江苏省店"统一营销"有诀窍

本刊讯 江苏省新华书店自连锁经营以来,把"统一营销策划"作为连锁业务工作的首要任务,十分重视签名售书的组织工作,绝大多数的签名售书场面火爆,如著名儿童文学作家杨红樱11天的江苏校园行,共销售43万元.其"爆棚"的五大诀窍如下:     

江苏省店“统一营销”有诀窍

江苏省新华书店自连锁经营以来，把“统一营销策划”作为连锁业务工作的首要任务，十分重视签名售书的组织工作，绝大多数的签名售书场面火爆，如著名儿童文学作家杨红樱11天的江苏校园行，共销售43万元。其“爆棚”的五大诀窍如下：     

重庆拓展城乡阅读空间

重庆首届读书月上,诸多手里拿着七八本书的市民,聚集在王立群讲座现场。他们说,既然来了就顺便多买几本。“除了促进图书销售,读书月营造的文化氛围对图书出版和发行具有延伸性的推动作用。”重庆市新华书店连锁经营分公司营销策划科科长王渝说。     

我国图书市场实现连锁经营面临的问题与对策

连锁书店属于零售机构,连锁经营则是出版产业营销系统中普遍采用的一种经营组织形态.在欧美、日本等发达国家,连锁经营已控制了图书市场的零售业,独立书店已基本失去了生存条件,连锁状态下的经营已成为发达国家图书零售业占据重要位置的经营方式.之所以如此,是由于连锁经营所具有的优势.连锁经营市场范围大,多处建店并采用统一视觉形象系统,知名度高,有利于强化采购和节约流通费用,有利于降低成本、提高服务水平,便于采用现代化管理手段来强化销售,特别是随着竞争形式发展到"服务竞争"和"战略竞争"阶段,连锁经营更具竞争优势.入世以后,图书零售业首先面临的就是外企连锁经营的挑战,因此,实现适合我国出版产业结构体系的连锁经营是出版产业迫在眉睫的大事.     

社店两张皮沟通成问题

本刊讯 8月13日,由书业营销策划人沙龙发起举办的"社店营销企划研讨会"拉开"战幕".北京地区出版单位与近40家新华书店及民营书店的市场营销策划人员,就社店营销唇枪舌战.     

图书营销策划中的主观要素研究及策略

"图书营销策划是指出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施可以巧妙引导读者购买图书的谋划行为."从这一简单的定义中,我们可以看出在图书营销策划过程中,有两个最基本的主观要素:出版社和市场;而这两个主观要素是无法孤立存在的,在图书营销策划的全过程中对某一要素控制程度的强弱不同,导致的结果也必然不同.     

文学

魔鬼营销人本书是以自传形式写成的集销售实战、营销策划创意和浪漫爱情为一体的原创小说。小说中"我"不同寻常的营销经历以及历经磨练后所体验的人生真谛,道出了营销的最高境界和大多数营销人背后的酸甜苦辣。《魔鬼营销人》里有这样一段话:"做过营销策划这个职业的好处是,运用掌握的营销知识和策划方法,你几乎可以进入任何行业的任何企业,     

报刊的市场营销浅析

营销策划是市场竞争激烈化的产物.在计划经济时期,市场商品供不应求,企业只要加班加点拼命生产就够了.如今,面对繁荣的市场经济,传媒业亦如其他行业一样,深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度,就终将被市场所抛弃.因此,传媒界一些有识之士也由过去的"努力办好报刊"转变为"努力经营好报刊"的理念上来了.具体来说,目前传媒界在重视新闻选题策划的同时,亦开始重视媒体的市场营销策划,逐步推动"选题策划"和"营销策划"两个车轮,努力开拓和驾驭传媒市场.     

新华书店推行大型连锁经营难点透析

今年夏天，新闻出版总署在深圳召开了“新华书店连锁经营研讨会”，紧接着中国超级书店联盟发起并主办的中国超级书店连锁经营研讨会在北京召开。两个会议，一个主题，就是新华书店如何做快做大做强连锁经营，以迎接中国“入世以后”的国际书业竞争。新闻出版管理部门推行图书大型连锁经营的决心很大，然而各省新华书店的老总们都有一本难念的经。他们说，新华书店组织大型连锁经营，说好说，做难做。那么难点究竟在哪里呢？原因又是什么？应该如何解决？这些问题都值得业内人士很好思考。推行大型连锁经营的难点新华书店是我国图书发行行业…     

六大矛盾困扰连锁经营

连锁经营是一种成熟的零售组织形式,也是发行界的一个热门话题。今年6月,由新闻出版总署牵头在深圳举办的全国新华书店连锁经营研讨会传递出新闻出版总署加大发行资源整合力度,推进出版物发行连锁经营的信号。王德忠在《六大矛盾困扰连锁经营》一文中,客观地推论出掣肘连锁经营的诸多社会因素与体制弊端。临战前夕的必要预警并非一味地泼冷水,知难而后进,乃决胜之道。     

用信息化物流网络突破连锁经营"瓶颈"

编者按"图书市场信息化物流网络的可行性研究"课题组撰写的<中国图书市场信息化物流网络的可行性分析>及<我国图书市场实现连锁经营面临的问题与对策>,刊发于本刊2001年第八期、第十二期;同时,"中国图书市场信息化物流网络实施方案",也已经课题组的努力开发,出台了细则方案.本文具体地论述信息化物流网络应用于连锁经营后,在经营理念、市场营销等诸多层次所给予的支撑.虽然本文尚欠成熟,但对用信息化物流网络突破连锁经营的"瓶颈",是有参考作用的.     

时政类图书的编辑策划之道

时政类图书的编辑策划要取得成功,编辑要有敏锐的政治洞察力和深厚的专业修养,要组织到权威合适的作者,要紧抓热点和主题出版,保证内容通俗易懂又兼具思想性,要注重营销策划与创新.     

谈谈时政类图书的营销策划——以人民出版社时政类图书为例

长期以来,时政类图书在图书市场上一直占有较大份额,受到众多读者的喜爱,出版业界对时政类图书营销策划的关注和投入也越来越踊跃。人民出版社作为我国最重要的政治理论出版社,长期以来组织出版了一大批影响广泛的时政类图书,取得了良好的社会和经济效益。本文谨结合实际工作,谈一谈时政类图书营销策划中的体会。     

势在必行的图书营销策划三问

在图书出版处于需求竞争阶段的今天,制胜法宝是通过图书营销策划增加单品种图书的销量。文章尝试回答了进行图书营销策划必须解决的三个问题:图书营销策划的内涵是什么?图书营销策划的第一责任人是谁?图书营销策划方案应包括哪些内容?希望能推进具有明确定位、作用的图书营销策划机制的尽早建立、尽快完善。     

推进连锁经营加快现代出版物流通体系建设

今年四月,李岚清同志在上海考察时指出:"上海东方书报亭的经验值得推广.好处之一是统一供货,连锁经营,假货进不去."在今年的全国宣传部长会议上,丁关根同志又特别提出了"加快整合市场,发展连锁经营,组建统一、高效、立体化的发行网络"的要求.这次由中宣部牵头,召开上海书报亭建设经验交流会,推广上海东方书报亭连锁经营的经验,是贯彻岚清同志和关根同志指示精神,深化出版物发行体制改革的一次重要会议.     

对图书营销策划的再认识

正说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为。并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的。换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解。本文对此认识进行再解读,意在进一步     

新华书店体制改革与分销渠道的再造

一、新华书店改革现状和特点 中央对新华书店改制与连锁经营的思路基本确定之后,加大了对改革的推动力度.2002年新闻出版总署在下发"两文"时,就对新华书店股份制改造和连锁经营实施进度和考量标准提出了比较明确的要求.     

连锁经营后基层店业务员职能的转换点

连锁经营作为一种现代流通业新的企业组织形式和经营方式,彻底改变了图书零售业的经营理念,使得新华书店许多部门功能的角色得以重新配置。特别是连锁经营总部实行统一配送、各基层店自主进货业务取消后,笔者认为,基层业务员的工作职能将发生三个方面的转换,即由组织货源向组织策划市场营销转换;由了解市场动态向反馈市场信息转换;由进货工作向参与管     

全国新华书店连锁经营研讨会形成共识——深化发行体制改革 推进连锁经营战略

连锁经营是世界上成熟的零售组织形式。中央领导对我国开展连锁经营十分关心,多次作出重要指示。今年5月22日,李岚清同志在《对美国沃尔玛公司的考察报告》中批示:“在社会主义市场经济体制改革的过程中,流通体制改革是至关重要的,现代经济就需要现代的流通体制。”此外,李岚清还对上海东方书报亭开展连锁经营给予了肯定。丁关根同志也十分关心和重视新华书店的连锁经营,在今年召开的全国宣传部长会议上特别提出了“加快整合市场,发展连锁经营,组建统一、高效、立体化的发行网络”的要求。根据中央领导同志的指示精神,新闻出版总署党组曾到北京、上海、广州进行了多次的深入调研,并于4月份由杨牧之副署长主持,在北京召开了“出版发行单位连锁经营座谈会”。6月19日至21日,在深圳召开的全国新华书店连锁经营研讨会,目的是为了贯彻中央领导的指示精神,总结近年来我国出版物发行开展连锁经营的经验,研究推进出版物发行连锁经营的措施,以加大发行资源整合的力度,推动出版业的发展,迎接新形势的挑战。     

一次经营模式的成功飞跃——深圳市新华书店连锁经营调查

连锁经营作为一种商业组织形式,在国际上已有 100多年的历史,欧美等地发达国家早于 20世纪 50年代便已进入连锁经营的快速发展时期。 1984年,我国以日用品超市、便利店为依托,开始引进连锁经营。 1997年,内贸部颁发《连锁店经营管理规范意见》,国家经贸委、新闻出版署等 7部委也发布了《关于连锁店经营专营商品有关问题的通知》,为推进我国连锁业的健康快速发展制订了规范,创造了重要条件。目前,在发达国家,连锁经营取得了普遍成功,其销售额一般占市场销售总额的 1/3以上。但是,对于我国图书发行业来说,连锁经营还是新生事物,…