国内中小化妆品企业的渠道策略探讨

被称为“美丽经济”的中国化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就。但是通过相同渠道,利用同类型的终端,推销同质化的产品,已经成为当前本土中小化妆品企业营销中的最大困境之一。如何对原有渠道实行变革是本土企业在发展中亟需解决的问题。     

企业应收账款的管理

应收账款是企业因销售产品、材料,提供劳务等业务而应向购货方、接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业希望现销而不愿赊销,但是面对竞争．为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入,不得不向客户提供信用业务。特别是现在,用户拖欠企业账款者越来越多。账款回收的难度也越来越大。因此,企业必须加强应收账款的管理。正确衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,及时收回账款。     

国内中小化妆品企业的渠道策略探讨

被称为"美丽经济"的中国化妆品市场,经过20多年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成就.但是通过相同渠道.利用同类型的终端,推销同质化的产品,已经成为当前本土中小化妆品企业营销中的最大困境之一.如何对原有渠道实行变革是本土企业在发展中亟需解决的问题.     

一场总部与地方争夺控股权的渠道争夺战

中国“鞋王”汪海以“双星”商标的使用权号令各地经销商,归顺他控股的名人实业,这一行为遭到了占双星销售渠道半壁江山的成都双星的抵制。     

试析学术图书营销渠道的可持续发展

文章分析了学术图书的销售现状,发现学术图书自身问题、传统渠道销售不力和回款等问题影响了学术图书的可持续发展,提出一方面通过发展网络销售平台和数据库精准营销等方法拓宽营销渠道,同时改善传统渠道、建立和谐的社店关系来实现营销渠道可持续发展.     

高新技术企业营销渠道设计

营销渠道是指在获得、消费和处理产品获得服务过程中,为了创造顾客价值而建立的各种交换关系,是连接企业与市场的桥梁,是沟通产品与顾客的桥梁,是开展相关营销活动的重要实施途径,对企业的生成和发展也起着直接影响的关键作用。高新技术作为一种新兴产业,在近代企业改革中也掀起一股热潮,许多企业把它看作是前途无限的商机,所以不惜花费巨额投资,更是组织大量的人力和物力,力争在这一次的技术革命中脱颖而出。但是由于受传统的销售模式和销售理念的影响,能直接有效帮助企业获得经营优势,还是寥寥无几。因此,可知合理、符合当下市场需要的营销渠道还是非常重要的。     

网络营销渐入佳境——网店：另类营销途径

在网上开虚拟购物店的韩峰,从网络泡沫时期的电子商务一路走过来,经历过电子商务的高潮和低谷,又因为坚持和领悟,他重新走出了一条让很多人可以借鉴的电子商务之路。而对很多想要利用网络创业的人或者寻找新的经销渠道的企业,他总结出网上开店三步曲：定位、店址、门脸。     

论渠道冲突与对策

渠道冲突问题是现在企业普遍面临的问题,本文从渠道关系的角度谈了一些对渠道问题的解决思路,以及一些在具体操作中行之有效的策略。力求从战略的角度解决渠道冲突的问题。     

浅析企业做好销售人事管理的措施

文章从制定销售人员薪酬、销售人员任务下达依据、销售区域划分等方面探讨了卡车销售人事管理的相关问题,研究了在市场竞争日益激烈的当下,卡车企业该如何科学合理地开展销售人事管理工作.     

管控企业的难言之痛

销售飞单、撞单一直是中小企业老板非常头疼的事情,在依赖互联网、以电子商务为主的企业中,业务员飞单、撞单这种现象已经成为电子商务领域的一种普遍现象和潜规则。飞单与撞单飞单、撞单现象导致公司赖以生存和发展的核心资源——客户资源折损,甚至那些决定公司生死的重点客户亦流失了,同时亦容易诱发公司内部发生冲突、斗争,两者由此将会给公司造成难     

销售人员的薪酬制度设计探讨

企业之间的竞争,说到底就是人才的竞争.谁得人才谁就有可能获得控制权,就有可能在竞争中取得主动.企业留住和吸引员工的一个很重要的因素就是具有竞争力的薪酬政策.企业销售人员的工作与其他工作有着明显的区别,从某种程度上说,销售人员更是重中之重,销售人员的业绩可能直接关系企业整体的盈利水平.因此,销售人员的薪酬相应的也十分重要.为吸引、留住、激励企业销售人员,企业必须具有吸引力的薪酬制度.     

浅谈企业销售与收款环节的内部控制

销售与收款业务是企业经营的重要业务环节,从销售商品到最终货款回笼,贯穿企业经营的全过程。销售与收款是企业能否正常运营的关键所在,也是最容易出现风险的环节,因此加强销售与收款环节的内部控制尤为重要。本文对销售与收款环节可能出现的风险进行了初步分析,并提出了相应的防范措施。     

企业营销渠道管理

随着商品经济的发展,企业的营销模式渐趋成熟,掌握高效率、低成本的营销渠道,是企业赢得市场的必备之利器。企业的营销渠道选择与企业的产品特征、企业的规模、企业的经营理念有关。在企业营销渠道既定的情况下,强化营销渠道管理,一方面可以有效地控制企业的营销成本,另一方面可以促进各级渠道之间的相互协调配合．减少不同渠道之间的冲突,实现企业的营销目标。因此,营销渠道的管理对于降低企业运营成本,提高企业竞争力。实现企业发展战略具有深远的意义。     

企业交叉销售问题研究

交叉销售不仅仅是传统意义上简单的向客户推销产品,而是借助CMR,全面的以客户为导向,深度挖掘客户的多种需求,确定交叉销售的产品,进行交叉销售,满足客户需求,同时实现企业赢利,推动企业成长的一种新型营销方式。     

企业交叉销售问题研究

交叉销售不仅仅是传统意义上简单的向客户推销产品,而是借助CMR,全面的以客户为导向,深度挖掘客户的多种需求,确定交叉销售的产品,进行交叉销售,满足客户需求,同时实现企业赢利,推动企业成长的一种新型营销方式。     

企业

王老吉系再扩容绿盒餐饮渠道抢食红罐 目前,伴随着广药重组,由广药集团内部核心企业运作的王老吉“大健康”产业正在进入实质性阶段。王老吉药业明年将立体式、全方位运作王老吉商标。届时,除旗下药品全部“改姓”王老吉外,王老吉牌龟苓膏产品也将正式上市。此外,明年绿盒王老吉还将全面进军此前由红罐王老吉把持的餐饮市场。     

企业

王老吉系再扩容绿盒餐饮渠道抢食红罐 目前,伴随着广药重组,由广药集团内部核心企业运作的王老吉“大健康”产业正在进入实质性阶段。王老吉药业明年将立体式、全方位运作王老吉商标。届时,除旗下药品全部“改姓”王老吉外,王老吉牌龟苓膏产品也将正式上市。此外,明年绿盒王老吉还将全面进军此前由红罐王老吉把持的餐饮市场。     

ERP系统在天然气销售流程中的控制

ERP(Enterprise Resources Planning)"企业资源计划"作为一种先进的企业管理系统目前已经较为广泛地被大中型企业所使用.ERP系统体现了一种管理思想,其宗旨是通过标准化的业务流程和标准化的信息数据,使企业能够通过整合各种企业资源,提升内部运营的效率和整体的经营水平.近年来部分天然气生产销售企业纷纷引入ERP管理系统以加强天然气销售管理,实现天然气销售的及时和过程管理控制.     

对我国发展网络销售的思考

文章分析了网络销售的特点,结合我国企业开展网络销售存在的问题,提出了我国网络销售发展的对策.     

水泥企业的销售管理信息化之路探究

文章重点介绍了水泥企业的销售管理信息化系统的需求分析功能、数据库管理功能、ERP技术对销售信息化的推动作用以及品牌销售管理信息化等,并探讨了该功能实现的方式.