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《销售与市场》杂志是一本营销类期刊，主要是传播营销知识、营销思想与方法。十年磨一剑，《销售与市场》已经发展为月出版四本期刊的产品组合，并且两本期刊通过BPA发行认证，发行量在国内经济类期刊中名列前茅。     

专业期刊的经营策略研究——以《广告人》杂志为例

由于专业期刊的专业性强,受众和盈利模式单一,大多无法依靠发行收入和广告收入生存,造成专业期刊普遍盈利能力不足,专业期刊必须以品牌营销作为其盈利的突破点。《广告人》是国内典型的专业期刊,通过研究其经营策略、发行方式、广告经营和品牌营销,从多角度探讨专业期刊的经营策略。     

中日版权合作时尚期刊的经营创新

走在市场化前沿的时尚类期刊经营模式已经从传统的发行主导型转变为广告主导型,这也造成时尚期刊内部存在一种重广告轻发行的通病.众多刊社靠虚报发行数字来获取广告投放,而刊社在报刊零售终端进行付费展示,即只求"看到"不求"卖掉"的做法也已见怪不怪.由于中国广告市场仍处于发展初期,广告主在媒体投放时具有盲目性,杂志媒体的不规范也导致广告主选择杂志媒体时缺乏科学性,广告效果难以检测.随着广告市场的规范,杂志媒体单纯依靠广告盈利的时代已经过去,以巩固广告收入、拓展活动营销、多媒体整合为特点的多元化盈利模式是未来杂志的必然选择.     

科技期刊的营销策略

期刊"营销"除了发行之外,还涵盖策划、经营、售后服务等更丰富的含义.科技期刊必须改变以作者市场为主体的经营理念,借鉴其他行业及国外先进的营销方式,结合本行业实际,认真研究以读者市场为主体的营销策略,从而拓展自己的功能,实现多元化、产业化发展.     

期刊品牌：创意也疯狂

期刊竞争呼唤品牌营销 80年代期刊卖产品,90年代期刊卖广告,新世纪期刊卖品牌,一位期刊界资深人士的见解,表明从产品营销为主和广告营销为主转向以品牌营销为核心,已经和正式成为现代期刊世界性的竞争趋势。 期刊的产品营销阶段,主要是把期刊当作实物形态的文化产品来经营,以获取期刊的发行利润为目标,其经营活动局限于期刊的编辑——发行——再编辑——再发行的循环圈内,这种营销层面在一定程度     

社办教辅期刊市场化出口路径探析

社办教辅期刊受出版社体制机制所限,目前其许多市场化行为多是在原有框架内微调,是一种期刊编辑向期刊发行的妥协,其负面效应也在随时间推移而日渐放大.社办教辅期刊市场化出口路标为期刊产业化.期刊产业化要求期刊各种生产要素以市场化手段组合、配置,即根据读者和市场的需求策划、组织、编辑内容,再按照期刊市场的特点组织营销,以期提升期刊订数、利润和业内影响力,打造具备市场竞争力的品牌期刊.产业化是社办教辅期刊突破重围、实现中兴的必由之路.     

《英语世界》开拓渠道走向市场

《英语世界》是全国第一家选取国外英语报刊文章精粹并以英汉对照酌加注释的方式刊出的杂志,创刊至今已25年.在20世纪80年代,杂志社因雄厚的编辑力量、资源丰富、治学严谨,多次被评为优秀期刊,因而拥有较高的市场占有率.然而随着市场的变化,到20世纪90年代末,全国已发展到有七八十家英语刊物,《英语世界》的市场份额被大幅度分割.基于这一状况,为适应新的局面和市场的需求,《英语世界》在正式成立杂志社的同时,调整营销策略和整合营销手段,发行渠道由原来单纯依靠全国邮政局发行而扩大为多渠道发行,涵盖对全国图书批发市场的批发商、零售商、代理商的分销业务.     

浅谈期刊的网络营销

随着互联网日新月异的发展,越来越多的期刊开始或者说更加重视与网络的对接。目前,如果期刊不能有一个很好的网站去宣传展示自己,去深度开拓、延伸自己,那就是真正的落后了。网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域,是营销实践与信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物,是企业以信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。期刊的网络营销不等于期刊的上网发行,上网发行只是其中的一部分。期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析,选题与组稿、征稿、投稿与评审,内部网上编辑加工、期刊征     

教育期刊数字化营销策略探析

目前教育期刊的数字化营销能力与其他期刊比较,还处于相对劣势,而教育期刊占期刊市场的份额较大,主要读者对象比较明确,数字化营销无疑大有可为.在简要分析教育期刊数字化营销现状的基础上,着重提出了教育期刊数字化营销几个比较有效的策略.     

读者市场细分是关键——以时尚类期刊为例

紧密结合期刊市场现状,以时尚期刊为例,研究期刊营销策略的关键步骤——读者市场细分.市场细分和准确的市场定位,是期刊营销走向成功的首要也是关键一步.     

高校图书馆中文期刊采购招标与发行商的蓝海战略

随着市场经济的发展,特别是《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》颁布实施至今,期刊发行市场形成了百花齐放的态势,邮局、期刊发行代理商、期刊自办发行,集体、私营销售公司及网上采购各行其是、各显神通,使中文期刊发行在近20多年来突破了邮局的一统天下,也为高校图书馆的期刊采购招标提供了法律依据、比较成熟的期刊发行市场和激烈竞争的市场环境.很多高校图书馆对2007年度的中文期刊首次采取了招标采购方式,笔者根据我馆的中文期刊招标实践,认为这是高校图书馆与期刊发行商首次跳出了"零和博弈"的因果循环,在更大范围内实现了多赢.     

期刊营销的几种途径

开发网络营销。期刊网络营销是指在网上进行读者市场调查与分析、选题与组稿以及发行、征订、送货等。随着网络技术、网上支付和信用体制的发展,网络营销会更加快捷、方便,期刊社要抓住机遇,积极开发和挖掘网络资源在营销活动中的巨大优势与深厚潜力。     

从国外杂志的征订卡看其发行营销策略

本文基于国外杂志利用征订卡长年不间断营销扩大发行的事实,介绍并分析了国外杂志征订卡的特征及营销策略。针对我国期刊发行量下滑的现象,文章指出,在数字化阅读走向普及的今天,纸质期刊的阅读市场依然存在,要敢于并善于打破陈旧的既有模式和做法,加强营销意识,用"心"经营。     

老牌文摘期刊：冰火两重天

在中国的期刊中,文摘期刊尤为引人注目.<读者>作为先锋,开发了文摘类期刊市场,获得空前的成功,月发行量超过1000万份,不仅成为文摘期刊发行之王,也是中国期刊发行执牛耳者,加上<青年文摘>等几本发行过百万的第二梯队和一些发行几十万的新进部队,我国文摘期刊在发行市场所占份额远远高于其他类别的期刊,文摘期刊俨然成为愈演愈烈的神话.     

医学期刊的市场定位策略及其市场培育

在医学期刊市场化过程中,必须根据读者对象,期刊的品牌特色如栏目设置、文章类型,期刊的发行方式与发行范围等进行准确的市场定位,并在市场竞争中不断进行调整.在准确的市场定位基础上,医学期刊应以读者为核心,努力寻找新的、潜在的读者市场,通过发挥期刊的引领和导向作用,形成适合本刊发展的新的市场.     

台湾期刊经济指标现状

台湾地区期刊市场由于地域小而期刊种类繁多,呈现出鲜明的特点,很大程度上需要经济指标来进一步细化.首先需要了解的是期刊从业者的营销预算,营销预算是协调各个部门工作的重要工具.营销预算的各项重要指标与公司的生产、供应、财务、研发等息息相关.从营销数据之中可以看出台湾地区期刊业实际经营情况.见图1:     

论医学学术期刊的营销

医学学术期刊是医学科研成果、学术信息的交流平台,近年来发展迅速,也愈来愈凸显其商品属性和经济价值.但医学学术期刊的营销水平相对于其他期刊,还处于相对落后的层次.医学学术期刊的营销主要包括发行营销和广告营销.     

关于农业科技期刊发行市场及其开拓的认识

目前影响农业科技期刊扩大发行的主要问题是发行路径不畅,特别是面向农村读者发行时缺乏可依赖的理想网络.因此,多渠道、多方式发行就成为农业科技期刊扩大发行必须的选择.在扩大期刊影响力方面,制定和开展形式多样的活动营销有着特别的作用.     

关于农业科技期刊发行市场及其开拓的认识

目前影响农业科技期刊扩大发行的主要问题是发行路径不畅,特别是面向农村读者发行时缺乏可依赖的理想网络.因此,多渠道、多方式发行就成为农业科技期刊扩大发行必须的选择.在扩大期刊影响力方面,制定和开展形式多样的活动营销有着特别的作用.     

构建融媒体时代的基础教育教材营销体系

随着教材融合出版的不断发展,传统教材出版社所依靠的发行方式越来越不适应时代的需要.全媒体、矩阵营销逐渐在各出版社中占据主流.而如何在传统教材出版社中建立适应时代的发行营销体系,使之成为出版社经营工作的核心,是本文探讨的重点问题.