攻守分销围城屯兵城下的外资和内资

在出版界,有一句行话:得发行者得天下,家电业的竞争也证实,占有了渠道,也就占有了市场。随着入世承诺的逐步兑现,我国的书报刊零售市场这一“围城”将慢慢开启它的大门,会有更多的力量参与角逐,知已知彼,方能百战不殆,城内和城外的双方都已厉兵秣马枕戈待旦,以备即将开始的分销市场攻守战。     

借力《绝对有戏》 艾兰得力推新品 河北独选农民频道 全面抢滩河北市场

"艾兰得关节活素"是艾兰得营养品有限公司全新推出的一款功能性营养品。企业在开拓市场期间,尤其看重河北市场在北方地区的独特优势,有意将河北市场打造成为样板市场,以此来推动艾兰得在北方区域乃至全国范围内保健品市场的占有份额。     

仰韶酒——市场的骄子

任何品牌的成功都必然包涵着对市场的高份额占有,仰韶酒就是在这种占有中获得了成功。古语有“得中原者得天下”之说,就拿郑州市场为例,全国各白酒厂家均把占有郑州市场作为实施扩销中原市场战略的攻坚目标,在酒帜如林的激烈竞争中,消费者对仰韶酒的青睐日日见长,十分火爆。进而使仰韶酒在全省依然牢牢占据着销售状元之交椅。此佳绩,不能不使人们对后起之秀的仰韶人刮目相看。     

媒体出版社的困境与破局——以南方日报出版社为例

在当今出版界,完全市场化的出版社并不多,媒体出版社(本文专指报业集团主办的出版社--编者)算是其中之一;当今出版业的市场份额,80%左右被教育、科技、专业技术和有行业垄断手段的出版社占有,而媒体出版社的主管单位既不是专业技术部门,也没有行业管理权或行政权力,可以依靠的只有市场.不少媒体出版社成立年头不长,一出生就要完全面对残酷的"水很深"的市场.     

实在和精彩

有一位公关专家在初步考察了档案部门之后,认为档案部门"做"得比较实在,"说"得不够精彩.最近档案公关方面的来稿不少,每期我们也都刊发几篇.     

突出特性办出特色

《中国审计报》是一张年轻的报纸,现在还不满半周岁.怎样才能把这张报纸办得有声有色?怎样才能在报纸如林的文化市场上占有一席之地?我们的做法是:     

韩国最大的电子出版商"图书托皮阿"

韩国的"埃皮卢斯"(www.epyrus.com),虽然号称占有韩国国内电子图书市场85%以上的份额,但韩国的"图书托皮阿"(www.booktopia.com),应当是目前韩国最大的电子出版业者,对外宣称占有国内外电子出版市场的最大份额,占有率为80%.     

科技图书的出版策略分析

市场经济条件下,每一种图书想要在激烈的市场竞争中占有一席之地,都需要有明确的市场定位,有思路清晰的策划策略,有合理的内容安排,有适当的营销手段。科技类图书的这一特性表现得更为突出。1.前期市场调研很重要在做一种或一类科技图书之前,首先要做的是了解市场需求,掌握市场趋势的大方向,发现热点,并以此为导向     

畅销书跟进有艺术

一本书畅销之后,相同话题、类似书名和包装的图书会迅速涌入市场,借势挖掘市场潜力,占有市场份额,这便是所谓畅销书"跟风出版"现象.跟风书由于动了被跟者的奶酪,无论跟得对不对、好不好,是"青出于蓝"还是"东施效颦",     

策划——报纸发展的航向标

从产业化运作的角度看,读者定位是报纸实现市场占有的基础。一方面,读者是报纸的消费者,一张报纸只有为读者所消费、所认可,才有市场,才能生存和发展。另一方面,报纸等媒介"双重出售"或"两次出售"的特殊经营方式,又使报纸的读者定位与报纸的广告效益联系在一起这就意味着,一家报纸的读者越密集,对广告主的吸引力就越大,也就越能获得更多的广告量。     

"图书托皮阿"的新服务

韩国的"图书托皮阿"(www.booktopia.com)因为占有国内外电子出版市场的最大份额,占有率为80%,所以是目前韩国最大的电子出版业者.近两年,公司提供的一些有特色的新服务主要有以下两个特点:     

树立读者意识 强化期刊竞争力

作为精神载体的期刊一旦进入市场,便具有商品的特征.商品的流通有自身的规律,一种销售业绩显著、受用户欢迎的商品,往往在质量上有优势,在营销手段上有创新,注重树立品牌形象,讲求信誉,通过良好的售后服务培育和巩固市场.期刊的发展运作,也应借鉴一般商品行销的手段和办法,树立服务和培养客户的意识,强化自身的竞争力,提高市场占有份额.     

换个角度说到痒处

一 采写新闻,最忌淡而无味,散而无神,常常需要"一根筋".有了这根"筋",就会让人觉得有点儿味,有点儿神,有点儿意思. 其实,不光抓新闻要这样,就是写个工作总结、情况报告之类的东西,也得有点"精神头儿". 说得再偏激一点,即便素日说话,也有吸引不吸引人的问题.所谓"晓之以理,动之以情",很大程度上就是指"换个角度,说到痒处".     

医学图书选题策划要点--江苏科学技术出版社出版实例谈

在医学图书这块蛋糕的竞食者中,国内500多家出版社中约有一半的出版社或多或少地参与了分割,其中,人民卫生出版社独占医学类图书五成市场半壁江山,其他10余家医学专业出版社占市场二成份额,还有30家科技类出版社也占了二成份额,剩余的一成份额为非科技类出版社和一些综合性出版社所占有.     

中小出版社“走出去”应三步走

日前,新闻出版总署推出了《新闻出版业"十二五"时期"走出去"发展规划》.该规划不仅总结了新闻出版业"走出去"现状,也提出了接下来的指导思想、基本原则、主要目标以及重点任务,同时也非常实际地提出了政策措施.但是,对于中小出版社,特别是"走出去"经验不丰富的出版社来说,政策鼓励只是一方面,具有可操作性的实施方案才是关键.本文尝试将多年的实际操作经验归纳总结,希望对业者能有所帮助. 第一步:花点时间研究国际市场 与国际市场成熟对接的大型出版社相比,中小型出版社往往很少或者还没有开始"走出去",即使图书品种很多,甚至在国内市场已经做得很成熟,但是,目光还是没有放到国外去.如果不能真正了解目标市场的现状与需求,那么,所谓的"走出去"也只能是守株待兔.     

电视节目栏目化运作的思考

考核企业办得好坏，看产品占有市场的份额多少；评价电视办得优劣，看节目收视率的高低。如何吸引、争取观众锁定自己的“频道”，电视节目化不失为一种有效可行的方法。     

涉农期刊的数字化发行模式研究

科技的发展,为传统涉农期刊的传播与盈利提供了一种全新的运作模式;"大农业"的崛起,重新定义了期刊的发行对象,也对期刊的专业性和细节性提出了挑战。涉农期刊的数字化发行相对起步晚、影响力小,暂未在互联网市场中占有一席之地。而伴随着宽带入户,市场对涉农期刊数字化版本的需求也会逐步提升。     

美国鲍克公司调查显示:纸质书胜出

据美国鲍克公司公布的<2009年度图书购买者动向调查>显示,虽然以亚马逊为代表的网上书店占有图书市场的份额在逐年扩大,但大牌图书连锁书店(实体书店)的销售(零售)册数也在上升.在销售册数上,相对于网上书店占有21%的份额,连锁书店占有的份额达到了27%.也就是说,连锁书店排名依然第一,网上书店暂时还得屈居第二.     

41比15基层新华书店一般图书经营风险突现

近年来新华书店一般图书发行量因种种原因逐年滑坡,市场占有份额逐渐萎缩.据福建省新华书店2003年度统计资料(由于2004年权威数据尚未公布,暂且引用2003年度数据来分析,据权威人士推测,2004年福建省新华书店系统经济指标没有好转迹象)显示:一般图书销售量仅占总销售量的41.20%,进一步分析发现,除了"自然科学、技术"类图书同比销售增长外,其他各类图书的市场占有份额均在继续下降.     

对媒体产业发展状况的基本判断

一、中国媒体产业其实还远没有真正"热"起来,投资"泡沫说"并不成立 首先,最新的数据资料表明,目前我国整个传媒市场的规模从理论上可以说超过1000亿元,而事实上,我国媒体产业年所实际拥有的市场"盘子"仅仅在约800亿,至少还有近1/3的增量空间没有有效地占有,而之所以未能做到这一点,很大程度上与媒体产业的市场开发能力低下有关.