品牌下乡 终端下移 省级卫视成为二三线市场投放的价值平台

什么是二三线市场?广义和宽泛地理解,二三线市场应是指除省会和直辖市以外的城市和地区,包括地级城市、县级城市和乡镇农村等。同时,正值2011年是十二五开局之年。在国家经济增长点由出口、投资、消费三驾马车转向扩大居民收入、紧盯内需的大背景下,家电下乡、建材下乡等系列产业利好政策会进一步刺激众多企业把握政策机遇、推进终端下移、积极布局二三线市场。     

要“圈地”先要“圈脑”

作为策划公司的掌舵人,我一直关注着国内市场的动向,而二、三线市场的发展动向,是我关注的焦点之一。对于什么是二三级市场。可能不同行业、不同企业有不尽相同的理解。但一般来说,对二三级市场的定义是:除去省会城市、直辖市,以及经济特别发达     

中小企业如何赢得二三线市场

GE公司前任CEO杰克·韦尔奇曾说:"具体的问题成千上万,不过绝大多数可以归结为如下一句话:怎样才能赢?"随着金融危机的影响和国家政策的调控,二三线市场越来越受到企业主的青睐。相比一线市场"军阀"割据的惨烈竞争和趋于饱和的不利形势,二三线市场这块待挖掘的辽阔宝地却潜力无限。因此许多中小企业为了避开一线城市强势品牌的围堵,也由于资金实力等的限制,纷纷渴望寻求二三线市场作为有力突破口。"农村包围城市"的战略已经让很多企业都尝到了甜头,其中非常可乐、娃哈哈等众多国内品牌就是二三线市场成功营     

权威传播 掌握品牌话语权 引领成长性品牌抢占二三线市场领导地位

2011年中央一号文件,依然是聚焦在三农市场,中国成长性品牌在一线城市的激烈竞争和市场饱和状况,二三线市场及乡镇农村市场便成为中国二三线品牌的必争之地。对于品牌传播来说,不论是一线品牌还是二三线品牌,想在行业中拥有话语权.     

积极“走下去” 深扎二三线市场

谈起二三线市场,这个话题既熟悉又陌生。熟悉是由于四季沐歌起步于二三线市场,也发展于二三线市场,在未来,太阳能热水器也必将在二三线市场获得进一步壮大;陌生是二三线市场确实有很多的事情值     

广阔天地 应有作为 如何满足企业二三线市场的营销传播需求?

根据CTR的数据监测发现,广告主的广告投放有明显向除中心城市以外的二三线市场转移的趋势。二三线市场容量大,开发程度和竞争程度低,拥有企业扩大销量所需的优良土壤。     

布局二三线 争夺新蓝海

有数字表明,手机、电视和电脑的三屏使用者达到总体人群的26%。一线城市的视频用户数量已趋近饱和,在消费日益活跃的二三线城市,视频营销呈现出巨大的活力和空间。2013年,二三线市场将成为视频网站开拓新市场的主战场。众多视频网站加速布     

优酷土豆引领二三线城市视频营销

艾瑞数据显示,优酷土豆双平台覆盖近80%的中国视频用户,月度覆盖用户规模4亿。随着二三线城市的网络视频渗透率日益升高,拥有庞大用户规模和丰富内容资源的优酷土豆在二三线城市的覆盖优势也日趋明显。与优酷土豆巨大的广告容量相对应的是,广告主在二三线城市日益增长的推广需求。随着二三线城市在品牌市场策略中的份量逐渐加重,广告主对     

携手山东卫视 农村包围城市

爱玛电动车近年来发展迅速,这很大程度上得益于我们对二三线市场的高度重视。在这里我想重点谈一谈我们是怎样在山东卫视的帮助下实施农村包围城市这一市场战略的。先从爱玛电动车的市场实践谈谈我对二三线市场     

二三线市场的营销战略价值

有四个现象使营销界的人士开始关注二三线市场,也导致二三线市场的问题被提了出来:现象1:中西部经济发展正常加速。东部沿海对外开放的经济体系受到较大的影响,中国企业界把关注     

开发二三线市场需要深化和细化

关于二三线市场,首先有两点要明确。第一,二三线市场的重要性是毋庸置疑的。对于大量的中小企业来说,二三线市场无疑是最主要的出路,这个市场有中国最庞大和最主流的消费人群。就目前我们的经营情况来看,二三线市场份额占到我们整个销售额的70%～80%。第二,我们需要明白,所谓二三线市场还只是一个宽泛而模糊的概念,在二三线市场里同样存在高中低端的消费群体,其外延和内涵的界定还都需要品牌自身定位来确定,让自己的目标市场更加清晰和可操作。     

汽车下乡 通用五菱掘金有道

100258辆,这是上汽通用五菱5月的销量业绩。而这个销量既是通用五菱的历史新高,同时也首次突破国内单一车企单月销量10万数量级大关。由于紧紧握住了二三线市场的命脉,上汽通用五菱今年每月的销量都让人有些喘不过气。通用五菱每年都要在二三线市场增设新的网点,并从零开始摸索适用于二三线市场的营销策略,目前其在地级市的网络覆盖率已达90%,县级平均覆盖率已经达到了30%。     

二三线城市:中国奢侈品消费新的增长点

对于奢侈品品牌来讲,把产品及品牌的触角快速稳健地深入到中国二三线城市市场,是目前的重点战略之一。随着中国经济快速发展,居民消费力日渐强劲,对生活质量、生活品位的追求也在明显提升。来自贝恩的报告显示,2010年美国市场的奢侈品销售量上升12%,欧洲增长6%,亚洲有22%的增长,而中国大陆的奢侈品销售增幅达到了30%。预计在2015年中国奢侈品销售额将成为全球最大的奢侈品市场,占比达到20%。     

携手山东卫视 畅游市场蓝海 从中国二三线及以下市场的崛起看山东卫视的传播优势

在全球金融危机的风雨洗礼中,在一线城市市场竞争白热化、容量饱和化的惰况下,中国二三线及以下市场迅速成长和成熟,以庞大的消费群体、巨大的市场潜力、无限的想象空间,成为企业拓展销量的主阵地、决胜未来的大天地、自由驰骋的新蓝海。山东卫视以自身媒体平台在中国二三线及以下市场独到的覆盖力、影响力、性价比和营销战斗力,打造"重情义,赢销量"的实效传播航空母舰,助力企业扬帆新的市场蓝海。想赢得更有销量的未来吗?搭乘山东卫视兼具传播力和营销力的航空母舰,您一定能扬帆中国二三线及以下市场的广阔蓝海,开辟品牌和销量共成长的"新大陆"。     

行业

4A"下沉"凸显公交移动电视在中国经济处于下行区间这一宏观背景下,我国的一线特大城市和其他发展层次的城市呈现出截然不同的表现。过去备受4A亲睐的京沪穗等一线城市增长乏力,而许多二三线区域中心城市及三四级城市已崭露头角。面对巨大的商机,达彼思141、奥美、电通、群邑等一些4A公司及新媒体公司已加速从特大城市向各省省会、地区经济中心城市延伸发展,以期摆脱下行     

日化渠道“下走” 广告随营销“下乡”

CTR的广告监测报告显示,2009年上半年在全球广告市场纷纷陷入疲软负增长的情况下,中国广告市场投放花费同比增长9%,达到刊例价2323亿元人民币,由于"扩大内需"与"国家对农村市场的特别政策"等,消费者的持续购买力成为推动增长新引擎。广告主的广告投放有明显向除中心城市以外的二三线市场转移的趋势。     

中国二三线市场营销需用七种武器

中国一线市场的市场熟了,消费者理性了,渠道丰富了,终端饱和了,竞争加剧了,中国企业的老板开始紧张了,都准备把营销战场从一线城市拉到更低的地方了,这才有了激情四射的二三线市场营销竞争新格局。     

白酒企业的生命线:二三线市场

小型酒企急需"摇篮"期市场广告我国绝大多数白酒企业地处"好山好水"的边远地区,这些地区又大多是二三线市场。在企业初创期,品牌没有知名度,经营实力也弱小,只有(必须)首先做好家门口的市场,否则就生存不下去。这一阶段的二三线市场就成为企业的"摇篮"性市场。如何策划好"摇篮"期的广告,关系到企业能否存活长大成人。但是,目前的广告公司、咨询机构往往不会给这     

做中国二三线市场的领跑者

当前,在国家扩大内需的宏观政策调控下,在我国城乡居民消费升级的带动下,中国二三线市场的异军突起,成为备受瞩目的现象。山东卫视第一时间感受到二三线市场的春江水暖,率先倡领做中国二三线市场的领跑者,为媒体和企业携手开拓新的市场蓝海导向领航,具有开创意义和示范价值。中国二三线及以下市场潜力巨大、前景广阔,但开拓这一市场,却是全新的课题,既有机遇,也有挑战,需要媒体和企业全方位互动、深层次合作、一起来领跑。本期月度聚焦稿件内容全部源自山东卫视与本刊共同举办的新竞争态势下中国市场营销高峰论坛,希望论坛上专业机构的权威发布、专家学者的精辟见解、业内精英的睿智声音,能通过观点的碰撞、思想的交锋、案例的实证带给业内人士以启迪和思考。另外,为了满足读者对于当前二三线市场营销传播问题的关注,本栏目下期还将继续推出系列报道,敬请关注。     

互动讨论 大传播——精准传播 助力营销

金定海:山东卫视提出做中国二三线市场的领跑者,是与企业携手共同领跑的一个概念。在这方面,我有一个问题,想请教万利达小家电市场部的陈勇总监,从现在二三线市场的媒体格局中,作为企业来讲怎么做媒体的投放决策?陈勇:山东卫视举办的这次高峰论坛,是一项很务