营销中的发展与应用研究

在日趋复杂的营销环境和日益迭代的图书出版模式驱动下,图书营销要完成传递图书信息、提升销售、维系读者关系的目标,已经无法完全通过人力实现,势必需要借助数字化工具.本文结合对国内外出版机构营销中的数字化工具的梳理,分析了数字化营销工具如何赋能图书营销的运营、提升营销效率.通过对数字化营销工具发展和应用的探究,有助于帮助我们更好地审视和理解图书营销中的技术基因,探寻当下复杂营销环境及技术背景下的图书营销破题之道.     

图书团购产品的营销策略

图书团购作为区别于传统销售渠道的一种新的营销模式,在我国正孕育着巨大的市场潜力.面对当前我国图书零售市场的艰难处境,业内人士急于寻求突围之路,团购书的营销模式可否成为颓势书业新的增长点,值得关注.图书的团购直销是战略,也是战术;是方法,也是工具.图书团购业务的成功运作对出版单位的业绩提升有着立竿见影的效果.     

少儿类主题出版重点出版物(图书)选题目录(2015-2021年)分析

主题出版工程正式实施以来,少儿类主题出版图书市场的热度不断攀升.本文以2015-2021年中央宣传部办公厅公布的主题出版重点出版物选题目录为调研对象,对近七年来入选的少儿类主题出版重点出版物(图书)选题进行了认真统计,细致分析了当前少儿类主题出版图书的现状和热点,并对少儿类主题出版图书的选题策划提出了几点思考.