客户面谈技巧

有一次,我在书房写东西,就听到门铃响.老婆很谨慎,没有立即去开门,可能从猫眼里看了看.就听外面大声说:"我是来送广告的!"一个女孩子的声音.可能没有危险吧,就听老婆开了门. 门刚开,就听见女孩子说:"要换鞋子吗?"我一听来劲了,这是受过专业训练的业务高手啊,没有问能不能进来的问题,因为那样有可能遭到拒绝;而是直接跳过拒绝,问要不要换鞋子,高!无论要不要换,进来是肯定的了.     

对“脑白金”广告语的符号学解读

质疑"脑白金"广告 在中国的广告市场上,"脑白金"广告可以说是一个十足的另类.从2002年至今,脑白金年年在"中国十大恶俗广告榜"榜上有名.对于广告的消费者来说,"今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金"这句话是看到了就想调台的"滥广告",而对于一手鼓捣出"脑白金"的史玉柱来说,则并非如此.     

不得以新闻报道形式发布广告

《中华人民共和国广告法》颁布17年了,该法第十三条明文规定:"大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告.通过大众传播媒介发布的广告当有广告标记,与其他非广告信息相区别,不得使消费者产生误解."然而至今,我们的传媒广告普遍违反这一规定.     

练出来了

老婆是个购物狂,每周必逛两次街,每次不把兜里的钱花完决不回家。半个月前,老婆一次逛街就花了两千多元,又刷新了逛街记录。我对老婆说:"你就不能少去逛街,在家呆着。"老婆反驳     

客户面谈技巧

有一次，我在书房写东西，就听到门铃响。老婆很谨慎，没有立即去开门．可能从猫眼里看了看。就听外面大声说：“我是来送广告的!”一个女孩子的声音。可能没有危险吧，就听老婆开了门。     

植入式广告:一种多赢的广告营销形式

植入式广告作为广告营销界的一个关键词"热闹"了整个2010年.在这一年里,关于植入式广告的话题不断,"虎年春晚"、<杜拉拉升职记>、<金婚风雨情>等热点"扯着"植入式广告话题从行业走向大众,成为公众网上网下、茶余饭后的一个谈资.     

将“标题党”挡在门外

今年5月,以"明星代言问题食品不担责"为标题,不少媒体刊登了这则消息。由头是两高有关负责人在接受采访时说了下面一段话:刑法第二百二十二条规定了虚假广告罪的犯罪主体是"广告主、广告经营者、广告发布者",一般理解为不包括代言明星。于是"明星代言问题食品不担责"一说便铺天盖地闯入读者的视线,网友评论义愤填膺,标题党又一次忽悠了读者。其实,受访者后面还说了一段话:"司法实践中要具体案件具体分析,代言明星如果兼具广告主、广告经营者或者广告发布者的身份而制作、发布虚假广告的,仍然有可能被追究刑事     

浅谈广告与人的欲望

记得有一位美国人说过:一流的企业,要靠一流的营销,而一流的营销离不开广告.广告是促进营销的有力武器,能赢得社会舆论的强力支持.在经济高速发展的今天,如何使广告更能影响顾客的消费心理,刺激顾客的需求和购买欲望呢?这是现代"注意力经济"研究的一个课题.     

2011年广告研究综述

2011年对于中国广告领域来讲注定是不平凡的一年,恰如当今中国正处于转型期一样,中国的广告业也面临着这一现实。"产业化、集约化、数字化、品牌化"①的特点日益显现,"融合"也成为行业发展的关键。除了广告基础理论之外,关于广告经营管理、产业发展以及受众消费者研究等问题,都成为2011年中国广告学者关注的热点,本文即对这些相对集中的广告实务研究问题进行了系统梳理。     

一根中华烟

高中时的老同学刘大发来厂里找到他,说老婆爱养花,求他给焊个花架.刘大发跟他见面时递给他一根烟,掏出打火机给他点烟时火机里没气了,他掏掏自己的火机,竟也没带,这根烟就夹在手里一直没吸.大发说了说花架的大小要求走了,他下意识地看了看那根烟的牌子.不看不知道,一看吓一跳:竟是根"中华"烟!他是个每月只有500多元工资的焊工,自然没抽过"中华"烟,但他听说,这种烟500块钱一条.他算了一下,如果真是这样的话,手里的这根烟值两块五,比他平时抽的一盒烟还贵,也难怪,刘大发这几年卖时装发了大财,连私人轿车都有了.他把这根烟小心地放进了自己的烟盒.     

植入广告迎来转型契机

2011年开年以来最大的广告事件,是央视春晚宣布"绝不植入广告",总导演陈临春一再肯定的强调:"兔年春晚绝对没有植入广告!"后来澄清为"语言类"。但是,这样就能取得大家好感么?正如有一个网友说:不植入广告就一定不会受到批评么?我看未必。     

社会科学新学科介绍(十五)

·广告心理学·广告心理学是研究广告对象心理活动规律,以达到或提高广告宣传效果的一门学问,是心理学的分支学科."广告"一词,源于拉丁文,原意为"注意"、"诱导".现在的广告,有广狭二义.狭义的广告,专指以营利为目的的广告,如商品广告、经营广告等.广义的广告,除上述之外,还指非营利为目的的广告,如党政部门、社会团体的声明、启事等.平时人们所讲的广告,一般是指狭义的广告.     

近代中国、日本、朝鲜①“广告”源流考

中国、日本、朝鲜(韩国)三国作为都使用汉字的国家,对于有偿使用媒体、非人际传播、明示广告主、发布产品和服务信息的现象,都使用"广告"这一词汇,这是很有趣的现象.如果这个词汇是这三个国家根据自身历史发展和语言特点分别发明的,那么应该像三国指称近代化使用"维新""开化"和"洋务"一样,有不同的表述.我们有理由猜测,广告一词在近代中日韩三国应该来自同一个源头,经过流变,在三个国家分别落户.     

评商品广告的"新闻化"现象

所谓商品广告,就是把商品的名称、性能、生产厂家、价格等等相关的、消费者欲知的信息,向社会公众"广而告之". 在商品广告问题上某些厂家和媒体联手,不仅有"出血大甩卖""跳楼价""买一赠五"等等在商品价格上夸大其辞的东西,而且有什么"几十年顽疾几天除""使你的孩子又长高又聪明""一分钟使你白净明亮"等等在商品功能上不科学、反科学的东西.但到底还是在商品广告的范围内,因为人们一看那是广告,也就会说:"嗨,广告嘛,不吹牛怎么可能?"     

书媒广告:给图书延伸一米

在我国,因为书媒广告本身所具有的潜在价值以及市场需求的促使,近几年也开始有一些各式各样的书媒广告在图书上出现.其广告的内容可以分为两种,一种是有关图书信息的非有偿性广告,主要包括本书推广,套书、丛书介绍及出版社形象广告,一种是有偿性的非图书广告.由于后一种广告的刊载使得图书与报纸、杂志、广播、电视这些媒体具有了投放广告的相似性,可以直接实现赢利的目的,本文即将之作为"书媒广告"的狭义内涵,并着重论述.     

网络时代报业要有大经营观

"请问贵报靠什么赢利?"A报社的老总答曰:广告.B报社的老总说,我们靠广告,发行也能有一点收益.这是目前大多数报业经营和赢利模式的真实现状.     

评"我们要吃饭"

前一段时间,我写了两篇文字:一篇是<评商品广告的"新闻化"现象>,另一篇是<评新闻作品的"广告化"现象>,先后刊于<中国记者>今年第二、三期上.文章一出,赞同的不少,可也颇有不同的声音,那就是"我们要吃饭".做广告的商家这么说,刊登广告的媒体也这么说.     

海外剧,自律与反思

不短的时间了,电视里贪放海外剧,观众们争看海外剧,广告客户也竞相在海外剧前后掏钱做广告,几者相互影响,相互推动,把播映海外剧烘成了热点。这倾向是正常的健康的吗?我想说,不正常也不健康。试想堂堂社会主     

台湾小杂志扎堆创刊

正办杂志在台湾向来被称为"烧钱的行业",除非是大集团旗下的刊物,有雄厚财力、广大读者和丰厚的广告收入,否则大多只能惨淡经营。但是今年4月起,台湾接连有多本"小"杂志创刊,他们不砸大钱、不强调大众与多元;他们追求个性化的分众市场,不谈国家大事而聊生活小事;他们说,这是一场"小杂志的逆袭"。     

"讲事实"在广告传播中的作用

已故广告大师奥格威在谈及广告创作心得时,曾将广告要"讲事实"作为一条重要的原则.针对当时的状况,他指出:"只有少数的广告包含有为推销产品所需的足够的事实信息",其原因在于"撰稿人中有一种荒唐的传统看法,说消费者对事实不感兴趣".奥格威站在消费者立场上,认为"消费者不是低能儿,他们是你的妻女.