打通图书销售新干线——巴诺书店与网络书店竞争策略探析

作为美国乃至全球最大的连锁书店，巴诺的诞生曾奠定了美国图书零售领域的基本轮廓，经历了百年沧桑，巴诺书店成就了一段无以伦比的辉煌，终显王者风范。如今，信息时代的风暴席卷全球，传统超级连锁书店的经营方式受到互联网、电子商务的巨大冲击，日益增多的竞争对手，一度使巴诺陷入不利之势，面临这种机遇和风险并存的形势，巴诺书店经过不断地转型，并在探索中寻找到了一条可行的发展之路，重新给书店注入了新的活力。     

世界最大的图书零售商 美国巴诺连锁书店

骄人的业绩美国巴恩斯·诺伯书店(Barnes&Noble,简称巴诺书店),在图书零售业中具有最强的实力,号称是“世界最大的书商”。它的统计数字显示出的业绩,令分析家们耀眼,也使图书爱好者寄予厚望。的确,巴诺书店改变了美国图书零售业的面貌,改变了读者购书的模式,扩大了读书人的队伍,为千百万读者供应了大量图书。巴诺开设886个连锁书店,其中628个在巴诺书店、过往书店(Bookstop)、图书之星(Bookstar)的旗下,258个书店在道尔顿图书公司(B.Dolton Bookseller、双日书店(Doubleday Book Shops)、斯克里布纳书店(Scribner's Bookstore)的名下,…     

美国连锁书店

图书零售业的变化历史,几乎与任何行业的商店类似,美国出版业的变化是在上世纪80年代末90年代初,巴恩斯·诺伯书店买下得克隆斯州一家折扣连锁书店,后来又收买另一家道尔顿图书公司.简直不敢相信,图书零售业10多年来发生如此巨大的变化.自有书店以来,事实上是后来才实行连锁经营的方式.对连锁书店也有些争论,有人认为卖书不能借用超级市场那一套,但事实证明,现在连锁书店经营得很好,而且发展很快.     

美国图书零售业重大变化连锁书店和非书店渠道唱主角

按传统来说，美国图书零售渠道是国内发行最大和最重要的发行系统，到2002年，零售发行总额83亿美元，占市场份额的34．4％。书业研究集团预测，除非有不可预见的经济滑坡，到2007年图书零售可能达到102亿美元，增加122．32％，同时，在1996～2002年这段时期，零售市场已发生很大的变化，中小书店的销售急速衰退，非书店零售机构包括超市、折扣店、价格俱乐部、互联网售书等占据了图书销售的大部分，超级书店、中小书店和书店以外非传统发行渠道三个部分此消彼长，角色大转换，据报道，30年来成人消费性图书零售的变化特别大。     

论美国连锁书店巨头的倒下

1998年底出品的好莱坞电影《电子情书》中,有这么一段情景:经营几十年的独立书店老板凯瑟琳,心情复杂地走进导致她作出关门决定的竞争对手福克斯连锁店(影射现实中的美国两大图书连锁店)。站在她热爱的儿童书柜前,她的心情万分怅然。这时,一位女读者过来询问店员有没有关于舞鞋的书,店员无以言答,凯瑟琳却竹筒倒豆子似解说了有关舞鞋的童书。她背对着读者和店员,强忍住随时夺眶而出的眼泪。     

鲍德斯——美国第二大连锁书店

鲍德斯集团 鲍德斯集团公司是美国第二大连锁书店，世界性领先的图书零售公司，除了图书以外，还经营音乐和影视制品、信息和娱乐项目。鲍德斯集团有两个招牌，一个是鲍德斯书店。另一个是1994年收购的沃尔登书店。鲍德斯书店总部在美国密西根州安阿伯，经营四百六十二个超级书店，遍布美国五十个州，另有四十七个国际鲍德斯书店，主要在英国、太平洋国家新西兰、澳大利亚、波多黎各、新加坡，2005年在马来西亚吉隆坡与成功集团有限公司开合作设第一家联营书店。     

昔日辉煌今犹在--美国三大连锁书店的历史和现在

美国《出版商周刊》新近报道了美国三大连锁书店——巴诺(Barnes＆Noble)、鲍德斯(Borders Group)和百万(Books—A—Million)上一财政年度(2000年2月-2001年2月)的销售状况。三大连锁书店的销售总额达到了72．1亿美元，增长率为9％，同比增长率降低了2个百分点，并略低于全美零售书业9．7％的销售增长率，增长速度有所下降。美国连锁书店的销售状况中，原四大超级连锁书店之一的皇冠连锁书店因今年年初倒闭而未被计算在内，销售总收入在全美零售书店的比重也因此从49％下降到47％，去年全美零售书店的销售总收入为153亿美元。     

美国连锁书店的经营管理与问题(下)

两种书店各有优势和不足 独立书店抱怨出版社向连锁书店提供优惠的进货条件和给予大批量进货以广告补贴,例如小书店向出版社订购5～50本书,得到40％～42％的折扣,而连锁书店和其他大书店向同一家出版社汇总订购100～500本书,可以获得43％～46％甚至更高一点的折扣。也有人说,对大同业可能还有另外未公开的秘密条件。这导致美国书商协会联合他们的会员书店,指控有些大连锁书店违反公平竞争法。     

美国：由Nook阅读器说开去

去年11月,辛辛苦苦又一年,应该犒劳自己一下,便决定“下海”,订购了一部巴诺书店产的Nook电子书阅读器。同亚马逊的Kindle阅读器一样,Nook一上市便脱销,我等了几个星期,总算在圣诞前夕收到了阅读器。     

谁打倒了曾经所向无敌的连锁书店

1987年,美国拥有八百家门市的道尔顿(B.Dalton)书店被当时全球最大的连锁书店邦诺书店并购。2010年,邦诺关闭旗下最后一家道尔顿书店,并且当年前三季累积亏损金额高达1.07亿美元。全球第二大连锁书店博德士,业绩更是惨不忍睹,从2006年到2009年,大亏6.05亿美元。当年曾经有人建议,两大实体连锁书店龙头干脆合并,创造新的规模经济,以避免倒闭结业的悲惨命运,可惜金主们与华尔街的分析师们通通不看好合并后的效益,此一合并案无疾     

Isaiah Thomas Invents the Bookstore Chain

We think of bookstore chains—Barnes and Noble, Brentanos, Walden Books, or the defunct Borders—as recent phenomena. But, the roots of franchised bookselling lie deep in American publishing history. A case can be made that late eighteenth century publisher-printer Isaiah Thomas, of Boston and Worcester, Massachusetts, was the originator of the bookstore chain. At his zenith, Thomas and various partners had eleven stores operating in a network reaching from Boston to Albany to Baltimore, with branches in New Hampshire and Vermont. Driving the Thomas publishing-bookselling enterprise was a form of vertical corporate integration of publishing services (all the way from papermaking to distribution of product) that would, under today’s antitrust laws be hard to justify legally. At the time, in the 1790s–1810, Thomas’s multiple interlocking businesses were, nonetheless, truly a bookman’s empire, with bestsellers like almanacs and textbooks leading the way.     

姜堰市店奏响文教图书市场三部曲

文教图书的再度缩水和出版发行的重新洗牌,使原本靠发行教材教辅支撑的基层销货店潜在的危机日益凸显.然而,在全国农村图书发行先进单位、江苏省新华书店系统"创名店示范店"的姜堰市店,却是另一番"仙境"--一个92万人口的县级市,在籍学生总共才13万人,在2001年5400万元的销售总额中,文教图书占到了80%以上.这一业绩既不是靠我们硬性搭配、强行推销的,更不是靠"价格战"夺来的.缘由何在?     

香港的商业电视现象透视

香港的商业电视比较发达，目前主要由两家无线电视台和若干家有线电视经营机构组成，其性质一律为持有政府经营牌照的商业电视。     

英美澳图书馆拓宽经费渠道探视

经费是图书馆存在和发展的基础，文章介绍了英美澳三国图书馆经费来源的基本情况以及新的拓宽经费渠道的方式。     

地缘化出版:太平洋书店出版活动及其特征探究

文章利用一手史料对太平洋书店的出版情况进行梳理,发现其出版活动的展开具有以地缘为主导的特征。太平洋书店主人张秉文籍贯为湖南,其作者资源及其他出版资源的获得都呈现出鲜明的湖南色彩。在此基础上,文章进一步探究太平洋书店与湖南文化资源建立关联的机制,并剖析这种关联得以形成的多重因素。     

追忆往事感悟人生--解读湖北卫视《往事》栏目

湖北卫视台在世纪之交推出的叙事谈话节目——《往事》,在全国获得广泛好评,首次参加中国广播电视奖评选,与《实话实说》同时获得2000年度社教类栏目一等奖,并被北京有线台购买了在北京地区全年的播放权。《往事》像一片绿叶,为荧屏上电视谈话节目吹来了一股清新的空气。可以说.后来相继出现的央视10套的《讲述》、凤凰卫视的《鲁豫有约——说出你的故事》都有《往事》的影子。《往事》的成功,对电视栏目的策划与创新不乏启迪与借鉴意义。     

社会制作发展探略

电视社会制作经过十年的发展，已经初步形成了一定的规模．仅北京就有超过1000家影视制作机构在从事节目制作和销售工作．并且出现了如光线、嘉实、银汉、唐龙、星美、欢乐、赛迪等颇具规模和实力的公司。而电视剧制作许可证和广播电视节目制作经营许可证的发放也为电视社会制作机构最终确立合法身份开了一个颇有希望的好头。     

P2P技术应用与数字图书馆网络发展前瞻

本文通过对P2P技术在图书馆运作的可行性阐述,着重论述了P2P技术对数字图书馆网络发展的作用,同时也提出了它目前面临的问题以及解决的方法.     

美国政府科技报告体系建设现状分析

本文简要描述了美国政府四大套报告的收藏和服务情况,在此基础上,对美国政府科技报告的政策法规体系、组织管理体系及收藏和服务体系建设特点进行了全面分析,指出美国在科技报告的产生、管理和安全使用方面有一整套完整的国家级、行业级和基层单位级三个层次相结合的规章制度体系;美国的科研管理部门、科技信息部门和科研人员协同工作,共同推动科技报告工作的开展;美国政府科技报告实行集中与分散相结合的收藏模式和分类共享服务模式.最后,文章针对中国科技报告体系的支撑环境建设、管理机制建设以及收藏和服务模式方面提出了有关设想和思路.     

美国书店卖场图书分类研究

在进入超级书店时代以前,一般书店通常并不着意开发自己的图书分类系统,稍具规模者多借鉴现成的图书馆图书分类法并略作调整;至于街头巷尾的小书店或书摊,即使卖主不知分类法为何物而将其图书凭感觉排列,通常也不至于给顾客造成太大困扰.但是动辄营业面积上千、图书品种数万的超级书店兴起之后,情况就有了变化.